泳池清潔的未來，機器取代人工！

傳統的泳池清潔存在一個明顯痛點，那就是貴，在人工費高昂的歐美，這一痛點更為明顯。加上清潔力不足、費水費電等問題，泳池清潔機器人應運而生，并以其高效、節能、智能的特點迅速獲得市場青睞。

而在這個市場進行布局的企業，也逐漸受到資本的關注，并獲得了大額融資。

元鼎智能拿下4億元融資

近日，有消息顯示，深圳市元鼎智能創新有限公司完成超6000萬美金（約4.36億元）B輪和B+輪融資。其中，B輪融資由招銀國際領投，復星銳正、蜂巧資本跟投，老股東XVC加碼；B+輪由全球頭部新能源企業領投，老股東繼續增持。

很多賣家對元鼎智能或許并不熟悉，但對Aiper泳池機器人品牌一定不陌生。尤其不久前該品牌還登上了《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌2024》成長明星榜單，成為15個上榜品牌之一。

事實上，元鼎智能（Aiper）早在2015年就已經成立，最初主要以生產戶外便攜式儲能產品及庭院產品為主，不過在2019年開始盯上了泳池清潔機器人市場。

彼時，這個市場被少數的國外品牌長期把持，包括以色列品牌Dolphin、西班牙品牌Polaris、英國BWT和美國Hayward。不過，這些企業的泳池清潔機器人都是有線的，且二十幾年來幾乎沒有什么創新。觀察到這一點后，元鼎智能迅速抓住機會，推出了第一款無線泳池清潔機器人。

也正是這一次轉向讓 Aiper 成功出圈，進而名聲大噪。作為無線泳池機器人品類的開創者，現在Aiper占無線泳池機器人市場超過70%，已成為無線泳池機器人的首選品牌。

目前Aiper泳池機器人累計出貨量已超過100萬臺，不僅在亞馬遜、獨立站等線上平臺熱銷，還成功進入了Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco、Sam's Club、OBI、Leroy Merin等歐美線下渠道。預計2024年可進駐線下7000多家門店。

按收入計，2023 年全球機器人泳池清潔設備的收入約為 4.535 億美元，預計到 2030 年也僅能達到 9.098 億美元。顯然，這是一個極為小眾的類目。然而，正是這樣一條賽道，卻屢次獲得資本的關注。

據悉，過去三年內，Aiper接連完成了三輪融資，合計融資額超7500萬美元，投資方包括 XVC、欣旺達、CMBI、復星銳正和蜂巧資本等。這樣巨額的融資金額在跨境圈是極為少見的。

僅獨立站就年營收2億元

觀察Aiper可以明顯感覺到，它走的是品牌化路線。做品牌怎么少得了獨立站。從數據表現上來看，Aiper的獨立站經營得非常不錯。

業績上，2023年，Aiper獨立站銷售額接近2億元。訪問量上，similarweb數據顯示，最近三個月，Aiper獨立站的訪問量超過53萬，且直接訪問和自然搜索占比較大，達到了42.81%。

當然，Aiper在營銷上也做了許多努力。比如，在TikTtok、Facebook、YouTube、INS上都建立了賬號，通過視頻展示、達人合作等方式，全方位地展示產品的特點和優勢，吸引了大量的潛在消費者。比如，Aiper在TikTtok上個官方賬號aiper_official就已經收獲了4.28萬跟隨者（粉絲）。

similarweb數據顯示，在Aiper獨立站所有流量來源渠道中，社交媒體帶來的流量占比達到了20.38%。不僅如此，社交媒體上所做的努力，也帶動了一部分的直接訪問和自然搜索。

除了社媒營銷，其搜索廣告也做得不錯，而且也舍得投入。similarweb數據顯示，付費搜索構成網站流量的20.14%。

當然，對于中國品牌出海而言，線上布局必然無法避開亞馬遜，所以除了獨立站，Aiper同時入駐了亞馬遜。

Aiper在全球泳池機器人市場的占有率位列前三名，且在線上渠道市場排名第一。因此，在亞馬遜上的業績表現也十分顯著。

早前億恩發表的一篇文章中曾寫道，在亞馬遜“泳池清潔機器人”BS榜TOP 100中，Aiper就占了14個席位。其中，一款有自動停車功能，且使用時長90分鐘的無線泳池清潔機器人拿下了該類目的BS榜TOP 1。單月銷量達到8000多臺，買家評論超過8000條。

大賣悄悄布局

泳池清潔領域是一個處于上升期，且玩家較少的賽道。根據行業報告，2022年全球泳池存量為3000萬個，而復合年增長率為6%。隨著市場空間的穩步增長，市場規模已超過73億元人民幣。泳池清潔機器人在有泳池家庭的覆蓋率逐年上升，目前已達到21%。

然而，目前布局這一賽道的出海企業并不多，品牌更是寥寥無幾，除了Aiper一枝獨秀之外，并未見其他更多品牌崛起。對于這樣一個空白市場，跨境電商賣家怎能不心動？

億恩網發現，目前已經有兩個跨境大賣在悄悄行動，一個是智能清潔領域的大賣追覓科技，另一個是手機殼大賣杰美特。

追覓科技在2023年注冊了泳池清潔機器人公司，并在同年8月在北京舉辦的2023年世界機器人大會上帶來了旗下首款無線泳池清潔機器人。

目前，該產品已經在亞馬遜上架，其中一款產品已經累積了27條評論，90%都是五星好評，不過目前產品處于缺貨狀態。

產品信息關于制造商一欄是“WYBOTICS CO.,LTD”，關注這一領域的人一定知道，WYBOTICS即望圓科技，它是泳池清潔機器人市場知名ODM供應商，旗下產品2022年全球市場份額達到18%，位列全球第三。

追覓科技向泳池清潔機器人領域投下的石子驚起了陣陣漣漪，也許是感受到了危機，追覓科技官宣首款產品不久，杰美特突然發布公告稱，擬使用自有資金向深圳市思傲拓科技有限公司（以下簡稱“思傲拓”）增資880萬元。

思傲拓是一家專注于水下清潔機器人等水中智能產品和戶外產品的企業。其旗下泳池清潔機器人品牌SEAUTO在亞馬遜一直有不錯的銷售業績。其中一款還拿下了美亞BS榜單第33名。過去30天售出800多件，單件售價359.84美元，也就是說該條listing單月銷售額超28.8萬美元（約209萬元）。

綜上，歐美泳池機器人起步早，市場相對成熟，但技術創新較為緩慢，這為中國品牌提供了彎道超車的契機。不過也要認清一個問題，這是一個技術壁壘和資金投入雙高的行業，因此并不是誰來都可以，但只要解決了這兩個問題，這個類目還是有很大機會的。