這不是一個小眾的類目，但還是有很多人在這條賽道掘到了金。

 19歲在亞馬遜賣玩具：“養活自己不是問題”

17歲的時候，Gary就開始做電商了，只不過做的是國內電商，“后來我覺得國內電商實在太飽和了，利潤也沒那么高，也慢慢失去了興趣。”

大二的時候（19歲），Gary在學校聽了一場講座，而主講人是從事跨境出海行業的師兄，第一次了解到海外電商。

他行動力很強，延續著在國內電商平臺的選品，立馬注冊了一個亞馬遜店鋪，賣解壓玩具。

圖非賣家產品

在Gary看來，雖然美國的玩具市場也卷，尤其是他的玩具并不具備什么科技含量，只是無門檻的低客單價產品，但比起國內市場來說，銷量和利潤還是可觀得多。

“可能在國內，你的玩具一定要有很強的個性化設計，要時刻注意網紅風，但網紅風向稍瞬即逝，可能我的品還沒打完樣就已經過時了，但海外潮流變更不會特別迅速，只要你不做IP類的玩具，侵權的風險也不會很大。”

早前，Gary發現水槍和泡泡機在亞馬遜上非常受歡迎，于是嘗試上架了兩款產品，但差點“破產”，“這兩個產品在夏天賣得特別好，但是非常容易侵權，我第一次上架就差點踩坑，幸好別人提醒，慌忙下架。之后我在社交平臺看到有人因為這兩類產品被判侵權，不僅下架了產品，還賠了上萬美金。”

此后，Gary選擇不跟潮流賣爆品，繼續在沒有版權風險的前提下上架自己原來熟悉的產品，很快，他就賺到在亞馬遜的第一桶金。

在亞馬遜開店兩年多，如今Gary依舊深耕解壓類玩具，輔以毛絨類玩具，目前其店鋪能維持在日均百單的銷售水平上，到了大促和旺季時，可達到日常水平的3、4倍，“養活我自己，綽綽有余了”。

相關詞條熱搜排名暴漲22萬位

無論是小孩還是成年人，抑或是寵物賽道，都有玩具類目的生存空間，且長期以來玩具的搜索熱度居高不下。

在亞馬遜美國站以“toy（玩具）”為關鍵詞進行搜索查詢，會發現這一站點的相關熱搜詞條有2170條，除部分穩居全平臺熱搜前列的詞條外，還有多個相關詞條的搜索熱度正急劇攀升，甚至有前進了近23萬個名次的詞條。

Google Trends數據也表明，“toy”在全球的搜索熱度一直處在較高水平。

玩具到底有多大的市場規模？

以季節性要求較高的產品——水槍為例，早前有廠家表示在熱賣季中，其產品外銷數量可以做到月出20萬件，熱銷單一爆款的出貨量就占比7成。

從季節性要求相對弱的泡泡機來看，也有廠家表示最高可以做到單月外銷16萬件的成績。

在亞馬遜上，以大類目“toy（玩具）”為關鍵詞進行搜索，會發現平臺上有不下10萬條listing在售，而結果頁面前排的listing月銷量達到上萬件的不在少數。

比如就9月單量銷量來看：

一款售價29.99美元的毛絨玩具銷量超3萬件；

一款售價8.7美元的解壓玩具銷量超6萬件；

一款售價17.99美元的指套玩具銷量過萬；

一款售價26.99美元的兒童清潔玩具銷量破萬，留評近5萬條；

一款售價36.99美元的毛絨音響機銷量過萬，留評超4.3萬條；

一款售價5.99美元的寵物狗玩具銷量超3萬，留評達3萬條……

諸如此類業績的玩具listing在亞馬遜上并不罕見，早在2022年，CB Insights的數據就指出亞馬遜的全球在線玩具銷售額已超過1330億美元。

玩具并不是一個小眾賽道，尤其是對中國出海商家來說。

有句話說：世界玩具看中國。數據顯示，全世界有超8成的玩具產自中國，而海關總署數據指出今年上半年我國玩具出口額超180億美元。

在300多平方公里的“玩具之都”——澄海，聚集了1萬多家玩具企業，年產值超過500億元，跨境玩具賣家也在此處扎根，借產業優勢在海外飛奔。

賽道利好，但產品易爆雷？

Statista預測未來10年全球玩具市場仍保持穩步發展，2024年這一行業的全球市場收入將達到1300億美元，2024-2028年期間的年復合增長率為2.49%。

這種利好之下，中國賣家在產業的優勢加持中也會迎來更多機遇，但值得注意的是，這類產品很容易召回、侵權事件高發，暴雷率并不低。

僅最近來看，歐洲玩具工業協會（TIE）發布了一項行業調查，揭示電商市場上許多兒童產品存在嚴重安全隱患。

在調查中，工作人員從Temu、Light In The Box、亞馬遜、Wish、Cdiscount、等10個電商平臺購買的100多種玩具，結果顯示其中有高達80%產品不符合歐盟的安全標準。

比如一款含有小磁鐵的玩具吞食后可能造成嚴重傷害，一款電子繪圖板因小電池脫落而存在致命風險等等。

“許多在歐洲以外生產、通過Temu和亞馬遜等電商平臺銷售的無品牌玩具對兒童來說非常危險，且這些商品通常以低成本郵寄方式從中國直接發貨。”

矛頭直至“中國制造”，目前這些產品已陸續從各個電商平臺下架召回，但TIE呼吁歐盟加強監管了，若未能監控、報告或移除不安全產品，平臺和賣家或都將面臨高額罰款。

此前不久，愛爾蘭競爭和消費者保護委員會（CCPC）警告Temu上第三方賣家出售的仿真哈士奇毛絨玩具存在嚴重安全隱患，并發布緊急召回通知；美國消費品安全委員會（CPSC）召回兒童木板游戲玩具，稱小部件可能會折斷，對幼兒構成窒息危險……

除召回以外，玩具類目的侵權案件也在高發，解壓玩具、毛絨玩具、冰屋益智玩具、磁鐵迷宮玩具、恐龍玩具、積木玩具、寵物玩具、陀螺儀、水槍、泡泡機、蜘蛛網發射器……今年均有外觀專利侵權案件發生，且原告不限于海內外賣家。

玩具類目大有可為，可暗藏風險并不小，也許不能“一夜暴富”，但“一夜破產”還是有幾率的，所以賣家在選品時也要慎之再慎。