作為跨境電商圈的紅海賽道，不少賣家把“美妝個護(hù)”作為切入海外市場的首選，但事實上這個賽道早已擠滿了大賣，對新手賣家來說并不太友好。

不過，有這么個由53歲女大佬創(chuàng)立的美妝品牌Trinny London，卻在重重阻礙下成功在全球多個國家打響知名度，并在去年實現(xiàn)了6000多萬美元的營收額，品牌估值更是高達(dá)2.5億美元，讓人敬服！

53歲創(chuàng)業(yè)，她在重重質(zhì)疑下成立知名大牌

資料顯示，Trinny London是英國的高端美妝品牌，于2017年創(chuàng)立，創(chuàng)始人是Trinny Woodal，如今已經(jīng)60歲了。

她在53歲萌生出在“美妝個護(hù)”這一紅海賽道創(chuàng)業(yè)的想法，期間遭受了不少質(zhì)疑和否定。在創(chuàng)業(yè)前期，Trinny Woodall曾從事過廣告行業(yè)的相關(guān)工作，后轉(zhuǎn)行成為時尚雜志的編輯，還在英國BBC的《What Not to Wear》節(jié)目中擔(dān)任過主持人。

在主持時尚節(jié)目時，Trinny Woodall憑借著大方且富有洞察力的風(fēng)格，贏得無數(shù)觀眾的喜愛和認(rèn)可，積累了龐大的粉絲群。同時，她幫助了成千上萬女性在形象上獲得提升，自己也從中對不同女性的容貌以及選擇美妝護(hù)膚品方面的焦慮和困惑有了新的認(rèn)知。

隨著Trinny Woodall與女性的互動越來越多，她逐漸發(fā)現(xiàn)很多人尤其是35歲以上的女性群體，很難找到使用簡單且適合自己膚色和需求的美妝品。

一直以來，Trinny Woodall都認(rèn)為女性使用化妝品不僅是為了外表迷人，更重要的是能幫助人們提升自信。加之她得知中年女性群體的化妝需求沒被市場滿足時，便萌生了創(chuàng)立自己品牌的想法。

2017年，Trinny London正式誕生。該品牌的目標(biāo)是創(chuàng)造出能夠幫助女性快速完成化妝、并且可以根據(jù)個人需求量身定制的產(chǎn)品。

然而，當(dāng)年Trinny Woodall已經(jīng)53歲了，受年齡阻礙，其融資之路走得異常艱難。

在投資會議上，“你太老了，不適合開始新事物”、“太遲了”、“美妝市場太擁擠了”之類的聲音經(jīng)常出現(xiàn)，很多行業(yè)專家對Trinny Woodall不屑一顧，甚至質(zhì)疑其品牌定位。

由于沒有拉到合適的融資方，初始資金用完后，她便賣掉自己的設(shè)計師服裝，籌集了60000英鎊堅持創(chuàng)業(yè)，還把浴室改造成攝影棚。在重重障礙之下，Trinny Woodall并沒有被打倒，反而對品牌的發(fā)展方向變得更加堅定了。

在“展現(xiàn)女性美麗自信”的定位和“簡化化妝”的理念推動下，Trinny London于2017年推出了BFF Cream（美膚霜）、Miracle Blur（潤唇膏）等多款產(chǎn)品。其中BFF Cream主打“護(hù)膚與妝容二合一”，適合所有膚色和肌膚，受到了大批女性用戶的喜愛；而Miracle Blur更是創(chuàng)造出了每23秒售出一瓶的戰(zhàn)績。

第二年，其還研發(fā)出了一款名為Stack的堆疊式化妝盒，不同化妝品如底妝、眼影、腮紅等可以放置在單獨的小盒子里，并通過磁性設(shè)計堆疊在一起。靠著實用便捷、方便收納等特點，該產(chǎn)品一經(jīng)上線就收獲了大批女性消費者的青睞。

從成立發(fā)展至今，Trinny London始終在給用戶傳遞“年齡從來不是限制”的觀念，也因此收獲了共計100多萬名年齡在35-55歲的粉絲。

Trinny London一年營收高達(dá)4.5億

值得一提的是，早在2019年，Trinny London的銷售額就實現(xiàn)了同比350%的增長；2020年3月-2021年1月，其銷售額增長280%，并且一年內(nèi)實現(xiàn)了5210萬美元（約合人民幣3.8億元）的營收額。

經(jīng)過七年的發(fā)展，Trinny London產(chǎn)品早就不僅僅局限于英國地區(qū)、以及歐洲多個國家，還銷往美國、澳大利亞、加拿大、中東、亞洲等全球多個國家和地區(qū)，其中，英國所占市場份額為55%、澳大利亞占16%、美國占11%。

與此同時，其產(chǎn)品線也在不斷擴(kuò)展，目前涵蓋彩妝產(chǎn)品如底妝、眼妝、唇妝，護(hù)膚品如精華、洗面奶，以及化妝盒、收納盒等，基本滿足了女性消費者的日常需求。

在產(chǎn)品展示圖中，Trinny London跟不同年齡段、不同膚色的模特合作，以便幫助女性消費者尋找合適的產(chǎn)品。除此之外，為了更智能地為消費者提供個性化的化妝和護(hù)膚建議，幫助她們快速選擇適合自己的產(chǎn)品，Trinny London還推出了Match2Me人工智能技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計，品牌75%的銷售額都來自該系統(tǒng)。

得益于切實為中老年女性群體需求考慮，Trinny London銷售額一路狂飆，2023年的營收高達(dá)6200萬美元（約合人民幣4.5億元），品牌估值更是高達(dá)2.5億美元。

Trinny London的成功一方面在于其精準(zhǔn)切入了市場需求，另一方面還離不開其在各大社媒平臺所做的努力。

據(jù)了解，在融資之路不斷碰壁時，創(chuàng)始人Trinny Woodal就迅速把目光轉(zhuǎn)向了Instagram、YouTube、Facebook、TikTok等社交媒體平臺，并通過發(fā)布視頻的方式，教粉絲們?nèi)绾胃玫卮┐睢⒒瘖y，風(fēng)格幽默風(fēng)趣，吸引了大批忠實粉絲。

其獨立站每月訪問總量約為40萬次，每位進(jìn)站用戶瀏覽頁面約為6個。在TikTok上，@Trinny Woodal賬號擁有10萬多粉絲，點贊量高達(dá)51萬多。在Facebook社群運營中，該品牌表現(xiàn)也相當(dāng)出色，目前其粉絲量高達(dá)10萬多個，通過此渠道產(chǎn)生的銷售額在總銷售額中占比達(dá)到40%以上。

還有一點必須要說，近些年，Trinny London也在不斷發(fā)力線下渠道。據(jù)悉，其在倫敦開設(shè)有快閃店、旗艦店，未來還計劃拓展至澳大利亞、愛爾蘭等地。此外，創(chuàng)始人Trinny Woodal也指出，截至今年11月底，品牌的零售業(yè)務(wù)將增加兩倍，從11家特許經(jīng)營店和商店增加到33家，而且，其零售收入已經(jīng)從16%增長到了26%。

Trinny London的成功向各位創(chuàng)業(yè)者證明了，任何時候年齡都不應(yīng)該是人們被分類、被束縛的標(biāo)簽，更不能成為跨境賣家創(chuàng)業(yè)路上的絆腳石。同時，紅海賽道對新手賣家來說也不是完全沒有機(jī)會。

數(shù)據(jù)顯示，今年全球美妝市場規(guī)模將超過3000億美元，預(yù)計到2026年將達(dá)到4047億美元。可以預(yù)見，美妝個護(hù)市場未來商機(jī)不斷，想要在這條火爆賽道中分得一杯羹的賣家，或許可以借鑒一下Trinny London的成功經(jīng)驗。