看似不起眼的品類往往蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，賀卡就是其中之一。

有賣家選擇了這一類目，將小小賀卡賣爆全球，成為了年入50億美元的超級大賣。

小小賀卡擁有大商機(jī)！HallMark爆品火遍全球

HallMark成立于1910年，已經(jīng)有100多年的歷史了。公司總部位于美國堪薩斯州，主要售賣賀卡、紙張、書寫工具、禮品包裝、裝飾品、服裝、化妝品等。其中，賀卡是HallMark的主打產(chǎn)品。

（圖片來源于：HallMark官方網(wǎng)站）

目前，HallMark的禮品賀卡等產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國、英國、澳大利亞等全球100多個國家。HallMark以其獨(dú)特的設(shè)計、高品質(zhì)的制作和豐富的內(nèi)容備受消費(fèi)者的青睞，已經(jīng)發(fā)展成為禮品行業(yè)當(dāng)之無愧的頭部品牌。

根據(jù)公開資料顯示，Hallmark每天售出的賀卡高達(dá)1000萬張，公司雇傭的全職員工約21000名。與此同時，公司還擁有一支龐大的創(chuàng)作隊(duì)伍，包含正稿員、設(shè)計師、文案撰寫員、編輯及攝影師共740名。

回顧Hallmark的發(fā)展歷程，要從1910年說起。

在20世紀(jì)早期明信片熱潮的推動下，18歲的Joyce Clyde Hall和他的哥哥William及Rollie一起創(chuàng)立了諾福克明信片公司。

1915年，一場火災(zāi)摧毀了他們的辦公室和倉庫，他們自此開始生產(chǎn)自己的賀卡，包含高品質(zhì)的情人節(jié)賀卡和圣誕賀卡。這些賀卡包裝精美，被裝在信封中郵寄，可以滿足消費(fèi)者對于私密通信的需求。

Hallmark的賀卡最大的優(yōu)勢就是設(shè)計獨(dú)特和內(nèi)容豐富，不僅很實(shí)用而且具有收藏價值。

Hallmark的賀卡在設(shè)計和制作的過程中，非常注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)。每一張賀卡都會選用高品質(zhì)的紙張和印刷材料進(jìn)行制作，添加獨(dú)特的裝飾和文本內(nèi)容。并且賀卡種類相當(dāng)豐富，每年公司的設(shè)計師都會推出新的系列的賀卡，以滿足不同年齡、不同消費(fèi)群體的喜好。

與此同時，Hallmark的賀卡還非常具有文化內(nèi)涵，品牌致力于推廣禮儀文化和促進(jìn)人與人之間的情感交流，賀卡適用于各種場合和節(jié)日，比如生日、婚禮、父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，讓消費(fèi)者在送禮物的時候可以明確表達(dá)自己的心意。

目前，Hallmark的產(chǎn)品有多個銷售渠道。

Hallmark在美國擁有超過42,000家零售商店，包含賀卡商店、大型商場、藥店、食品店及主要的平價零售店。

另一個銷售渠道是國際分銷，從19世紀(jì)60年代，Hallmark就開始拓展國際市場，賀卡被印成了30多種語言，銷往世界各地，如今Hallmark的全球銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了100多個國家。

獨(dú)立站是Hallmark的重要銷售渠道，用戶可以通過網(wǎng)站來購買賀卡和禮品。

Hallmark在獨(dú)立站將賀卡和禮品進(jìn)行了細(xì)致的分類，包含禮品的種類、適用場合、情感表達(dá)、節(jié)慶、季節(jié)、禮品包裝等，還包含當(dāng)下的流行元素，幫助用戶快速地找到自己想要購買的禮品，滿足多樣化的需求。

而且Hallmark的獨(dú)立站還設(shè)置了“個性化定制”服務(wù)，用戶可以在線根據(jù)問答填寫自己的需求，制作專屬的禮品。Hallmark還通過Crown Rewards會員制度留存用戶，并提供積分兌換、免費(fèi)電子賀卡、優(yōu)惠券等多重福利。

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Hallmark獨(dú)立站直接流量占比超過了50%，自然搜索占比超過了30%，Hallmark的社媒營銷起到了非常大的助力作用，因?yàn)樯缃幻襟w營銷是一種強(qiáng)大的工具，可以幫助看似普通的產(chǎn)品獲得巨大的關(guān)注度和銷量。

在Hallmark品牌推廣初期，借助TikTok、Facebook、Instagram等社交媒體平臺來大幅擴(kuò)大自身的曝光度，利用社媒平臺自身的熱度和紅人的推廣來進(jìn)行有效的曝光和精準(zhǔn)的引流，紅人在社交平臺發(fā)布產(chǎn)品的測評，有效地吸引了目標(biāo)群體。

通過廣泛的社交媒體影響和用戶的生成內(nèi)容，Hallmark構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌形象和用戶忠誠度，在社媒營銷的推動下，產(chǎn)品銷售額也迅速增長。

另一方面，Hallmark還借助跨界營銷以及IP聯(lián)名，打造了多款經(jīng)典產(chǎn)品，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

Hallmark經(jīng)常與流行的動畫電影合作，比如迪士尼、哈利波特、芭比、星球大戰(zhàn)等，將熱門的IP角色作為賀卡、裝飾品、飾品的亮點(diǎn)元素，以吸引更多的受眾，提升品牌的價值和影響力。

在多重因素的助力下，Hallmark的業(yè)績也保持著高速增長的趨勢。

在2015年，Hallmark的營業(yè)額就超過了30億美元。

如今，Hallmark的年收入已經(jīng)達(dá)到50億美元。

總的來說，Hallmark的成功并不是一蹴而就的，而是通過深刻理解消費(fèi)者需求、強(qiáng)大的產(chǎn)品力、個性化定制服務(wù)、社交媒體平臺的利用、品牌力量的釋放等多重因素的助力。

全球禮品行業(yè)迎來發(fā)展新機(jī)遇！

近年來，Hallmark所處的禮品賽道迎來了快速增長期。

根據(jù)businessresearchinsights的研究數(shù)據(jù)顯示，2024年全球禮品零售市場規(guī)模為725.7億美元，預(yù)計到2032年這一數(shù)據(jù)將會達(dá)到973.5億美元，預(yù)計在該時間段的復(fù)合年增長率為3.74%。

尤其是美國市場，具有廣闊的發(fā)展前景。

因?yàn)?/span>美國是全球最大的禮品市場，美國人日常熱衷于在各種特殊場合慶祝，比如生日、節(jié)日、畢業(yè)典禮等，這使美國禮品市場保持著較高的增長速度。尤其是在年終旺季，消費(fèi)者會大量購買節(jié)日禮物。

除了美國以外，歐洲消費(fèi)者對禮品也有非常高的需求，尤其是德國。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，德國禮品的市場規(guī)模保持在160億美元左右，位居歐洲市場的第一位。

值得注意的是，多個發(fā)展中國家的禮品需求也在不斷增長。隨著中產(chǎn)階級的不斷擴(kuò)大，印度、東南亞等國家和地區(qū)對于禮品的需求將更加旺盛。

但是想要入局禮品行業(yè)的賣家應(yīng)注意，要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，務(wù)必要增加產(chǎn)品的藝術(shù)性和實(shí)用性，提升品質(zhì)。另一方面，了解目標(biāo)市場的文化和宗教習(xí)俗，契合消費(fèi)者真正的需求點(diǎn)。還要拓寬市場渠道，規(guī)避單一市場的風(fēng)險。