從手機殼、充電器、藍牙耳機等手機配件，到音箱、電腦顯示器等各式電腦辦公用品……自帶巨大流量的3C電子產品在全球持續熱賣，在市場紅利加持下，一批又一批優秀賣家銷量猛增。

其中，深圳市可為天下貿易有限公司（下文簡稱：可為天下）入駐Shopee平臺后，多款產品躋身類目Top10，一舉拿下近500萬美元年營收。

賣家入駐Shopee，一年撬動近500萬美元營收

2017年，可為天下正式成立，主營跨境電商出口業務，創始人馬總認可3C類目廣闊的發展前景，將其作為主營業務，重點銷售產品包括消費電子、電腦辦公和手機配件等，將過往豐富的工作經驗和市場洞察化作創業動力。

2021年12月，可為天下開始“征戰”Shopee平臺，再次從深耕好幾年的3C領域切入東南亞和拉美市場。

公司Shopee平臺負責人吳霞指出：“東南亞的電商滲透率相對于歐美市場還較低，這預示著該區域具有巨大的發展潛力。特別是在疫情后幾年，東南亞電商市場增長勢頭更為迅猛。與此同時，拉美市場也展現出了良好的發展前景。”經過深入考察東南亞的幾個主要電商平臺后，可為天下發現Shopee平臺在市場份額方面占據領先地位，并擁有得天獨厚的流量優勢。因此，選擇入駐Shopee平臺成為了一個必然的決策。

看中了巴西市場的增長潛力和廣闊前景，可為天下決定首先從拉美市場切入，再進軍東南亞市場。這種策略在短短兩個月內就取得了顯著成效，公司迅速獲得了穩定的訂單量。

之后，可為天下在Shopee平臺一路開掛，旗下多款產品躋身3C類目Top10，2023年銷售額更是達到了485萬美元，而公司整體年銷售額為1,500萬美金，Shopee平臺營收占據了公司總營收的近三分之一。

可為天下入駐Shopee平臺的時間不算早，卻能夠脫穎而出，實現后來者居上的佳績。其背后的運營策略和優秀操作，無疑為賣家同行提供了諸多值得借鑒的寶貴經驗。

真本領傍身！賣家在3C賽道脫穎而出

拆解可為天下業績“增長飛輪”可以發現，其在產品調研、目標消費者行為洞察、爆款打造等方面有自己獨到的“爆單方法論”。

吳霞介紹，公司在消費電子領域進行了大量的市場測試和調研。消費電子類產品主要消費群體集中在20~30歲之間，整體偏年輕化，這些年輕群體正是公司的主要受眾。

不同站點消費者之間的消費喜好不一，東南亞的消費群體偏年輕化，所以選擇產品可能會偏愛可愛風和清新元素，拉美消費者則更偏向于商務風的產品。依據這一現狀，可為天下在推廣產品時，會根據每個市場的消費群體喜好在產品圖片上制定一些不同的風格。產品價格定位也是在進行了詳細的市場觀察和考量后才確定的。例如，該賣家對于菲律賓市場的產品定價通常不超過300菲幣；拉美地區的買家消費水平則相對較高，一般高于東南亞市場的總體水平。

同時，可為天下在選品和銷售環節主打“又快又準”。一旦發現某款產品前期表現突出，會立即向供應端和市場部門反饋，以便追蹤源頭工廠，快速打通上下游供應鏈，確保產品性價比優勢明顯；運營團隊則緊盯市場動態，以便及時做出相應措施。

經過一系列精心策劃和執行的操作，可為天下成功在Shopee平臺上脫穎而出，為消費者帶來多款極具競爭力的產品。其中，不少商品甚至賣到脫銷，穩穩地占據了各類目的領先地位。一個典型的例子就是公司自主研發并銷售的防丟器，這款產品市場表現尤為搶眼。

吳霞介紹，這款防丟器設計小巧，定位精準，重量極輕，既可以方便地掛在鑰匙扣上，也可作為寵物配飾。其實用性與便攜性深受消費者喜愛，滿足了市場對便捷、安全生活的需求。正因如此，該產品在Shopee平臺的越南、馬來西亞、巴西三個站點均成功躋身至類目銷售的前十名，每月銷量高達數千件，成績斐然。

全托管日出數千單，公司要加大在Shopee平臺投入

可為天下雖然已在Shopee平臺取得了不錯的成績，但公司想在東南亞和拉美市場謀求更廣闊的發展空間，于是毅然著手推進自建工廠、擴張品類、擴招團隊、本土化布局等事宜。

“目前3C數碼發展勢頭良好，但也存在一些客觀挑戰，消費者往往會在不同平臺間進行價格比較，追求最優的性價比。為了有效應對這一市場現象并降低潛在風險，公司正積極推進產銷一體化運營策略。” 吳霞透露，2023年公司就著手建立工廠事宜，現在已進入完善階段，并投入了十幾款產品自產。同時在堅守3C品類的同時，將智能家居產品作為業績第二增長曲線，與普通的消費電子類產品不同，這些產品通常需要一定的專業壁壘，普通賣家難以輕易進入，可進一步為公司創造競爭優勢。

為了深耕東南亞和拉美市場，公司持續致力于了解當地文化和消費者需求，以便更好地實現產品的本土化布局。2024年加大本地化履約布局也將成為可為天下的重點發力方向。

與此同時，公司堅信緊跟平臺腳步發展可積蓄更大的能量，于是持續加大在Shopee平臺的投入力度，擴張Shopee團隊。

一直以來，吳霞保持著與客戶經理的積極溝通，時刻關注Shopee平臺的最新動態，并迅速響應平臺推出的新業務和新站點。2023年，當Shopee平臺推出全托管業務時，可為天下便迅速加入，充分展現了其對平臺的堅定信任。這種“無條件相信平臺”的策略已經取得了顯著成效，目前全托管業務的日均訂單量已達到3000至4000單。在今年，全托管業務將繼續成為公司的重點推進項目之一，助力可為天下在激烈的市場競爭中脫穎而出。

紅海不紅，每個品類都蘊藏巨大商機

總結來看，可為天下在Shopee平臺的開掛之路并非偶然，實則是其深思熟慮和精準執行的結果。

從深耕細分市場，到精準的市場調研，再到本土化的運營策略，以及高效的供應鏈整合，每一步都彰顯了優質賣家的專業素養。這些看似平常的步驟，再一次被市場證明是成功的關鍵。

當下的跨境電商市場，每個品類亦蘊藏巨大商機。

紅海不紅，即使在眾人眼中的“紅海”市場，如“3C傳統品類”，依然有著巨大的發掘潛力。頭部品牌如Anker、杰美特等已經證明了這一點，而眾多小眾品牌和產業鏈上的工廠老板，也憑借對終端市場的深入理解和調研，找到了屬于自己的成功之路，可為天下便是這些成功案例中的佼佼者。

同時，藍海類目同樣奇跡不斷，可為天下決心大力布局的智能家居賽道，持續跑出優秀玩家。而且可以發現，可為天下所奉行的“在一個類目站穩腳跟后，再著手開發另一條極具潛力的藍海賽道，多軌并行為公司創造更大業績”的發展策略，正是當下很多公司在做的事情。

各類出海賣家結合自身所長，于合適的品類中找到適合自己的“掘金”之地，不出意外，接下來還會有更多國貨品牌在Shopee平臺嶄露頭角。

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