通過Etsy、Shopify等線上渠道售賣手工改造的牛仔褲，25歲女孩今年的銷售收入有望達到300萬美元（折合人民幣約2160萬元）。

這位女孩利用社媒不斷推廣產品，在短短幾個小時內賣了12000美元，后續又依靠名人效應打出品牌知名度，推動售價500美元的單品爆單。這一系列線上營銷操作，帶動她的普通愛好一步步變成賺錢利器。

爆改牛仔褲利潤巨大

Bonvicini是一名美國南加州大學的大學生，她擁有自己的服裝品牌EB Denim。該品牌是Taylor Swift、Gigi Hadid和Kendall Jenner等名人都穿過的品牌。

在大學期間，Bonvicini努力拓展EB Denim的業務，她聘請了一名助理來幫助她運營通過網站收到的訂單。周末她會花時間在跳蚤市場購買數百條牛仔褲，并與供應商建立關系。

她為李維斯牛仔褲添加新設計，增加庫存，不斷向名人和有影響力的人贈送牛仔褲，同時向同學推銷產品，她的牛仔褲從最初的10美元開始提價，后來搖身變成了更精致的產品，售價大約為220美元。

Bonvicini以大約20美元的價格購買一條牛仔褲，并花費14美元對其進行重新加工，然后用家用洗衣機清洗。為了滿足較大的需求，Bonvicini聘請了裁縫師根據她的規格定制牛仔褲。在業績最好的一天，她在短短幾個小時內就賣出了價值12000美元的褲子。

她在南加州大學的聯誼會舉辦衣櫥秀，并邀請所有女孩，如果這些女孩在Instagram上發布她的故事，她們購買產品結賬時將獲得10%的折扣，所以很多女孩都會發布，將EB Denim的相關活動放在動態中。

此次曝光也讓EB Denim進入了REVOLVE和Selfridges等高端零售商的市場。當Bonvicini還是一名大三學生時，EB Denim的銷售收入已超過100萬美元。

名人效應推動品牌大火

而真正推動EB Denim大爆的還是Taylor Swift。

2023年音樂錄影帶大獎頒獎典禮后，EB Denim徹底火了。頒獎禮前，Bonvicini 團隊收到了Taylor Swift造型師的通知，這位流行歌星將穿著 EB Denim的一件單品，但他們不知道是哪一件或何時穿著。然后，當她外出參加時裝周派對時，Bonvicini的電話開始響個不停。

（Taylor Swift穿著EB Denim品牌衣裙）

Bonvicini說道：“我記得凌晨三點看手機，有人給我發了一張Taylor Swift在派對結束后穿著EB Denim裙子走出來的照片，我當時想那太酷了。第二天早上，我宿醉醒來，看到了很多條Shopify通知，要知道這件衣服大約500美元，當時我驚呆了。”

品牌火了之后，EB Denim的銷售開始大漲，今年有望實現300萬美元的銷售收入。

18歲創立品牌

事實上，EB Denim品牌能取得成功是Elena Bonvicini沒有想到的，她最初并沒有打算創辦一個價值數百萬美元的牛仔品牌，手工做衣服只是她的愛好。 

每年夏天，作為南加州本地人Elena Bonvicini都會去威斯康星州看望她的祖父母。她會逛遍該地區的舊貨店，仔細挑選牛仔布，為自己和朋友制作成毛邊短款牛仔褲。

本來，這并不是一門生意，Bonvicini只是很享受制作剪裁的樂趣，她喜歡擁有別人沒有的東西。當她回到高中就讀的學校時，這一切發生了變化，在學校里有人問起了她的短褲。

“我被一個比我低兩級的女孩攔住了，她說你從哪里買到這些短褲的？我說是我做的！她說我可以買一條嗎？你能給我做一條嗎？”Bonvicini介紹。

Bonvicini以前從未賣過衣服，她沒有定價經驗，只是憑感覺將第一次銷售的價格定為30美元。后來越來越多的女孩開始向 Bonvicini詢問這款褲子，她開始意識到自己有生意要做了。

Bonvicini很快就向她所在高中和該地區其他學校的同學出售了數百條經過改造的復古褲子。每個星期五，她還會在健身房更衣室里進行售賣，每條牛仔褲的售價是10美元。

Bonvicini會把全部衣服放在更衣室地板上，女孩們會來試穿，所以從舊貨店購買衣服并進行升級改造，使原本的衣服變得可愛是一種新想法。”

即使一條牛仔褲向朋友和同學收取10到30美元的費用，Bonvicini也獲得了可觀的利潤。

“在中西部，我以50美分的價格購買牛仔褲。在某些地方，你花8美元就可以買到一個裝滿很多東西的袋子，我可能可以在一個袋子里找到20條牛仔褲，這個生意有巨大的利潤空間。”Bonvicini表示。

當短褲過季時，她向母親要了一臺縫紉機，這樣她就可以嘗試將老式男孩牛仔褲變成她和她的青少年顧客可以穿的衣服。她媽媽同意給她買一臺300美元的機器，但有一個條件：她們要去當地上縫紉課。

當她即將高中畢業時，Bonvicini決心發展她的品牌EB Denim。她在18歲生日那天創建了一個Etsy帳戶，并開始利用社交媒體進行宣傳。

依靠社媒助攻

Bonvicini很早就知道，讓更多人關注她的設計，最好的辦法就是讓受歡迎的人穿著它們。

她決定在Instagram上接觸那些自己認為很酷的人，給他們發消息，找到他們的電子郵件，讓那些人接受自己的設計，如果能發布自己的產品就是意外收獲。

Bonvicini的送禮策略得到了回報。這位青少年創始人不僅收到了Chiara Ferragni和Danielle Bernstein 等影響者和時尚偶像的回復，而且還看到他們穿著她的衣服發布照片，這讓她很驚喜。

事實證明，這樣的曝光給她的生意帶來了立竿見影的效果。她說：“我開始看到我們網站的流量不斷上漲，并帶來了回報，這時候我才真正意識到我確實擁有一些東西。”

在接下來的幾年中，EB Denim 繼續發展，并增加了連衣裙、T恤和夾克的產品。這些產品仍然是影響者和時尚引領者的最愛。

從Bonvicini創立品牌，到不斷拓展產品，持續利用社交媒體，找名人和影響者進行推廣，最終迎來了EB Denim的輝煌，讓這位25歲的女孩的努力得到了回報。在25歲的Bonvicini看來，19歲的自己真的很幸運，當時有很多人能夠喜歡她的產品。

隨著品牌勢頭不斷增強，她聘請了一家公關機構來幫助她拓展影響力，同時她將利潤重新投資到公司，決定把公司做大。她并不希望公司成為賺錢機器，而是希望品牌能持續成長，所以未來她會盡自己所能地投入。