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亞馬遜小類目第一沖擊上市!

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:路雪蘋

2025-02-07 10:23

引言 深圳小廠一躍成年銷80萬的隱形冠軍

嬰童用品的吞金能力有多強,即便是在全球嬰兒出生率走低的當(dāng)下,仍爆發(fā)出強勁的增長率,預(yù)計2027年全球母嬰市場的規(guī)模將達到14000億美元。

 

逐漸褪去“低端制造”標(biāo)簽的中國母嬰品牌順勢將目光投向海外,以此探索新的增長點。憑借差異化、創(chuàng)新性等優(yōu)勢,一眾母嬰品牌迅速在海外崛起,個別還邁入了資本化階段。

 

母嬰大賣沖擊上市!多款產(chǎn)品熱銷亞馬遜

 

近日,聚智科技創(chuàng)新有限公司(以下簡稱“聚智科技”)向港交所遞交招股申請書,沖刺上市,保薦人為新華匯富。    

 

圖一.jpg

 

作為一家專注于母嬰電子產(chǎn)品制造的企業(yè),聚智科技能邁入上市進程,與其核心品牌嬰兒監(jiān)護器大有干系。

 

2016年,成立十余年的聚智科技正式推出品牌“HelloBaby”,通過亞馬遜和沃爾瑪?shù)绕脚_將產(chǎn)品銷往美國及加拿大地區(qū)。

 

眾所周知,北美是嬰兒監(jiān)護器接受度最高的市場,僅2023年該市場的銷量就達到了750萬臺,占據(jù)全球市場份額的4成,且其增速遙遙領(lǐng)先。可以說,拿下北美市場就相當(dāng)于拿下了市場最大的蛋糕,而HelloBaby恰是如此。

 

財報數(shù)據(jù)顯示,2022年至2024年前9個月,公司在美國的收益占比分別為56.8%、70.9%及75.7%。后公司又成功將業(yè)務(wù)拓展至英國及歐洲各個國家,其營收也經(jīng)歷了較大的躍升。

 

2022年的1.9億元,躍升至2023年的3.48億元,再到2024年前9個月其營收已經(jīng)達到3.49億元,接近去年全年水平。

 

而這主要歸功于HelloBabby嬰兒監(jiān)護器產(chǎn)品在海外的銷售。近三年,該產(chǎn)品的收入占比均超過9成,只有少部分的收入是來自于家用電訊產(chǎn)品、嬰兒監(jiān)護器配件等產(chǎn)品。2023年,其嬰兒監(jiān)護器年銷量突破80萬臺。

 

亞馬遜作為其主要營收渠道,其營收占總營收的比例超過8成,而到2024年9月底,這一比例超過9成。換句話來說,聚智科技每年都能在亞馬遜上拿下數(shù)十萬的訂單。

 

HelloBabby是亞馬遜嬰兒監(jiān)護器類目的BSR品牌,旗下多款產(chǎn)品熱銷。以下圖這一升級款嬰兒監(jiān)視器來看,售價79.98美金,評論數(shù)量1.19萬,單月的銷量達到3萬+。

 

圖二.jpg

 

另一主要銷售平臺沃爾瑪,HelloBabby也有單品拿下了BSR,雖然銷量遠不及亞馬遜,但也做到了百萬營收。同時,公司還開始建設(shè)自有網(wǎng)站和線下分銷,通過社媒營銷進行訂單轉(zhuǎn)化。

 

如今的聚智科技已經(jīng)成功在嬰兒監(jiān)護器出口市場占據(jù)一席之地,2023年,公司躍居為中國出口至美國的第三大嬰兒監(jiān)護器廠商,市場占有率高達14.6%。并穩(wěn)居在線銷售出口商冠軍寶座,市場占有率為36.5%。

 

不過,與一眾大賣有所相同的是,聚智科技“偏科”更加嚴重,對亞馬遜的依賴度較高,雖然做出拓展線下和自有網(wǎng)站的改變,但效果并不理想,亞馬遜渠道收入的占比甚至還呈現(xiàn)出了上升的趨勢。

 

未來,聚智科技在資本的放大鏡下,又是否會調(diào)整戰(zhàn)略,成功上市,還需靜觀以待。

 

嬰童賽道頻有大賣出頭

 

與聚智科技一樣,深耕母嬰市場,在海外創(chuàng)出一片天地的中國品牌并不少,其中不乏Momcozy、MAKUKU等。

 

主要聚焦于母嬰系列產(chǎn)品的Momcozy2017年成立于深圳,曾以“可穿戴式吸奶器”成功打入北美市場,目前已成功躍居亞馬遜吸奶器類目的頭部賣家,市場占有率達到了40%。

 

亞馬遜上,其多款單品月銷量都在5K+,甚至10K+,其中一款電動吸入器更是創(chuàng)下了半年銷售超1000萬美元的成績。目前,其產(chǎn)品已拓展到哺乳文胸、孕婦枕頭、母乳儲存袋等多款產(chǎn)品。

 

圖三.jpg

 

母嬰大賣MAKUKU則是將目光聚焦到了東南亞市場,這個亞洲新生兒最多的地區(qū)。2020年成立之初,MAKUKU就迅速占領(lǐng)中高端母嬰市場。

 

成立不到一年就打造出三個系列產(chǎn)品,滿足不同人群的需求,其產(chǎn)品涵蓋母嬰用品、奶粉、輔食、童裝、洗護用品、棉制品等。目前,它已成功躋身印尼第三大紙尿褲品牌,獨立站搜索度排行第一。

 

從品牌方的銷量和熱度足以看出中國母嬰品牌在海外的熱度。而從另一角度,老外自身來看,他們對中國育兒神器的喜愛更為明顯。

 

TikTok等海外社媒平臺搜索發(fā)現(xiàn),諸多中國母嬰好物的視頻都得到了數(shù)百萬的播放量,如:裝有紙尿褲的寶爸待產(chǎn)包、會唱歌走路的螃蟹等等,一些海外網(wǎng)友紛紛在下方索要商品鏈接。

 

不止如此,還有復(fù)讀鴨、泡泡機等魔性玩具走紅,當(dāng)?shù)叵M者瘋狂下單,帶動個別產(chǎn)品沖到亞馬遜細分類目的榜一。TEMU上,一款可以泡泡機的銷量甚至累積到了10萬個。

 

足以看出海外網(wǎng)友對中國母嬰產(chǎn)品的喜愛。事實上,隨著越來越多的中國制造不斷在設(shè)計、質(zhì)量以及品牌等多方面下功夫,已經(jīng)成功褪去了“低端制造”的稱呼,售出的產(chǎn)品也頻頻爆賣。

 

海外的一項調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,母嬰用品占據(jù)有孩家庭收入接近20%,并且他們在計劃保持同等水平支出,甚至增加支出,這無疑為母嬰品牌贏得了更多的市場空間。

 

尤其是那些看似不起眼的地區(qū)。以中東的沙特為例,不同于歐美、日韓生育率的持續(xù)下降,該地區(qū)的生育率較高。僅0-14歲的兒童占比就達到了32.4%,且他們在孩子上的支出是歐美國家的5倍之多,也使得該地區(qū)成為全球最大的嬰童產(chǎn)品進口國。

 

早在2023年,中東母嬰用品市場就達到了70億美元,并且預(yù)計將以79%的復(fù)合年增長率持續(xù)擴大,到2027年將激增至849億美元。Babycare曾在中東開店,Hibobi獨立站則拿下了年入5000萬美金的成績,足以看出市場的廣闊。

 

未來隨著母嬰市場的不斷增長,中國品牌將秉持長期主義,通過穩(wěn)定的長線思路在海外占據(jù)更多的市場份額。

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