內(nèi)容電商迎來(lái)大爆發(fā)，商家怎樣才能乘勢(shì)而起？

相較于傳統(tǒng)的線上渠道購(gòu)物方式，海外消費(fèi)者顯然更青睞TikTok Shop這種兼具趣味和時(shí)尚的新興購(gòu)物方式。數(shù)據(jù)顯示，自去年9月正式開(kāi)放入駐至今，TikTok Shop美區(qū)內(nèi)容場(chǎng)GMV總體飆升了557%，受益于內(nèi)容場(chǎng)的賣(mài)家更是坦言頻頻迎來(lái)爆單。眼看下半年旺季將至，TikTok Shop率先打響黑五備戰(zhàn)第一槍?zhuān)暇€多重福利助力賣(mài)家爆單。

抓住機(jī)遇，TikTok Shop 賣(mài)家銷(xiāo)量暴增900%

近幾年，布局TikTok Shop的呼聲持續(xù)高漲，前有頭部大賣(mài)安克創(chuàng)新、致歐科技等搶先入局，爭(zhēng)奪流量高地，拿下不菲戰(zhàn)績(jī)；后有傲基、千岸科技等大賣(mài)招兵買(mǎi)馬，高薪力爭(zhēng)跨境從業(yè)人員。

在剛剛過(guò)去的TikTok Shop全托管黑五啟航大會(huì)中，小編發(fā)現(xiàn)早已布局TikTok Shop 的賣(mài)家抓住內(nèi)容場(chǎng)機(jī)遇，均跑出了不俗表現(xiàn)。

以全托管服飾領(lǐng)域?yàn)槔b服飾商家“翎峰”打造出了百萬(wàn)美元爆款，2023年黑五期間，其周銷(xiāo)量增幅900%；男裝商家“尚酷服飾”保持在售產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率98%、爆款率45%以上，目前已成為男褲垂直類(lèi)目Top1商家。

賣(mài)家迎來(lái)不俗表現(xiàn)，一方面得益于平臺(tái)的護(hù)航，另一方面則與TikTok Shop聚焦內(nèi)容場(chǎng)有關(guān)。

TikTok Shop公布的數(shù)據(jù)中，短短一年里，其美區(qū)內(nèi)容場(chǎng)GMV總體飆升了557%，而這主要是用戶、達(dá)人以及商家的多方助力。將目光聚焦到商家端，可以發(fā)現(xiàn)他們?cè)趦?nèi)容場(chǎng)游刃有余，依托于高質(zhì)量的內(nèi)容素材和達(dá)人種草，將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)單量轉(zhuǎn)化。

全托管服飾Top商家潮洋科技受益于TikTok Shop內(nèi)容電商，其負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“與海量達(dá)人建立合作關(guān)系后，我們的訂單量在短短幾個(gè)月內(nèi)就超過(guò)去了十年，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售可以增長(zhǎng)到40%以上。”

內(nèi)容電商太給力，新品也能沖進(jìn)Top榜

對(duì)比一眾電商平臺(tái)，內(nèi)容一直都是TikTok Shop的特色，也是吸引用戶的流量密碼。打開(kāi)TikTok Shop，可以發(fā)現(xiàn)其熱門(mén)話題#TikTok Shop mademebuyit曝光量已達(dá)到758億，每天都有大量的用戶駐足于此，參與好物推薦、互動(dòng)種草已經(jīng)成為他們的日常。

而這與TikTok Shop內(nèi)容生態(tài)的繁榮離不開(kāi)干系。TikTok Shop跨境電商副總裁王瀟在TikTok Shop全托管黑五啟航大會(huì)分享道：“截至8月份，TikTok Shop整體內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)超10倍。”同時(shí)，美國(guó)有動(dòng)銷(xiāo)電商達(dá)人數(shù)每季度均保持70%以上增長(zhǎng)。

內(nèi)容電商的活泛讓不少賣(mài)家深有感觸，此前一TikTok Shop美區(qū)商家指出：“TikTok Shop上，內(nèi)容帶動(dòng)爆品的效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)大，幾乎每天都能看見(jiàn)新的小店、新的商品因某個(gè)熱門(mén)視頻而沖進(jìn)銷(xiāo)量Top榜。”

不難看出，達(dá)人變現(xiàn)能力加速釋放，TikTok Shop內(nèi)容變現(xiàn)的增長(zhǎng)空間巨大。并且，TikTok的全球月活躍用戶數(shù)日益增長(zhǎng)，如今已經(jīng)超過(guò)10億，于賣(mài)家而言也是一大機(jī)會(huì)。

本地用戶對(duì)TikTok Shop內(nèi)容購(gòu)物的喜愛(ài)度持續(xù)加強(qiáng)，進(jìn)而帶動(dòng)了TikTok Shop 直播觀看、短視頻播放量全年保持高增速，也誕生了多個(gè)百萬(wàn)美金直播間。以大賣(mài)安克創(chuàng)新為例，去年在黑五期間請(qǐng)來(lái)晏光樺和擁有500萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨，多個(gè)店鋪銷(xiāo)量增速超過(guò)100%。

這也證實(shí)了此前有賣(mài)家指出的一點(diǎn)“相較于傳統(tǒng)線上購(gòu)物渠道，海外消費(fèi)者會(huì)更青睞于一些新興、時(shí)尚、有趣的購(gòu)物方式。”也恰恰是在成熟的達(dá)人生態(tài)、日益增長(zhǎng)的用戶以及不斷涌入的商家群體加持下，TikTok Shop日益壯大，目前已經(jīng)成為海外市場(chǎng)唯一規(guī)模性的主流“內(nèi)容電商”平臺(tái)。

旺季將至，賣(mài)家如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)？

海量用戶帶來(lái)強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)力、內(nèi)容場(chǎng)可觀的增長(zhǎng)空間，TikTok Shop已然成為一眾賣(mài)家眼中的香餑餑。頭部大賣(mài)珠玉在前更吸引了各類(lèi)商家不斷涌入TikTok Shop，他們期待借助TikTok Shop內(nèi)容場(chǎng)與用戶建立有效聯(lián)結(jié)，甚至吸納新的客戶。

但于新入駐的賣(mài)家而言，又如何在TikTok Shop這個(gè)內(nèi)容電商下乘勢(shì)而起呢？

TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)新品貢獻(xiàn)了所有爆品中40%GMV，高品質(zhì)商品貢獻(xiàn)了40%的內(nèi)容場(chǎng)GMV，同時(shí)，平臺(tái)細(xì)分類(lèi)目總計(jì)也已超過(guò)700個(gè)。這一數(shù)據(jù)無(wú)疑為廣大新手賣(mài)家指明方向：那些服飾新品、高品質(zhì)商品和新類(lèi)目好貨總能賣(mài)出更好的銷(xiāo)量表現(xiàn)。

以服飾行業(yè)新品為例，具備差異化優(yōu)勢(shì)的商品會(huì)更容易獲得平臺(tái)扶持，諸如首發(fā)或者獨(dú)家發(fā)售等。同時(shí)，產(chǎn)品的品質(zhì)也是不容忽視的一點(diǎn)，一款好的產(chǎn)品不僅能夠帶來(lái)更高的溢價(jià)能力，更關(guān)乎到能不能將爆款效應(yīng)延續(xù)。賣(mài)家需要在洞察用戶需求的基礎(chǔ)上，在TikTok Shop抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，才更容易在內(nèi)容場(chǎng)占據(jù)一席之地。

眼看2024年黑五將至，TikTok Shop為助力全托管賣(mài)家在黑五旺季沖擊銷(xiāo)量高峰，重磅推出了全年最優(yōu)、黑五專(zhuān)屬等系列權(quán)益。

具體來(lái)看，TikTok Shop將在全域站內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源助推，同時(shí)與美國(guó)本地主流媒體、頭部明星達(dá)人聯(lián)合宣發(fā)，提供超過(guò)50億的站外曝光；對(duì)比以往，這次營(yíng)銷(xiāo)玩法也進(jìn)行了全面升級(jí)；商家活動(dòng)出資與黑五資源扶持雙向加持，鼓勵(lì)商家參與流量對(duì)投，盡享內(nèi)容加倍收益。

前端以大促為核心，助推商家銷(xiāo)量增長(zhǎng);在后方，TikTok Shop也在持續(xù)向產(chǎn)業(yè)帶深挖。本次，TikTok Shop還升級(jí)了“產(chǎn)業(yè)帶100”計(jì)劃和面向“頭部商家專(zhuān)屬權(quán)益”，通過(guò)將產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與TikTok Shop內(nèi)容優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，形成強(qiáng)大合力，為產(chǎn)業(yè)出海和爆品打造提供源源動(dòng)力。