老牌國(guó)貨成功轉(zhuǎn)型亞馬遜。

跨境電商風(fēng)口正勁，“傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)尋求新的轉(zhuǎn)型路徑”已然成為當(dāng)下熱門(mén)話(huà)題，但究竟如何轉(zhuǎn)型做品牌出海，或許可以“復(fù)刻”威力的跨境生意經(jīng)。

從最初的在國(guó)內(nèi)負(fù)債累累，到轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境后年銷(xiāo)35億，老牌國(guó)貨威力成功翻身，不僅在亞馬遜上成功打造了自己的品牌，一年做到400萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，還一躍成為平臺(tái)頭部大賣(mài)。

老牌國(guó)貨轉(zhuǎn)型跨境，年銷(xiāo)35個(gè)億

“買(mǎi)了26年的洗衣機(jī)到現(xiàn)在還能用，估計(jì)生產(chǎn)廠(chǎng)家都倒閉了，”一位網(wǎng)友今年年初發(fā)布的視頻成功將這個(gè)洗衣機(jī)的廠(chǎng)商?hào)|菱威力送上熱搜。

東菱威力品牌方更是現(xiàn)身回應(yīng)沒(méi)有倒閉，還給網(wǎng)友免費(fèi)換新的洗衣機(jī)，也成功讓這一耐用的老牌國(guó)貨被更多人所熟知。

億恩網(wǎng)了解到，威力隸屬于中山東菱威力電器有限公司，主營(yíng)洗衣機(jī)、冰箱以及微波爐等家電產(chǎn)品，曾被譽(yù)為“中國(guó)的洗衣機(jī)大王”。

1989年-1996年期間，威力洗衣機(jī)憑借過(guò)硬的質(zhì)量連續(xù)多年穩(wěn)居產(chǎn)銷(xiāo)第一，甚至在1994年還創(chuàng)下了年銷(xiāo)160萬(wàn)多臺(tái)的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

但這種輝煌的戰(zhàn)績(jī)被洗衣機(jī)行業(yè)的技術(shù)更迭所打破，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)全自動(dòng)洗衣機(jī)、滾筒洗衣機(jī)等新型產(chǎn)品，而威力卻還在固守傳統(tǒng)的雙缸洗衣機(jī)。

錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)變化和技術(shù)革新，威力自然也就喪失了領(lǐng)頭者的話(huà)語(yǔ)權(quán)。而后，公司業(yè)績(jī)處于節(jié)節(jié)敗退狀態(tài)，不僅業(yè)績(jī)由起初的下滑到負(fù)債超16億，還裁掉了超6成的員工。

最終，公司只得在2005年將威力打包出售，彼時(shí)廣東東菱凱琴集團(tuán)接手威力，而這也恰恰成為了威力涅槃重生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

東菱凱琴集團(tuán)入主威力后，便開(kāi)始了一系列的整頓，也為威力帶來(lái)了新的生機(jī)。

先是精簡(jiǎn)威力的公司架構(gòu)，剝離了優(yōu)勢(shì)不大的空調(diào)業(yè)務(wù)。后便集中公司的資源主做小家賽道，研發(fā)生產(chǎn)制冰機(jī)、冰激凌機(jī)以及酸奶機(jī)等，為此還在2021年創(chuàng)立了品牌Kumio，主攻海外線(xiàn)上市場(chǎng)。

同時(shí)，為平衡家電格局，公司增加了廚房電器業(yè)務(wù)。自此，威力形成了洗衣機(jī)、微波爐、廚房制冷家電三大產(chǎn)業(yè)鼎立的局面。后據(jù)威力官網(wǎng)顯示還拓展了智能馬桶蓋產(chǎn)業(yè)。

事實(shí)證明，威力轉(zhuǎn)型向海外進(jìn)攻的道路是正確的。僅在2021年，威力的年外銷(xiāo)收入就做到了35億元，其中主要貢獻(xiàn)營(yíng)收的是歐洲和美洲市場(chǎng)。

產(chǎn)品上架亞馬遜一年，它便做到400萬(wàn)美元銷(xiāo)售額

在海外線(xiàn)上市場(chǎng)，威力最受歡迎的產(chǎn)品并非是洗衣機(jī)和微波爐，而是是廚房制冷家電，也就是我們前面提到的Kumio品牌主要生產(chǎn)的產(chǎn)品。

該品牌產(chǎn)品于2022年3月正式上線(xiàn)亞馬遜，7月首批產(chǎn)品上架，恰好踩中疫情的網(wǎng)購(gòu)風(fēng)口，制冰機(jī)產(chǎn)品上線(xiàn)10個(gè)月就成了爆款，后Kumio又圍繞用戶(hù)喜好推出了酸奶機(jī)、冰激凌機(jī)、啤酒機(jī)以及車(chē)載冰箱等新品，成功打出了一場(chǎng)漂亮的轉(zhuǎn)型仗。

如此下來(lái)，一年不到的時(shí)間，公司的銷(xiāo)售額就做到了400萬(wàn)美元。

亞馬遜上，Kumio的家用制冰機(jī)及冰淇淋機(jī)總銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)，其中一款售價(jià)144美元的冰淇淋機(jī)更是登上亞馬遜暢銷(xiāo)榜，被無(wú)數(shù)消費(fèi)者追捧。

與國(guó)內(nèi)愛(ài)喝熱水不同，歐美消費(fèi)者一年四季都對(duì)冰飲青睞有加，即便是在寒冷的冬天。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于冰塊的需求量巨大，且小型快速制冰機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有被頭部品牌壟斷，也讓威力意識(shí)到了自己出海轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

2021年，威力以制冰機(jī)作為切入口進(jìn)攻歐美線(xiàn)上市場(chǎng)。據(jù)了解，這款制冰機(jī)不僅小巧便捷，還具備高速壓縮和快速冷卻系統(tǒng)，10分鐘內(nèi)就可以快速出冰。

并且，Kumio還在不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，研制出了密度更高、更硬的“子彈頭冰”產(chǎn)品，極具性?xún)r(jià)比。

海外上線(xiàn)之初，Kumio并未在TikTok等平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，不過(guò)由于其在亞馬遜上的爆火，相關(guān)視頻受到不少消費(fèi)者的追捧，甚至還有個(gè)別博主自發(fā)拍攝測(cè)評(píng)產(chǎn)品和好物推薦視頻。

但畢竟B端與C端是兩個(gè)不同的照面，東菱威力外銷(xiāo)總裁曾談道：“起初上線(xiàn)冰淇淋機(jī)時(shí)，我們還是按照B端習(xí)慣，并沒(méi)有配齊量杯、勺子這些附件。”后基于消費(fèi)者的多次反饋，公司才將這些產(chǎn)品帶上。

國(guó)內(nèi)頭部做跨境做品牌，爆火海外

事實(shí)上，不僅僅是威力，更多的國(guó)內(nèi)大賣(mài)都在向外走，他們轉(zhuǎn)做跨境做品牌，以此尋求突破口，探索更廣闊的市場(chǎng)。

2016年成立于深圳的幾素科技JisuLife在國(guó)內(nèi)拿下便攜風(fēng)扇品類(lèi)第一后選擇出海。2019年自亞馬遜北美站開(kāi)啟在海外的業(yè)務(wù)，首款產(chǎn)品經(jīng)典款小熊折疊風(fēng)扇僅一年就做到了類(lèi)目第一。后不久又入駐了Shopee、Lazada等平臺(tái)，在東南亞地區(qū)拿下usb風(fēng)扇類(lèi)目第一。

出海至今5年期間，JisuLife累計(jì)出貨超3000萬(wàn)臺(tái)。即便是在20-90美金的中高區(qū)間，JisuLife依然在歐美消費(fèi)者心中占據(jù)相當(dāng)?shù)匚弧?/span>

轉(zhuǎn)型品牌的大賣(mài)斗禾科技2014年成立于廣東佛山，主做的也是小家電，旗下產(chǎn)品不乏空氣凈化器、除濕機(jī)、取暖器、制冰機(jī)等。

公司成立初期，主要是深耕代工業(yè)務(wù)，后加注自營(yíng)品牌，營(yíng)收多來(lái)自于亞馬遜。

核心品類(lèi)空氣凈化器在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售的第一年，就實(shí)現(xiàn)了近億元的營(yíng)收，單品在亞馬遜的排名躍居第二位；隨后其推出的半導(dǎo)體除濕機(jī)又成為了亞馬遜BS榜單第一名。

從上述案例不難看出，近幾年國(guó)產(chǎn)小家電在海外迎來(lái)升溫潮，不少?lài)?guó)產(chǎn)小家電開(kāi)始轉(zhuǎn)型，由代工轉(zhuǎn)型做品牌，由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)到國(guó)外，也成功在海外占據(jù)相當(dāng)體量市場(chǎng)。

這些小家電企業(yè)背后有著相當(dāng)?shù)膶?shí)力和創(chuàng)新能力，他們多是深挖傳統(tǒng)家電市場(chǎng)中被較少關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，快速因地制宜對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，從而在海外市場(chǎng)先聲奪人，迎來(lái)單量的轉(zhuǎn)化。

未來(lái)，隨著小家電市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，相信也會(huì)有更多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)以品牌模式在海外大展拳腳。