對于那些想在夏天大賺一筆的跨境賣家來說，泳衣絕對是必備產品。

近年來，全球泳衣市場消費持續火爆，預計2025年全球泳衣市場將增長到近300億美元。

有賣家早早就注意到了這一熱門類目，快速入局，在海外市場加速狂飆，Cupshe就是其中之一。

黑馬品牌Cupshe專注于泳衣類目，產品火遍全球，獨立站月活超過600萬，產品常年霸榜亞馬遜Best Seller，已經成為泳裝出海賽道的頭部品牌。

黑馬品牌Cupshe靠賣泳衣在全球火了！

Cupshe成立于2015年，該品牌隸屬于南京卡佩希網絡科技有限公司，公司總部在南京，供應鏈在廣州。該品牌以泳裝為切入點，致力于為全球消費者提供最有魅力的泳裝產品，著力打造全球銷量第一，最受歡迎的沙灘品牌。除了泳裝以外，Cupshe還持續擴充產品品類，涉足時尚服飾，運動休閑服飾等。Cupshe的產品已經熱銷美國、加拿大、德國、英國、法國等全球40多個國家，全年營收預計突破2.5億美元。

（圖片來源于：Cupshe官方網站）

從2015年，公司成立初期便開始運營獨立站，但是早期售賣的品類相對來說比較繁雜。

2016年，Cupshe開始專注于細分市場，走品牌化道路，打造泳裝專業品牌線，成功打開北美市場。

在2017年，Cupshe成為北美泳裝市場線上銷售TOP1，在強勁的發展勢頭之下Cupshe快速開拓了歐洲和澳大利亞市場，實現翻倍式擴張。

2018年，Cupshe的全球客戶群體突破1000萬，成為美國最受歡迎的服飾品牌之一。

2019年，Cupshe發現全球肥胖率的增長，開始進軍大碼泳裝市場，并在這一年成功入選中國進出口跨境品牌100強。

2020年，Cupshe被評為谷歌2020 BRAND Z中國最具全球化品牌15強，全年營收達1.5億美元。

2021年，Cupshe的官方軟件成為美國下載量最高的泳裝購物APP，同時也是500強購物APP類別中唯一入榜的泳裝APP。這一年，Cupshe還獲得嘉御基金超過億元的戰略投資。

目前在亞馬遜平臺，Cupshe已成為泳裝品類第一梯隊的品牌。

Cupshe在泳裝市場的制勝秘訣

從名不見經傳到暢銷全球，Cupshe有什么過人之處呢？

首先是產品優勢。

為了更貼近海外消費者的需求，Cupshe做了大量的市場調研和用戶研究，設計出更符合歐美消費者審美的泳衣。并且，為了捕捉當下最新的流行趨勢和設計靈感，Cupshe的設計團隊常駐美國。

舉例來說，歐美消費者更喜歡能直接展露身材曲線的款式，所以Cupshe在產品設計時會非常注重細節，在領口和腰等部位有一些特別的設計。

（圖片來源于：Cupshe官方網站）

Cupshe還會在產品上植入一些功能性的賣點，比如說輕薄透氣、抗菌、可拆卸軟杯、聚攏、無鋼圈等，滿足用戶的多樣化需求，提升產品的附加值和市場競爭力。

值得注意的是，Cupshe是國內最早成體系做大碼泳衣的品牌之一，從2019年開始，Cupshe的泳衣產品就涵蓋了從S到XXL的全部尺碼，能夠滿足不同體型消費者的需求。

其次是渠道。Cupshe選擇在亞馬遜和獨立站雙渠道發力。

從亞馬遜店鋪和獨立站來看，Cupshe將產品細分為連體泳衣、比基尼、坦基尼、連衣裙、罩衣、大碼泳衣等品類。其中，銷量較高的是連體泳衣和大碼泳衣。

在獨立站上，Cupshe的上新速度非常快，而且款式豐富，設計時尚，通過場景化的營銷向消費者傳達產品賣點，提升品牌在消費者心中的好感度，促成購買轉化。

而且Cupshe在獨立站建立了完整的會員體系與獎勵機制。包括注冊送積分，邀請朋友注冊會員可獲得獎勵等。有了會員體系，就可以通過各種手段提高復購率，例如定時和不定時發放優惠券，以及郵件營銷等。

在亞馬遜平臺，Cupshe主要銷售的是舊款和基礎款的商品，性價比很高，并且好評率高達97%，月銷售額超過了500萬美元。

總而言之，相比亞馬遜，Cupshe獨立站的營銷手段更加多樣化，也更容易建立自己的私域流量。

通過亞馬遜平臺和獨立站雙渠道發力，Cupshe在品牌出海過程中，成功在海外市場占據了一席之地。

第三是，社媒推廣。

Cupshe通過社交媒體營銷極大地提升了品牌知名度，使品牌流量增長上了一個新臺階。

據了解，該品牌在多個社交媒體都有布局營銷推廣，其中包括Facebook、YouTube、TikTok、Instagram 、Reddit等。

Cupshe在推廣時并不僅是簡單地介紹產品，其還會通過視頻的方式著重展示產品的時尚感、穿著場景和試穿效果，展示女性自信穿著泳衣的一面。同時其還會通過產品文案、圖片等細節展現“女性自我價值認同”的品牌價值觀，進一步吸引品牌的潛在客戶群體。

而且Cupshe每年都會在TikTok、YouTube、Facebook 、Instagram平臺邀請用戶發布泳衣的試穿視頻，并且也相當重視各個平臺的KOL對Cupshe泳裝產品的評測。

近年來，全球泳衣市場迎來了快速增長。

根據Statistic的研究數據顯示，2023年全球泳裝市場規模達到257億美元，預計到2025年，這一數據將會增長至291億美元。

從區域來看，目前美國是全球最大的泳裝市場，美國當地人非常熱衷于游泳，根據美國非盈利組織Livestrong基金會的研究數據，平均每年有超過9100萬的美國人在海洋、湖泊和河流中游泳，這一數據約占美國總人口的30%。

Google Survey曾發布數據稱，平均每個美國女性每年要購買2.6件泳衣。

歐洲人在日常非常喜歡游泳和水上運動，與此同時歐洲人還喜歡在水療中心、溫泉浴場進行休閑活動，這么多場景也就催生了大量的泳裝需求。

泳裝市場的高速增長也給中國賣家帶來了新的發展機遇，除了Cupshe以外，還有不少憑借泳裝產品在海外爆火的賣家，Hilor就是其中之一。

Hilor是來自深圳的泳裝大賣，產品主打高品質性價比，已經在亞馬遜做到了類目第一的位置，目前在亞馬遜美國站連體泳衣暢銷榜中有2個鏈接入圍，且均位居高位。 

想要入局的賣家可以抓住市場機遇，找準定位和方向。