本文來自:億恩網原創
作者:路雪蘋
引言 賣家單量差到離譜
年后復工,賣家圈里一片愁云慘霧。流量變少,單量像坐了失控的滑梯,一路狂跌,甚至有賣家直言貨物不要了,準備棄店跑路。
單量抱“0”,賣家吐槽開年訂單荒
“最近是真沒單,我差點以為亞馬遜要倒閉了,”一賣家半開玩笑地說,他在大年初二查看了自己的店鋪,發現廣告是在跑的,鏈接是正常的,但訂單數量卻意外地掛零了。
這種現象并非個例,許多賣家都在社交平臺上表達了類似的擔憂。
一賣家在社交平臺發出“最近亞馬遜銷量還好嗎?”的詢問,得到的反饋普遍是近一周的單量延續年前不佳表現,甚至更糟。有賣家表示已經連續半個多月沒有訂單,而另一位賣家則提到,自年前28號開始,訂單已經連續兩周為零。
“經常半夜醒來查看訂單,然后硬生生把自己干失眠了。”一位賣家如是說。“本以為1月是淡季,沒想到2月更糟。”另一位賣家補充道。還有賣家提到,美國站點的訂單量暴跌70%,而加拿大站點則直接掛零。
開年銷量便暴跌如斯,賣家們叫苦不迭。一位賣家無奈吐槽:“這銷量下滑得太夸張了,短短幾天,每日訂單量銳減至個位數,真讓人摸不著頭腦,難道老外都不買東西了?” 眼下,不少賣家都在焦慮地尋求單量破局之法。
怎么辦?涼拌!就賣家的反饋,單量下滑的問題自年前就開始顯現,即便賣家增加廣告預算也無以為繼。有賣家哭訴,最近7天的Acos從25飆到50,不理解,“之前的廣告跑得好好的,現在加競價、提高位置競價就是不出單。”
賣家的排名也是咔咔往下掉。自上個月28號開始,賣家小林的排名便從小類目Top20向下暴跌,持續跌至現在,已經是30名了,對此她也很無助。
就單量持續大跌而言,個別賣家歸因于受到此前退貨等級下降所致。也有賣家表示是收到差評后,單量斷崖式減少,只得低價清貨,但收效甚微。
消費者對亞馬遜產品價格的不滿也是原因之一。一些海外消費者在評論中提到,“我喜歡在Target購物,因為有折扣和優惠券,總體上比亞馬遜更省錢。”隨著線上價格和實體店越來越接近,且實體店退貨相對更方便,消費者更傾向于線下購物。
此外,受制于去年圣誕等大促期間的大肆花費、消費者的家庭預算收緊等因素,他們的支出也在放緩。一海外紅人透露,海外消費者都在等著國家退稅,因此單量下滑的現象可能會持續很長一段時間。
也有賣家認為是特朗普政策也影響到了平臺的銷量,一位賣家表示:“特朗普上臺前,每天接近1000美金的銷售額,上臺后,直接下滑到100美金。”相關經濟政策變動頻繁,一會實行,一會取消,攪亂了賣家的節奏。
單從數據來看,近期的銷量對比一月份的數據更顯悲觀,“本來以為1月份是銷量的最低谷,沒想到開年才是重頭戲,銷量喜提0單不說,各種退貨差評也是接踵而至,2025年的亞馬遜更難做了。”
虧得干不下去,賣家想要棄店
此前有行業的調研數據顯示,有42%的賣家預計2024年的營收相比2023年有所上漲,18%的賣家預計營收與2023年持平,而40%的賣家表示營收可能有所下滑。
盡管部分賣家在亞馬遜平臺上保持業績增長,但整體而言,多數亞馬遜賣家的單量和營收情況存在一定的不確定性,還有部分賣家面臨營收下滑的挑戰。
深感目前亞馬遜現狀的部分賣家已經產生了退出的想法。
“亞馬遜想棄店,虧得干不下去了,”賣家@桃子無奈道。據桃子反饋,自己做了亞馬遜家居類目許久,虧了幾十個W。退貨虧損和發貨滯銷是壓垮桃子的重要因素,如今想要退場,但店鋪沒流量,貨物降價也清不掉。而這期間,包括倉儲費等在內的費用還在扣錢。
對此,有賣家表示感同身受,“我虧了幾十萬,把原來的貨物打骨折清倉了,摸索了三個月算是清了8成。”也有賣家表示,“自己的美國站也是不打算要了,長期倉儲費太高,一直扣錢,但不知道會不會影響其他站點。”
就賣家的反饋來看,有同樣想法的賣家并不在少數,不少賣家甚至在年前就已經計劃棄店,甚至主動關店,而他們棄店的原因也多為一致,貨物清不掉,長期倉儲費居于高位,又一直扣款。
但也有業內人士指出,“想要棄店的賣家,需要注意賬戶郵箱、收款信息和你自己的其他店鋪是沒有重復的,否則其他賬戶進來的資金也會被凍結。”
smartscout數據顯示,截止至1月23日,已有超過1000個亞馬遜賣家選擇關閉店鋪,這其中不乏年銷百萬美金的多個賬戶,涉及湖南、浙江等多個地區的賣家。
雖然并未列出詳細的退出原因,但從個別賣家的數據來看,產品的差評和退貨率多居于高位。這其中也有數據較好的賣家選擇退出,不知道是不是受到競對平臺的沖擊。
值得注意的還有,美聯儲公布的數據顯示,美國去年12月消費信貸環比增加408.5億美元,預期增加123.5億美元。具體來看,信用卡及其他循環信貸在12月增長229億美元,遠超前一個月的下降幅度。
雖然美聯儲官員預計今年的利率下調步伐將較為緩和,但高昂的借貸成本已令更多美國消費者陷入“債務滾動”困境。外媒數據顯示,去年第三季度,越來越多的美國人僅支付信用卡的最低還款額,創下歷史最高紀錄。
美國消費者的債務負擔持續加重,很可能會影響到消費支出和整體經濟增長,而賣家的單量很大可能也會受此影響。不過,2025年剛剛開頭,低開高走的案例也不少,相信賣家不久也能迎來新的單量高峰。
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