本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:朱小慧
“oh my god,I can practically hear the mahjong tiles.”
火爆全球的經(jīng)典情景喜劇《老友記》中,Rachel也提到了“mahjong”,這個近年來在歐美等地被提及最多的中國“國粹”。
有人說,如果你漫步紐約街頭,聽到露天咖啡館里傳出“hu le”的聲音請不要太驚訝,不要懷疑自己仍置身國內(nèi)。在海外,這樣的聲音已成常態(tài)。
就連NBA巨星奧尼爾都無法拒絕麻將的魅力,他在球場上叱咤風(fēng)云,私底下稱霸麻壇,據(jù)說其摸牌準確率高達99%,被稱為“洛杉磯雀神”。
而伴隨著麻將這一國粹在海外多年的受歡迎,相關(guān)產(chǎn)品的消費市場亦是長盛不衰。
關(guān)鍵詞在美亞熱搜榜排名狂上升
打開亞馬遜電商網(wǎng)站,輸入“mahjong”進行搜索,平臺上僅有707條listing在售,相比其他動輒上萬條listing的熱門單品,麻將顯得“不受歡迎”。
且這些listing的留評數(shù)并不高,11月的銷量也表現(xiàn)“一般”,基本是幾百。其中一條listing是定價59.99美元的麻將,上個月賣出1000+件,留評數(shù)也超過2000個,在亞馬遜美國站細分類目BS榜中排名41。
麻將在美國不吃香?非也。
通過在亞馬遜美國站熱搜詞排名進行關(guān)鍵詞搜索,近段時間mahjong的排名正在上升。“mahjong tiles set”“mahjong game set”“mahjong set”“mahjong table”“mahjong sets”“mahjong mat”“american?mahjong?set”“mahjong game”等多個關(guān)聯(lián)詞正被消費者用以搜索尋找商品。
在上述關(guān)鍵詞中,“american?mahjong?set”(美式麻將)的熱搜排名上升最快,漲了52960個名次。
不僅僅是美亞熱搜排名上升,谷歌搜索趨勢數(shù)據(jù)也可佐證其熱度。
過去一年里,“mahjong”這一關(guān)鍵詞在全球的搜索熱度居高不下,屢次達到最高峰值,熱門搜索地區(qū)覆蓋東南亞、歐美多地。就具體關(guān)鍵詞來說,“mahjong電玩游戲”熱度飆升2100%,“mahjong 138”“slot demo mahjong 3”熱度也在飆漲。
在美國,“mahjong”的關(guān)鍵詞搜索熱度亦是長期處于高位。而近段相關(guān)的如“fingertip mahjong”熱度飆升4300%,“mahjong cards 2023”熱度飆升3000%。
如今全球多個國家都成立了麻將聯(lián)盟組織,數(shù)據(jù)顯示,僅在美國麻將聯(lián)盟中就已經(jīng)吸引了超過350萬名成員。甚至在賭城拉斯維加斯等多地,還為麻將舉辦了世界錦標賽,冠軍獎金從10萬-500萬美元不等,每年參賽人員均超過10萬人。
國家地理雜志曾拍過這樣一張照片,畫面為一群美國猶太女性、黑人女性圍坐一桌,在紐約皇后區(qū)的俱樂部打麻將。有留學(xué)生表示,這并非罕見畫面。
透過其他社交媒體平臺,我們也能看到麻將在全球的火熱。
比如在TikTok上,話題#mahjong的瀏覽量已經(jīng)超過20億次,話題#Mahjong Games的瀏覽量超3億次,話題#How to Play Mahjong的瀏覽量超8400萬次,話題#Chinese Mahjong的瀏覽量近6000萬次。
在YouTube上,多個mahjong相關(guān)視頻的觀看量以百萬計,甚至單條視頻能達到超過4880萬次的播放次數(shù)。
國粹之風(fēng)吹到海外,小小牌桌誕生了無限商機,無論是頂級奢侈品牌,還是中小出海賣家,都抓住機遇。
細分產(chǎn)品熱度飆升,“天價”都能引發(fā)購買潮
“麻將已成為我們佛羅里達的日常娛樂游戲”,一博主在YouTube上分享了一段在社區(qū)活動中打麻將的視頻,獲得了上千個點贊,底下評論區(qū)也收獲了一波贊同:
“——發(fā)明這個游戲的中國人真厲害;
——我不能離開中國麻將;
——中國麻將,世界上最偉大的發(fā)明;
……”
暢銷書《麻將:一種中國游戲與現(xiàn)代美國文化的形成》的作者Annelise Heinz曾表示,麻將在美國的風(fēng)靡歷史和中國一樣悠久。
20世紀20年代,美國商人Joseph P.Babcock來華后將麻將帶回了美國,并迅速使其成為當時美國的新時尚。彼時,一副麻將售價高達500美元,但還是會在商場中被迅速一搶而空,不到一年時間就賣出了150萬副。
全球頂奢品牌愛馬仕、LV、PRADA都曾推出天價麻將套裝設(shè)計,還贏得富豪圈競相購買。比如2020年,LV就曾推出玉雕麻將套裝,據(jù)報道售價230萬新臺幣(折合人民幣52.34萬元),之后推出的手工雕刻木質(zhì)麻將套裝售價89500新元(折合人民幣47.85萬元)。
這種設(shè)計當然只符合少數(shù)人的消費水平。大多數(shù)跨境賣家針對的客群還是中端收入水平的,畢竟這類人群占消費市場的大頭。
因此在亞馬遜上搜索“mahjong”時可看到,麻將套裝的定價從兩位數(shù)到三位數(shù)美元不等,低至十幾美元,高的也有上百,而配備也不盡相同。比如有些套裝包含了收納盒、玩法手冊等,制作材質(zhì)也更高級一些。
與此同時,還有不同種類、不同玩法的麻將套裝,比如“專業(yè)中式麻將”“美式麻將”等。上述提到美亞站熱搜榜中,“american?mahjong?set”排名上升5萬+;谷歌搜索趨勢也顯示,近段時間,“American Mahjong”的關(guān)鍵詞搜索熱度正在不斷上升,其中“american mahjong card 2023”的搜索熱度飆升了650%。
在亞馬遜某美式麻將的listing中,賣家是這樣介紹的:自20年代進入美國以來,麻將已成為幾代經(jīng)典游戲迷的首選游戲。美國麻將基于中文版,是一款四人策略、技巧和運氣的游戲,適合8歲以上玩家。
不凡的熱度帶來不凡的銷量和毛利。
今年年初,中國日報曾報道,在“海外消費者最愛的十大年貨”中,除了洗地機、電競椅、漢服、辣條、螺螄粉以外,麻將也赫然在列。
有媒體報道稱,某一出海棋牌賣家的美亞店鋪中,售價在100美元左右的麻將套裝是店鋪的爆款,平均毛利率高達71%,在美亞細分類目BS榜中排名靠前。
事實上,不僅僅是麻將,其帶動許多相關(guān)產(chǎn)品的熱度:如麻將機在海外熱賣、麻將游戲《雀魂》已穩(wěn)定做到年收入超50億日元,其中92%收入來自日本。在谷歌上搜索“mahjong”,結(jié)果顯示了不少麻將游戲網(wǎng)站。
甚至還出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)合,比如麻將+戶外露營,已有房車配備了電動升降麻將機,未來或?qū)⒊蔀榇筅厔荩吘菇陙響敉怙L(fēng)越吹越大。
總而言之,雖然麻將這一單品看似小眾,作為娛樂用品不夠日常,消費需求較其它產(chǎn)品略低,但有機會做成高客單價產(chǎn)品,獲取更高的利潤,且目前來看,這一產(chǎn)品的競爭較小。
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