在全球化浪潮中，越來越多的中國企業(yè)開始品牌出海，向國際市場邁進(jìn)。這是一個充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時代，是品牌出海的黃金時期。

在品牌出海的過程中，如何能一路暢贏？成為了賣家關(guān)注的重要問題。

5月24日，由億恩網(wǎng)主辦、深圳灣科技和紫鳥瀏覽器支持的“品牌出海實(shí)操交流會第二期”在深圳南山區(qū)深圳灣科技生態(tài)園舉行。此次交流會以“解碼品牌出海的關(guān)鍵策略”為主題，圍繞品牌出海現(xiàn)狀、出海平臺分析、GTM管理、獨(dú)立站流量模型和盈利模型等維度，共同探討了2024品牌出海的關(guān)鍵點(diǎn)。

本次活動由億恩出海數(shù)字營銷總監(jiān)——紀(jì)玉婷為跨境賣家一一解惑，帶來了精彩的分享。紀(jì)玉婷擁有8年大廠主導(dǎo)操盤經(jīng)驗(yàn)，操盤累計(jì)花費(fèi)上億美金，ROI 2.5以上，在品牌出海方面有非常多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

紀(jì)玉婷提到，當(dāng)前全球零售電商市場持續(xù)增長，電商滲透率尚在提升，為中國出海品牌提供了增長沃土。各消費(fèi)領(lǐng)域，沉淀了不少出海標(biāo)桿型品牌，正在與國際領(lǐng)先品牌同臺競爭。

出海的品牌商家該如何選擇適合的平臺呢？

紀(jì)玉婷通過分析亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada、Temu和SHEIN的商業(yè)模式、主要用戶群、品類特點(diǎn)、物流倉儲和入駐條件，對比了To C平臺。

許多企業(yè)在品牌出海的時候會選擇獨(dú)立站。紀(jì)玉婷認(rèn)為，運(yùn)營獨(dú)立站的話，賣家擁有絕對自主控制權(quán)，而且流量精準(zhǔn)，不會被分流。同時還擁有用戶數(shù)據(jù)，可以做精細(xì)化個性化運(yùn)營。但是需要注意的是，獨(dú)立站的流量成本和運(yùn)營成本都很高，并且物流、支付、客服都需要自己做，消費(fèi)者的信任度低，獲取用戶的信任需要更長周期。賣家可以根據(jù)具體的情況綜合分析進(jìn)行平臺的選擇。

接下來，紀(jì)玉婷重點(diǎn)分享了GTM管理和DTC品牌官網(wǎng)流量布局的要點(diǎn)。

在GTM管理方面，要確認(rèn)好品牌的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品，滿足市場的需求點(diǎn)，以及相應(yīng)的銷售策略。

DTC品牌官網(wǎng)流量首次點(diǎn)擊廣告下單的占比通常比較少，要關(guān)注用戶購物漏斗，減少數(shù)據(jù)流失率。

紀(jì)玉婷提到在盈利模型搭建時，要明確目標(biāo)，注意產(chǎn)品的定價策略，成本結(jié)構(gòu)核算要清楚。同時還務(wù)必要重視供應(yīng)鏈，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和庫存供應(yīng)。

許多賣家的品牌出海之路并不是一帆風(fēng)順的，尤其是新手賣家往往需要經(jīng)過大量試錯才能領(lǐng)悟選品、鏈接推廣、廣告投放等環(huán)節(jié)的底層邏輯……

一個專業(yè)的品牌孵化代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，正好可以幫助賣家跳過新手尷尬期，成功在海外站穩(wěn)腳跟。

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