在跨境電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，國(guó)內(nèi)不乏產(chǎn)品借助電商平臺(tái)或社交媒體得以廣泛傳播，并受到海外消費(fèi)者的青睞，從而在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)爆賣。

在此趨勢(shì)下，甚至是一個(gè)不起眼的小產(chǎn)品都能在細(xì)分賽道找到大商機(jī)。深圳品牌SUNUV，就是一個(gè)典型的例子。

SUNUV抓住指尖上的大生意

公開(kāi)資料顯示，SUNUV成立于2010年，隸屬深圳鈺創(chuàng)合成光電技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鈺創(chuàng)”）。憑借著一臺(tái)小小的美甲燈，它成功從代工廠逆襲成為全球美甲市場(chǎng)的知名品牌，其產(chǎn)品在全球市占率更是高達(dá)40%。

在成立初期，鈺創(chuàng)只是一個(gè)小型企業(yè)，專注于為國(guó)內(nèi)品牌提供代加工服務(wù)，公司業(yè)務(wù)涉及美甲燈、醫(yī)療行業(yè)等的相關(guān)產(chǎn)品。但后來(lái)從事該生意的工廠越來(lái)越多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)加之市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”不斷加劇，鈺創(chuàng)便開(kāi)始重新思考未來(lái)的路。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)美甲市場(chǎng)規(guī)模雖然龐大，但受眾幾乎都是女性消費(fèi)者，而在海外，男女老少等不同年齡段、性別的消費(fèi)者都是美甲市場(chǎng)的主力軍，覆蓋范圍相對(duì)來(lái)說(shuō)比較廣泛，或許存在的機(jī)會(huì)更多。

挖掘到這一潛在商機(jī)后，2016年，鈺創(chuàng)決定把生意轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，并正式成立了公司旗下的自主品牌——SUNUV。

據(jù)了解，美甲固化燈是SUNUV的主打產(chǎn)品。僅從單一品類切入海外市場(chǎng)，如今其已經(jīng)擁有了來(lái)自100多個(gè)國(guó)家的500多萬(wàn)用戶，很多人不禁好奇，該品牌究竟有什么特別之處？

其實(shí)，仔細(xì)探索SUNUV的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，其在產(chǎn)品性能、使用體驗(yàn)等方面下了不少功夫。

一方面，SUNUV是第一批將UV LED技術(shù)融入到美甲燈中的品牌，其產(chǎn)品可以通過(guò)電流驅(qū)動(dòng)LED芯片產(chǎn)生紫外線能量從而進(jìn)行照明、固化等，對(duì)消費(fèi)者做指甲護(hù)理、涂抹甲油膠非常友好。

另一方面，SUNUV在做產(chǎn)品研發(fā)之前還做足了調(diào)查，深入市場(chǎng)了解用戶的需求和痛點(diǎn)，并積極研究解決方案，不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能、質(zhì)量和便攜度等。

比如，根據(jù)一部分消費(fèi)者的反饋得知，海外市場(chǎng)中大多數(shù)美甲燈在使用時(shí)都有輕微灼燒感，嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致色素累積，使皮膚和指甲顏色加深。

針對(duì)這一大痛點(diǎn)，SUNUV在產(chǎn)品中融入公司特有技術(shù)，不僅添加了“無(wú)痛模式”，還提高了烤甲油膠的效率，產(chǎn)品性能創(chuàng)新后，甲油膠的粘合速度比市面上普通美甲燈快4至6倍，受到大批用戶的一致好評(píng)。

再者，SUNUV還根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)水平設(shè)計(jì)并銷售不同的產(chǎn)品。在歐美，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能和外觀要求偏高，SUNUV便主推外觀吸睛且功率足的產(chǎn)品；而面向消費(fèi)水平略低的國(guó)家如俄羅斯，SUNUV主要銷售價(jià)格便宜、比較實(shí)用的美甲燈。

而且，因?yàn)椴煌瑖?guó)家對(duì)插頭標(biāo)準(zhǔn)的要求有差異，SUNUV專門設(shè)計(jì)了英規(guī)、美規(guī)、歐規(guī)多種型號(hào)的插頭，致力于在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上滿足多個(gè)國(guó)家和地區(qū)用戶的需求。

值得一提的是，未出海時(shí)，SUNUV就是國(guó)內(nèi)UVLED行業(yè)的頭部廠商之一，在國(guó)內(nèi)美甲市場(chǎng)約占據(jù)80%份額。憑借著多年的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)產(chǎn)品的極致要求，SUNUV在出海伊始表現(xiàn)同樣亮眼，第一年其在海外美甲市場(chǎng)占有率就達(dá)到了40%，在亞馬遜美甲燈類目中更是拿下了近60%的份額。

多渠道布局，它一年出貨400萬(wàn)臺(tái)

時(shí)至今日，SUNUV產(chǎn)品的年出貨量已經(jīng)突破了400萬(wàn)臺(tái)，銷售足跡遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其單品在電商平臺(tái)上的月收入也超過(guò)了40萬(wàn)美金。

如果說(shuō)SUNUV在出海之初打響名聲靠的是具有性價(jià)比的產(chǎn)品，那么近些年其取得的成績(jī)，還要?dú)w因于“電商+社媒”的全面營(yíng)銷策略。

據(jù)悉，SUNUV在亞馬遜、速賣通和eBay等跨境電商平臺(tái)，Youtube、Facebook、instagram、TikTok等社媒平臺(tái)，以及獨(dú)立站上都有布局。

進(jìn)入官網(wǎng)獨(dú)立站，可以發(fā)現(xiàn)其頁(yè)面設(shè)計(jì)以粉白為主，符合大部分愛(ài)美人士的心理，產(chǎn)品主打美甲燈，雖然種類單一，但型號(hào)足足多達(dá)20多種，分為初學(xué)者、創(chuàng)造者、專業(yè)者三大類別。

根據(jù)介紹，SUNUV是UV LED美甲燈技術(shù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，“勇于發(fā)光”是品牌的標(biāo)語(yǔ)。數(shù)據(jù)顯示，其獨(dú)立站月流量約為2.5萬(wàn)，其中，自然流量占比高達(dá)70%，有90%多的熱門搜索標(biāo)簽與“SUNUV”品牌直接相關(guān)，這恰恰說(shuō)明了用戶對(duì)該品牌的高度認(rèn)可和信賴。

在亞馬遜上，SUNUV擁有多達(dá)20多種產(chǎn)品型號(hào)，并多次登上平臺(tái)同類目Best Seller榜單榜首。其中，凝膠美甲燈作為最受歡迎的一款產(chǎn)品，經(jīng)常出現(xiàn)在家庭美甲、專業(yè)沙龍等不同場(chǎng)景中。

在速賣通平臺(tái)上，SUNUV還曾在2017年登上了年度十大出口品牌榜。

除了獨(dú)立站和電商平臺(tái)，其還充分運(yùn)用社媒平臺(tái)不斷擴(kuò)大品牌知名度。

以TikTok為例，SUNUV官方賬號(hào)擁有2萬(wàn)多粉絲，點(diǎn)贊量高達(dá)51萬(wàn)多。其賬號(hào)分享的內(nèi)容以展示新奇美甲、產(chǎn)品如何使用、DIY美甲教程等為主，成功吸引了大批忠實(shí)用戶，其中一個(gè)分享異形新奇美甲的視頻，點(diǎn)贊數(shù)量將近10萬(wàn)個(gè)。

除此之外，SUNUV在各大社媒平臺(tái)上還跟多位達(dá)人進(jìn)行合作、推廣產(chǎn)品，從而擴(kuò)大粉絲群體，大幅度提高了產(chǎn)品訂單量。

還有一點(diǎn)必須要說(shuō)，SUNUV成功的一個(gè)重要原因，跟其選擇了極具發(fā)展?jié)摿Φ馁惖酪灿兄匾P(guān)系。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全球美甲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到124.6億美元（約合人民幣915億元），預(yù)計(jì)未來(lái)幾年還將持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，全球美甲工具市場(chǎng)規(guī)模在2023年就已經(jīng)達(dá)到了210.9億美元（約合人民幣1554億元），預(yù)測(cè)未來(lái)幾年年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.8%；而全球美甲護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)在2023年為234.1億美元（約合人民幣1714億元），預(yù)計(jì)到2032年將增長(zhǎng)至362.6億美元（約合人民幣2658億元），期間年增長(zhǎng)率約為4.99%。

從數(shù)據(jù)不難看出，未來(lái)，與美甲相關(guān)的細(xì)分賽道將持續(xù)涌現(xiàn)出新的潛力和商機(jī)，賣家大可以借鑒SUNUV的出海經(jīng)驗(yàn)，深耕這一賽道，將自己的品牌做大做強(qiáng)，同時(shí)把中國(guó)制造的產(chǎn)品帶到更大的舞臺(tái)上。