冷門賽道也有大商機。

除卻廣為人知的熱銷類目，還有一些小眾好物正快速搶占市場，一躍成為行業內的黑馬，帶領賣家年入數千萬。

如果你在紅海賽道卷不動，不妨去試試競爭小、前景好的小眾賽道，或許會有不錯的收獲。

背靠中國香，亞裔夫妻年入數千萬

提及中國香，相信大家都不會陌生，幾乎是家家必備的產物，安神、驅蚊、拜佛、緩解壓力等各式作用的香被置于家中。但在海外，中國香并沒有被普及，市場有著極大的空缺。

一對亞裔夫婦嗅到這一小眾市場的機遇，便創立了中國香品牌kinobjects，主做各類中國香，諸如鵝梨帳中香、谷秘藏香、芽莊沉香、檀香合奏等，并設計了各式各樣的香爐和香座與香進行搭配，吸引了大批海外消費者的駐足。

據了解，kinobjects產品種類有60多種，其單價并不低，多在80美金-120美金之間，并且，每一款香都被賦予了專屬的意義。

以下方這款名為Valley of Fog Backflow Incense Burner的混泥土香爐為例，售價約為500多人民幣，其設計靈感源自中國霧蒙蒙的群山，群山不僅承載著中國厚重的歷史，也是無數人朝圣、尋求財富靈感和智慧的所在。

現代美學與專屬意義相結合，也讓kinobjects的消費者感受到產品的溫度，產生文化和情感的共鳴。

受益于此，kinobjects獨立站上線不久就受到了消費者的熱烈涌入，單小時的出單量可以達到300左右。并且，kinobjects的瀏覽量還不是靠各種形式的廣告轉化而來，而是自然流量。

自然，可以看出老外對中國香的著迷。隨著精準客戶群體的日益增多，kinobjects的年入自然也不少。相關數據顯示，kinobjects的年營收已經做到了690萬美金（約合人民幣4900萬元）。

隨著中國香在海外的普及，相信也會為這一市場帶來更多的機遇。

年入千萬，美國姐妹靠賣風水飾品賺翻了

國內某批發平臺上幾塊錢的水晶飾品，再加上風水學健康、改善居住環境、提升運勢等噱頭，不僅僅在國內賣得火熱，就連老外都愛不釋手，David Beckham、杰森瑪耶茲、Jenna Lee Dewan、William Levy等都是水晶的忠實粉絲。

而他們忠愛的品牌Energy Muse是一對美國閨蜜創立的品牌，他們花費26年的時間鉆研水晶和天然寶石，創造出諸多兼具美觀和深刻寓意的飾品。

諸如具有治愈功能的手鐲、讓人精神的藍寶石水晶耳環、招桃花的項鏈。對比國內遍地的珠子、瑪瑙手串和項鏈，Energy Muse采用天然水晶和寶石作原料，價格相對高昂，也成功將其產品檔次拉高不少。

從Energy Muse官方網站來看，其產品價格高于一般風水飾品，價格多在700美金-3000美金不等，以下方這款紫水晶手鐲來看，售價760美元，由不銹鋼制成，具備促進人平靜、提升精神等功能。

依托于這些高品質的飾品，Energy Muse不僅在歐美、日本等國家掀起佩戴風潮，還獲得了一眾明星的支持，品牌影響力由此再度擴散。

據了解，其獨立站的自然訪問量巔峰時期達到268.9K，搜索關鍵詞多是產品詞，且排名都不低，足以看出該產品在海外市場的競爭力之高。

并且，隨著當代消費者對治愈、能量類產品的熱愛，這一市場的規模還在持續增長。數據顯示，2023年，全球身心靈療愈市場規模為785.8億美元，預計在2024至2030年的年復合增長率為26.2%。可以想象未來的發展空間。

此前TikTok上，有關中國風水的相關話題熱度都非常高，一位日常分享風水植物的博主也受益于此，發布的視頻播放量大增，其中一條視頻播放量高達130萬，主要是介紹辦公室聚財風水植物。

不難看出，能迎合海外消費者心理需求的產品，即便產品價格相對高昂，但依舊有很高的復購率，自然風口也就大了。

多個冷門賽道！小眾產品也能成爆款

不僅僅是上述的中國香、風水飾品，還有不少小眾且冷門的賽道正快速增長，占據熱度高位。

DIY工具。歐美DIY文化盛行，他們自力更生去進行家居裝修、手工藝、食品加工等，也在推動著DIY工具的熱度持續高走。以熱壓機為例，湖南的HTVRONT品牌將笨重的大器械變成小型家用工具，只需放好印刷材料，設好對應溫度，就能輕松完成圖案熨壓。如今，其熱壓機長期霸占亞馬遜、eBay等多個平臺。

攝影器材。短視頻成為當代新的“金礦”，自然也將以信息制作為中心的硬件產業推向繁榮，尤其是攝影器材板塊。Neewer主營攝像機、單反、微單、運動相機、各種專業燈光設備等，目前獨立站在海外的月訪問量維持在300K。

文具辦公用品。近些年，3C、服飾等常常占據出海的熱搜類目，而辦公用品幾乎沒有太多的賣家深耕，也恰恰讓個別賣家從中脫穎而出。千岸科技旗下的小眾繪畫工具品牌Ohuhu，憑借小小的馬克筆做出了近4億元人民幣的年銷售額，還登上了多國站點繪畫工具銷量的榜首。

漁具品類。東西方人的愛好非常相似，尤其是在釣魚方面，還滋生出了諸多跨境大賣。中國漁具品牌KastKing卡斯丁便是憑借釣魚用品在海外打出了一片天，目前穩居美區漁具出口第一，年銷售額超過5億元。

選擇冷門產品，好處顯而易見，競爭小、利潤高、消費者粘性強，但正所謂有利必有弊，冷門產品雖然有諸多優勢，但往往也存在需求不穩定，供應鏈難以把控等多重風險。

因此，賣家在選品時，需要進行充分的調研和風險評估，進而通過精準的市場定位和營銷策略，將這些小眾但具有吸引力的商品推向更廣闊的市場，實現商業價值更大化的同時，確保未來發展的平穩。