嬰童用品的吞金能力有多強(qiáng)，即便是在全球嬰兒出生率走低的當(dāng)下，仍爆發(fā)出強(qiáng)勁的增長率，預(yù)計2027年全球母嬰市場的規(guī)模將達(dá)到14000億美元。

逐漸褪去“低端制造”標(biāo)簽的中國母嬰品牌順勢將目光投向海外，以此探索新的增長點。憑借差異化、創(chuàng)新性等優(yōu)勢，一眾母嬰品牌迅速在海外崛起，個別還邁入了資本化階段。

母嬰大賣沖擊上市！多款產(chǎn)品熱銷亞馬遜

近日，聚智科技創(chuàng)新有限公司（以下簡稱“聚智科技”）向港交所遞交招股申請書，沖刺上市，保薦人為新華匯富。    

作為一家專注于母嬰電子產(chǎn)品制造的企業(yè)，聚智科技能邁入上市進(jìn)程，與其核心品牌嬰兒監(jiān)護(hù)器大有干系。

2016年，成立十余年的聚智科技正式推出品牌“HelloBaby”，通過亞馬遜和沃爾瑪?shù)绕脚_將產(chǎn)品銷往美國及加拿大地區(qū)。

眾所周知，北美是嬰兒監(jiān)護(hù)器接受度最高的市場，僅2023年該市場的銷量就達(dá)到了750萬臺，占據(jù)全球市場份額的4成，且其增速遙遙領(lǐng)先。可以說，拿下北美市場就相當(dāng)于拿下了市場最大的蛋糕，而HelloBaby恰是如此。

財報數(shù)據(jù)顯示，2022年至2024年前9個月，公司在美國的收益占比分別為56.8%、70.9%及75.7%。后公司又成功將業(yè)務(wù)拓展至英國及歐洲各個國家，其營收也經(jīng)歷了較大的躍升。

從2022年的1.9億元，躍升至2023年的3.48億元，再到2024年前9個月其營收已經(jīng)達(dá)到3.49億元，接近去年全年水平。

而這主要歸功于HelloBabby嬰兒監(jiān)護(hù)器產(chǎn)品在海外的銷售。近三年，該產(chǎn)品的收入占比均超過9成，只有少部分的收入是來自于家用電訊產(chǎn)品、嬰兒監(jiān)護(hù)器配件等產(chǎn)品。2023年，其嬰兒監(jiān)護(hù)器年銷量突破80萬臺。

亞馬遜作為其主要營收渠道，其營收占總營收的比例超過8成，而到2024年9月底，這一比例超過9成。換句話來說，聚智科技每年都能在亞馬遜上拿下數(shù)十萬的訂單。

HelloBabby是亞馬遜嬰兒監(jiān)護(hù)器類目的BSR品牌，旗下多款產(chǎn)品熱銷。以下圖這一升級款嬰兒監(jiān)視器來看，售價79.98美金，評論數(shù)量1.19萬，單月的銷量達(dá)到3萬＋。

另一主要銷售平臺沃爾瑪，HelloBabby也有單品拿下了BSR，雖然銷量遠(yuǎn)不及亞馬遜，但也做到了百萬營收。同時，公司還開始建設(shè)自有網(wǎng)站和線下分銷，通過社媒營銷進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)化。

如今的聚智科技已經(jīng)成功在嬰兒監(jiān)護(hù)器出口市場占據(jù)一席之地，2023年，公司躍居為中國出口至美國的第三大嬰兒監(jiān)護(hù)器廠商，市場占有率高達(dá)14.6%。并穩(wěn)居在線銷售出口商冠軍寶座，市場占有率為36.5%。

不過，與一眾大賣有所相同的是，聚智科技“偏科”更加嚴(yán)重，對亞馬遜的依賴度較高，雖然做出拓展線下和自有網(wǎng)站的改變，但效果并不理想，亞馬遜渠道收入的占比甚至還呈現(xiàn)出了上升的趨勢。

未來，聚智科技在資本的放大鏡下，又是否會調(diào)整戰(zhàn)略，成功上市，還需靜觀以待。

嬰童賽道頻有大賣出頭

與聚智科技一樣，深耕母嬰市場，在海外創(chuàng)出一片天地的中國品牌并不少，其中不乏Momcozy、MAKUKU等。

主要聚焦于母嬰系列產(chǎn)品的Momcozy，2017年成立于深圳，曾以“可穿戴式吸奶器”成功打入北美市場，目前已成功躍居亞馬遜吸奶器類目的頭部賣家，市場占有率達(dá)到了40%。

亞馬遜上，其多款單品月銷量都在5K＋，甚至10K＋，其中一款電動吸入器更是創(chuàng)下了半年銷售超1000萬美元的成績。目前，其產(chǎn)品已拓展到哺乳文胸、孕婦枕頭、母乳儲存袋等多款產(chǎn)品。

母嬰大賣MAKUKU則是將目光聚焦到了東南亞市場，這個亞洲新生兒最多的地區(qū)。2020年成立之初，MAKUKU就迅速占領(lǐng)中高端母嬰市場。

成立不到一年就打造出三個系列產(chǎn)品，滿足不同人群的需求，其產(chǎn)品涵蓋母嬰用品、奶粉、輔食、童裝、洗護(hù)用品、棉制品等。目前，它已成功躋身印尼第三大紙尿褲品牌，獨立站搜索度排行第一。

從品牌方的銷量和熱度足以看出中國母嬰品牌在海外的熱度。而從另一角度，老外自身來看，他們對中國育兒神器的喜愛更為明顯。

TikTok等海外社媒平臺搜索發(fā)現(xiàn)，諸多中國母嬰好物的視頻都得到了數(shù)百萬的播放量，如：裝有紙尿褲的寶爸待產(chǎn)包、會唱歌走路的螃蟹等等，一些海外網(wǎng)友紛紛在下方索要商品鏈接。

不止如此，還有復(fù)讀鴨、泡泡機(jī)等魔性玩具走紅，當(dāng)?shù)叵M者瘋狂下單，帶動個別產(chǎn)品沖到亞馬遜細(xì)分類目的榜一。TEMU上，一款可以泡泡機(jī)的銷量甚至累積到了10萬個。

足以看出海外網(wǎng)友對中國母嬰產(chǎn)品的喜愛。事實上，隨著越來越多的中國制造不斷在設(shè)計、質(zhì)量以及品牌等多方面下功夫，已經(jīng)成功褪去了“低端制造”的稱呼，售出的產(chǎn)品也頻頻爆賣。

海外的一項調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，母嬰用品占據(jù)有孩家庭收入接近20%，并且他們在計劃保持同等水平支出，甚至增加支出，這無疑為母嬰品牌贏得了更多的市場空間。

尤其是那些看似不起眼的地區(qū)。以中東的沙特為例，不同于歐美、日韓生育率的持續(xù)下降，該地區(qū)的生育率較高。僅0-14歲的兒童占比就達(dá)到了32.4%，且他們在孩子上的支出是歐美國家的5倍之多，也使得該地區(qū)成為全球最大的嬰童產(chǎn)品進(jìn)口國。

早在2023年，中東母嬰用品市場就達(dá)到了70億美元，并且預(yù)計將以79%的復(fù)合年增長率持續(xù)擴(kuò)大，到2027年將激增至849億美元。Babycare曾在中東開店，Hibobi獨立站則拿下了年入5000萬美金的成績，足以看出市場的廣闊。

未來隨著母嬰市場的不斷增長，中國品牌將秉持長期主義，通過穩(wěn)定的長線思路在海外占據(jù)更多的市場份額。