中國出海品牌在海外賣爆了。  

蜜雪冰城將店鋪開到印尼的街邊小巷，傳音旗下手機(jī)品牌TECNO稱霸非洲，名爵汽車連續(xù)三年蟬聯(lián)“中國單一品牌海外銷量冠軍”……

當(dāng)下，中國企業(yè)出海熱潮巨浪勢不可擋。“出海”也成為無數(shù)中國企業(yè)的必答題。無論是熱門的歐美市場，還是緊隨其后的東南亞，越來越多的地區(qū)出現(xiàn)中國品牌競逐的身影。

MINISO旗下耳機(jī)爆火海外

當(dāng)一眾中國企業(yè)還在賽場競技之時，MINISO已經(jīng)有單品多次登頂爆款榜單，領(lǐng)先一眾同行，不得不說MINISO的研發(fā)能力都快趕得上華強(qiáng)北了。

最近一段時間，MINISO旗下的一款耳機(jī)熱度非常，頻頻登上TikTok美區(qū)爆款榜不說，銷量也是居高不下。 FastMoss數(shù)據(jù)顯示，MINISO旗下的X15 Pro耳機(jī)在近三個月賣出了12萬件＋，總GMV超過135萬美元。

這款產(chǎn)品能火出圈，完全是一整個拿捏住了消費(fèi)者。不僅小巧漂亮，佩戴起來舒適，還有具備超強(qiáng)的防水和續(xù)航能力。然而，這還并不是最主要的，讓X15 Pro爆火的是具備實(shí)時翻譯的功能。

當(dāng)下很多場景對于實(shí)時翻譯耳機(jī)的需求都很大，這款耳機(jī)戴上后就可以識別語言進(jìn)行翻譯，非常適合不同語言的人溝通交流。對比動輒就要上百美金的翻譯耳機(jī)，這款產(chǎn)品19.99美元的價格自然成了消費(fèi)者的心頭愛。

但這已經(jīng)不是MINISO旗下翻譯耳機(jī)第一次出圈了。

早在去年黑五期間，MINISO用三款翻譯耳機(jī)硬控TikTok美區(qū)市場，拿下銷量高峰。在12月初的一周內(nèi)，MINISO旗下三款耳機(jī)X15 Pro、 X28 OWS、X30 OWS分別以17.04萬、11.61萬、6.91萬的銷量位居美區(qū)TikTok銷量榜前列。

這關(guān)鍵性的一周，MINISO建聯(lián)1201位手機(jī)和數(shù)碼領(lǐng)域的達(dá)人，直播場數(shù)累計達(dá)到近2000場。短視頻和直播雙輪驅(qū)動下，MINISO成功拿下流量、獲得轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)近400萬的GMV。

然而，這距離他們上線的時間還不足一年。短時間內(nèi)能取得如此大的成績也在彰顯翻譯耳機(jī)的市場，此前有賣家分享“我的一個藍(lán)牙耳機(jī)客戶，每個月在TikTok上的銷售額在200萬元左右，接入AI助手和翻譯功能后，月銷售額一躍到800萬元。”

翻譯功能成耳機(jī)爆賣的“導(dǎo)火索”

“我們以為美國人都會講英語，后來才發(fā)現(xiàn)美國有大量的非英語人群，他們需要翻譯功能，”而這也成為了翻譯耳機(jī)爆賣的重要“導(dǎo)火索”。

MINISO一款翻譯耳機(jī)30天賣出200多萬美元；售價30美元的翻譯耳機(jī)一個月躋身熱銷榜，賣出180萬美元的銷售額；PAXA OpenAir 5 OWS翻譯無線藍(lán)牙耳機(jī)上架2個多月就賣出了15.33萬件……毫無意外的，翻譯耳機(jī)賣爆了。

對比這些耳機(jī)品牌，不難發(fā)現(xiàn)，他們都有一些同性。營銷策略中，以展示耳機(jī)的實(shí)惠價格和實(shí)時翻譯功能為主，通過極高的性價比和實(shí)用性核心賣點(diǎn)來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

眾所周知，帶有更強(qiáng)大AI功能，體驗更好的耳機(jī)價格普遍在一兩千元區(qū)間，但其銷量并不明顯。而此類低價翻譯耳機(jī)恰好彌補(bǔ)了這一缺陷，也證實(shí)了消費(fèi)者對AI功能的嘗鮮需求。

“在未來，AI功能將成為耳機(jī)最重要的增長點(diǎn)”，這已成為不少業(yè)內(nèi)人士達(dá)成的共識。不是去爭論AI硬件的可行性，而是直接實(shí)踐，將極具性價比的翻譯耳機(jī)推向海外，從而收割全球市場。

并且，今年很多耳機(jī)品牌都將重點(diǎn)押注在了AI功能上。不管是當(dāng)下正火的DeepSeek，還是此前爆火的ChatGPT和豆包，很多用戶都在主動的使用這這些功能，也說明大家對AI的需求是真實(shí)的。

營銷渠道上，各大翻譯耳機(jī)企業(yè)多是通過短視頻和直播雙管齊下的策略，充分發(fā)揮多形式的內(nèi)容營銷，實(shí)現(xiàn)品牌的有效增長和銷售轉(zhuǎn)化，而美國多元化人口構(gòu)成的交流障礙也成功被翻譯耳機(jī)所緩解。

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能語言翻譯耳機(jī)市場規(guī)模大約為214.2億美元，預(yù)計2030年達(dá)到296.9億美元。在此背景下，翻譯耳機(jī)的購物熱潮或許持續(xù)相當(dāng)長一段時間。

中國品牌角逐海外市場

當(dāng)“出海不是選擇題，而是必答題”，諸多中國企業(yè)自然選擇在國內(nèi)占據(jù)一席之地后涌向海外。深究之下不難發(fā)現(xiàn)，國外品牌MINISO之外，出海賺錢的中國品牌并不少。

以國貨彩妝品牌為例，花西子、完美日記等頭部國貨美妝出海之后，花知曉、珂拉琪等新銳品牌也在搶占海外市場。目前，不少中國品牌已成功與韓國美妝、日本美妝并肩，在全球舞臺占據(jù)一席之地。

最初，他們選擇集體出海東南亞，通過Shopee、TikTok小店完成市場積累后，相繼拿下多個品類排行榜第一。后他們又將觸角伸到了日本。以完美日記為例，其十二色動物眼影在2023年黑五期間取得日本亞馬遜、樂天類目銷售排行榜TOP1。不難看出，國貨彩妝品牌在海外市場已經(jīng)有了一定的聲量。

再例如，家電類目的國貨品牌海爾、海信、美的等，他們早已經(jīng)在海外構(gòu)建了自己的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，也成功占據(jù)了家電品類榜單半數(shù)的位置。其后輩科沃斯、石頭、添可等新一代中國清潔家電品牌也憑借新型家居概念成功在海外出頭。

早期出海的中國國貨品牌已成功在海外站穩(wěn)腳跟，新興品牌則找選擇細(xì)分賽道、新興概念沖擊消費(fèi)者心智。品牌出海的背后，也是質(zhì)量和性價比的“拿捏”，未來，也會有更多的中國品牌重塑類目格局。