本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:路雪蘋
引言 冷門賽道也有大商機(jī)。
冷門賽道也有大商機(jī)。
除卻廣為人知的熱銷類目,還有一些小眾好物正快速搶占市場,一躍成為行業(yè)內(nèi)的黑馬,帶領(lǐng)賣家年入數(shù)千萬。
如果你在紅海賽道卷不動,不妨去試試競爭小、前景好的小眾賽道,或許會有不錯的收獲。
背靠中國香,亞裔夫妻年入數(shù)千萬
提及中國香,相信大家都不會陌生,幾乎是家家必備的產(chǎn)物,安神、驅(qū)蚊、拜佛、緩解壓力等各式作用的香被置于家中。但在海外,中國香并沒有被普及,市場有著極大的空缺。
一對亞裔夫婦嗅到這一小眾市場的機(jī)遇,便創(chuàng)立了中國香品牌kinobjects,主做各類中國香,諸如鵝梨帳中香、谷秘藏香、芽莊沉香、檀香合奏等,并設(shè)計(jì)了各式各樣的香爐和香座與香進(jìn)行搭配,吸引了大批海外消費(fèi)者的駐足。
據(jù)了解,kinobjects產(chǎn)品種類有60多種,其單價(jià)并不低,多在80美金-120美金之間,并且,每一款香都被賦予了專屬的意義。
以下方這款名為Valley of Fog Backflow Incense Burner的混泥土香爐為例,售價(jià)約為500多人民幣,其設(shè)計(jì)靈感源自中國霧蒙蒙的群山,群山不僅承載著中國厚重的歷史,也是無數(shù)人朝圣、尋求財(cái)富靈感和智慧的所在。
現(xiàn)代美學(xué)與專屬意義相結(jié)合,也讓kinobjects的消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的溫度,產(chǎn)生文化和情感的共鳴。
受益于此,kinobjects獨(dú)立站上線不久就受到了消費(fèi)者的熱烈涌入,單小時的出單量可以達(dá)到300左右。并且,kinobjects的瀏覽量還不是靠各種形式的廣告轉(zhuǎn)化而來,而是自然流量。
自然,可以看出老外對中國香的著迷。隨著精準(zhǔn)客戶群體的日益增多,kinobjects的年入自然也不少。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,kinobjects的年?duì)I收已經(jīng)做到了690萬美金(約合人民幣4900萬元)。
隨著中國香在海外的普及,相信也會為這一市場帶來更多的機(jī)遇。
年入千萬,美國姐妹靠賣風(fēng)水飾品賺翻了
國內(nèi)某批發(fā)平臺上幾塊錢的水晶飾品,再加上風(fēng)水學(xué)健康、改善居住環(huán)境、提升運(yùn)勢等噱頭,不僅僅在國內(nèi)賣得火熱,就連老外都愛不釋手,David Beckham、杰森瑪耶茲、Jenna Lee Dewan、William Levy等都是水晶的忠實(shí)粉絲。
而他們忠愛的品牌Energy Muse是一對美國閨蜜創(chuàng)立的品牌,他們花費(fèi)26年的時間鉆研水晶和天然寶石,創(chuàng)造出諸多兼具美觀和深刻寓意的飾品。
諸如具有治愈功能的手鐲、讓人精神的藍(lán)寶石水晶耳環(huán)、招桃花的項(xiàng)鏈。對比國內(nèi)遍地的珠子、瑪瑙手串和項(xiàng)鏈,Energy Muse采用天然水晶和寶石作原料,價(jià)格相對高昂,也成功將其產(chǎn)品檔次拉高不少。
從Energy Muse官方網(wǎng)站來看,其產(chǎn)品價(jià)格高于一般風(fēng)水飾品,價(jià)格多在700美金-3000美金不等,以下方這款紫水晶手鐲來看,售價(jià)760美元,由不銹鋼制成,具備促進(jìn)人平靜、提升精神等功能。
依托于這些高品質(zhì)的飾品,Energy Muse不僅在歐美、日本等國家掀起佩戴風(fēng)潮,還獲得了一眾明星的支持,品牌影響力由此再度擴(kuò)散。
據(jù)了解,其獨(dú)立站的自然訪問量巔峰時期達(dá)到268.9K,搜索關(guān)鍵詞多是產(chǎn)品詞,且排名都不低,足以看出該產(chǎn)品在海外市場的競爭力之高。
并且,隨著當(dāng)代消費(fèi)者對治愈、能量類產(chǎn)品的熱愛,這一市場的規(guī)模還在持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示,2023年,全球身心靈療愈市場規(guī)模為785.8億美元,預(yù)計(jì)在2024至2030年的年復(fù)合增長率為26.2%。可以想象未來的發(fā)展空間。
此前TikTok上,有關(guān)中國風(fēng)水的相關(guān)話題熱度都非常高,一位日常分享風(fēng)水植物的博主也受益于此,發(fā)布的視頻播放量大增,其中一條視頻播放量高達(dá)130萬,主要是介紹辦公室聚財(cái)風(fēng)水植物。
不難看出,能迎合海外消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品,即便產(chǎn)品價(jià)格相對高昂,但依舊有很高的復(fù)購率,自然風(fēng)口也就大了。
多個冷門賽道!小眾產(chǎn)品也能成爆款
不僅僅是上述的中國香、風(fēng)水飾品,還有不少小眾且冷門的賽道正快速增長,占據(jù)熱度高位。
DIY工具。歐美DIY文化盛行,他們自力更生去進(jìn)行家居裝修、手工藝、食品加工等,也在推動著DIY工具的熱度持續(xù)高走。以熱壓機(jī)為例,湖南的HTVRONT品牌將笨重的大器械變成小型家用工具,只需放好印刷材料,設(shè)好對應(yīng)溫度,就能輕松完成圖案熨壓。如今,其熱壓機(jī)長期霸占亞馬遜、eBay等多個平臺。
攝影器材。短視頻成為當(dāng)代新的“金礦”,自然也將以信息制作為中心的硬件產(chǎn)業(yè)推向繁榮,尤其是攝影器材板塊。Neewer主營攝像機(jī)、單反、微單、運(yùn)動相機(jī)、各種專業(yè)燈光設(shè)備等,目前獨(dú)立站在海外的月訪問量維持在300K。
文具辦公用品。近些年,3C、服飾等常常占據(jù)出海的熱搜類目,而辦公用品幾乎沒有太多的賣家深耕,也恰恰讓個別賣家從中脫穎而出。千岸科技旗下的小眾繪畫工具品牌Ohuhu,憑借小小的馬克筆做出了近4億元人民幣的年銷售額,還登上了多國站點(diǎn)繪畫工具銷量的榜首。
漁具品類。東西方人的愛好非常相似,尤其是在釣魚方面,還滋生出了諸多跨境大賣。中國漁具品牌KastKing卡斯丁便是憑借釣魚用品在海外打出了一片天,目前穩(wěn)居美區(qū)漁具出口第一,年銷售額超過5億元。
選擇冷門產(chǎn)品,好處顯而易見,競爭小、利潤高、消費(fèi)者粘性強(qiáng),但正所謂有利必有弊,冷門產(chǎn)品雖然有諸多優(yōu)勢,但往往也存在需求不穩(wěn)定,供應(yīng)鏈難以把控等多重風(fēng)險(xiǎn)。
因此,賣家在選品時,需要進(jìn)行充分的調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評估,進(jìn)而通過精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略,將這些小眾但具有吸引力的商品推向更廣闊的市場,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值更大化的同時,確保未來發(fā)展的平穩(wěn)。
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