日出六單的小賣家，和自己達(dá)成和解

在跨境圈，大賣們的上市故事和造福神話總能很快吸引到人們的眼球，而那些每月只賺一、兩萬(wàn)的小賣家卻鮮少有人關(guān)注。

但事實(shí)卻是，有相當(dāng)一部分亞馬遜創(chuàng)業(yè)者都是這樣的狀態(tài)，并且他們并沒有想要改變現(xiàn)狀的意思，反而早早進(jìn)入了“半退休”狀態(tài)。

“做亞馬遜7年了，平均每天也就6單左右，再多好像也沒那本事了，一個(gè)月賺個(gè)小兩萬(wàn)，反正餓不著吧，比上班強(qiáng)。”亞馬遜賣家小崔這樣形容自己的現(xiàn)狀。

對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，小崔表示現(xiàn)在基本上已經(jīng)躺平了，進(jìn)入了半退休狀態(tài)。以前可能還想著要擴(kuò)大規(guī)模，追求所謂的“財(cái)富自由”，現(xiàn)在覺得當(dāng)下的狀態(tài)也挺好，每月穩(wěn)定賺夠生活費(fèi)還能有盈余，也算是實(shí)現(xiàn)了某種程度上的自由。

小崔的這種理念，正在得到越來(lái)越多亞馬遜賣家的支持。

“每天平均5單，每單凈利潤(rùn)30美金，知足常樂(lè)。”

“很同意，我一個(gè)月也就500-600單，平均下來(lái)每單純利潤(rùn)有70左右，平時(shí)還有時(shí)間帶家人出去旅游。”

“我要求也不高，保持一天十幾單就行，也不那么累。”

小崔認(rèn)為，小賣家重點(diǎn)不是關(guān)注單量，而是要看每單能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，如果盲目追求高單量，反而有可能陷入增收不增利的窘境。

和上班相比，小崔直言自己做亞馬遜最大的優(yōu)勢(shì)就是時(shí)間自由，每天花在店鋪上的時(shí)間可能也就幾個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間自己可以自由支配。

另一方面，自己創(chuàng)業(yè)的另一大好處就是沒有被裁員的風(fēng)險(xiǎn)。小崔的亞馬遜店鋪和產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，因?yàn)橐?guī)模比較小所以風(fēng)險(xiǎn)也很小，小崔覺得除非是自己不想干了，不然自己可以完全可以干到老。

但現(xiàn)實(shí)情況真的如小崔想得那樣樂(lè)觀嗎？

躺不平的小賣家，被成本上漲刺痛

近兩年，亞馬遜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境經(jīng)歷了翻天覆地的變化。

今年上半年，亞馬遜宣布新增入庫(kù)配置費(fèi)，當(dāng)時(shí)甚至有賣家一個(gè)貨件的入庫(kù)配置費(fèi)高達(dá)1萬(wàn)美元。

更讓賣家氣憤的是，今年會(huì)員日過(guò)后，在亞馬遜沒有明確通知的情況下，多位賣家發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)費(fèi)用悄悄漲了。“會(huì)員日前，一公斤左右的產(chǎn)品發(fā)美西分三個(gè)倉(cāng)庫(kù)，入庫(kù)配置費(fèi)大概每個(gè)1.76元，現(xiàn)在已經(jīng)要2.46元了。”

一位賣家指出，其產(chǎn)品分3個(gè)倉(cāng)庫(kù)走美西，之前每件費(fèi)用大概0.2美金，現(xiàn)在再創(chuàng)建費(fèi)用是0.28美金。另一位賣家表示，同樣分倉(cāng)情況下，自己的單件費(fèi)用從0.16美金變成了0.24，足足漲了50%。

另外，近期亞馬遜還公布了多項(xiàng)費(fèi)用調(diào)整：有消息稱，今年平臺(tái)將對(duì)每個(gè)Prime專享折扣收取50美金的費(fèi)用。

對(duì)不少習(xí)慣低成本參加大促的賣家來(lái)說(shuō)，這不是個(gè)好消息，因?yàn)橐恍┵u家可能只參加免費(fèi)促銷，首選就是Prime專享折扣。

今年8月份，不少賣家反饋稱收到關(guān)于加拿大市場(chǎng)新增廣告管理費(fèi)的通知。通知寫道，自2024年8月15日起，任何在加拿大站投放的廣告都將被征收3%的廣告管理費(fèi)。

這些費(fèi)用調(diào)整，哪怕只是輕微的上調(diào)，壓在小賣家的身上都是一座成本大山。

從種種跡象來(lái)看，亞馬遜似乎在放出清退中小賣家的信號(hào)，一部分資金實(shí)力較弱的賣家已經(jīng)扛不住選擇了離場(chǎng)。

如今，少部分頭部賣家占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的趨勢(shì)已愈發(fā)明顯，中小賣家的生存空間也在被不斷壓縮。

留給小賣家們的，似乎只剩下艱難求變或是硬著頭皮保持現(xiàn)狀兩條路，但哪條路更好顯然沒人能說(shuō)得清。

亞馬遜中小賣家的出路在哪？

2024年亞馬遜中小賣家的出路在哪里？

受Temu等新興平臺(tái)沖擊，哪怕是作為領(lǐng)頭羊的亞馬遜也感受到了壓力，而平臺(tái)正在將這份壓力傳遞給賣家們。

亞馬遜2024年第二季財(cái)報(bào)顯示，其核心零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)正在放緩，其中北美市場(chǎng)銷售額達(dá)到900.33億美元，實(shí)現(xiàn)9%的同比增長(zhǎng)，但收入增速不及預(yù)期。

亞馬遜CEO安迪·賈西曾指出：“受Temu影響，越來(lái)越多美國(guó)消費(fèi)者不再追求高端商品，轉(zhuǎn)而選擇購(gòu)買性價(jià)比更高的低價(jià)產(chǎn)品。”

基于這一大背景，不少賣家又陷入了低價(jià)內(nèi)卷的漩渦，而這對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)將是致命的。

在以前，有的賣家會(huì)選擇前期戰(zhàn)略性虧損收割流量，通過(guò)低價(jià)來(lái)沖排名，但現(xiàn)在這種打法基本上已經(jīng)行不通了。

對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，與其卷價(jià)格，不如將更多精力放在打磨產(chǎn)品上面，做到賣一單賺一單，才能更穩(wěn)更長(zhǎng)久。此外物流、庫(kù)存和供應(yīng)鏈也應(yīng)該是中小賣家不斷優(yōu)化的環(huán)節(jié)。

另一方面，進(jìn)行品牌化轉(zhuǎn)型是現(xiàn)在的大趨勢(shì)，中小賣家自然也不能例外。現(xiàn)如今，以TikTok、Meta為首的社媒平臺(tái)成了品牌方獲取流量的一大利器，更是現(xiàn)在流量獲取投入產(chǎn)出比最大的方式。

短視頻模式火起來(lái)后，打破了以往只有專業(yè)人士才能做視頻內(nèi)容的壁壘，讓每個(gè)人都能通過(guò)短視頻展示自己的生活，而品牌方也可以通過(guò)短視頻快速獲取流量和粉絲。

最后，對(duì)于資金和資源實(shí)力都不那么強(qiáng)的中小賣家來(lái)說(shuō)，最好不要將雞蛋都放在同一個(gè)籃子，比如說(shuō)將全部身家都押注在亞馬遜一個(gè)平臺(tái)，萬(wàn)一出現(xiàn)什么問(wèn)題，可能很難承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)。