本文來自:億恩網原創
作者:朱小慧
引言 一成立,跨境一哥就投錢了
“科技改變生活”,如今這句話正逐步成為現實。
坐在辦公室就可讓家里的電飯鍋煮飯,一到家就有熱水洗澡、空調已經在合適的溫度,一鍵控制、迅速打造一個舒適的居家環境。
智能家居從單品智能發展到現今的全屋智能,一眾賣家也從國內卷到海外,并占據這一細分市場不小的份額。
單品銷售額達100萬美元
在盤點近年來的出海家居品牌動態時,億恩網留意到一個從未關注過的品牌——Meross,本以為這是一個剛剛成立或者剛剛起勢的品牌,但事實并非如此。
在每日經濟新聞和易勢科技發布的各個月份或半年度《中國跨境電商品牌影響力榜》中,Meross均有上榜,且其身影還出現在其它出海榜單上。
以智能插座、智能照明、智能溫控及智能開關等智能家居小配件為主,Meross成功切進海外市場。
亞馬遜搜索頁面顯示,Meross在這一頭部平臺上布局了旗艦店,其品牌下的一款智能車庫門開啟器、遙控器,可以兼容Apple、Amazon、Google等系統進行控制,售價僅49.99美元,但8月銷量就超過2000件,這意味著該單品8月的銷售額接近10萬美元,按節前匯率來算,折合人民幣約71萬元。
此外,通過listing可知,上述智能車庫門開啟器遙控器自上架后留評數已超過5000條,且位于亞馬遜“Garage Door Keypads&Remotes(車庫門鍵盤和遙控器)”類目的BS榜中。
有數據顯示,2024年1-8月期間,Meross的智能車庫開門器MSG100HK屢次登上亞馬遜細分類目BS榜,銷售總額高達100萬美元。
不僅僅是上述單品,Meross旗下一款售價為23.99美元的智能迷你插頭自上線以來累計留評近1.1萬條,從功能上來看,該插座支持Wi-Fi連接,還兼容亞馬遜、Google等系統,可進行遠程控制。
在亞馬遜上,Meross多個矩陣中的系列產品位列細分類目的BS榜中,評論數大多過千,甚至達到上萬。
雖然Meross的智能家居產品品類并不算特別多,且產品單價比起智能安防等較低,但為了做一個真正成熟的出海家居品牌,其也建立了獨立站。
Similarweb數據顯示,8月,Meross的品牌官網meross.com訪問量為33.32萬,近三個月(6月-8月)的月均訪問量為35.64萬。盡管其獨立站訪問量遠不如智能家居巨頭TP-LINK等,但正在緩緩上升。
線上,Meross入駐了亞馬遜、eBay、沃爾瑪等主流平臺,建立了自營品牌獨立站;線下,Meross還布局了相應的營銷渠道,提供場景化體驗。
“跨境一哥”給過500萬的天使輪投資
單品8個月的銷售額高達100萬美元,Meross背后的公司也令人好奇。
2016年,成都覓瑞科技有限公司(以下簡稱“覓瑞科技”)成立,其創始人王瑤曾在TP-LINK負責了9年的國際市場推廣業務。值得注意的是,在Meross的海外官網中,有介紹到公司創始人團隊成員多來自于世界500強,不乏Microsoft(微軟)、Cisco(思科)、MediaTek(聯發科技)、TP-Link、華為等。
這樣的創始團隊,也為Meross后續的發展奠定了一個極強的研發和國際市場推廣基礎。
以智能家居小配件為矩陣,覓瑞科技目標是海外市場,此后推出品牌Meross,開始研發、生產、銷售智能家居安防和節能產品。
事實上,智能家居已然是一片廝殺激烈的紅海,多個出海巨頭如安克等都有布局,要如何在這拼殺中搶奪一小份“蛋糕”?Meross避開了更為大件的家居家電產品,選擇了智能WIFI放大器、智能插座等系列產品。
這樣的策略是奏效的,如今Meross在海外的業績正蒸蒸日上。
2018年,覓瑞科技全年銷售額達4000萬人民幣,預計2019年達到1.2億人民幣。
2021年,覓瑞科技數據顯示,Meross老客戶季度復購率超過30%,客單是新用戶的2倍。
同年,其聯合創始人曾在紅星新聞的采訪中表示,“就產品銷量而言,我們在海外市場可以排到前五,甚至是前三。2018年-2020年,每年的銷售額基本上都是2倍-3倍的增長,公司成立3年銷售額已破億。”
資本的青睞、支持與業績的向上是相輔相成的。企查查數據顯示,自2016年成立以來,覓瑞科技已拿下4輪融資,投資方不乏元璟資本、鼎祥資本等,甚至在天使輪融資中,拿到了昔日“跨境一哥”跨境通的500萬元投資。
從已披露的數額來看,4輪融資,覓瑞科技拿到了不下1500萬元的投資款。
借著資本的助力,覓瑞科技更加投入。Meross的產品是全球為數不多的能同時支持Apple、Google、Amazon等7大主流平臺的,還能適配不同使用場景,控制方式也十分多樣。
恰因如此深受用戶認可,數據表明,2023年,Meross在北美市場出貨量達到150萬臺,截至目前在全球出貨量超700萬臺,擁有超300萬的全球消費者,產品遠銷全球137個國家和地區。
寫在最后:
無論是全屋定制還是單品小配件,如今智能型家居產品成為越來越多消費者的家裝基礎甚至是標配。智能型馬桶、智能門鎖、智能攝像頭、智能床、智能廚電等等,可以明顯感覺到,這些產品在海內外的消費需求越來越高。
Shoptop報告顯示,預計未來四年,全球智能家居市場收入將以60%增速在2027年達2229億美元。
就以上述Meross涉及的智能插座而言,2023年,Amazon旗下的Amazon Smart Plug出貨量達到600萬臺,成為最暢銷的智能插座之一;TP-LINK旗下的品牌KASA在北美市場出貨量達到500萬臺,穩居智能插座市場前列。
從泛一些的智能家居小配件市場來看,TP-LINK旗下的品牌Tapo涵蓋智能插座、智能照明等,2023年出貨量達到300萬臺;Govee在2023年在北美市場出貨量達到100萬臺。
在智能家居賽道,不僅僅是新興品牌在勇闖,還有海爾、格力等一眾傳統家電巨頭在發力,甚至百度、阿里等互聯網科技大佬以及華為、小米等3C大佬都在覬覦。
未來,誰能主宰這片海域的沉浮,且看吧……
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