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本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:趙丹
引言 在出海的熱潮中,3C品類(lèi)可以說(shuō)是“最火”的品類(lèi)之一。
在出海的熱潮中,3C品類(lèi)可以說(shuō)是“最火”的品類(lèi)之一。不少企業(yè)也抓住了商機(jī),集中發(fā)力細(xì)分類(lèi)目,乘勢(shì)出海,并快速搶占市場(chǎng),一躍成為行業(yè)內(nèi)的黑馬品牌,Hohem就是其中之一。
單品狂吸金!深圳品牌Hohem在海外爆火
Hohem的母公司深圳市浩瀚卓越科技有限公司成立于2014年,公司致力于高性能智能影像研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品,構(gòu)建了集研發(fā)創(chuàng)新、智能智造、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展和跨境電商于一體的M2C運(yùn)營(yíng)模式,主營(yíng)產(chǎn)品包含手機(jī)穩(wěn)定器、相機(jī)穩(wěn)定器、穩(wěn)拍桿、桌面云臺(tái)等。
Hohem從手機(jī)穩(wěn)定器起家,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,已經(jīng)成為全球主流的智能影像品牌。Hohem的產(chǎn)品線(xiàn)相當(dāng)豐富,除了手機(jī)穩(wěn)定器以外,還包括高端的專(zhuān)業(yè)設(shè)備,可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的多樣化需求。
(圖片來(lái)源于:Hohem官方網(wǎng)站)
Hohem不僅是亞馬遜手機(jī)穩(wěn)定器的Best Seller,同時(shí)還占據(jù)了海外線(xiàn)上手機(jī)穩(wěn)定器25%的市場(chǎng)份額,以及全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器70%的市場(chǎng)份額,手機(jī)穩(wěn)定器短時(shí)間內(nèi)就做到了北美銷(xiāo)量第一。Hohem產(chǎn)品的用戶(hù)遍布全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū),為短視頻創(chuàng)作者、攝影師以及直播達(dá)人等超200萬(wàn)用戶(hù)提供了先進(jìn)的智能影像解決方案,可以滿(mǎn)足使用手機(jī)、相機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)消費(fèi)者的拍攝需求。并且Hohem的產(chǎn)品多次獲得國(guó)際大獎(jiǎng),包括德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)iF獎(jiǎng)、日本G-Mark獎(jiǎng)、中國(guó)臺(tái)灣金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)以及當(dāng)代好設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)等,凸顯出了Hohem的國(guó)際形象與影響力。
早在2016年,浩瀚卓越就開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng),在美國(guó)推出了第一款集人臉追蹤與APP智能交互于一身的產(chǎn)品T1,當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品迅速在800家Best Buy門(mén)店布局,浩瀚卓越以差異化的產(chǎn)品成功打入海外市場(chǎng)。
在2017年,浩瀚卓越發(fā)布了行業(yè)內(nèi)第一款眾籌超過(guò)百萬(wàn)美元的折疊穩(wěn)定器。
在2019年,浩瀚卓越在亞馬遜平臺(tái)同品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量排名就沖上了第一位。
產(chǎn)品在海外市場(chǎng)打開(kāi)知名度以后,浩瀚卓越?jīng)]有停止產(chǎn)品研發(fā)的步伐,首次推出行業(yè)內(nèi)最輕的手持穩(wěn)定器并且在此基礎(chǔ)上增加了AI視覺(jué)傳感器。
2020年,浩瀚卓越在美國(guó)CES(拉斯維加斯電子展)發(fā)布了全球最輕的三軸可折疊手機(jī)穩(wěn)定器iSteady X,獲得了美國(guó)硅谷年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)。
2021年,浩瀚卓越再次推出行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品,發(fā)布了全球第一款內(nèi)置AI視覺(jué)傳感手機(jī)穩(wěn)定器V2,該產(chǎn)品具有獨(dú)立AI追蹤功能,攻克了用戶(hù)智能追蹤只能局限于APP和藍(lán)牙的痛點(diǎn)。而且產(chǎn)品相當(dāng)輕便,只有263克,日常使用非常方便。
2023年,浩瀚卓越推出了旗艦產(chǎn)品M6和MT2,在雙11期間,在天貓電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了單品銷(xiāo)售排行榜、店鋪銷(xiāo)售額排行榜、品牌總GMV排行榜三個(gè)榜單的第一位。
(圖片來(lái)源于:Hohem官方網(wǎng)站)
浩瀚卓越推出的MT2穩(wěn)定器,與常規(guī)的智能跟拍云臺(tái)不同。其獨(dú)創(chuàng)的AI追蹤技術(shù),可以自動(dòng)識(shí)別并且跟蹤拍攝目標(biāo),讓拍攝變得更加輕松。并且,該產(chǎn)品還具備360°無(wú)死角追蹤能力,即便被拍攝者在快速運(yùn)動(dòng)的情況下,畫(huà)面依然可以保持穩(wěn)定。而且MT2穩(wěn)定器采用的是Multi 4.0快裝系統(tǒng),橫豎屏可以秒切換,還可以通過(guò)手勢(shì)調(diào)整構(gòu)圖位置,用戶(hù)可以根據(jù)自己的需求拍攝創(chuàng)意作品。該產(chǎn)品不僅支持多種相機(jī)設(shè)備,外部還設(shè)有多個(gè)擴(kuò)展口,可以根據(jù)需要加裝配件,拓展拍攝功能。MT2穩(wěn)定器的續(xù)航能力也非常不錯(cuò),最長(zhǎng)可以達(dá)到17小時(shí),方便用戶(hù)進(jìn)行全天候的拍攝。
在海外業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)快速拓展的同時(shí),Hohem也獲得了資本市場(chǎng)的青睞。
目前為止,Hohem的母公司浩瀚卓越已經(jīng)完成了兩輪融資。
2020年5月25日,浩瀚卓越完成A輪融資,融資金額沒(méi)有對(duì)外披露,投資方為浩方創(chuàng)投。
2021年11月8日,浩瀚卓越完成A+融資,融資金額沒(méi)有對(duì)外披露,投資方為中小擔(dān)創(chuàng)投和深圳人才基金。
在資本的助力下,浩瀚卓越的海外業(yè)務(wù)也在持續(xù)擴(kuò)張,業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。2023年,浩瀚卓越的營(yíng)收已近5億元,連續(xù)數(shù)年都保持著50%的幅度增長(zhǎng)。
Hohem為何能快速占領(lǐng)市場(chǎng),取得領(lǐng)先地位?
Hohem的成功,除了強(qiáng)大的產(chǎn)品力以外,與其長(zhǎng)期的研發(fā)投入是分不開(kāi)的。
從公司成立以來(lái),就持續(xù)深耕智能影像控制技術(shù),自主研發(fā)出了防抖算法系統(tǒng),申請(qǐng)專(zhuān)利近百件。而且,近幾年,浩瀚卓越的研發(fā)投入都達(dá)到營(yíng)收的18%左右。
除了持續(xù)的研發(fā)投入以外,社媒營(yíng)銷(xiāo)對(duì)Hohem的品牌推廣也起到了非常重要的作用。
在社媒營(yíng)銷(xiāo)方面,Hohem品牌十分重視通過(guò)社交媒體來(lái)跟消費(fèi)者互動(dòng),日常會(huì)經(jīng)常與網(wǎng)絡(luò)紅人合作來(lái)推廣其產(chǎn)品。
無(wú)論是教學(xué)類(lèi)的紅人還是測(cè)評(píng)博主,Hohem一直在根據(jù)不同的用戶(hù)群體做有針對(duì)性的內(nèi)容投放。
Hohem有著精細(xì)化的紅人營(yíng)銷(xiāo)策略,可以有效地幫助品牌控制預(yù)算,幫助品牌直接合作到優(yōu)質(zhì)的腰部博主,放大這些博主的影響力,完成實(shí)際的商業(yè)轉(zhuǎn)化。
Hohem所處的攝影配件賽道發(fā)展前景非常可觀,Reports Insights研究報(bào)告曾預(yù)測(cè),2030年全球攝影配件市場(chǎng)價(jià)值將超過(guò)84億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13.2%。
在高復(fù)合增長(zhǎng)率的推動(dòng)下,有越來(lái)越多的品牌入局這一賽道。值得注意的是,比較知名的品牌往往在這一品類(lèi)只做一些基礎(chǔ)配件產(chǎn)品,因此攝影配件市場(chǎng)有廣闊的發(fā)展空間和可能性。
目前北美是攝影配件市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要貢獻(xiàn)者,Hohem正是抓住了這一市場(chǎng)機(jī)遇,通過(guò)不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品,才在小眾的賽道里跑贏一眾國(guó)際對(duì)手,成為了小類(lèi)目的頭部,成為攝影配件企業(yè)出海的優(yōu)秀典范之一。
不過(guò),需要注意的是,雖然攝影配件類(lèi)目蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),但是隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和市場(chǎng)環(huán)境的變化,賣(mài)家仍然需要不斷創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)作,保證自身在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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