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靠一件泳衣,國產品牌爆賣全球霸榜亞馬遜BSR!

本文來自:億恩網原創

作者:趙丹

2024-07-24 11:48

引言 Cupshe是一個專注于泳衣的國產品牌,其產品在全球范圍內非常受歡迎,獨立站月活躍用戶超過600萬,常年位列亞馬遜Best Seller榜單,成為泳裝出海賽道的領先品牌。

對于那些想在夏天大賺一筆的跨境賣家來說,泳衣絕對是必備產品

 

近年來,全球泳衣市場消費持續火爆,預計2025年全球泳衣市場將增長到近300億美元。

 

有賣家早早就注意到了這一熱門類目,快速入局,在海外市場加速狂飆,Cupshe就是其中之一。

 

黑馬品牌Cupshe專注于泳衣類目,產品火遍全球,獨立站月活超600萬產品常年霸榜亞馬遜Best Seller已經成為泳裝出海賽道的頭部品牌。

 

黑馬品牌Cupshe靠賣泳衣在全球火了!

 

Cupshe成立于2015年,該品牌隸屬于南京卡佩希網絡科技有限公司,公司總部在南京,供應鏈在廣州。該品牌以泳裝為切入點,致力于為全球消費者提供最有魅力的泳裝產品,著力打造全球銷量第一,最受歡迎的沙灘品牌。除了泳裝以外,Cupshe還持續擴充產品品類,涉足時尚服飾,運動休閑服飾等。Cupshe的產品已經熱銷美國、加拿大、德國、英國、法國等全球40多個國家全年營收預計突破2.5億美元。

 

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(圖片來源于:Cupshe官方網站)

 

2015年,公司成立初期便開始運營獨立站,但是早期售賣品類相對來說比較繁雜

 

2016年,Cupshe開始專注于細分市場,走品牌化道路,打造泳裝專業品牌線,成功打開北美市場

 

2017年,Cupshe成為北美泳裝市場線上銷售TOP1在強勁的發展勢頭之下Cupshe快速開拓了歐洲和澳大利亞市場,實現翻倍式擴張

 

2018年,Cupshe的全球客戶群體突破1000萬,成為美國最受歡迎的服飾品牌之一

 

2019年,Cupshe發現全球肥胖率的增長,開始進軍大碼泳裝市場并在這一年成功入選中國進出口跨境品牌100強

 

2020年Cupshe被評為谷歌2020 BRAND Z中國最具全球化品牌15強,全年營收達1.5億美元

 

2021年Cupshe官方軟件成為美國下載量最高的泳裝購物APP,同時也是500強購物APP類別中唯一入榜的泳裝APP這一年,Cupshe嘉御基金超過億元的戰略投資。

 

目前在亞馬遜平臺,Cupshe已成為泳裝品類第一梯隊的品牌

 

Cupshe在泳裝市場的制勝秘訣

 

從名不見經傳到暢銷全球,Cupshe有什么過人之處呢?

 

首先是產品優勢。

 

為了更貼近海外消費者的需求,Cupshe做了大量的市場調研和用戶研究,設計出更符合歐美消費者審美的泳衣。并且,為了捕捉當下最新的流行趨勢和設計靈感,Cupshe的設計團隊常駐美國。

 

舉例來說,歐美消費者更喜歡能直接展露身材曲線的款式,所以Cupshe在產品設計時會非常注重細節,在領口和腰等部位有一些特別的設計

 

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(圖片來源于:Cupshe官方網站)

 

Cupshe還會產品植入一些功能性賣點,比如說輕薄透氣、抗菌、可拆卸軟杯、聚攏、無鋼圈等,滿足用戶的多樣化需求,提升產品的附加值市場競爭力。

 

值得注意的是,Cupshe是國內最早成體系做大碼泳衣的品牌之一,從2019年開始,Cupshe的泳衣產品涵蓋了從S到XXL的全部尺碼能夠滿足不同體型消費者的需求

 

其次是渠道。Cupshe選擇在亞馬遜獨立站雙渠道發力

 

從亞馬遜店鋪和獨立站來看,Cupshe將產品細分為連體泳衣、比基尼、坦基尼、連衣裙、罩衣、大碼泳衣等品類。其中,銷量較高的是連體泳衣和大碼泳衣。

 

在獨立站上,Cupshe的上新速度非常而且款式豐富,設計時尚,通過場景化營銷向消費者傳達產品賣點,提升品牌在消費者心中的好感度,促成購買轉化。

 

而且Cupshe在獨立站建立了完整的會員體系與獎勵機制。包括注冊送積分,邀請朋友注冊會員可獲得獎勵等。有了會員體系,就可以通過各種手段提高復購率,例如定時和不定時發放優惠券,以及郵件營銷等。

 

在亞馬遜平臺Cupshe主要銷售的是舊款和基礎款商品,性價比很高并且好評率高達97%,月銷售額超過500萬美元。

 

而言之,相比亞馬遜,Cupshe獨立站的營銷手段更加多樣化,也更容易建立自己的私域流量。

 

通過亞馬遜平臺和獨立站雙渠道發力,Cupshe在品牌出海過程中,成功在海外市場占據了一席之地。

 

第三是,社媒推廣。

 

Cupshe通過社交媒體營銷極大地提升了品牌知名度,使品牌流量增長上了一個新臺階。

 

據了解,該品牌在多個社交媒體都有布局營銷推廣,其中包括Facebook、YouTube、TikTok、Instagram 、Reddit等。

 

Cupshe在推廣時并不僅是簡單地介紹產品,其還會通過視頻的方式著重展示產品的時尚感、穿著場景和試穿效果,展示女性自信穿著泳衣的一面。同時其還會通過產品文案、圖片等細節展現“女性自我價值認同”的品牌價值觀,進一步吸引品牌的潛在客戶群體。

 

而且Cupshe每年都會在TikTokYouTube、Facebook 、Instagram平臺邀請用戶發布泳衣的試穿視頻,并且也相當重視各個平臺的KOL對Cupshe泳裝產品的評測。

 

近年來,全球泳衣市場迎來了快速增長。

 

根據Statistic的研究數據顯示,2023年全球泳裝市場規模達到257億美元,預計到2025年,這一數據增長至291億美元。

 

從區域來看,目前美國是全球最大的泳裝市場,美國當地人非常熱衷于游泳,根據美國非盈利組織Livestrong基金會的研究數據平均每年有超過9100萬的美國人在海洋、湖泊和河流中游泳,這一數據約占美國總人口的30%。

 

Google Survey曾發布數據稱,平均每個美國女性每年要購買2.6泳衣

 

歐洲人在日常非常喜歡游泳水上運動與此同時歐洲人還喜歡在水療中心、溫泉浴場進行休閑活動,這么多場景也就催生了大量的泳裝需求。

 

泳裝市場的高速增長也給中國賣家帶來了新的發展機遇,除了Cupshe以外,還有不少憑借泳裝產品在海外爆火的賣家,Hilor就是其中之一。

 

Hilor是來自深圳的泳裝大賣,產品主打高品質性價比,已經在亞馬遜做到了類目第一的位置,目前在亞馬遜美國站連體泳衣暢銷榜中有2個鏈接入圍,且均位居高位。 

 

想要入局的賣家可以抓住市場機遇,找準定位和方向


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