速賣通8.25大促銷即將到來，很多買家們開始反復的思考：“怎樣提高無線端訂單轉化率”？為了解決這一疑問，幫賣家們去火降燥，小編特意帶來了“夏日小甜品”——速賣通大學Mini老師關于無線端營銷思路的制勝“法寶”。                     

Mini老師主要從以下四個方面講解了，怎樣提高無線端訂單轉化率的問題。

一、為什么要重視無線端

據了解，此次速賣通8.25大促APP上進行，大促價格APP專享，大促時的coupon和滿減都是針對APP。

對比手機端和PC端的數據我們可以清楚地看到，手機端的數據增長遠遠超過PC端。所以以數據引流的方式重推無線端是十分重要的。

二、產品營銷推廣的運營過程分析

1、首先新品圍繞一個基礎點累積銷售，然后報手機活動，接著報TD活動，TD活動后可以申請團購。

 第一步：新品自主營銷

（1）店鋪自主營銷 比如：限時搶購活動

（2）關聯營銷  比如：同類產品頁面內關聯、強推主題廣告、以活動產品帶動新產品成交

（3）老客戶推廣  比如：用第三方軟件提醒客戶“您是我的VIP，我這有新款上市，歡迎前來選購?！?/span>

（4）直通車  比如：通過燒錢，把廣告位占下來

第二步：APP活動

APP活動主要是56個活動怎么報？哪個時間段的轉化好？哪個價格的產品更容易通過活動？

賣家們需要分析自己的產品，選擇時間段好、價格合理、流量高、轉化率高的產品。買家們需要特別注意的是，要在有了比較好的銷量后再報APP活動。

第三步：TD活動

在手機端活動后，積累了更多產品銷售后，報TD活動。

TD活動要注意產品的定向，哪類產品應該報哪個國家，可以通過后臺產品分析數據，這樣可以更準確的提高產品通過活動的幾率。

第四步：團購

賣家們需要特別注意的是，同一款產品上過一次團購，能上第二次的幾率很小，并且團購的價格有一定的要求，數量同時也有要求。運營過程中需要注意細節，產品定價要有自己的思路，保證自己的利潤點。

2、什么樣的產品容易上手機端活動？

對這一問題Mini老師談到，并不是店鋪所有的產品都適合推手機端。賣家們要通過分析自己的產品，選擇產品圖片好、產品轉化好、新款、特色產品、同類中價格有優勢的產品。

溫馨提醒：

整個活動中賣家們需要注意選品、產品圖片、產品描述、初期定價、每次報活動的價格控制幾個問題。

3、無線端訂單對店鋪及品牌的影響

如果無線端流量傾斜則訂單就會增多，這對店鋪的轉化有著十分重要的幫助。同時，賣家們要優化好細節，要讓客戶覺得你是專業的，這樣有利于樹立品牌形象和公司形象。

三、產品怎么樣做對大促活動有幫助

1、平臺目前有部分類目有規定：比如產品圖片像素是800*800，背景是白色或者是純色底

2、主圖修改圖片后影響產品流量怎么破？

針對這一問題Mini老師建議大家分批修改圖片，不要同時把店鋪所有的產品圖片都修改。另外，主圖放在最后再換，可以先換除主圖外的另外5張圖片，并且保證新換的5張圖片中其中有一張可以代替之前的主圖。賣家們還需要注意的是，根據后臺的實時風暴，要錯開訪客量高的時段去修改產品圖片

3、產品描述頁面怎么做才能吸引客戶？

對于產品的描述頁面，如果有產品尺度方面的信息或者材質方面的信息，一定要清晰的放在明顯的位置顯示出來。同時關聯營銷要做好，不要關聯太多的產品，Mini老師建議建議大家做廣告形式的關聯，產品要突出自己的特點，突出服務團隊運輸、公司的優點。另外，圖片和文字也要合理搭配，實現圖文并茂。

4、優惠券的使用

賣家們可以使用店鋪優惠劵配合全店鋪買立減，在第一步的基礎上第二步買立減容易增加客單量，同時第三步是用二維碼優惠券，可以帶動客戶下訂單。

如何做好關聯營銷？

（1）推新品，把全店鋪所有產品關聯同一個產品營銷廣告，主推一款產品。

（2）推相關產品，推同類產品有使用相關的產品或者同類產品，建議每個產品單獨做一個關聯廣告。

（3）推TOP十個產品，根據后臺數據看熱銷產品，同時額外穿插一個廣告位置在詳情中部位置

6、如何累計無線訂單成交量？

賣家們可以通過加大營銷力度鼓勵買家用手機下單，同時也可以通過印刷二維碼附帶發貨給客戶的方式，累積無線訂單成交量。

四、8.25大促后無線端后我們可以做什么

8.25大促后賣家們可以引導客戶添加Whatsapp或facebook等主要社交軟件，這樣不僅可以增加客戶的黏度，還可以把小客戶發展成大客戶，從而累積客戶信息，為以后的新品推出和店鋪活動做準備。另外，也可以通過引導客戶拿自己的產品錄使用視頻，或者引導客戶拿自己的使用照片，分享到當地的社交網站的方式，讓客戶帶領身邊的人關注我們的產品，從而讓客戶成為我們SNS的推點。

（編輯：億恩 淑君） 

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