近年來，隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展以及養(yǎng)寵人群的增多，“寵物經(jīng)濟”迎來高速發(fā)展，與寵物相關的食品供應、用品供應、美容保健、寵物醫(yī)療等不斷走俏，寵物行業(yè)逐漸發(fā)展成一條千億規(guī)模的龐大賽道。

根據(jù)《2024年寵物用品市場洞察報告》的研究數(shù)據(jù)顯示，2023年全球寵物市場規(guī)模約為2393億美元，預計2027年市場規(guī)模將會飆升至3500億美元，尤其是在電商領域的增長尤其突出，從2023年至2030年的復合年增長率約為8.92% 。

不少企業(yè)憑借寵物用品成功逆襲，在海外瘋狂吸金。

一、集海科技靠寵物用品逆襲！沖上亞馬遜類目第一

集海科技于2017年在深圳成立 ，公司的代表產(chǎn)品包含掃地機器人、智能洗地機、智能貓砂盆、寵物理毛器等寵物護理產(chǎn)品。業(yè)務范圍覆蓋全球60多個國家和地區(qū)，包含美國、日本、韓國、中國等國家。當前集海科技已經(jīng)在北美、歐洲、東南亞、中東、南美洲、澳洲、日韓等全球數(shù)十個國家建立了倉儲、銷售以及售后服務體系。

起初，集海科技的業(yè)務重點并不是寵物產(chǎn)品，在公司發(fā)展初期嘗試了智能WIFl插座、錄音耳機、汽車配件、手機殼等多個品類，也陸續(xù)打造出了幾個爆款的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品卻沒能長期經(jīng)受住市場的考驗。

2019年，集海科技開始專攻掃地機器人領域。

2020年，集海科技正式在海外市場推出了掃地機器人Neabot NoMo，銷售額突破千萬。

為了重新塑造自身的品牌形象，集海科技又推出了新品牌Neabot（后來更名為Neakasa），并且還與之前經(jīng)營的多品類、品牌影響力相對比較弱的Genhigh進行了切割。

2021年，集海科技的Q11掃地機器人上線了日本最大的眾籌平臺Makuake，僅僅用了48天，該產(chǎn)品就完成了超過1.8億日元的眾籌金額，打破了日本家電產(chǎn)品眾籌的最高金額紀錄。

雖然獲得了短期的成功，但是智能清潔賽道競爭過于激烈，集海科技再次陷入了迷茫，于是開始尋找新的業(yè)務增長點。

在2021年，集海科技針對國內市場推出了一款寵物理毛器，產(chǎn)品推出后市場反應還不錯，在小米有品眾籌到了400萬元。集海科技乘勝追擊，在海外用Neabot的品牌推出了旗下第一款寵物理毛器Neabot P1 Pro。

將這款產(chǎn)品拆分來看，其實就是一個主體吸塵器，外加6個不同的配件，以適配不同的使用場景，可以滿足消費者給寵物梳毛、剃毛、去浮毛等多種需求。這么看來，這款產(chǎn)品并沒有太高的技術含量，但正是因為其創(chuàng)新性的設計，切實滿足了眾多寵物主的需求，贏得了市場的熱烈追捧。

Neabot P1 Pro在海外市場推出之后銷量不斷飆升，成為了海外的爆款產(chǎn)品，登上了亞馬遜的類目第一，可以說是這款產(chǎn)品讓集海科技逆天改命。

Neabot P1 Pro產(chǎn)品的爆火讓集海科技看到了布局寵物用品市場的機會。于是，集海科技開始重點發(fā)力寵物用品市場，將品牌名Neabot改為Neakasa，然后又結合用戶需求，推出了全自動貓廁所、靜音寵物吹風機等多款寵物用品。

除了爆火的寵物理毛器Neabot P1 Pro以外，自潔貓砂盆Neakasa M1也是集海科技的爆款產(chǎn)品之一。

（圖片來源于：Neakasa官方網(wǎng)站）

據(jù)了解，Neakasa M1是一款開放式的自潔貓砂盆，產(chǎn)品采用開放式的設計，擁有11.23升的垃圾箱，讓寵物主可以兩周免鏟屎。

M1配備了4個重量傳感器，可以準確檢測貓咪的活動。當貓咪進入貓砂盆時，機器會自動停止運動，在貓咪離開的15秒之后恢復循環(huán)。而且可以同時監(jiān)測貓咪的用廁習慣，跟蹤貓砂的水平，是否需要添加貓砂，寵物主還可以通過應用遠程控制操作貓砂盆。

M1的智能設計確保貓砂盆無縫、無異味的使用體驗，"拉動和包裹"的廢物處理方案確保了3秒鐘的無憂廢物處理，清潔更高效。

在2023年，集海科技的寵物理毛器產(chǎn)品Neakasa P1 Pro橫掃各大海外電商平臺，在亞馬遜的Prime Day大促期間狂銷15000臺，GMV超過1600萬元，同時還拿下了美國Dog Grooming Clippers（狗狗美容）類目的Best Seller。

在今年的亞馬遜的Prime Day，集海科技的Neakasa M1貓砂盆產(chǎn)品再次創(chuàng)造了佳績，一共售出6000臺，GMV突破2400萬元。

除了亞馬遜以外，集海科技還布局了自己的獨立站，其官網(wǎng)的品牌介紹寫道：品牌的使命是通過提供智能清潔解決方案來提升人們的生活品質。

集海科技在獨立站展示新品的優(yōu)惠和折扣等信息，除了產(chǎn)品以外，還在博客專區(qū)進行寵物美容、排便等相關知識的科普，解答新手寵物主的疑問，還有品牌在線上線下的新聞動態(tài)及最新活動。

在官方網(wǎng)站，還有許多已經(jīng)購買集海科技寵物用品消費者的真實評價，他們也發(fā)布了許多產(chǎn)品測評的視頻。

在業(yè)務快速拓展之時，集海科技也有自己的愿景，未來的目標是到2025年，全球有1000萬個家庭使用集海的智能小家電產(chǎn)品，到2030年，全球有1億家庭使用集海的智能小家電產(chǎn)品。

二、出海僅半年，霍曼科技拿下亞馬遜日本站類目第一

另一個跨境公司霍曼科技在寵物賽道的市場表現(xiàn)也非常突出，出海僅半年就拿下了亞馬遜日本站的類目第一。

霍曼科技成立于2015年，是一家專注于寵物智能用品的科技公司。公司主推寵物智能生態(tài)產(chǎn)品，主打精品SKU路線，每個品類只開發(fā)1-2款產(chǎn)品，并且不斷地迭代升級單品。目前，霍曼科技的主打產(chǎn)品有智能寵物喂食器、寵物飲水機、智能寵物玩具甜甜圈、頭等艙智能貓廁所和智能寵物烘干箱等。

經(jīng)過9年的發(fā)展，霍曼旗下的產(chǎn)品暢銷全球30余個國家和地區(qū)，包含中國、美國、日本、加拿大、英國、德國等。

霍曼科技的多個產(chǎn)品都成為了市場的爆款產(chǎn)品。其中，智能飲水機累計銷量超過50萬臺，多次登上天貓寵物高端飲水機銷量榜首。霍曼推出的智能寵物烘干箱一經(jīng)推出便迅速走紅，累計銷量近百萬臺。霍曼的智能喂食器也廣受消費者認可，常年位居各大電商平臺銷量top1。

在2021年，霍曼科技開始發(fā)力海外市場，先后入駐了亞馬遜日本、歐美等十幾個站點，同時還以眾籌的形式在日本、美國以及中國臺灣等地拓展用戶。

霍曼科技在亞馬遜日本站的市場表現(xiàn)非常突出，入駐僅半年就拿下了日本站寵物烘干箱類目第一。

（圖片來源于：霍曼科技官方網(wǎng)站）

霍曼科技的寵物烘干箱之所以能在日本市場成為爆款，是因為產(chǎn)品本身符合當?shù)赜脩舻男枨蟆Ｈ毡鞠M者的居住面積一般比較小，所以一物多用的產(chǎn)品對他們有非常大的吸引力。霍曼科技的寵物烘干箱在不使用烘干功能的時候可以拆掉兩邊的小窗變成貓屋，同時還可以用來給貓咪的玩具消毒，真正實現(xiàn)了一物多用，所以受到了日本消費者的廣泛歡迎。

在運營亞馬遜多個站點的同時，霍曼科技也在發(fā)力獨立站。針對日本市場，霍曼科技將獨立站打造為產(chǎn)品展示頁，篩選站外流量，最終引流到亞馬遜、樂天等日本平臺；針對美國市場，霍曼科技將其作為獨立于亞馬遜的一個平臺。

憑借著寵物烘干箱這一品類，霍曼科技成功將營收從2000多萬做到1億元，實現(xiàn)彎道超車。

截至2022年，霍曼科技的線上銷售總額已突破2億元，并且霍曼已經(jīng)成為天貓、京東、抖音等電商平臺的主要寵物品牌。

過去幾年低迷的市場環(huán)境下，霍曼科技的業(yè)績仍然保持著快速的增長，在行業(yè)內處于領先的水平。

霍曼科技能夠獲得全球市場消費者的認可，與其強大的產(chǎn)品力和技術優(yōu)勢是分不開的。

霍曼科技日常可以自主完成旗下所有產(chǎn)品的結構、軟硬件、工藝、部件等全過程的研發(fā)。迄今為止，霍曼已獲得179項海內外專利和15項發(fā)明專利，具備領先的研發(fā)實力。

值得一提的是，霍曼科技的創(chuàng)始人兼CEO劉坤是哈爾濱工業(yè)大學自動控制專業(yè)碩士，最早曾在東芝、邁瑞醫(yī)療、百年德企IKA從事研發(fā)及項目管理工作。而且霍曼科技的核心成員來自精密醫(yī)療儀器頭部企業(yè)邁瑞，具備研發(fā)經(jīng)驗和優(yōu)勢，目前的研發(fā)工程師已有125人，每年的研發(fā)投入比例超過50%。

三、靠獨立站起家，新晉品牌FunnyFuzzy在寵物市場加速狂飆

在寵物用品賽道迎來高速增長的同時，也有越來越多的企業(yè)入局，新晉品牌“FunnyFuzzy”就是其中之一。

FunnyFuzzy背后所屬公司是深圳市趣志科技有限公司，成立于2019年，主營寵物紡織產(chǎn)品，比如狗床、狗毯子、手背袋、牽引繩等。

與其他企業(yè)不同的是，“FunnyFuzzy”是靠獨立站起家。

該品牌在出海不到一年的時間，其獨立站就沖進了全美寵物品牌top200榜單。

“FunnyFuzzy”的獨立站在上線之前，進行了大量的前期準備工作，整合全球資源、探索相關的商業(yè)模式并做了行業(yè)的調研，這些為后續(xù)獨立站的運營打下了很好的基礎。

FunnyFuzzy在獨立站設置有寵物專欄發(fā)布寵物百科相關的內容，以吸引用戶的關注。與此同時，還會向動物慈善機構捐款，以樹立良好的品牌形象。

目前，FunnyFuzzy獨立站的流量來源主要是直接訪問、付費搜索及社交媒體，其中，直接流量的占比最大，達到了52.62%。

雖然重點運營獨立站，但是FunnyFuzzy也沒有放棄其他渠道的推廣，F(xiàn)unnyFuzzy布局了亞馬遜平臺、線下寵物社區(qū)門店、品牌門店以及TikTok等社交平臺。品牌旗下多款產(chǎn)品在亞馬遜平臺熱銷，甚至穩(wěn)居BSR前五名。

FunnyFuzzy非常注重消費者的需求，會利用郵件溝通、在線交流、入戶訪談等方式，和消費者詳細溝通，以了解他們在養(yǎng)寵物過程中的習慣、行為等。然后不斷改良產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的復購率，吸引消費者持續(xù)下單。

在客戶拓展方面，FunnyFuzzy會積極地進行營銷，無論是站外鏈接推廣、郵件營銷還是社交媒體均有布局。

在寵物賽道加速發(fā)展的同時，FunnyFuzzy也獲得了資本市場的青睞。

2023年6月，F(xiàn)unnyFuzzy完成首輪A輪融資，獲得無界創(chuàng)新、藍海眾力等資本的投資。

2024年2月，F(xiàn)unnyFuzzy再次獲得祥峰、順為等資本的青睞，完成A+輪融資，兩次融資的間隔時間不到一年。

憑借其獨特的產(chǎn)品定位、優(yōu)秀的運營管理和創(chuàng)新的營銷策略，FunnyFuzzy的業(yè)績也迎來了快速增長，去年的營收已經(jīng)達到數(shù)億元。

四、寵物行業(yè)新風口下的新機遇

隨著養(yǎng)寵家庭的增加，市場需求將不斷擴大，寵物經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，吸引了不少賣家爭相入局。但是對于新手賣家而言，要想在市場中快速站穩(wěn)腳跟，務必要了解寵物行業(yè)的最新趨勢。

近日，海外的研究機構發(fā)布了關于寵物行業(yè)的最新研究報告。

全球寵物市場規(guī)模將會持續(xù)擴大，2024年及以后寵物行業(yè)呈現(xiàn)出七個重要的趨勢。

1. 寵物補品迸發(fā)新商機

根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，預計到2027年，全球寵物補品的市場規(guī)模將會達到10.5億美元。當前寵物市場需求比較高的寵物補品有狗維生素、貓魚油和狗益生菌，比較熱門的寵物補品是寵物益生菌，此類產(chǎn)品可以緩解寵物的消化問題和食物過敏問題。

在過去5年，狗狗益生菌產(chǎn)品的搜索量增長了91%。在TikTok平臺，與寵物益生菌相關的視頻播放量也很高，已經(jīng)超過了3.86億次。在2023年，大約有7%的寵物主購買了有益于寵物腸道的益生菌。

2. 寵物行業(yè)拓展出新的產(chǎn)品類目

在傳統(tǒng)的寵物行業(yè)一般是有以下幾個類目組成：寵物食品、寵物玩具、寵物床、牽狗繩、寵物清潔用品、寵物美容用品。

在以后，寵物行業(yè)的類目會不斷拓展，不少企業(yè)也在發(fā)力研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，比如寵物行業(yè)的新類目——寵物護理用品，比如寵物濕巾。在過去5年，寵物濕巾的搜索量增長了103%。已經(jīng)有許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這一商機，目前在亞馬遜平臺有300多個品牌的寵物濕巾在售。另一個比較新的產(chǎn)品是貓牙膏，過去5年貓牙膏的搜索量增長了71%。

3. 高端寵物產(chǎn)品熱度飆升

隨著寵物在家庭中地位的提升，寵物主也更愿意為寵物花錢購買高端的產(chǎn)品，比如價格高昂的貓圍欄。據(jù)了解，部分貓圍欄的售價高達上千美元。貓圍欄能為貓咪提供安全的活動空間，讓寵物主更加放心。在過去的10年里，“貓圍欄cat enclosure”的搜索量增長了195%。

4.寵物食品依然是高需求類目，小眾寵物食品受消費者追捧

寵物食品作為傳統(tǒng)的熱門類目，市場規(guī)模增長相當迅速，寵物食品細分類目里的凍干狗糧和生食狗糧需求持續(xù)上升。根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，目前寵物食品的銷售額大約占寵物行業(yè)總銷售額的四分之三，其中銷售額增長最快的小眾寵物食品是凍干狗糧。在過去5年，凍干狗糧的搜索量增長了79%。除了凍干狗糧以外，生食狗糧的銷售額增速也相當快。在過去10年，生食狗糧的搜索量增長了216%。

5.寵物主比較偏好寵物電商品牌

越來越多的寵物主開始選擇寵物電商品牌，并且更傾向于選擇類目豐富、價格合理的平臺，Chewy成為了很多寵物主的新選擇。

Chewy是美國最大的寵物產(chǎn)品電商平臺，目前Chewy平臺上已經(jīng)有2000多個寵物合作品牌和7萬個SKU，并在不斷地發(fā)展平臺自有品牌，為客戶提供多元化的優(yōu)質服務。

在2023年，Chewy的凈銷售額達到111.5億美元，較上一年增長了10.2%；毛利率提升至28.4%，較上年增加了40個基點；凈利潤為3960萬美元。

6.寵物保險市場規(guī)模不斷擴大

近年來，在寵物主對于寵物健康日益關注的推動下，寵物保險的市場規(guī)模在不斷擴大，保險種類需求也在不斷增加。在過去10年，寵物保險的搜索量以100%的速度保持穩(wěn)定的增長趨勢。預計到2030年，寵物保險的復合年增長率能達到17.04%。許多人工智能保險公司在積極地拓展業(yè)務，越來越多的寵物主為自己的寵物投保。

根據(jù)NAPHIA的研究報告顯示，美國和加拿大的參保寵物總數(shù)已經(jīng)連續(xù)五年實現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長。2023年北美寵物保險市場保費規(guī)模為42.7億美元，對比2022年的35.05億美元，同比增長了21.9%。

7.天然食品品牌受熱捧

根據(jù)研究數(shù)據(jù)，有43.6%的寵物主認為寵物食品的健康程度非常重要，越來越多的寵物主更愿意購買天然健康的寵物食品，這種高需求推動了健康寵物食品品牌的崛起。比如，天然寵物食品和補品品牌“Because Animals”的搜索量在10年內增長了500%。

隨著市場的發(fā)展，以及消費需求的不斷提高，寵物產(chǎn)品也在朝著更加智能化和專業(yè)化的方向發(fā)展。

對于布局寵物用品賽道的賣家而言，要想在海外市場取得長遠的發(fā)展，務必要注重自身的產(chǎn)品，打造自身在品牌和渠道等多方面的市場競爭力，把握住當下的發(fā)展機遇。