伴隨著全球電商發展的浪潮，中國品牌出海實現爆賣已經不是什么稀奇事兒了，但外國人靠賣“中國元素”產品在海外火出圈的事例，相對來說還是非常少見的。

洗發皂品牌Viori，就是其中的一個典型代表。

美國人把“中國元素”融入洗發皂

眾所周知，為了提升知名度，國內不乏品牌為自己打上與“海外”相關的標簽，但是有這么一個海外夫妻創立的品牌——Viori，卻以“Made In China”為焦點進行宣傳，在海外市場中取得了不小的成就。

公開資料顯示，Viori創立于2019年，創始人是一對美國夫妻Bryce Fisher和Tszman。該品牌成立的由來，還要從Bryce Fisher和Tszman的中國之旅說起。

2013年，這對夫妻前往廣西龍勝梯田高山的一個古老村落游玩，在此地漫步時，他們遇到了幾個世紀以來一直生活在這里的紅瑤族居民。讓他們震驚的是，這里的婦女都有一頭美麗烏黑的長發，甚至年齡在80左右的老人也沒有一絲白發。

抱著強烈的好奇心，他們向紅瑤族女性詢問了養護頭發的秘訣，在一番深入交流后，他們得知了紅瑤族非常古老的護發方式，即先采摘龍勝梯田上的特有大米，然后加水發酵幾天，再加入柚子皮、茶糠和草藥混合成洗發水來洗頭。

這段旅游經歷尤其是當地人的護發秘訣，使得Bryce Fisher夫妻在回國后也難以忘懷，這對夫妻想讓全球更多女性了解甚至用上這種護發產品，擁有像紅瑤族女性一樣健康烏黑的頭發，于是便萌生出了創業的念頭。

2019年，品牌Viori就此誕生。根據官網介紹，Viori以高價收購的紅瑤族龍勝米為原料制作天然洗發皂，迅速切入了海外的美發護發市場。與此同時，為了保護龍勝山的自然生態環境、傳承紅瑤族的傳統文化，Viori 還返還給當地部落至少5%的額外利潤。

依托天然、高效的護發效果，以及“中國傳統文化”、“中國元素”、“Made In China”等標簽，Viori產品一經上市就深受海外消費者的歡迎和信任，發展至今日，其取得的銷售額也非?？捎^。

Viori火遍北美，年銷售額破千萬美金

根據官網的陳列可以發現，Viori產品以洗發皂為主，適用于所有干性、中性、油性發質，還有護發素、身體潤膚霜、磨砂膏等其他產品，香味覆蓋限量蔓越莓香草、柑橘、花香、甜麝香味等，滿足了多數女性消費者的需求。

在官網11萬多條評論中，五星好評數量高達9萬多條。其中，一位頭發卷曲的女士評論道，“我女兒的發型和我一樣，我們都很喜歡該品牌的洗發水和護發素”；還有人評論稱，“我終于覺得我的頭發變得很干凈了，而且聞起來很香”、“用完洗發皂，我的頭發很光滑，在燈光下閃閃發光，味道好聞、成分健康，真是一個富有創意又環保的品牌”；“真的很喜歡Viori洗發皂，現在甚至感覺我稀疏的發縫中長出了新頭發，再也不會回購瓶裝洗發水了”......

在無數消費者的認可下，Viori產品在海外實現了爆賣，數據顯示，該品牌主要消費市場集中在北美地區，當前其年銷售額已經突破了千萬美金。

必須要說的是，Viori憑借著一塊小小洗發皂成功在海外市場打響知名度，其實主要得益于中國傳統文化的推動。

首先，Viori抓住了歐美消費者對東方文化尊重與期待的心理。其官網以黑色調為主，紅色調為輔，跟東方文化的神秘感相契合，再加之紅瑤族人與當地自然風光圖片作為宣傳，提升品牌高級感的同時，也大大吸引了海外消費者的眼球。

其次，Viori產品外觀設計極具中國特色，洗發皂、潤膚霜、護發素的外觀均呈現月餅形狀，連外包裝也是方正紙盒或者手工制作竹簍。

而且Viori還善于跟消費者講述品牌與中國傳統文化之間的故事，多重因素結合使得消費者跟其之間建立了信任感。

除此之外，Viori在營銷渠道上也沒少下功夫。目前，其獨立站月訪問量基本穩定在20多萬；在Instagram、Facebook和TikTok上，其也都開設了官方賬號進行大規模宣傳，其中TikTok賬號已擁有4萬多個粉絲，點贊量高達30多萬個；在亞馬遜平臺上，其也有自己的店鋪，洗發皂還多次成為了該類目中的暢銷產品。

“國產元素”產品深受海外消費者歡迎

其實，Viori品牌面向海外消費者銷售的不僅僅是產品，還是一種“異國文化體驗”。

近些年，在文化潮流的推動下，借助“中國元素”在海外爆火的產品也在不斷涌現。比如，一款中國茶經爆改之后，短短兩年時間就在美國取得了2500萬美金的銷售額。

據了解，這款茶隸屬品牌Tea Drops，創始人是80后混血女孩Sashee Chandran。由于Sashee從小就對茶文化興趣頗深，無論是阿薩姆紅茶還是菊花茶她都很喜歡，然而傳統的泡茶方式讓她覺得十分繁瑣，于是她便想出了將完整茶葉融入到磨碎的植物纖維中，將其制作成可以速溶的各種有趣形狀。

如此創新的方式，不僅保留了茶葉的原香，沖泡起來還非常方便，因此Tea Drops產品一經上線就在海外養生群體中引起了陣陣熱潮。根據rocketreach的報道，目前該品牌在海外多個國家實現了暢銷，今年其年收入將高達2060萬美元。

除此之外，還有多種具有中國特色的產品都深受海外消費者歡迎，包括中國風服飾如漢服、馬面裙、旗袍等，中國茶具如茶壺、茶杯、茶寵等。

從上述品牌爆火的案例中不難看出，東方傳統文化及古老傳說、故事對海外消費者來說吸引力十足。在此背景下，如果賣家能夠深挖中國特色產品，或者在打造品牌、選品、銷售產品時，融入更多中國傳統文化，或許可以更快地打開新市場的大門，助力產品爆賣。