本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:趙丹
引言 在出海的熱潮中,3C品類可以說是“最火”的品類之一。
在出海的熱潮中,3C品類可以說是“最火”的品類之一。不少企業(yè)也抓住了商機,集中發(fā)力細分類目,乘勢出海,并快速搶占市場,一躍成為行業(yè)內的黑馬品牌,Hohem就是其中之一。
單品狂吸金!深圳品牌Hohem在海外爆火
Hohem的母公司深圳市浩瀚卓越科技有限公司成立于2014年,公司致力于高性能智能影像研發(fā)技術和產品,構建了集研發(fā)創(chuàng)新、智能智造、品牌營銷、渠道拓展和跨境電商于一體的M2C運營模式,主營產品包含手機穩(wěn)定器、相機穩(wěn)定器、穩(wěn)拍桿、桌面云臺等。
Hohem從手機穩(wěn)定器起家,經過多年的發(fā)展,已經成為全球主流的智能影像品牌。Hohem的產品線相當豐富,除了手機穩(wěn)定器以外,還包括高端的專業(yè)設備,可以滿足不同消費者的多樣化需求。
(圖片來源于:Hohem官方網(wǎng)站)
Hohem不僅是亞馬遜手機穩(wěn)定器的Best Seller,同時還占據(jù)了海外線上手機穩(wěn)定器25%的市場份額,以及全球運動相機穩(wěn)定器70%的市場份額,手機穩(wěn)定器短時間內就做到了北美銷量第一。Hohem產品的用戶遍布全球140多個國家和地區(qū),為短視頻創(chuàng)作者、攝影師以及直播達人等超200萬用戶提供了先進的智能影像解決方案,可以滿足使用手機、相機和運動相機消費者的拍攝需求。并且Hohem的產品多次獲得國際大獎,包括德國紅點設計獎、德國iF獎、日本G-Mark獎、中國臺灣金點設計獎以及當代好設計金獎等,凸顯出了Hohem的國際形象與影響力。
早在2016年,浩瀚卓越就開始開拓海外市場,在美國推出了第一款集人臉追蹤與APP智能交互于一身的產品T1,當時這款產品迅速在800家Best Buy門店布局,浩瀚卓越以差異化的產品成功打入海外市場。
在2017年,浩瀚卓越發(fā)布了行業(yè)內第一款眾籌超過百萬美元的折疊穩(wěn)定器。
在2019年,浩瀚卓越在亞馬遜平臺同品類產品銷量排名就沖上了第一位。
產品在海外市場打開知名度以后,浩瀚卓越沒有停止產品研發(fā)的步伐,首次推出行業(yè)內最輕的手持穩(wěn)定器并且在此基礎上增加了AI視覺傳感器。
2020年,浩瀚卓越在美國CES(拉斯維加斯電子展)發(fā)布了全球最輕的三軸可折疊手機穩(wěn)定器iSteady X,獲得了美國硅谷年度創(chuàng)新大獎。
2021年,浩瀚卓越再次推出行業(yè)內領先產品,發(fā)布了全球第一款內置AI視覺傳感手機穩(wěn)定器V2,該產品具有獨立AI追蹤功能,攻克了用戶智能追蹤只能局限于APP和藍牙的痛點。而且產品相當輕便,只有263克,日常使用非常方便。
2023年,浩瀚卓越推出了旗艦產品M6和MT2,在雙11期間,在天貓電商平臺實現(xiàn)了單品銷售排行榜、店鋪銷售額排行榜、品牌總GMV排行榜三個榜單的第一位。
(圖片來源于:Hohem官方網(wǎng)站)
浩瀚卓越推出的MT2穩(wěn)定器,與常規(guī)的智能跟拍云臺不同。其獨創(chuàng)的AI追蹤技術,可以自動識別并且跟蹤拍攝目標,讓拍攝變得更加輕松。并且,該產品還具備360°無死角追蹤能力,即便被拍攝者在快速運動的情況下,畫面依然可以保持穩(wěn)定。而且MT2穩(wěn)定器采用的是Multi 4.0快裝系統(tǒng),橫豎屏可以秒切換,還可以通過手勢調整構圖位置,用戶可以根據(jù)自己的需求拍攝創(chuàng)意作品。該產品不僅支持多種相機設備,外部還設有多個擴展口,可以根據(jù)需要加裝配件,拓展拍攝功能。MT2穩(wěn)定器的續(xù)航能力也非常不錯,最長可以達到17小時,方便用戶進行全天候的拍攝。
在海外業(yè)務和國內業(yè)務快速拓展的同時,Hohem也獲得了資本市場的青睞。
目前為止,Hohem的母公司浩瀚卓越已經完成了兩輪融資。
2020年5月25日,浩瀚卓越完成A輪融資,融資金額沒有對外披露,投資方為浩方創(chuàng)投。
2021年11月8日,浩瀚卓越完成A+融資,融資金額沒有對外披露,投資方為中小擔創(chuàng)投和深圳人才基金。
在資本的助力下,浩瀚卓越的海外業(yè)務也在持續(xù)擴張,業(yè)績不斷增長。2023年,浩瀚卓越的營收已近5億元,連續(xù)數(shù)年都保持著50%的幅度增長。
Hohem為何能快速占領市場,取得領先地位?
Hohem的成功,除了強大的產品力以外,與其長期的研發(fā)投入是分不開的。
從公司成立以來,就持續(xù)深耕智能影像控制技術,自主研發(fā)出了防抖算法系統(tǒng),申請專利近百件。而且,近幾年,浩瀚卓越的研發(fā)投入都達到營收的18%左右。
除了持續(xù)的研發(fā)投入以外,社媒營銷對Hohem的品牌推廣也起到了非常重要的作用。
在社媒營銷方面,Hohem品牌十分重視通過社交媒體來跟消費者互動,日常會經常與網(wǎng)絡紅人合作來推廣其產品。
無論是教學類的紅人還是測評博主,Hohem一直在根據(jù)不同的用戶群體做有針對性的內容投放。
Hohem有著精細化的紅人營銷策略,可以有效地幫助品牌控制預算,幫助品牌直接合作到優(yōu)質的腰部博主,放大這些博主的影響力,完成實際的商業(yè)轉化。
Hohem所處的攝影配件賽道發(fā)展前景非??捎^,Reports Insights研究報告曾預測,2030年全球攝影配件市場價值將超過84億美元,年復合增長率達13.2%。
在高復合增長率的推動下,有越來越多的品牌入局這一賽道。值得注意的是,比較知名的品牌往往在這一品類只做一些基礎配件產品,因此攝影配件市場有廣闊的發(fā)展空間和可能性。
目前北美是攝影配件市場增長的重要貢獻者,Hohem正是抓住了這一市場機遇,通過不斷創(chuàng)新的產品,才在小眾的賽道里跑贏一眾國際對手,成為了小類目的頭部,成為攝影配件企業(yè)出海的優(yōu)秀典范之一。
不過,需要注意的是,雖然攝影配件類目蘊含著巨大的商機,但是隨著消費者需求的不斷變化和市場環(huán)境的變化,賣家仍然需要不斷創(chuàng)新和迭代產品,對產品細節(jié)進行精細化的運作,保證自身在市場的競爭優(yōu)勢。
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