自從2022年9月在美國推出后，Temu就如同開了掛一般開啟了擴(kuò)張模式，目前已在全球范圍內(nèi)開通了超70個站點。

另一方面，Temu的營收增長也十分夸張。在過去一年里，Temu的全年營收達(dá)到2476億元，同比增長90%。

然而，Temu的增長神話并沒能持續(xù)太久。

Temu三季度GMV環(huán)比增速銳減

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度 Temu的GMV在130-140億美金左右，環(huán)比增速降至15%左右甚至更低，而上個季度環(huán)比增速約為50%。

拼多多執(zhí)行董事曾在此前的財報電話會議上表示，“拼多多全球化業(yè)務(wù)面臨的競爭正在日趨激烈。這種競爭再疊加上復(fù)雜的外部環(huán)境，我們的業(yè)務(wù)勢必會受到一些波動和影響。”

的確，拼多多最新的季度報也印證了這一觀點。其三季度財報顯示，包含Temu在內(nèi)的交易服務(wù)營收為500億元，增速由上季度的234%降到72%，且比市場預(yù)期低了30億。

有業(yè)內(nèi)人士分析，增速不及預(yù)期主要還是因為拼多多主站降低了技術(shù)服務(wù)費等費用，拉低了主站的傭金收入。

當(dāng)然，Temu海外增速的下滑也對拼多多的財報產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)了解，Temu今年將重點放在了發(fā)展半托管業(yè)務(wù)上，因為半托管相較全托管有著非常明顯的優(yōu)勢：半托管模式給予賣家在倉儲物流方面更多的自主性，適合那些在電商運營方面有一定經(jīng)驗和成熟供應(yīng)鏈的賣家；平臺方面也可以省去高昂的跨國物流成本，可以說是雙贏的策略。

然而，隨著Temu不斷加大線上和線下的半托管招商力度，其收到的成效卻并沒有呈正比持續(xù)增長。

此前曾有海外媒體報道稱，Temu半托管招商的主要目標(biāo)大多都是有一定經(jīng)驗的亞馬遜賣家，甚至有Temu招商人員直接在亞馬遜賣家的辦公樓現(xiàn)場拉人入駐。

這是因為，半托管模式對賣家的海外發(fā)貨能力有一定要求，而在海外打拼多年的亞馬遜賣家無疑成了Temu的最優(yōu)選擇。

然而，經(jīng)過了前期的“突擊”階段后，Temu的半托管招商陷入了瓶頸期。首先，Temu的招商團(tuán)隊已在短時間內(nèi)將大部分有意愿入駐的亞馬遜賣家都拉了進(jìn)來，而那些沒有意愿的亞馬遜賣家則很難被打動，這導(dǎo)致后期可供招商的對象十分有限。

另一方面，已經(jīng)入駐的賣家也會因為收入達(dá)不到預(yù)期、遭到罰款以及備貨壓力大等原因最終選擇退店。有業(yè)內(nèi)人士表示，今年11月份，Temu美區(qū)半托管就有了下滑的跡象。

除了內(nèi)部原因外，亞馬遜也給Temu造成了不小的外部競爭壓力。

亞馬遜低價商城沖擊

今年 6 月，亞馬遜宣布將在主站上開辟一個專屬“低價商店”的板塊。

經(jīng)過了長達(dá)5個月的布局，亞馬遜趕在黑五大促前兩周悄悄地在其移動應(yīng)用程序頂部上線了這一新版塊，并將其命名為亞馬遜低價商場（Haul）。

顧名思義，低價商城里全部都是超低價格的商品，其中大部分產(chǎn)品都是從中國直接發(fā)貨。目前，該功能僅限移動設(shè)備使用。

據(jù)了解，亞馬遜低價商場要求站內(nèi)所有產(chǎn)品的售價都不能高于20美金。此外，低價商場會為超過25美元的訂單提供免費送貨服務(wù)，并且每單的價值越高，就能享受更高的折扣，這鼓勵消費者每單購買多件產(chǎn)品，因此得名Haul（一次大量購物）。

不過，更便宜的價格帶來的是更慢的送貨速度，亞馬遜低價商城上的商品通常需要一到兩周的時間才能送到消費者手中。

然而海外消費者顯然沒有因為這一點就對低價商場心存“芥蒂”，反而依然對其熱情高漲。

據(jù)谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，從11月13日開始，“Amazon haul”的搜索熱度便開始攀升，并于11月15日達(dá)到了一個小高峰，之后的熱度略有下滑。

隨之而來的，是第一批入駐賣家的爆單喜訊。據(jù)不少賣家反饋稱，低價商城前期的流量的確是超越預(yù)期的。

“現(xiàn)在每天都能賣100多單，有幾款產(chǎn)品已經(jīng)賣斷貨了。” 

“有招商經(jīng)理跟我說已經(jīng)有日出千單的鏈接出現(xiàn)了，的確有點心動。” 

“前期可以嘗試一下的，現(xiàn)在入駐的賣家不多，還是有利潤空間的。” 

雖然由于價格定得很低，利潤空間較為有限，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在當(dāng)前的市場環(huán)境下大部分賣家在控制好成本的情況下依然能夠剩下不少利潤。

從低價商場賣家們的反饋也能從側(cè)面看出一個點，那就是低價商場的賣家爆單后肯定會對競對平臺的流量造成不小的影響。

而在外界看來，亞馬遜的低價商城主要就是為了應(yīng)對Temu帶來的低價沖擊，甚至連界面都設(shè)計得和Temu神似，外媒更是將低價商場稱為“Temu的翻版”。

當(dāng)然，低價商城究竟能給Temu造成多大的威脅，最終還要看消費者是否買單。在過去一年里，Temu在美國的月活用戶實現(xiàn)了指數(shù)級增長，而亞馬遜的主站用戶數(shù)則出現(xiàn)了下滑。如今兩者終于站在了同一戰(zhàn)場上，未來究竟鹿死誰手還有待觀察。

但可以肯定的是，隨著未來低價內(nèi)卷持續(xù)升級，這場低價戰(zhàn)唯一的贏家可能只有享受到切實優(yōu)惠的消費者。