本文來自:億恩網原創
作者:路雪蘋
引言 冷門賽道也有大商機。
冷門賽道也有大商機。
除卻廣為人知的熱銷類目,還有一些小眾好物正快速搶占市場,一躍成為行業內的黑馬,帶領賣家年入數千萬。
如果你在紅海賽道卷不動,不妨去試試競爭小、前景好的小眾賽道,或許會有不錯的收獲。
背靠中國香,亞裔夫妻年入數千萬
提及中國香,相信大家都不會陌生,幾乎是家家必備的產物,安神、驅蚊、拜佛、緩解壓力等各式作用的香被置于家中。但在海外,中國香并沒有被普及,市場有著極大的空缺。
一對亞裔夫婦嗅到這一小眾市場的機遇,便創立了中國香品牌kinobjects,主做各類中國香,諸如鵝梨帳中香、谷秘藏香、芽莊沉香、檀香合奏等,并設計了各式各樣的香爐和香座與香進行搭配,吸引了大批海外消費者的駐足。
據了解,kinobjects產品種類有60多種,其單價并不低,多在80美金-120美金之間,并且,每一款香都被賦予了專屬的意義。
以下方這款名為Valley of Fog Backflow Incense Burner的混泥土香爐為例,售價約為500多人民幣,其設計靈感源自中國霧蒙蒙的群山,群山不僅承載著中國厚重的歷史,也是無數人朝圣、尋求財富靈感和智慧的所在。
現代美學與專屬意義相結合,也讓kinobjects的消費者感受到產品的溫度,產生文化和情感的共鳴。
受益于此,kinobjects獨立站上線不久就受到了消費者的熱烈涌入,單小時的出單量可以達到300左右。并且,kinobjects的瀏覽量還不是靠各種形式的廣告轉化而來,而是自然流量。
自然,可以看出老外對中國香的著迷。隨著精準客戶群體的日益增多,kinobjects的年入自然也不少。相關數據顯示,kinobjects的年營收已經做到了690萬美金(約合人民幣4900萬元)。
隨著中國香在海外的普及,相信也會為這一市場帶來更多的機遇。
年入千萬,美國姐妹靠賣風水飾品賺翻了
國內某批發平臺上幾塊錢的水晶飾品,再加上風水學健康、改善居住環境、提升運勢等噱頭,不僅僅在國內賣得火熱,就連老外都愛不釋手,David Beckham、杰森瑪耶茲、Jenna Lee Dewan、William Levy等都是水晶的忠實粉絲。
而他們忠愛的品牌Energy Muse是一對美國閨蜜創立的品牌,他們花費26年的時間鉆研水晶和天然寶石,創造出諸多兼具美觀和深刻寓意的飾品。
諸如具有治愈功能的手鐲、讓人精神的藍寶石水晶耳環、招桃花的項鏈。對比國內遍地的珠子、瑪瑙手串和項鏈,Energy Muse采用天然水晶和寶石作原料,價格相對高昂,也成功將其產品檔次拉高不少。
從Energy Muse官方網站來看,其產品價格高于一般風水飾品,價格多在700美金-3000美金不等,以下方這款紫水晶手鐲來看,售價760美元,由不銹鋼制成,具備促進人平靜、提升精神等功能。
依托于這些高品質的飾品,Energy Muse不僅在歐美、日本等國家掀起佩戴風潮,還獲得了一眾明星的支持,品牌影響力由此再度擴散。
據了解,其獨立站的自然訪問量巔峰時期達到268.9K,搜索關鍵詞多是產品詞,且排名都不低,足以看出該產品在海外市場的競爭力之高。
并且,隨著當代消費者對治愈、能量類產品的熱愛,這一市場的規模還在持續增長。數據顯示,2023年,全球身心靈療愈市場規模為785.8億美元,預計在2024至2030年的年復合增長率為26.2%。可以想象未來的發展空間。
此前TikTok上,有關中國風水的相關話題熱度都非常高,一位日常分享風水植物的博主也受益于此,發布的視頻播放量大增,其中一條視頻播放量高達130萬,主要是介紹辦公室聚財風水植物。
不難看出,能迎合海外消費者心理需求的產品,即便產品價格相對高昂,但依舊有很高的復購率,自然風口也就大了。
多個冷門賽道!小眾產品也能成爆款
不僅僅是上述的中國香、風水飾品,還有不少小眾且冷門的賽道正快速增長,占據熱度高位。
DIY工具。歐美DIY文化盛行,他們自力更生去進行家居裝修、手工藝、食品加工等,也在推動著DIY工具的熱度持續高走。以熱壓機為例,湖南的HTVRONT品牌將笨重的大器械變成小型家用工具,只需放好印刷材料,設好對應溫度,就能輕松完成圖案熨壓。如今,其熱壓機長期霸占亞馬遜、eBay等多個平臺。
攝影器材。短視頻成為當代新的“金礦”,自然也將以信息制作為中心的硬件產業推向繁榮,尤其是攝影器材板塊。Neewer主營攝像機、單反、微單、運動相機、各種專業燈光設備等,目前獨立站在海外的月訪問量維持在300K。
文具辦公用品。近些年,3C、服飾等常常占據出海的熱搜類目,而辦公用品幾乎沒有太多的賣家深耕,也恰恰讓個別賣家從中脫穎而出。千岸科技旗下的小眾繪畫工具品牌Ohuhu,憑借小小的馬克筆做出了近4億元人民幣的年銷售額,還登上了多國站點繪畫工具銷量的榜首。
漁具品類。東西方人的愛好非常相似,尤其是在釣魚方面,還滋生出了諸多跨境大賣。中國漁具品牌KastKing卡斯丁便是憑借釣魚用品在海外打出了一片天,目前穩居美區漁具出口第一,年銷售額超過5億元。
選擇冷門產品,好處顯而易見,競爭小、利潤高、消費者粘性強,但正所謂有利必有弊,冷門產品雖然有諸多優勢,但往往也存在需求不穩定,供應鏈難以把控等多重風險。
因此,賣家在選品時,需要進行充分的調研和風險評估,進而通過精準的市場定位和營銷策略,將這些小眾但具有吸引力的商品推向更廣闊的市場,實現商業價值更大化的同時,確保未來發展的平穩。
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