在出海的熱潮中，3C品類可以說是“最火”的品類之一。不少企業(yè)也抓住了商機(jī)，集中發(fā)力細(xì)分類目，乘勢出海，并快速搶占市場，一躍成為行業(yè)內(nèi)的黑馬品牌，Hohem就是其中之一。

單品狂吸金！深圳品牌Hohem在海外爆火

Hohem的母公司深圳市浩瀚卓越科技有限公司成立于2014年，公司致力于高性能智能影像研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品，構(gòu)建了集研發(fā)創(chuàng)新、智能智造、品牌營銷、渠道拓展和跨境電商于一體的M2C運(yùn)營模式，主營產(chǎn)品包含手機(jī)穩(wěn)定器、相機(jī)穩(wěn)定器、穩(wěn)拍桿、桌面云臺等。

Hohem從手機(jī)穩(wěn)定器起家，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球主流的智能影像品牌。Hohem的產(chǎn)品線相當(dāng)豐富，除了手機(jī)穩(wěn)定器以外，還包括高端的專業(yè)設(shè)備，可以滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。

（圖片來源于：Hohem官方網(wǎng)站）

Hohem不僅是亞馬遜手機(jī)穩(wěn)定器的Best Seller，同時還占據(jù)了海外線上手機(jī)穩(wěn)定器25％的市場份額，以及全球運(yùn)動相機(jī)穩(wěn)定器70％的市場份額，手機(jī)穩(wěn)定器短時間內(nèi)就做到了北美銷量第一。Hohem產(chǎn)品的用戶遍布全球140多個國家和地區(qū)，為短視頻創(chuàng)作者、攝影師以及直播達(dá)人等超200萬用戶提供了先進(jìn)的智能影像解決方案，可以滿足使用手機(jī)、相機(jī)和運(yùn)動相機(jī)消費(fèi)者的拍攝需求。并且Hohem的產(chǎn)品多次獲得國際大獎，包括德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎、德國iF獎、日本G-Mark獎、中國臺灣金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎以及當(dāng)代好設(shè)計(jì)金獎等，凸顯出了Hohem的國際形象與影響力。

早在2016年，浩瀚卓越就開始開拓海外市場，在美國推出了第一款集人臉追蹤與APP智能交互于一身的產(chǎn)品T1，當(dāng)時這款產(chǎn)品迅速在800家Best Buy門店布局，浩瀚卓越以差異化的產(chǎn)品成功打入海外市場。

在2017年，浩瀚卓越發(fā)布了行業(yè)內(nèi)第一款眾籌超過百萬美元的折疊穩(wěn)定器。

在2019年，浩瀚卓越在亞馬遜平臺同品類產(chǎn)品銷量排名就沖上了第一位。

產(chǎn)品在海外市場打開知名度以后，浩瀚卓越?jīng)]有停止產(chǎn)品研發(fā)的步伐，首次推出行業(yè)內(nèi)最輕的手持穩(wěn)定器并且在此基礎(chǔ)上增加了AI視覺傳感器。

2020年，浩瀚卓越在美國CES（拉斯維加斯電子展）發(fā)布了全球最輕的三軸可折疊手機(jī)穩(wěn)定器iSteady X，獲得了美國硅谷年度創(chuàng)新大獎。

2021年，浩瀚卓越再次推出行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品，發(fā)布了全球第一款內(nèi)置AI視覺傳感手機(jī)穩(wěn)定器V2，該產(chǎn)品具有獨(dú)立AI追蹤功能，攻克了用戶智能追蹤只能局限于APP和藍(lán)牙的痛點(diǎn)。而且產(chǎn)品相當(dāng)輕便，只有263克，日常使用非常方便。

2023年，浩瀚卓越推出了旗艦產(chǎn)品M6和MT2，在雙11期間，在天貓電商平臺實(shí)現(xiàn)了單品銷售排行榜、店鋪銷售額排行榜、品牌總GMV排行榜三個榜單的第一位。

（圖片來源于：Hohem官方網(wǎng)站）

浩瀚卓越推出的MT2穩(wěn)定器，與常規(guī)的智能跟拍云臺不同。其獨(dú)創(chuàng)的AI追蹤技術(shù)，可以自動識別并且跟蹤拍攝目標(biāo)，讓拍攝變得更加輕松。并且，該產(chǎn)品還具備360°無死角追蹤能力，即便被拍攝者在快速運(yùn)動的情況下，畫面依然可以保持穩(wěn)定。而且MT2穩(wěn)定器采用的是Multi 4.0快裝系統(tǒng)，橫豎屏可以秒切換，還可以通過手勢調(diào)整構(gòu)圖位置，用戶可以根據(jù)自己的需求拍攝創(chuàng)意作品。該產(chǎn)品不僅支持多種相機(jī)設(shè)備，外部還設(shè)有多個擴(kuò)展口，可以根據(jù)需要加裝配件，拓展拍攝功能。MT2穩(wěn)定器的續(xù)航能力也非常不錯，最長可以達(dá)到17小時，方便用戶進(jìn)行全天候的拍攝。

在海外業(yè)務(wù)和國內(nèi)業(yè)務(wù)快速拓展的同時，Hohem也獲得了資本市場的青睞。

目前為止，Hohem的母公司浩瀚卓越已經(jīng)完成了兩輪融資。

2020年5月25日，浩瀚卓越完成A輪融資，融資金額沒有對外披露，投資方為浩方創(chuàng)投。

2021年11月8日，浩瀚卓越完成A+融資，融資金額沒有對外披露，投資方為中小擔(dān)創(chuàng)投和深圳人才基金。

在資本的助力下，浩瀚卓越的海外業(yè)務(wù)也在持續(xù)擴(kuò)張，業(yè)績不斷增長。2023年，浩瀚卓越的營收已近5億元，連續(xù)數(shù)年都保持著50%的幅度增長。

Hohem為何能快速占領(lǐng)市場，取得領(lǐng)先地位？

Hohem的成功，除了強(qiáng)大的產(chǎn)品力以外，與其長期的研發(fā)投入是分不開的。

從公司成立以來，就持續(xù)深耕智能影像控制技術(shù)，自主研發(fā)出了防抖算法系統(tǒng)，申請專利近百件。而且，近幾年，浩瀚卓越的研發(fā)投入都達(dá)到營收的18%左右。

除了持續(xù)的研發(fā)投入以外，社媒營銷對Hohem的品牌推廣也起到了非常重要的作用。

在社媒營銷方面，Hohem品牌十分重視通過社交媒體來跟消費(fèi)者互動，日常會經(jīng)常與網(wǎng)絡(luò)紅人合作來推廣其產(chǎn)品。

無論是教學(xué)類的紅人還是測評博主，Hohem一直在根據(jù)不同的用戶群體做有針對性的內(nèi)容投放。

Hohem有著精細(xì)化的紅人營銷策略，可以有效地幫助品牌控制預(yù)算，幫助品牌直接合作到優(yōu)質(zhì)的腰部博主，放大這些博主的影響力，完成實(shí)際的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

Hohem所處的攝影配件賽道發(fā)展前景非常可觀，Reports Insights研究報(bào)告曾預(yù)測，2030年全球攝影配件市場價(jià)值將超過84億美元，年復(fù)合增長率達(dá)13.2%。

在高復(fù)合增長率的推動下，有越來越多的品牌入局這一賽道。值得注意的是，比較知名的品牌往往在這一品類只做一些基礎(chǔ)配件產(chǎn)品，因此攝影配件市場有廣闊的發(fā)展空間和可能性。

目前北美是攝影配件市場增長的重要貢獻(xiàn)者，Hohem正是抓住了這一市場機(jī)遇，通過不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才在小眾的賽道里跑贏一眾國際對手，成為了小類目的頭部，成為攝影配件企業(yè)出海的優(yōu)秀典范之一。

不過，需要注意的是，雖然攝影配件類目蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，但是隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和市場環(huán)境的變化，賣家仍然需要不斷創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)作，保證自身在市場的競爭優(yōu)勢。