“我的很多中國(guó)同事來(lái)美國(guó)出差，回去時(shí)行李箱都是塞得滿滿的，這就證明了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)海外購(gòu)需求的強(qiáng)烈。

在與中國(guó)媒體見(jiàn)面時(shí)，亞馬遜國(guó)際供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Susan Saideman這樣描述自己的感受。她是一個(gè)35人團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)亞馬遜的全球供應(yīng)商管理，其團(tuán)隊(duì)中有一部分人員在歐洲，一部分人在美國(guó)，和亞馬遜在各個(gè)國(guó)家的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)一起幫助供應(yīng)商的商品進(jìn)入不同的國(guó)家。

Susan Saideman上任兩年來(lái)，已經(jīng)來(lái)過(guò)中國(guó)七次，這似乎已經(jīng)證明了中國(guó)市場(chǎng)在她領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)部門中的重要性。

“讓品牌全球化”

Susan Saideman的團(tuán)隊(duì)成立于兩年前。據(jù)其回憶，在此之前，亞馬遜在每個(gè)國(guó)家的供應(yīng)商采購(gòu)團(tuán)隊(duì)都只負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的采購(gòu)；然而，來(lái)自中國(guó)等市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者的需求已經(jīng)開始全球化了。第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)進(jìn)出口網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)800億元，增長(zhǎng)率達(dá)到75%；此外，還有預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，到2018年，中國(guó)的“海淘族”人數(shù)將達(dá)到3560萬(wàn)，規(guī)模將超過(guò)1萬(wàn)億元。

“美國(guó)供應(yīng)商都知道他們的產(chǎn)品在美國(guó)網(wǎng)站上銷售，但不清楚是否能在中國(guó)銷售。”Susan Saideman說(shuō)，他們的工作就開始了。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作流程是，先根據(jù)數(shù)據(jù)去找到中國(guó)消費(fèi)者喜歡的品牌，這些數(shù)據(jù)主要是中國(guó)消費(fèi)者在亞馬遜美國(guó)的網(wǎng)站上買什么商品、搜索及瀏覽什么商品，比如說(shuō)“我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者經(jīng)常在我們網(wǎng)站查看奶粉，中國(guó)媽媽們可能希望買到安全的奶粉，所以我們正在與一家企業(yè)談合作，希望把它的產(chǎn)品帶給中國(guó)消費(fèi)者”；然后美國(guó)團(tuán)隊(duì)會(huì)與中國(guó)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行確認(rèn)，再將確認(rèn)后的品牌產(chǎn)品進(jìn)行全球直采。

這些品牌都是一些在美國(guó)比較大企業(yè)，“中國(guó)消費(fèi)者還是比較傾向于購(gòu)買大型或者中型供應(yīng)商的產(chǎn)品”，Susan

Saideman稱，“這些品牌的產(chǎn)品多數(shù)都沒(méi)在中國(guó)銷售，或者他們只在美國(guó)銷售，我們希望能幫他們把這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全球化。”

也因此，Susan Saideman要求自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行“全球化思考”，“我們的工作就是幫供應(yīng)商減少全球化的障礙”

在Susan Saideman看來(lái)，未來(lái)，與家庭、嬰兒相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)比較受到中國(guó)消費(fèi)者關(guān)心；同時(shí)，在一些奢侈品領(lǐng)域，比如箱包，也會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)獲得比較大的關(guān)注度。

如何進(jìn)軍中國(guó)（美國(guó)）市場(chǎng)？

1982年創(chuàng)立的Manhattan Toy（曼哈頓玩具），是一家生產(chǎn)嬰幼兒玩具的美國(guó)企業(yè)，于1998年開始與亞馬遜合作。

據(jù)該公司銷售總監(jiān)稱，Manhattan Toy的玩具在美國(guó)屬于比較高端的品牌，此前一般在高端商店進(jìn)行銷售；而在與亞馬遜美國(guó)合作之后，開始進(jìn)入了主流市場(chǎng)，該公司目前已有多款新品類玩具專門用于與亞馬遜合作的在線銷售。

盡管Manhattan Toy的大部分是在中國(guó)生產(chǎn)、且頗受中國(guó)媽媽們的關(guān)注，但由于種種原因，其一直未能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，直到去年11月與亞馬遜海外購(gòu)的合作。而據(jù)亞馬遜方面透露，在推出海外購(gòu)之后，Manhattan Toy的產(chǎn)品獲得了很多中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注，因此該公司將Manhattan Toy列入了第一批全球直采的范圍。

Manhattan Toy對(duì)此進(jìn)行了確認(rèn)。其表示，目前已經(jīng)有中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)海外購(gòu)購(gòu)買了該公司產(chǎn)品，而預(yù)計(jì)在未來(lái)的幾年內(nèi)其在中國(guó)的銷量將出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。

不僅是將美國(guó)企業(yè)引入中國(guó)，亞馬遜也在將中國(guó)的品牌帶到美國(guó)。

據(jù)Susan Saideman透露，亞馬遜正在與魅族合作，將其產(chǎn)品賣到印度和美國(guó)，“但問(wèn)題是庫(kù)存太少，魅族的產(chǎn)品在美國(guó)上線僅5分鐘就賣光了。”此外，中國(guó)的一家供應(yīng)商此前只在中國(guó)市場(chǎng)上銷售電飯煲，通過(guò)與亞馬遜的合作，其最近將電飯煲賣到了美國(guó)市場(chǎng)。

Susan Saideman表示，中國(guó)的服飾、電子類的產(chǎn)品會(huì)比較受到美國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注，“不過(guò)最重要的還是去贏得美國(guó)消費(fèi)者的信任，亞馬遜希望幫助中國(guó)企業(yè)做到這點(diǎn)。”

（編輯：億恩 淑君） 

更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注億恩微信：（enecnews） 每天為您推送最新、最熱干貨！