本文來自:億恩網原創
作者:趙丹
引言 Cupshe是一個專注于泳衣的國產品牌,其產品在全球范圍內非常受歡迎,獨立站月活躍用戶超過600萬,常年位列亞馬遜Best Seller榜單,成為泳裝出海賽道的領先品牌。
對于那些想在夏天大賺一筆的跨境賣家來說,泳衣絕對是必備產品。
近年來,全球泳衣市場消費持續火爆,預計2025年全球泳衣市場將增長到近300億美元。
有賣家早早就注意到了這一熱門類目,快速入局,在海外市場加速狂飆,Cupshe就是其中之一。
黑馬品牌Cupshe專注于泳衣類目,產品火遍全球,獨立站月活超過600萬,產品常年霸榜亞馬遜Best Seller,已經成為泳裝出海賽道的頭部品牌。
黑馬品牌Cupshe靠賣泳衣在全球火了!
Cupshe成立于2015年,該品牌隸屬于南京卡佩希網絡科技有限公司,公司總部在南京,供應鏈在廣州。該品牌以泳裝為切入點,致力于為全球消費者提供最有魅力的泳裝產品,著力打造全球銷量第一,最受歡迎的沙灘品牌。除了泳裝以外,Cupshe還持續擴充產品品類,涉足時尚服飾,運動休閑服飾等。Cupshe的產品已經熱銷美國、加拿大、德國、英國、法國等全球40多個國家,全年營收預計突破2.5億美元。
(圖片來源于:Cupshe官方網站)
從2015年,公司成立初期便開始運營獨立站,但是早期售賣的品類相對來說比較繁雜。
2016年,Cupshe開始專注于細分市場,走品牌化道路,打造泳裝專業品牌線,成功打開北美市場。
在2017年,Cupshe成為北美泳裝市場線上銷售TOP1,在強勁的發展勢頭之下Cupshe快速開拓了歐洲和澳大利亞市場,實現翻倍式擴張。
2018年,Cupshe的全球客戶群體突破1000萬,成為美國最受歡迎的服飾品牌之一。
2019年,Cupshe發現全球肥胖率的增長,開始進軍大碼泳裝市場,并在這一年成功入選中國進出口跨境品牌100強。
2020年,Cupshe被評為谷歌2020 BRAND Z中國最具全球化品牌15強,全年營收達1.5億美元。
2021年,Cupshe的官方軟件成為美國下載量最高的泳裝購物APP,同時也是500強購物APP類別中唯一入榜的泳裝APP。這一年,Cupshe還獲得嘉御基金超過億元的戰略投資。
目前在亞馬遜平臺,Cupshe已成為泳裝品類第一梯隊的品牌。
Cupshe在泳裝市場的制勝秘訣
從名不見經傳到暢銷全球,Cupshe有什么過人之處呢?
首先是產品優勢。
為了更貼近海外消費者的需求,Cupshe做了大量的市場調研和用戶研究,設計出更符合歐美消費者審美的泳衣。并且,為了捕捉當下最新的流行趨勢和設計靈感,Cupshe的設計團隊常駐美國。
舉例來說,歐美消費者更喜歡能直接展露身材曲線的款式,所以Cupshe在產品設計時會非常注重細節,在領口和腰等部位有一些特別的設計。
(圖片來源于:Cupshe官方網站)
Cupshe還會在產品上植入一些功能性的賣點,比如說輕薄透氣、抗菌、可拆卸軟杯、聚攏、無鋼圈等,滿足用戶的多樣化需求,提升產品的附加值和市場競爭力。
值得注意的是,Cupshe是國內最早成體系做大碼泳衣的品牌之一,從2019年開始,Cupshe的泳衣產品就涵蓋了從S到XXL的全部尺碼,能夠滿足不同體型消費者的需求。
其次是渠道。Cupshe選擇在亞馬遜和獨立站雙渠道發力。
從亞馬遜店鋪和獨立站來看,Cupshe將產品細分為連體泳衣、比基尼、坦基尼、連衣裙、罩衣、大碼泳衣等品類。其中,銷量較高的是連體泳衣和大碼泳衣。
在獨立站上,Cupshe的上新速度非常快,而且款式豐富,設計時尚,通過場景化的營銷向消費者傳達產品賣點,提升品牌在消費者心中的好感度,促成購買轉化。
而且Cupshe在獨立站建立了完整的會員體系與獎勵機制。包括注冊送積分,邀請朋友注冊會員可獲得獎勵等。有了會員體系,就可以通過各種手段提高復購率,例如定時和不定時發放優惠券,以及郵件營銷等。
在亞馬遜平臺,Cupshe主要銷售的是舊款和基礎款的商品,性價比很高,并且好評率高達97%,月銷售額超過了500萬美元。
總而言之,相比亞馬遜,Cupshe獨立站的營銷手段更加多樣化,也更容易建立自己的私域流量。
通過亞馬遜平臺和獨立站雙渠道發力,Cupshe在品牌出海過程中,成功在海外市場占據了一席之地。
第三是,社媒推廣。
Cupshe通過社交媒體營銷極大地提升了品牌知名度,使品牌流量增長上了一個新臺階。
據了解,該品牌在多個社交媒體都有布局營銷推廣,其中包括Facebook、YouTube、TikTok、Instagram 、Reddit等。
Cupshe在推廣時并不僅是簡單地介紹產品,其還會通過視頻的方式著重展示產品的時尚感、穿著場景和試穿效果,展示女性自信穿著泳衣的一面。同時其還會通過產品文案、圖片等細節展現“女性自我價值認同”的品牌價值觀,進一步吸引品牌的潛在客戶群體。
而且Cupshe每年都會在TikTok、YouTube、Facebook 、Instagram平臺邀請用戶發布泳衣的試穿視頻,并且也相當重視各個平臺的KOL對Cupshe泳裝產品的評測。
近年來,全球泳衣市場迎來了快速增長。
根據Statistic的研究數據顯示,2023年全球泳裝市場規模達到257億美元,預計到2025年,這一數據將會增長至291億美元。
從區域來看,目前美國是全球最大的泳裝市場,美國當地人非常熱衷于游泳,根據美國非盈利組織Livestrong基金會的研究數據,平均每年有超過9100萬的美國人在海洋、湖泊和河流中游泳,這一數據約占美國總人口的30%。
Google Survey曾發布數據稱,平均每個美國女性每年要購買2.6件泳衣。
歐洲人在日常非常喜歡游泳和水上運動,與此同時歐洲人還喜歡在水療中心、溫泉浴場進行休閑活動,這么多場景也就催生了大量的泳裝需求。
泳裝市場的高速增長也給中國賣家帶來了新的發展機遇,除了Cupshe以外,還有不少憑借泳裝產品在海外爆火的賣家,Hilor就是其中之一。
Hilor是來自深圳的泳裝大賣,產品主打高品質性價比,已經在亞馬遜做到了類目第一的位置,目前在亞馬遜美國站連體泳衣暢銷榜中有2個鏈接入圍,且均位居高位。
想要入局的賣家可以抓住市場機遇,找準定位和方向。
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