不久前，Google與凱度攜手發布《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌2024》，公布了“中國全球化品牌50強”以及“中國全球化品牌成長明星榜”。榜單涵蓋消費電子、家電、汽車、線上時尚、美妝個護、電子產品附件、文藝潮玩等多個品類，SHEIN、Anker、AliExpress 等知名出海品牌均位列其中。

在這65個品牌中，“智能設備”品牌表現出色，占比接近17%，包括Ulike、xTool、petlibro、DREAME、Aiper、EUFY、ECOVACS、Roborock、影石Insta360、DJI、EcoFLow，涵蓋了家用美容設備、激光切割創造類工具、智能寵物喂食器、掃地機器人、泳池機器人等多種產品。

目前，智能硬件產品已經廣泛應用于家居、建筑、交通、安防、零售、醫療、氣象監測等多個領域。隨著技術進步，全球智能設備市場規模呈現出不斷增長的趨勢，以智能家居為例，根據Vantage Market Research的數據，全球智能家居市場2020年的價值為753.6億美元，預計到2028年將達到4239.5億美元，預測期內的復合年增長率 (CAGR)為24.10%。

本文將揀選上述部分出海品牌進行分析，讓讀者清晰了解這些品牌成功的路徑與模式，也讓后來者從中汲取到一些經驗，從而在出海的洶涌浪潮中找準方向，奮勇前行，開辟屬于自己的一片天地。

Ulike（脫毛儀品牌）：初戰美國市場，三個月便斬獲千萬銷量

Ulike是杭州由萊科技有限公司于2013年創立的脫毛儀品牌，創立第三年（2016年）銷售額就已經破億。2019年，出海浪潮高漲，眾多國貨品牌到國際市場掘金，從電子產品到服裝美妝，從智能家居到食品飲料，各個領域都有中國品牌的身影。

此時，已經穩居國內脫毛儀市場頭部的Ulike，也將目光投向了出海賽道，并將首站選在了北美。據悉，其進入美國市場后初戰告捷，短短三個月便斬獲了千萬銷量。

在美容儀器領域，北美是全球最大的市場，約占38%的市場份額，而美國是北美地區最大的脫毛儀市場之一。

根據statista的數據，美國脫毛相關產品用戶約2780萬。與此同時，魔鏡oversea的數據顯示，2023年美國脫毛儀市場價值已接近4億美元，預計到2030年將達到近6億美元。

近幾年，脫毛儀線上銷售份額大漲，其中以亞馬遜平臺的銷售表現一馬當先。魔鏡oversea的數據顯示，2023年美國亞馬遜平臺脫毛儀的銷售額為1.8億美元，同比增長134.8%，占據美國脫毛儀市場45%以上的市場份額。

而Ulike在布局北美市場之初就入駐了這個平臺。就目前來看，它在該平臺的表現相當出色，截至發稿，部分單品月銷量甚至能突破9000件。

除了在亞馬遜這樣的第三方平臺銷售，Ulike還建立起了自己的獨立站，且現在經營得有聲有色。similarweb數據顯示，最近三個月其網站總訪問量達369.7萬，月均訪問量超過123萬，大部分流量來自美國，占比超過50%，其余大多數來自英、德、加三個國家，占比都在6%以上。其受眾群體大部分為女性，不過男性也占不少比例（38.73%)。

事實上，Ulike官網僅有兩款產品，然而每月卻能夠承接上百萬的流量，原因之一在于其積極的社媒營銷策略。

眾所周知，獨立站自身并不具備自帶流量這一特性，這就要求做獨立站的賣家積極開展引流工作。社交媒體是Ulike的一個重要引流渠道（占比達24.07%），為了給獨立站帶來源源不斷的訪問量，多年來它做了大量的工作。到如今，來自社交媒體的流量已經幾乎與“付費搜索（占比25%.2%)”持平。社媒營銷蓄水作用顯著。

目前，Ulike在Facebook、TikTok、YouTube、Instagram等主流社交媒體上都建立了賬號，僅從粉絲數量上來看，TikTok運營得最成功的，其次是Instagram。

Ulike在TikTok上的賬號有兩個:ulikeofficial和ulikeglobal，目前粉絲總數已經將近30萬，兩個賬號中，ulikeglobal的粉絲數量占絕大多數，達28.3萬，視頻內容主要是分享產品的使用方法、效果等，以及新品發布、打折促銷信息。

總體來看，該賬號視頻的觀看量普遍較高，其中絕大部分視頻的觀看量都達到了四位數，幾十、上百萬觀看量的視頻也不在少數，甚至還有千萬級別觀看量的視頻。EchoTik數據顯示，該賬號已經發布1500條，總平均視頻播放量25.65萬。

在國內，Ulike 與景甜、白鹿、張雨綺等明星合作，以此提升品牌知名度，促進銷量攀升。在海外，Ulike 延續這套做法，不但與大量網紅合作帶貨，還同美國娛樂界名媛、演員金·卡戴珊聯手拍攝廣告視頻，利用她的明星影響力推動品牌傳播和產品銷售。

Ulike在Instagram同樣是建立了兩個賬號，分別為ulikeglobal和ulikMalaysia，目前粉絲數總共已經有將近14萬，已發帖將近1千篇。

北美和歐洲地區由于消費者對于美容和個人護理的重視，以及對于身體毛發管理的需求，是脫毛產品的主要消費地區。無論是通過傳統的脫毛方法如剃毛、蜜蠟脫毛，還是使用現代的激光、光子等脫毛技術，都有相當數量的歐美消費者關注和采用。

與此同時，人們也樂于通過社交媒體分享自己在脫毛中用到的好物以及脫毛的流程。以 TikTok 為例，相關標簽#hairremoval 的作品數量已突破 25 萬。鮮明的使用前后對比，更是勾起了許多人的購買欲。

知名研究機構Spherical Insights數據顯示，預計到2030年全球脫毛設備市場規模將達到27 億美元，市場前景廣闊。屆時，Ulike 肯定是市場競爭中的佼佼者。

截至目前，Ulike 脫毛儀已銷往全球 28 個國家和地區，借由線上官方平臺以及近1000家線下門店展開銷售。

Petlibro（智能寵物喂食器品牌）：亞馬遜細分類目BS榜TOP 1

寵物行業向來是熱門的出海賽道。在海外，不僅寵物衣服、玩具、家具等傳統寵物用品深受“鏟屎官”的青睞，智能寵物產品更是人氣高漲。

熱門市場主要集中在歐美國家，老外一直喜歡養寵物，且消費能力高，市場潛力大，對中國企業來說，將品牌拓展到這些國家，無疑是上佳之選。

美國是全球最大的寵物用品市場。根據歐睿國際的數據，2022年美國寵物用品市場規模高達230.04億美元，占全球市場份額的48.33%。

因此，Petlibro也以美國為最主要市場。

Petlibro是深圳樂木駱科技有限公司旗下品牌，于2019年成立。盡管成立至今僅有短短5年，但它的成長速度卻極為迅猛。有消息顯示，其核心團隊來自老牌跨境電商大賣澤寶。這或許就是它能在短時間內，迅速在市場上嶄露頭角的重要原因。

Petlibro主攻智能喂食器細分類目，同時還包括自動飲水機、飲水機濾芯、喂食器干燥包、喂食器托盤等。

近年來，由于人們生活節奏越來越快，為了更好地照顧寵物的日常生活，智能寵物用品的需求大漲。根據Grand View Research的報告，2020年全球智能寵物用品市場規模約為27.4億美元，到2028年市場規模有望達到約107.8億美元。

Petlibro的產品已覆蓋全球逾40個國家，主要銷售渠道集中在線上，包括亞馬遜平臺、chewy（寵物電商平臺），及其品牌獨立站。目前來看，這些銷售渠道的表現都十分出色。

從亞馬遜來看，過去30天，其多款產品都賣出了3000多件，其中一款寵物飲水器替換過濾器套裝甚至賣出了1萬多件。

在“貓自動喂器”BS榜中，一款帶有保鮮功能，又能定時投喂的智能貓糧喂食器穩居榜首，與此同時，在TOP 50榜單中，Petlibro占了9席。

目前，這款榮登“貓自動喂器”BS榜TOP 1的產品，已累計獲得 9900條評價，其“智能化”功能深受消費者贊賞：“即使不在家，這款產品也能讓寵物吃得飽飽的”。另外讓他們夸獎的地方還包括：產品安裝方便、說明書做得很好，以至于開箱和組裝都很容易。

不過一些消費者也反映了電池壽命和產品尺寸存在一些問題。

從其獨立站來看，雖然上線僅3年（2021年初上線），但流量卻在持續攀升。similarweb數據顯示，最近三個月其網站總訪問量超過126萬，月均訪問量超過42萬，其中超過58%的流量來自其主要市場美國。

年齡分布主要在25-34歲的群體（35.88%），這說明年輕一代消費者正成為寵物消費的主力軍，性別分布男女比例差距并不是太大，女性占比僅比男性高出不到17%。

從流量來源渠道進行分析，其流量主要源于直接訪問、自然搜索以及付費搜索。其中，直接訪問與自然搜索的占比接近55%，這意味著Petlibro在海外已形成一定的品牌知名度與影響力。這與他們對品牌建設的重視程度息息相關，例如在付費搜索詞中，更多的都是品牌詞，占比將近36%。

事實上，除了上述三個渠道，社交媒體也貢獻了不少的流量（占比10.49%），說明Petlibro也十分重視社媒營銷。

事實確實如此，Petlibro在Facebook、Instagram、Youtube、TikTok、X（原來的Twitter）均建立了賬號，全網粉絲量超過34萬。其中，TikTok賬號的粉絲量最多，達17.8萬，其次是Facebook和Instagram，粉絲數分別為9萬和7.1萬。

EchoTik數據顯示，該賬號已經發布434條，總平均視頻播放量7000。內容多為寵物使用產品時的真實場景視頻。

與Ulike一樣，Petlibro也借助網紅來提高品牌銷量和聲量，ayanakarisse、juliewiththebeauty、gigixmeow等都與其合作過，他們多為分享寵物生活類博主，這些人的粉絲量少的有幾萬，多的高達數百萬。

粉絲量接近560萬的博主 hoogie_bear_就曾與Petlibro合作推廣茂噴泉。截至發稿時，該視頻已收獲134.6萬個贊，有200多名TikTok用戶對此發表了評論。這實實在在地拉動了產品的銷量，同時也帶動了品牌的宣傳。

如今，除了Petlibro，智能寵物出海賽道中的品牌還包括CATLINK、Furbulous、PETKIT等，雖然布局者眾多，不過，在海外市場，智能寵物用品屬于一個相對不“卷”的品類。

首先，這個細分類目有技術壁壘和生產工資要求，且資金投入需求大，不是誰來都能做的類目。其次，智能寵物用品的細分品類較多 ，目前還沒有一個公司能夠在幾個類目中都占到頭部。

智能寵物用品包括物聯網設備，例如自動喂食器、GPS 跟蹤器，以及健康檢測可穿戴設備等。目前，智能寵物用品的熱門細分品類包括智能貓砂盆、智能喂食器、智能飲水機、寵物監控攝像頭、智能項圈、智能訓犬器、吹毛器等。

加上中國本身就具備供應鏈優勢，后來者可以嘗試從中尋找機會，打造出智能寵物用品的全球化品牌。

Aiper（泳池清潔機器人品牌）：14款產品登上亞馬遜BS榜

目前，全球范圍內約有3000萬個私家泳池，且每年以約5%的速度增長，其中歐美占據近九成的數量。根據美國游泳池和水療專業協會的數據，美國有1070萬個游泳池。其中1040萬個游泳池是住宅游泳池。

龐大的泳池數量帶來了巨大的清潔需求。然而，在歐美，人工成本之高是出了名的。這就催生了泳池清潔機器人的市場需求。

據globenewswire數據統計，2021年，全球泳池清潔機器人市場規模為7.505億美元，預計到2030年將增長24.835億美元，復合年增長率為14.10%。

擁有泳池的人顯然是“不差錢”的，因此產品通常能賣到較高的價格。加上這個產品剛性需求明顯，所以即便是一個非常小眾的賽道，盯上它的賣家也不少。深圳市元鼎智能創新有限公司（Aiper）就是其中之一。

事實上，泳池清潔機器人行業已存在近40年，并非是一個新興行業。但早期的泳池清潔機器人都是有線的，Aiper開創了無線泳池機器人的品類。作為品類開創者，Aiper占無線泳池機器人市場超過70%，已成為無線泳池機器人的首選品牌。

據悉，Aiper泳池機器人累計出貨量已超過100萬臺，產品在北美和歐洲暢銷。Aiper采用了多渠道布局的方式，不僅在亞馬遜、自營獨立站等線上平臺銷售，并還進入了Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco、Sam's Club、OBI、Leroy Merin等歐美線下渠道。是唯一實現全渠道布局的泳池機器人品牌。

據GlobeNewswire數據統計，2021年全球泳池清潔機器人市場規模為7.505億美元，預計到2030年將增長24.835億美元，復合年增長率為14.10%。Aiper在全球泳池機器人市場的占有率位列前三名，且在線上渠道市場排名第一。

僅從亞馬遜平臺來看，就足以看到其強勁的市場競爭力和巨大的發展潛力。

在亞馬遜“泳池清潔機器人”BS榜TOP 100中，Aiper就占了14個席位。其中，一款有自動停車功能，且使用時長90分鐘的無線泳池清潔機器人拿下了該類目的BS榜TOP 1。過去30天，該款產品賣出了8000多臺，買家評論超過8000條。

來自美國的一條熱門評論對Aiper售后服務作出了非常大的肯定，這名消費者表示，使用一年后，機器人的配件壞了，致使無法使用，于是找到客服解決問題，本不抱希望的他居然很快收到了回復，且品牌方很快寄來了替換配件。

獨立站的表現也不錯。

根據Similarweb數據，在最近三個月，Aiper網站的總訪問量達142.9萬，月均約47.6萬。在流量貢獻方面，前三名分別為美國、法國和西班牙。其中，美國的貢獻量最為突出，占比 36.22%；法國和西班牙占比相近，均在18%左右。

Aiper之所以能擁有如此龐大的訪問量，很大程度上歸因于其投入了大量資金。從流量來源渠道數據來看，“付費搜索”在所有渠道中占比最高，達到 39.36%。在Google上搜索“Aiper”，頁面便會呈現出大量有關Aiper的產品廣告，這足以表明它在推廣方面投入不菲。

不過，在受眾年齡分布方面，與前文提及的兩個品牌受眾集中于較年輕的年齡段有所不同，Aiper的受眾主要聚焦于年長年齡段。其中，45 - 54 歲年齡段的占比為 21.72%，55 - 65 歲年齡段的占比達 22.65%，而相對年輕的 25 - 34 歲年齡段僅占 15.49%。這恰好表明，購買這類產品的消費者通常是具備一定的經濟實力的。

值得注意的是，在Aiper網站的所有流量來源渠道中，社媒排進了前三，以14.37%的比例位列第三，說明它的社媒營銷也同樣出色。

目前來看，Aiper在TikTtok上建立的賬號（aiper_official）已經累積了4.25萬粉絲，與上文兩個品牌相比少了很多。其視頻的主要內容是展現泳池清潔機器人的真實使用場景。echotik數據顯示，目前該賬號發布視頻數量較少，僅177條，總平均視頻播放量636。

不過其與網紅合作帶貨的視頻播放量不錯，比如與擁有450萬粉絲的博主kylekruegerr合作推廣的視頻，截至發稿已經獲得24萬的播放量，超過6萬名用戶點贊，1100多人對該視頻發表評論。

目前泳池清潔機器人市場上玩家數量較少，集中度高。其中很大一部分原因也是與智能寵物賽道一樣：技術壁壘和資金投入要求高，只要解決了這兩個問題，這個類目還是有機會的。