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鋪貨大佬曾投資500萬!它靠小單品年銷過億了

本文來自:億恩網原創

作者:朱小慧

2024-09-18 10:43

引言 一成立,跨境一哥就投錢了

“科技改變生活”,如今這句話正逐步成為現實。

 

坐在辦公室就可讓家里的電飯鍋煮飯,一到家就有熱水洗澡、空調已經在合適的溫度,一鍵控制迅速打造一個舒適的居家環境。

 

智能家居從單品智能發展到現今的全屋智能一眾賣家也從國內卷到海外,并占據這一細分市場不小的份額。

 

單品銷售額達100萬美元

 

在盤點近年來的出海家居品牌動態時,億恩網留意到一個從未關注過的品牌——Meross,本以為這是一個剛剛成立或者剛剛起勢的品牌,但事實并非如此。

 

在每日經濟新聞和易勢科技發布的各個月份或半年度《中國跨境電商品牌影響力榜》中,Meross均有上榜,且其身影還出現在其它出海榜單上。

 

智能插座、智能照明、智能溫控及智能開關等智能家居小配件為主,Meross成功切進海外市場。

 

亞馬遜搜索頁面顯示,Meross在這一頭部平臺上布局了旗艦店,其品牌下的一款智能車庫門開啟器、遙控器,可以兼容Apple、Amazon、Google等系統進行控制,售價僅49.99美元,但8月銷量就超過2000件,這意味著該單品8月的銷售額接近10萬美元,按節前匯率來算,折合人民幣約71萬元

 

1.png

 

此外,通過listing可知,上述智能車庫門開啟器遙控器自上架后留評數已超過5000條,且位于亞馬遜Garage Door Keypads&Remotes(車庫門鍵盤和遙控器)”類目的BS榜中

 

有數據顯示,2024年1-8月期間,Meross的智能車庫開門器MSG100HK屢次登上亞馬遜細分類目BS榜,銷售總額高達100萬美元

 

不僅僅是上述單品,Meross旗下一款售價為23.99美元的智能迷你插頭自上線以來累計留評近1.1萬條,從功能上來看,該插座支持Wi-Fi連接,還兼容亞馬遜、Google等系統,可進行遠程控制。

 

在亞馬遜上,Meross多個矩陣中的系列產品位列細分類目的BS榜中,評論數大多過千,甚至達到上萬。

 

雖然Meross的智能家居產品品類并不算特別多,且產品單價比起智能安防等較低,但為了做一個真正成熟的出海家居品牌,其也建立了獨立站。

 

Similarweb數據顯示,8月,Meross的品牌官網meross.com訪問量為33.32萬,近三個月(6月-8月)的月均訪問量為35.64萬。盡管其獨立站訪問量遠不如智能家居巨頭TP-LINK等,但正在緩緩上升。

 

線上,Meross入駐了亞馬遜、eBay、沃爾瑪等主流平臺,建立了自營品牌獨立站線下,Meross還布局了相應的營銷渠道,提供場景化體驗。

 

“跨境一哥”給過500萬的天使輪投資

 

單品8個月的銷售額高達100萬美元,Meross背后的公司也令人好奇。

 

2016年,成都覓瑞科技有限公司(以下簡稱“覓瑞科技”)成立,其創始人王瑤曾在TP-LINK負責了9年的國際市場推廣業務。值得注意的是,在Meross的海外官網中,有介紹到公司創始人團隊成員多來自于世界500強,不乏Microsoft(微軟)Cisco(思科)MediaTek聯發科技)、TP-Link華為

 

這樣的創始團隊,也為Meross后續的發展奠定了一個極強的研發和國際市場推廣基礎。

 

以智能家居小配件為矩陣,覓瑞科技目標是海外市場,此后推出品牌Meross,開始研發、生產、銷售智能家居安防和節能產品

 

事實上,智能家居已然是一片廝殺激烈的紅海,多個出海巨頭如安克等都有布局,要如何在這拼殺中搶奪一小份“蛋糕”?Meross避開了更為大件的家居家電產品,選擇了智能WIFI放大器、智能插座等系列產品。

 

這樣的策略是奏效的,如今Meross在海外的業績正蒸蒸日上。

 

2018年,覓瑞科技全年銷售額達4000萬人民幣,預計2019年達到1.2億人民幣

 

2021年,覓瑞科技數據顯示,Meross老客戶季度復購率超過30%,客單是新用戶的2倍。

 

同年,其聯合創始人曾在紅星新聞的采訪中表示,就產品銷量而言,我們在海外市場可以排到前五,甚至是前三。2018年-2020年,每年的銷售額基本上都是2倍-3倍的增長,公司成立3年銷售額已破億。

 

資本的青睞、支持與業績的向上是相輔相成的。企查查數據顯示,自2016年成立以來,覓瑞科技已拿下4輪融資,投資方不乏元璟資本鼎祥資本等,甚至在天使輪融資中,拿到了昔日“跨境一哥”跨境通的500萬元投資

 

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從已披露的數額來看,4輪融資,覓瑞科技拿到了不下1500萬元的投資款。

 

借著資本的助力,覓瑞科技更加投入。Meross的產品是全球為數不多的能同時支持Apple、Google、Amazon等7大主流平臺能適配不同使用場景,控制方式也十分多樣。

 

恰因如此深受用戶認可,數據表明,2023年,Meross在北美市場出貨量達到150萬臺,截至目前在全球出貨量700萬臺,擁有300萬的全球消費者,產品遠銷全球137個國家和地區。

 

寫在最后:

 

無論是全屋定制還是單品小配件,如今智能型家居產品成為越來越多消費者的家裝基礎甚至是標配。智能型馬桶、智能門鎖、智能攝像頭、智能床、智能廚電等等,可以明顯感覺到,這些產品在海內外的消費需求越來越高。

 

Shoptop報告顯示,預計未來四年全球智能家居市場收入將以60%增速在2027年達2229億美元。

 

就以上述Meross涉及的智能插座而言,2023年,Amazon旗下的Amazon Smart Plug出貨量達到600萬臺,成為最暢銷的智能插座之一TP-LINK旗下的品牌KASA在北美市場出貨量達到500萬臺,穩居智能插座市場前列

 

從泛一些的智能家居小配件市場來看,TP-LINK旗下的品牌Tapo涵蓋智能插座、智能照明2023年出貨量達到300萬臺Govee在2023年在北美市場出貨量達到100萬臺

 

智能家居賽道,不僅僅是新興品牌在勇闖,還有海爾、格力等一眾傳統家電巨頭在發力,甚至百度、阿里等互聯網科技大佬以及華為、小米等3C大佬都在覬覦

 

未來,誰能主宰這片海域的沉浮,且看吧……

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