如愿以償，傲基成功登陸資本市場(chǎng)！

在跨境圈，有著深圳“華南城四少”之一稱號(hào)的傲基相對(duì)低調(diào)且神秘，細(xì)究發(fā)現(xiàn)其業(yè)績(jī)超級(jí)能打，營(yíng)收幾乎年年攀升，2023年年銷售額接近90億元。

作為中國(guó)品牌出海的典型代表，近年來傲基開始闖蕩資本市場(chǎng)，今年4月2日，傲基向港交所主板遞交招股書，華泰國(guó)際為其獨(dú)家保薦人。時(shí)隔約7個(gè)月，今天傲基成功登陸香港主板，上市心愿終于得以實(shí)現(xiàn)，順利開啟資本市場(chǎng)發(fā)展新征程。

2023年銷近90億！今天傲基成功上市

11月8日，深圳跨境大賣傲基股份（簡(jiǎn)稱傲基）正式在香港交易所主板掛牌上市，股份代號(hào)為“02519”。

10月31日，傲基披露招股章程，開始啟動(dòng)發(fā)行工作，預(yù)期定價(jià)日則為11月6日。據(jù)悉，傲基本次全球發(fā)售的發(fā)售股份數(shù)目為29,894,700股H股(視乎發(fā)售量調(diào)整權(quán)及超額配股權(quán)獲行使與否而定)，發(fā)售價(jià)為每股H股不超過15.60港元。

招股書顯示，今年前4個(gè)月，傲基營(yíng)收高達(dá)28.33億元，同比增長(zhǎng)16.9%，凈利潤(rùn)也達(dá)到了1.89億元，增幅高達(dá)96.9%。

2021年至2023年，傲基的營(yíng)業(yè)收入則分別為90.71億元、71億元、86.83億元；年利潤(rùn)/虧損分別為-5.9億元、2.23億元、5.2億元。

傲基主營(yíng)產(chǎn)品包括家具家居類、電動(dòng)工具類、家電類、消費(fèi)電子類及運(yùn)動(dòng)健康類等系列品牌類產(chǎn)品。其中家具家居類產(chǎn)品的營(yíng)收占比最高，2022年家具家居類B2C電商市場(chǎng)產(chǎn)生的收入超過40億元人民幣，2023年收入超過50億元人民幣。

經(jīng)過多年努力，傲基已經(jīng)打造了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等受歡迎的專有品牌的家具家居類產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)↓↓↓

按2023年的GMV計(jì)，傲基在中國(guó)賣家的家具家居類產(chǎn)品B2C海外電商市場(chǎng)中排名第一；

按2023年的GMV計(jì)，傲基在全球家具家居類產(chǎn)品B2C電商市場(chǎng)中排名第五。

多平臺(tái)布局！傲基不斷完善運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

亞馬遜是傲基營(yíng)收的主要渠道之一。2023年，傲基11個(gè)品牌的GMV超過人民幣1億元，根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)↓↓↓

按GMV計(jì)，傲基6個(gè)產(chǎn)品品類（包括床架、食品柜、梳妝臺(tái)和梳妝凳、書柜、餐柜和邊柜以及冰箱）在亞馬遜美國(guó)網(wǎng)站排名第一。

按2023年的GMV計(jì)，傲基10個(gè)產(chǎn)品品類（即床架、床、冰箱、衣柜及抽屜柜、食品柜、書柜、梳妝臺(tái)和梳妝凳、餐柜和邊柜、電動(dòng)螺絲刀以及高壓清洗機(jī)軟管卷盤）在亞馬遜美國(guó)網(wǎng)站的市場(chǎng)份額達(dá)到10%以上。

不過近年來，傲基在運(yùn)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)的同時(shí)，也與沃爾瑪、Wayfair等電商平臺(tái)建立了穩(wěn)定的關(guān)系，亞馬遜平臺(tái)營(yíng)收占比相對(duì)減少，其他平臺(tái)的營(yíng)收占比則不斷增加。

數(shù)據(jù)顯示，2021年傲基在亞馬遜平臺(tái)的營(yíng)收高達(dá)76.11億元，銷售占比近84%。2022年、2023年在亞馬遜平臺(tái)的營(yíng)收分別為45億和46.7億，銷售占比一路降至53.8%。與此同時(shí)，2023年傲基在沃爾瑪和Wayfair的營(yíng)收大幅提升至8.5億和8.7億。多平臺(tái)布局的效果非常顯著。

傲基產(chǎn)品主要銷往北美、歐洲、中東等消費(fèi)需求高、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，取得了境外市場(chǎng)的高度認(rèn)可。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2023年，傲基產(chǎn)品在所有第三方電商平臺(tái)平均有3.5%以下的退貨率，為行內(nèi)最低之一。

進(jìn)行商品銷售的同時(shí)，傲基還涉獵物流業(yè)務(wù)，除了通過深圳西郵智倉(cāng)（傲基附屬公司）為自有電商業(yè)務(wù)提供物流，還主要向電商賣家提供高效物流解決方案（包括中國(guó)國(guó)內(nèi)集運(yùn)、頭程國(guó)際貨運(yùn)服務(wù)、海外轉(zhuǎn)運(yùn)、海外倉(cāng)儲(chǔ)及訂單派送等）。

傲基已為合共超過700家電商公司提供物流解決方案。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年采用海外倉(cāng)模式的B2C出口電商物流解決方案產(chǎn)生的收入計(jì)，深圳西郵智倉(cāng)在中國(guó)所有B2C出口電商物流解決方案提供商中排名第四，市場(chǎng)份額約1.2%，且在所有專注于中大件的B2C出口電商物流解決方案提供商中排名第一。

今年前4個(gè)月，傲基物流業(yè)務(wù)收入高達(dá)5.83億元，在總營(yíng)收中占比超20%。

轉(zhuǎn)型升級(jí)！初代大賣緊跟時(shí)代發(fā)展“不掉隊(duì)”

于廣大跨境資深玩家而言，傲基可謂非常有名，作為初代大賣成功躋身了“華南城四少”之列，隨著時(shí)代發(fā)展，跨境圈新老更替頻繁，一批批老牌玩家不斷被清洗出局，傲基卻能緊跟時(shí)代發(fā)展“不掉隊(duì)”，營(yíng)收成績(jī)亮眼，且成功上市敲鐘，背后有多重因素鑄就。

傲基成立于2010年，事實(shí)上，早在2005年，創(chuàng)始人就在德國(guó)注冊(cè)公司，從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電子商務(wù)，之后回國(guó)在深圳組建團(tuán)隊(duì)，獲得eBay中國(guó)區(qū)年銷售額第一名，年交易額近1億元人民幣。當(dāng)時(shí)正處于跨境電商“野蠻生長(zhǎng)”階段，傲基抓住發(fā)展紅利期，一路成長(zhǎng)為跨境圈超級(jí)大賣，迅速成為中國(guó)B2C電商市場(chǎng)最大的市場(chǎng)參與者之一。2015年11月，傲基成功在新三板掛牌。

可能外界會(huì)認(rèn)為傲基成功是因?yàn)樽プ×孙L(fēng)口。事實(shí)上，在那個(gè)鋪貨為王的時(shí)代，傲基已經(jīng)意識(shí)到了品牌的重要性，早在2014年，傲基就建立了自主品牌AUKEY，很早開始了品牌化轉(zhuǎn)型之路，多年積累為現(xiàn)在的營(yíng)收順利鋪路。

之后，傲基涉獵物流業(yè)務(wù)，順利緩解了家具家居類目的物流痛點(diǎn)問題，還因此多了一條營(yíng)收渠道。傲基的多平臺(tái)布局戰(zhàn)略更是克服了“亞馬遜依賴癥”。與此同時(shí)，傲基強(qiáng)大的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理能力支撐高效運(yùn)營(yíng)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)及不斷創(chuàng)新為多樣化產(chǎn)品賦能等優(yōu)勢(shì)也在支撐傲基不斷向上發(fā)展。

我國(guó)出口跨境電商正在迅猛發(fā)展，家具家居類目作為熱賣“常青樹”，孕育了諸多跨境大賣，傲基作為其中的優(yōu)秀代表之一，今天成功上市，或許能給行業(yè)帶來更多信心。