對于消費者來說，折扣力度是影響其下單決策的一項重要因素，如果折扣夠大，出現沖動下單也不是沒可能。

在這種情況下，有不少賣家會想辦法在劃線價上下一番功夫，以期能夠提升一波轉化率。

所謂劃線價，又稱市場價或原價，是指商品在正常銷售期內的建議售價，以劃橫線的形式展示在商品價格前，用于顯示商品的原始價值。

通過顯示劃線價，消費者可以直觀地看到當前的優惠信息及具體節省的金額，從而增強產品的吸引力，并提升轉化率。

但如果折扣力度太大，又會影響到賣家的利潤，于是有賣家便想辦法整出了虛高的劃線價，這樣既不用妥協利潤，又能刺激買家的消費神經。?

太夸張！一賣家搞出超高劃線價

近日，有賣家發現某品牌旗下的一款產品看起來不太對勁，似乎背后藏有什么貓膩。

據這名賣家在論壇的留言稱，自己在刷亞馬遜的時候看到了一款很“神奇”的產品，其劃線價高得離譜，但奇怪的是該鏈接卻從來沒有售賣過這個價格。

從這名賣家給出的截圖來看，該品牌旗下一款產品的市場價（list price）高達999美金，但當前的售價卻只有100多美金，折扣幅度高達87%！

通過賣家提供的ASIN碼，億恩網在亞馬遜搜索到了這款產品。

其產品信息顯示，該產品是一款金屬探測器，近一個月的銷量有500+，并且登上相關類目的BS榜第一位。

信息還顯示，這款金屬探測器共有5個不同顏色的變體，其中銷量最好的是黑&綠色，近一個月銷量有1000+，其它幾款的月銷量從100至500不等。

在金屬探測器BS榜中，能夠發現雖然這款產品位于榜單第一位，但不管從留評數量和價格等維度來考量，其相較其它競品都沒有什么明顯的優勢。

點進其品牌店鋪，億恩網發現該店鋪里只有這一款產品，其它都是該產品衍生出的其它顏色的變體。

從這條鏈接的種種數據來看，其表現并不能算得上十分亮眼，甚至可以說很普通，在這種情況下還能登上BS榜第一位的確有些讓人驚訝。

有業內人士認為，這款金屬探測器能夠登上類目BS榜第一位，或許與其高得離譜的劃線價有著密不可分的關系。

超高劃線價怎么實現的？

有賣家分析，如此高的劃線價雖然看起來有些離譜，但并非完全沒有可能實現。根據亞馬遜的規則，市場價（list price）能夠出現的條件是在過去90天內有人以這個價格購買過這款產品，哪怕只有一單也行。

在這個前提下，只要按這個價格賣出至少一單，就能顯示出這一夸張的劃線價。但有賣家通過工具搜索后發現，這款產品并沒有以高價賣出過的歷史記錄。

這種情況下，有賣家分析了另一種可能性：首先創建一個新鏈接并賣出高價單，然后停售該鏈接，并用另一條鏈接跟賣即可，這樣就能顯示出曾高價賣出的list price，又能讓當前在售的鏈接保持一個相對正常的售價。

關于劃線價，還有不少賣家也分享了他們的經驗。

“下劃線穩不穩定主要還是看鏈接出單被亞馬遜收錄的情況。收錄的越穩定，下劃線價格也就越穩定。”

“想要搞出高劃線價，最快最簡單的方式就是找人刷參考價，刷幾單就可以了。”

“最快的方式：上架的時候就填寫list price ，一段時間到貨后降價就出現了。”

“我們通過list price已經測出過不少成功的產品了，想要穩一點就必須要出單。”

從賣家們的反饋來看，不難看出通過劃線價來增加銷量正在成為越來越多賣家和運營的常規操作，這一操作還能衍生出不少其它的玩法。

不過，雖說劃線價能夠幫助鏈接在短時間內快速起量，但有賣家卻指出了其背后存在的風險。

高劃線價打法可能是一把雙刃劍

在提升流量的同時，高劃線價也可能會給賣家帶來不少麻煩。

首先，有賣家就質疑稱list price和實際售價差距這么大，不會引起消費者的心理落差導致差評嗎？買之前以為真的值一千多美金，結果收到貨發現完全不是那么回事。

還有賣家指出，這種打法會被亞馬遜抓，且一抓抓整個類目，封店+封品牌。這種打法雖然效果好，但風險太大不建議玩，自己的店到現在還沒解封。

此外，有賣家透露稱亞馬遜近日新推出的Rufus AI購物助手已經在開始測試“價格歷史查詢功能”。

據了解，該功能可以幫助消費者查看產品的歷史最低價，消費者只需要在產品頁面輸入“price history”,就能看見過去30天的平均推薦價格。

這樣一來，高劃線價的打法就完全發揮不出來了。想象一下，一名消費者看到一款折扣力度很大的產品，想著今天可以撿個漏，但查詢之后發現過去一個月的成交價都是這個價格，那么買家想要沖動消費的念頭也就馬上消失了。

另一方面，價格查詢功能普及之后，賣家的定價策略也會大大受限，屆時賣家之間的價格內卷或將加劇，一些供應鏈基礎薄弱的中小賣家甚至可能會因為利潤壓縮被迫離場。