日本不卡中文字幕,四虎成人永久地址,久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看,亚洲码一区二区三区

聯系我們

新聞投稿:jingjing@enec.net

商務合作:coco@enec.net

搜索
下載億恩app

從瀕臨破產到年銷千萬美金,小眾品牌成功“咸魚翻身”

本文來自:億恩網原創

作者:李趙恒

2024-07-14 10:03

引言 近年來,直播、短視頻帶貨在全球范圍內興起,吸引了大批商家和創作者入局。

眾所周知,在直播的時候會用到補光燈、手機支架和麥克風等專業設備。隨著越來越多人進軍直播行業,相關設備的需求量也跟著水漲船高,細分賽道甚至出現了不少年銷千萬級別的大賣。

 

從眾籌起步,如今它年銷千萬美金

 

在直播設備的細分賽道中,尤其以補光燈類產品最為矚目。數據顯示,2023年全球環形補光燈市場價值為9億美元,預計到 2030年將達到36.013億美元。

 

蓬勃生長的行業孕育出了大量賣家,其中,專門賣補光燈的品牌Lume Cube就是這一賽道的頭部賣家之一。

 

資料顯示,Lume Cube成立于2014年,當時其創始人敏銳地察覺到智能手機和相機配件市場的潛力,果斷選擇了布局相關賽道。

 

最早期,Lume Cube推出了針對iPhone和GoPro用戶的照明燈,并靠著眾籌平臺Kickstarter挖到了第一桶金,在短短一個月內就收獲了數千個訂單,訂單金額超20萬美金。

 

圖1.png

 

雖說Lume Cube的起步很順利,但很快就遇上了第一道坎。當時,Lume Cube還是采用的傳統多渠道分銷模式,這種模式的一大特點就是回款周期比較長,導致公司的現金流壓力非常大,尤其是對初創公司來說。

 

最困難的時候,Lume Cube為了給員工發工資甚至需要低價賣掉自己的展位,有段時間更是一度瀕臨破產。

 

為了解決現金流壓力大的問題,公司管理層商討后果斷決定轉型,開始做DTC(直接面向消費者)模式。

 

轉型初期,Lume Cube推出的新品“視頻會議補光燈”依然沒能掀起多大水花,直到疫情來襲才帶來了轉機。

 

當時,由于居家辦公的人數激增,線上開會、線上教學以及線上直播的需求也跟著多了起來,這個時候人們才意識到一款可以附在電腦后方的補光燈有多么重要。

 

在分析了當下的行情后,Lume Cube決定重新將之前滯銷的補光燈推向市場,果然市場反饋和第一次截然不同,銷售額也跟著實現暴漲。

 

有數據顯示,2020年Lume Cube的銷售額增長了400%以上。2021年品牌年營收高達1600萬美金,其中90%的訂單都來自獨立站,分銷商渠道業務占比僅有10%。2023年Lume Cube年營收超1200萬美金,并且有多個產品登上亞馬遜BS榜前10。

 

借著疫情帶來的這波流量,Lume Cube順勢拓寬了產品線,并在亞馬遜和品牌獨立站等渠道不斷深耕,進一步鞏固了其市場地位。

 

多款產品登上亞馬遜BS榜,獨立站月度流量超6萬

 

經過了多年發展,Lume Cube積累了不少忠實用戶,并且在亞馬遜和獨立站等渠道實現了一定成績。

 

在亞馬遜搜索后發現,Lume Cube目前已經推出了包括自拍燈、紋身燈和直播燈等多款衍生產品,有不少都登上了相關類目的BS榜前幾位。

 

其中,一款視頻會議補光套件在眾多產品中脫穎而出。信息顯示,這款補光燈折后售價69美金,近一個月銷量100+,留評接近8000條,在同類產品中算是佼佼者。

 

圖2.png

 

當然,作為一個DTC品牌,Lume Cube在其獨立站下的功夫似乎要更大一些。

 

Similarweb數據顯示,2024年4至6月,Lume Cube官方獨立站lumecube.com的總訪問量達20.1萬,月平均訪問量約為6.7萬

 

進入網站后,可以看出其布局的一些小巧思。在首頁導航欄,Lume Cube放置的第一個便是Creator(創作者)分類,其中又細分了環形燈、智能手機燈、相機燈和背景燈等產品。

 

之后,Lume Cube又根據功能和使用場景劃分了多個板塊。值得注意的是,Lume Cube還專門把Deals(折扣)和About(關于品牌)兩個板塊放進了導航欄。

 

Deals板塊,又細分為組合折扣、清倉折扣和開箱,這一板塊專門出售折扣產品,可以有效清理庫存產品,緩解庫存壓力,同時又能為公司現金流提供一定支持,保證了品牌的長期健康發展。

 

而在About板塊,Lume Cube同樣細分了五個二級分類,分別是“我們的故事”、“燈光背后”、“藝術家”、“使用小技巧”和“Lume質保”。

 

其中,“燈光背后”板塊分享了許多用戶和產品之間的小故事,這些暖心小故事可以在無形中拉近品牌和消費者之間的距離,間接達成了種草的目的。

 

除了自家獨立站,Lume Cube在站外營銷上也下足了功夫。在TikTok、Youtube和Facebook等平臺,Lume Cube都注冊了品牌官方賬號。

 

TikTok為例,Lume Cube的官方賬號截至目前已經積累了1.8w粉絲,視頻作品收獲了超10萬點贊。視頻內容方面,Lume Cube會通過精巧的分鏡來快速展示一款產品的特點,并在實際使用過程中讓觀眾體會到產品的作用。

 

圖3.png

 

在運營主賬號之外,Lume Cube還大量觸達了各領域的達人,為自己創作了不少輕松有趣視頻內容。

 

TikTok搜索后,可以發現Lume Cube還積極參與了TikTok上與攝影、拍攝技巧等話題相關的活動,可以說是從各個方面增加了品牌曝光度。

 

通過站外的多渠道營銷,為Lume Cube帶來了大量曝光,同時幫助品牌直接觸達了精準的目標用戶,是Lume Cube打響品牌存在感的關鍵。

 

從上帝視角來看,Lume Cube的成功的確存在一定運氣成分,但它在多個關鍵時刻做出的種種決策,事后來看確實是其能夠較競品脫穎而出的關鍵,而這恰恰是不少中小賣家所欠缺的能力。

更多精彩內容,請關注億恩網微信公眾號: (ENECNEWS

掃碼關注二維碼

) 每天為您推送最新,最熱干貨!
聲明:億恩網原創稿件,未經授權不得以任何方式轉發。轉載請聯系:jingjing@enec.net
分享:
10.59w 0 0
網友評論 文明上網理性發言,請遵守評論服務協議
(0) 條評論
評論
熱門詞條

返校季

Tokopedia

Noon

AR

D2C

社交媒體營銷

義烏

家樂福

購物

資金凍結

KYC

市值

電商市場

線上購物

夏季

熱銷品

亞馬遜物流

潯興股份

Target

T恤

社群

掃碼加入社群

公眾號

掃一掃
關注億恩公眾號

頂部