跨境電商上市“優(yōu)等生”交卷！

時(shí)間邁入8月份，跨境電商上市大賣(mài)紛紛開(kāi)始亮出半年成績(jī)單，智能家居大賣(mài)樂(lè)歌率先“打樣”，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 24.27 億元，較上年同期增長(zhǎng)44.64%。

值得注意的是，樂(lè)歌在獨(dú)立站、亞馬遜等銷(xiāo)售渠道的營(yíng)收數(shù)據(jù)紛紛大增，產(chǎn)品是多個(gè)平臺(tái)的類目第一。

樂(lè)歌半年?duì)I業(yè)收入 24.27 億元，同比增長(zhǎng)44.64%！

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，跨境上市大賣(mài)樂(lè)歌2024年上半年?duì)I收高達(dá) 24.27 億元，同比增長(zhǎng)44.64%！歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 1.60 億元，較上年同期減少 63.86%（主要系 2023 年 1 月出售海外倉(cāng)，產(chǎn)生較大的非經(jīng)收入，增加當(dāng)期資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓未扣除轉(zhuǎn)讓所得稅的收益約 7,352 萬(wàn)美元），歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn) 1.07 億元，較上年同期增長(zhǎng) 29.95%。

樂(lè)歌2023年全年營(yíng)收為39.02億元，考慮到下半年是跨境電商銷(xiāo)售旺季，樂(lè)歌接下來(lái)的營(yíng)收數(shù)據(jù)還會(huì)穩(wěn)步上升，因此2024年全年?duì)I收超過(guò)2023年可以說(shuō)是板上釘釘?shù)氖隆?/span>

樂(lè)歌主營(yíng)智能家居業(yè)務(wù)和海外倉(cāng)業(yè)務(wù)。人體工學(xué)系列產(chǎn)品仍是公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源，上半年實(shí)現(xiàn)收入 13.37 億元，占營(yíng)業(yè)收入比重 55.07%。

億恩君了解到，樂(lè)歌智能家居產(chǎn)品包括升降桌系列產(chǎn)品、人體工學(xué)椅系列產(chǎn)品、升降臺(tái)系列產(chǎn)品、電動(dòng)功能沙發(fā)系列產(chǎn)品、智能電動(dòng)床系列產(chǎn)品。核心品類如智能升降桌在海內(nèi)外均居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，國(guó)外主打的“FlexiSpot”品牌兩度榮獲 BrandZ 中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)，為家具類目第一名。

全球升降桌市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，根據(jù) Credence Research 數(shù)據(jù)顯示，2022 年升降桌全球市場(chǎng)規(guī)模為 67 億美元，預(yù)計(jì)到 2030 年全球升降桌規(guī)模有望達(dá)到 110 億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率約為 7.2%。在可觀的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)下，樂(lè)歌后續(xù)或?qū)?chuàng)造更高的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

樂(lè)歌現(xiàn)已搭建完備的銷(xiāo)售渠道，形成覆蓋境內(nèi)、境外、線上、線下多類型以及自主渠道為主的多渠道多元化銷(xiāo)售模式。上半年，公司自主品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（不含海外倉(cāng)收入）比例為 68.93%。其中，跨境電商銷(xiāo)售收入 9.15 億元，同比增長(zhǎng) 20.36%，增速高于去年全年。

亞馬遜和獨(dú)立站是樂(lè)歌最主要的2個(gè)跨境營(yíng)收渠道。跨境電商收入中，獨(dú)立站渠道和 Amazon 渠道收入比例分別為 40.31%和 53.76%。

獨(dú)立站渠道方面，近年來(lái)，公司獨(dú)立站發(fā)展迅速，現(xiàn)有獨(dú)立站 12 個(gè)，2024年上半年獨(dú)立站銷(xiāo)售收入 3.69 億元，同比增長(zhǎng) 20.87%，增速同樣高于去年全年。公司自建獨(dú)立網(wǎng)站“flexispot.com”在全球線性驅(qū)動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品垂直類獨(dú)立電商網(wǎng)站中處于第一梯隊(duì)。值得注意的是，公司美國(guó)獨(dú)立站流量在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中排名第一，并穩(wěn)定保持領(lǐng)先地位。

樂(lè)歌表示，相比第三方平臺(tái)，獨(dú)立站人均消費(fèi)金額更高，收入增長(zhǎng)更快。此外，獨(dú)立站能夠自主設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)策略和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，例如“5·25”會(huì)員日等。

第三方平臺(tái)方面，產(chǎn)品在亞馬遜等電商平臺(tái)的銷(xiāo)量保持優(yōu)勢(shì)地位，“FlexiSpot”品牌升降桌在亞馬遜、家得寶、沃爾瑪、樂(lè)天、雅虎等電商平臺(tái)升降桌品類銷(xiāo)量排名第一。

開(kāi)拓新品、入駐新平臺(tái)是廣大跨境賣(mài)家一直在做的事情，樂(lè)歌也不例外。

樂(lè)歌表示，上半年，健康辦公、智能升降家居產(chǎn)品滲透率持續(xù)上升，新品類銷(xiāo)售收入占比約 8%，拓品類初見(jiàn)成效。

在新平臺(tái)的開(kāi)拓上，樂(lè)歌已在Temu與TikTok平臺(tái)開(kāi)出店鋪，其中Temu平臺(tái)大件半托管模式今年3月中下旬才開(kāi)始起步，目前帶來(lái)的銷(xiāo)售不多，還需要更多時(shí)間培育。在新市場(chǎng)的開(kāi)拓上，除傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)外，公司加大澳大利亞、中東和南美等市場(chǎng)開(kāi)拓力度，目前情況還不錯(cuò)。

樂(lè)歌2億造的船開(kāi)始運(yùn)營(yíng)！大力發(fā)展海外倉(cāng)

不同于其他家居大賣(mài)，樂(lè)歌是少有的“賣(mài)貨和物流兩手抓，但都做得非常不錯(cuò)”的跨境公司。2024年上半年公共海外倉(cāng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)收入 8.51 億元，占營(yíng)業(yè)收入比重提升至 35.07%。

樂(lè)歌自 2020 年開(kāi)始推出公共海外倉(cāng)跨境物流服務(wù)，并通過(guò)“小倉(cāng)換大倉(cāng)”的方式滾動(dòng)發(fā)展海外倉(cāng)和優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)布局。截至 2024 年半年度報(bào)告披露日，公司在全球擁有 17 個(gè)自營(yíng)海外倉(cāng)，面積 48.21 萬(wàn)平方米。

樂(lè)歌大力發(fā)展海外倉(cāng)其實(shí)非常有現(xiàn)實(shí)意義。眾所周知，家居產(chǎn)品體積大、運(yùn)輸成本較高，且考慮到海關(guān)等問(wèn)題，物流延誤情況在所難免。若提前發(fā)貨至海外倉(cāng)，發(fā)貨成本更低的同時(shí)，還能更快響應(yīng)消費(fèi)者，配送速度更快。

樂(lè)歌跨境電商主要以FBM模式為主，少數(shù)通過(guò)FBA模式以獲得亞馬遜流量?jī)A斜等平臺(tái)扶持，畢竟FBA模式下的物流費(fèi)用會(huì)更高。

除了買(mǎi)地建海外倉(cāng)，樂(lè)歌還造船做海運(yùn)物流。2022年，樂(lè)歌股份發(fā)布公告稱，擬與國(guó)內(nèi)一流船廠簽訂1艘1800TEU集裝箱船舶建造合同，總價(jià)3260萬(wàn)美元（約合2.07億元人民幣）。現(xiàn)在該集裝箱船已經(jīng)投入使用，2023H1船舶租賃業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)0.07億元收入。據(jù)了解該集裝箱船從寧波至美國(guó)西岸運(yùn)輸周期僅15天，比大型班輪時(shí)間縮短一半。

今年航運(yùn)價(jià)格暴漲，諸多賣(mài)家跨境電商業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率受到一定影響，樂(lè)歌自持的1800TEU箱船開(kāi)始“正向回報(bào)”，通過(guò)租賃形式，樂(lè)歌表示該集裝箱船已經(jīng)對(duì)沖了一部分海運(yùn)費(fèi)。

前景廣闊，智能家居市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展！

近年來(lái)，智能家居賽道涌現(xiàn)了一批又一批優(yōu)秀大賣(mài)，比如恒林股份、致歐等。優(yōu)秀玩家頻出，智能家居市場(chǎng)也在持續(xù)“狂飆”！

根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)顯示，2022 年全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模約 1080 億美元，同比增長(zhǎng) 10.3%，預(yù)計(jì)在未來(lái)五年保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，復(fù)合增長(zhǎng)率約為 12.5%，2027 年將增長(zhǎng)至 2330 億美元；全球智能家居滲透率從 2018 年的 8.10%，增長(zhǎng)至2022 年的 14.19%，預(yù)計(jì) 2027 年全球智能家居滲透率將增長(zhǎng)至 28.84%。

全球辦公家具市場(chǎng)規(guī)模也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，根據(jù) IMARC 數(shù)據(jù)顯示，2022 年全球辦公家具市場(chǎng)規(guī)模為 608 億美元，預(yù)計(jì)到2028 年市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至 774 億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率約為 4.05%。

當(dāng)下跨境電商持續(xù)發(fā)展，隨著更多工廠型賣(mài)家、國(guó)內(nèi)賣(mài)家等涌入跨境賽道，未來(lái)智能家居領(lǐng)域還會(huì)出現(xiàn)更多優(yōu)秀玩家。