眾所周知，在直播的時候會用到補光燈、手機支架和麥克風等專業設備。隨著越來越多人進軍直播行業，相關設備的需求量也跟著水漲船高，細分賽道甚至出現了不少年銷千萬級別的大賣。

從眾籌起步，如今它年銷千萬美金

在直播設備的細分賽道中，尤其以補光燈類產品最為矚目。數據顯示，2023年全球環形補光燈市場價值為9億美元，預計到 2030年將達到36.013億美元。

蓬勃生長的行業孕育出了大量賣家，其中，專門賣補光燈的品牌Lume Cube就是這一賽道的頭部賣家之一。

資料顯示，Lume Cube成立于2014年，當時其創始人敏銳地察覺到智能手機和相機配件市場的潛力，果斷選擇了布局相關賽道。

最早期，Lume Cube推出了針對iPhone和GoPro用戶的照明燈，并靠著眾籌平臺Kickstarter挖到了第一桶金，在短短一個月內就收獲了數千個訂單，訂單金額超20萬美金。

雖說Lume Cube的起步很順利，但很快就遇上了第一道坎。當時，Lume Cube還是采用的傳統多渠道分銷模式，這種模式的一大特點就是回款周期比較長，導致公司的現金流壓力非常大，尤其是對初創公司來說。

最困難的時候，Lume Cube為了給員工發工資甚至需要低價賣掉自己的展位，有段時間更是一度瀕臨破產。

為了解決現金流壓力大的問題，公司管理層商討后果斷決定轉型，開始做DTC（直接面向消費者）模式。

轉型初期，Lume Cube推出的新品“視頻會議補光燈”依然沒能掀起多大水花，直到疫情來襲才帶來了轉機。

當時，由于居家辦公的人數激增，線上開會、線上教學以及線上直播的需求也跟著多了起來，這個時候人們才意識到一款可以附在電腦后方的補光燈有多么重要。

在分析了當下的行情后，Lume Cube決定重新將之前滯銷的補光燈推向市場，果然市場反饋和第一次截然不同，銷售額也跟著實現暴漲。

有數據顯示，2020年Lume Cube的銷售額增長了400%以上。2021年品牌年營收高達1600萬美金，其中90%的訂單都來自獨立站，分銷商渠道業務占比僅有10%。2023年Lume Cube年營收超1200萬美金，并且有多個產品登上亞馬遜BS榜前10。

借著疫情帶來的這波流量，Lume Cube順勢拓寬了產品線，并在亞馬遜和品牌獨立站等渠道不斷深耕，進一步鞏固了其市場地位。

多款產品登上亞馬遜BS榜，獨立站月度流量超6萬

經過了多年發展，Lume Cube積累了不少忠實用戶，并且在亞馬遜和獨立站等渠道實現了一定成績。

在亞馬遜搜索后發現，Lume Cube目前已經推出了包括自拍燈、紋身燈和直播燈等多款衍生產品，有不少都登上了相關類目的BS榜前幾位。

其中，一款視頻會議補光套件在眾多產品中脫穎而出。信息顯示，這款補光燈折后售價69美金，近一個月銷量100+，留評接近8000條，在同類產品中算是佼佼者。

當然，作為一個DTC品牌，Lume Cube在其獨立站下的功夫似乎要更大一些。

Similarweb數據顯示，2024年4至6月，Lume Cube官方獨立站lumecube.com的總訪問量達20.1萬，月平均訪問量約為6.7萬。

進入網站后，可以看出其布局的一些小巧思。在首頁導航欄，Lume Cube放置的第一個便是Creator（創作者）分類，其中又細分了環形燈、智能手機燈、相機燈和背景燈等產品。

之后，Lume Cube又根據功能和使用場景劃分了多個板塊。值得注意的是，Lume Cube還專門把Deals（折扣）和About（關于品牌）兩個板塊放進了導航欄。

在Deals板塊，又細分為組合折扣、清倉折扣和開箱，這一板塊專門出售折扣產品，可以有效清理庫存產品，緩解庫存壓力，同時又能為公司現金流提供一定支持，保證了品牌的長期健康發展。

而在About板塊，Lume Cube同樣細分了五個二級分類，分別是“我們的故事”、“燈光背后”、“藝術家”、“使用小技巧”和“Lume質保”。

其中，“燈光背后”板塊分享了許多用戶和產品之間的小故事，這些暖心小故事可以在無形中拉近品牌和消費者之間的距離，間接達成了種草的目的。

除了自家獨立站，Lume Cube在站外營銷上也下足了功夫。在TikTok、Youtube和Facebook等平臺，Lume Cube都注冊了品牌官方賬號。

以TikTok為例，Lume Cube的官方賬號截至目前已經積累了1.8w粉絲，視頻作品收獲了超10萬點贊。視頻內容方面，Lume Cube會通過精巧的分鏡來快速展示一款產品的特點，并在實際使用過程中讓觀眾體會到產品的作用。

在運營主賬號之外，Lume Cube還大量觸達了各領域的達人，為自己創作了不少輕松有趣視頻內容。

在TikTok搜索后，可以發現Lume Cube還積極參與了TikTok上與攝影、拍攝技巧等話題相關的活動，可以說是從各個方面增加了品牌曝光度。

通過站外的多渠道營銷，為Lume Cube帶來了大量曝光，同時幫助品牌直接觸達了精準的目標用戶，是Lume Cube打響品牌存在感的關鍵。

從上帝視角來看，Lume Cube的成功的確存在一定運氣成分，但它在多個關鍵時刻做出的種種決策，事后來看確實是其能夠較競品脫穎而出的關鍵，而這恰恰是不少中小賣家所欠缺的能力。