本文來自:億恩網原創
作者:路雪蘋
引言 手握多個爆款,它一年做到GMV超百萬美金!
隨著疫情紅利逐漸收縮,跨境電商市場也從野蠻高速增長回歸理性,駛入慢車道。產品同質化嚴重、獲客成本上升多重因素疊加下,有人舉步維艱選擇退場,有人卻依舊大放異彩,靠的又是什么?
多款產品位居類目TOP1,大賣公開爆款經驗
以目前勢頭正盛的寵物市場為例,上至老年群體,下至孩童對于寵物的喜愛已經不再是傳統意義上的陪伴,而是把寵物當做孩子一樣疼愛,也帶動了貫穿寵物生命周期相關的寵物食品、用品、美容,甚至是喪葬行業展現出驚人的增速和潛力。截至2023年,全球寵物市場規模已經達到了1900億美元。
SINOWAY是寵物紅利期的產物,2021年成立并入駐日本站點,人氣爆款寵物爬架上線30天即成BSR,后穩居銷量冠軍的寶座。受益于此,SINOWAY首年銷售額就突破了百萬美金。
深挖之下,可以發現寵物爬架能快速在日本市場殺出重圍,除了契合當地設計風格偏日化外,產品上線后還會根據用戶的反饋不斷升級,如增加防水功能、使用耐臟毛料以及符合寵物運動習慣的部件等。
在前期的選品方面,SINOWAY負責人也有自己的方法論,了解當地的最新消費趨勢及實時熱點為首要,以日本為例,房屋面積小就會更偏愛小型電器、收納工具等;其次,是定位到具體的消費群體,深挖細分需求,日本老年人消費能力強,會更傾向于購買老年推車、可伸縮折疊的便攜拐杖等產品。
另一寵物品牌霍曼則是憑借一款寵物烘干箱成功打開日本市場,該產品目前常駐Best Seller榜單,銷售額翻倍增長。
它能一經上線就成為爆款,一是產品定價,由于功能創新(解決了高溫燙傷和噪音的風險)且質量好,溢價空間大,即便價格高于競品一倍,但銷量仍能高于同行5-6倍,二是品類創新帶動產品高效傳播,讓無數消費者記住了這個第一名。
同樣的爆款打造方法論不止是適用于寵物類目,或者說拘于某個市場,運動品牌Baleaf從小眾賽道切入美國市場,主攻高適配性的運動服飾,如今已經做到了億級體量,多款產品占據BSR,靠的便是極致的性價比和恪守品質的多元化服飾。可以說,在一些類目,相同的爆款理論和選品方法是適用的。
不過,即便手握優質的產品和經驗,但于一些賣家而言,當前的市場現狀仍舊讓人頭疼不已。
成本一路飆升,賣家該如何破局?
其實自去年年底亞馬遜更新2024年物流費用和銷售傭金等新政策以來,賣家圈吐槽“各項成本不斷攀升”的聲音就沒停下來過,這種情況主要體現在平臺、廣告以及物流等各個環節。
上調入庫配置費、最低庫存費等政策在今年逐步實行,平臺收益是被提高了,但賣家利潤也被蠶食了。3月份,入庫配置費正式生效,物流周轉成本被轉嫁到賣家身上,有賣家指出分倉后一個箱子發貨要多出20美金,一年下來運費估計是要高出10萬美金。
后亞馬遜又宣布正式對標準尺寸商品的賣家征收最低庫存費用、擴大退貨處理費適用范圍。據統計,從商品發貨開始,大約有16項費用需要賣家繳納,費用不斷上調,賣家的利潤也是基于此不斷縮減,上半年的利潤目標成功落空。
同時,廣告成本支出也正逐步攀升,賣家們訴苦的聲音幾乎每天都在增多“廣告費高的離譜,4美金一次點擊”、“廣告花費跟銷售額不相上下”,利潤被廣告吃掉,廣告預算增加3倍也砸不出丁點水花,不少賣家直呼難以為繼,要退場亞馬遜。
正所謂屋漏偏逢連夜雨,隨著大促臨近,近段時間有關倉庫爆倉的噩耗也是接連不斷,包括LGB8、GYR2、GYR3G、FTW1、IND9、CLT2、RFD2等在內的倉庫均頻繁出現貨物上架和入倉慢的問題,個別出現全部刪約情況,以至于部分賣家出現斷貨危機,或無緣大促。
爆倉的緊要關口,頭程運費更是漲不停。“以前覺得每月漲1000美金已經足夠高,但如今卻是半月漲一次,”有貨代無奈道,而這種情況仍在持續。6月20號開始,包括馬士基在內的多家公司再次發布運價調整通知,有公司宣布運價最高漲至9800美元,生效日期為7月1日至7月14日。
還有消息稱,MSC計劃自7月1日起每大箱運價上調2千美元,如若成功,運價將突破10000美元,于賣家而言又是一筆不菲的支出。運費不斷上漲,貨代沒艙、發貨被甩、打不到單的現象也已經成為常態,有賣家發一次貨被甩四水。
此種情況下,賣家出貨則需要選擇與更可靠、價格更透明的物流平臺合作,由Samsung SDS推出的琴路捷數字化國際物流平臺,在全球36個國家均設立分公司和站點,與多家船公司保持深度合作,時效優勢顯著。
相較于一般物流平臺,琴路捷從報價到運輸的各個環節更加透明化,能為賣家提供多元化的物流產品價格、路線,并且支持在線比價、下單,只為助力賣家在爆倉旺季一路無憂。
如今,首次免費注冊成為琴路捷平臺會員即有機會免費領取贏商薈跨境電商學院創始人老魏傾力打造的《亞馬遜全能運營必修課》,長達51節,其內容涵蓋選品、廣告投放以及爆款打造等多個層次的運營干貨,還有多個實際案例分享助力賣家在短時間內掌握核心運營知識點,快速成長的同時打造爆款。
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