嬰童用品的吞金能力有多強(qiáng)，即便是在全球嬰兒出生率走低的當(dāng)下，仍爆發(fā)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2027年全球母嬰市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到14000億美元。

逐漸褪去“低端制造”標(biāo)簽的中國(guó)母嬰品牌順勢(shì)將目光投向海外，以此探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。憑借差異化、創(chuàng)新性等優(yōu)勢(shì)，一眾母嬰品牌迅速在海外崛起，個(gè)別還邁入了資本化階段。

母嬰大賣沖擊上市！多款產(chǎn)品熱銷亞馬遜

近日，聚智科技創(chuàng)新有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聚智科技”）向港交所遞交招股申請(qǐng)書，沖刺上市，保薦人為新華匯富。    

作為一家專注于母嬰電子產(chǎn)品制造的企業(yè)，聚智科技能邁入上市進(jìn)程，與其核心品牌嬰兒監(jiān)護(hù)器大有干系。

2016年，成立十余年的聚智科技正式推出品牌“HelloBaby”，通過(guò)亞馬遜和沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)將產(chǎn)品銷往美國(guó)及加拿大地區(qū)。

眾所周知，北美是嬰兒監(jiān)護(hù)器接受度最高的市場(chǎng)，僅2023年該市場(chǎng)的銷量就達(dá)到了750萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)全球市場(chǎng)份額的4成，且其增速遙遙領(lǐng)先。可以說(shuō)，拿下北美市場(chǎng)就相當(dāng)于拿下了市場(chǎng)最大的蛋糕，而HelloBaby恰是如此。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年至2024年前9個(gè)月，公司在美國(guó)的收益占比分別為56.8%、70.9%及75.7%。后公司又成功將業(yè)務(wù)拓展至英國(guó)及歐洲各個(gè)國(guó)家，其營(yíng)收也經(jīng)歷了較大的躍升。

從2022年的1.9億元，躍升至2023年的3.48億元，再到2024年前9個(gè)月其營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到3.49億元，接近去年全年水平。

而這主要?dú)w功于HelloBabby嬰兒監(jiān)護(hù)器產(chǎn)品在海外的銷售。近三年，該產(chǎn)品的收入占比均超過(guò)9成，只有少部分的收入是來(lái)自于家用電訊產(chǎn)品、嬰兒監(jiān)護(hù)器配件等產(chǎn)品。2023年，其嬰兒監(jiān)護(hù)器年銷量突破80萬(wàn)臺(tái)。

亞馬遜作為其主要營(yíng)收渠道，其營(yíng)收占總營(yíng)收的比例超過(guò)8成，而到2024年9月底，這一比例超過(guò)9成。換句話來(lái)說(shuō)，聚智科技每年都能在亞馬遜上拿下數(shù)十萬(wàn)的訂單。

HelloBabby是亞馬遜嬰兒監(jiān)護(hù)器類目的BSR品牌，旗下多款產(chǎn)品熱銷。以下圖這一升級(jí)款嬰兒監(jiān)視器來(lái)看，售價(jià)79.98美金，評(píng)論數(shù)量1.19萬(wàn)，單月的銷量達(dá)到3萬(wàn)＋。

另一主要銷售平臺(tái)沃爾瑪，HelloBabby也有單品拿下了BSR，雖然銷量遠(yuǎn)不及亞馬遜，但也做到了百萬(wàn)營(yíng)收。同時(shí)，公司還開(kāi)始建設(shè)自有網(wǎng)站和線下分銷，通過(guò)社媒營(yíng)銷進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)化。

如今的聚智科技已經(jīng)成功在嬰兒監(jiān)護(hù)器出口市場(chǎng)占據(jù)一席之地，2023年，公司躍居為中國(guó)出口至美國(guó)的第三大嬰兒監(jiān)護(hù)器廠商，市場(chǎng)占有率高達(dá)14.6%。并穩(wěn)居在線銷售出口商冠軍寶座，市場(chǎng)占有率為36.5%。

不過(guò)，與一眾大賣有所相同的是，聚智科技“偏科”更加嚴(yán)重，對(duì)亞馬遜的依賴度較高，雖然做出拓展線下和自有網(wǎng)站的改變，但效果并不理想，亞馬遜渠道收入的占比甚至還呈現(xiàn)出了上升的趨勢(shì)。

未來(lái)，聚智科技在資本的放大鏡下，又是否會(huì)調(diào)整戰(zhàn)略，成功上市，還需靜觀以待。

嬰童賽道頻有大賣出頭

與聚智科技一樣，深耕母嬰市場(chǎng)，在海外創(chuàng)出一片天地的中國(guó)品牌并不少，其中不乏Momcozy、MAKUKU等。

主要聚焦于母嬰系列產(chǎn)品的Momcozy，2017年成立于深圳，曾以“可穿戴式吸奶器”成功打入北美市場(chǎng)，目前已成功躍居亞馬遜吸奶器類目的頭部賣家，市場(chǎng)占有率達(dá)到了40%。

亞馬遜上，其多款單品月銷量都在5K＋，甚至10K＋，其中一款電動(dòng)吸入器更是創(chuàng)下了半年銷售超1000萬(wàn)美元的成績(jī)。目前，其產(chǎn)品已拓展到哺乳文胸、孕婦枕頭、母乳儲(chǔ)存袋等多款產(chǎn)品。

母嬰大賣MAKUKU則是將目光聚焦到了東南亞市場(chǎng)，這個(gè)亞洲新生兒最多的地區(qū)。2020年成立之初，MAKUKU就迅速占領(lǐng)中高端母嬰市場(chǎng)。

成立不到一年就打造出三個(gè)系列產(chǎn)品，滿足不同人群的需求，其產(chǎn)品涵蓋母嬰用品、奶粉、輔食、童裝、洗護(hù)用品、棉制品等。目前，它已成功躋身印尼第三大紙尿褲品牌，獨(dú)立站搜索度排行第一。

從品牌方的銷量和熱度足以看出中國(guó)母嬰品牌在海外的熱度。而從另一角度，老外自身來(lái)看，他們對(duì)中國(guó)育兒神器的喜愛(ài)更為明顯。

TikTok等海外社媒平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，諸多中國(guó)母嬰好物的視頻都得到了數(shù)百萬(wàn)的播放量，如：裝有紙尿褲的寶爸待產(chǎn)包、會(huì)唱歌走路的螃蟹等等，一些海外網(wǎng)友紛紛在下方索要商品鏈接。

不止如此，還有復(fù)讀鴨、泡泡機(jī)等魔性玩具走紅，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者瘋狂下單，帶動(dòng)個(gè)別產(chǎn)品沖到亞馬遜細(xì)分類目的榜一。TEMU上，一款可以泡泡機(jī)的銷量甚至累積到了10萬(wàn)個(gè)。

足以看出海外網(wǎng)友對(duì)中國(guó)母嬰產(chǎn)品的喜愛(ài)。事實(shí)上，隨著越來(lái)越多的中國(guó)制造不斷在設(shè)計(jì)、質(zhì)量以及品牌等多方面下功夫，已經(jīng)成功褪去了“低端制造”的稱呼，售出的產(chǎn)品也頻頻爆賣。

海外的一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，母嬰用品占據(jù)有孩家庭收入接近20%，并且他們?cè)谟?jì)劃保持同等水平支出，甚至增加支出，這無(wú)疑為母嬰品牌贏得了更多的市場(chǎng)空間。

尤其是那些看似不起眼的地區(qū)。以中東的沙特為例，不同于歐美、日韓生育率的持續(xù)下降，該地區(qū)的生育率較高。僅0-14歲的兒童占比就達(dá)到了32.4%，且他們?cè)诤⒆由系闹С鍪菤W美國(guó)家的5倍之多，也使得該地區(qū)成為全球最大的嬰童產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)。

早在2023年，中東母嬰用品市場(chǎng)就達(dá)到了70億美元，并且預(yù)計(jì)將以79%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大，到2027年將激增至849億美元。Babycare曾在中東開(kāi)店，Hibobi獨(dú)立站則拿下了年入5000萬(wàn)美金的成績(jī)，足以看出市場(chǎng)的廣闊。

未來(lái)隨著母嬰市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)品牌將秉持長(zhǎng)期主義，通過(guò)穩(wěn)定的長(zhǎng)線思路在海外占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。