近日，賣家發現亞馬遜前臺又有新變化，多個類目搜索結果頁產品新增“Add to cart”按鈕，消費者可以直接加購，縮短購物路徑。賣家分析，在搜索頁多個商品直觀對比下，沒有價格優勢的產品會錯失訂單；同時，主圖和標題更加重要，產品詳情頁重要性下降，以往的許多運營策略將被顛覆。

亞馬遜推出新功能，搜索頁可直接加購

在亞馬遜部分類目，搜索結果頁中的產品新增了一個醒目的“Add to cart”按鈕，買家可以點擊按鈕，直接將一件或多件商品加入購物車，同時已加購商品下方會顯示一鍵移除按鈕“Remove”，點擊即可將商品移出購物車。

目前，這個加購按鈕已出現在3C電子、家居、母嬰、戶外等類目，其搜索結果中的商品大多都帶有“Add to cart”標簽，僅少數產品不顯示。不過，搜索結果頁中的Sponsored廣告產品不顯示這一按鈕。

亞馬遜此舉，讓買家無需打開商品詳情頁就能將意向產品放入購物車，購買鏈路大幅縮短，于促進成交大有裨益。在將搜索頁顯示“Add to cart”大面積推廣前，亞馬遜進行了一些測試，當時有賣家發現這個功能后，直呼是“亞馬遜給的一個驚喜”：

“一直忽視點擊率和主圖這些細節的賣家們，打起精神來，游戲才剛剛開始。還記得搜索引擎結果頁面（SERP）只是櫥窗購物通道的美好時光嗎？那個時代已經一去不復返了。現在，通過一個簡單的‘Add to cart’按鈕，亞馬遜把搜索結果頁變成了一個快速結賬通道。買家現在可以沖動地把產品放入購物車，而無需看一眼你精心制作的產品頁面。誰還需要詳細的描述和額外圖片呢？”

不過，更快捷的購物通道也意味著競爭升級。這位賣家分析，新功能的影響將主要體現在幾個方面：

1、第一印象至關重要。如果賣家認為產品的第一印象只是一個小細節，那么請再想一想，接下來一款產品的標題、圖片和價格將不再只是開場表演，他們本身就是整場演出，應當重視。

2、定價是否合適？有了新的“Add to cart”按鈕，賣家的產品價格一覽無余，將隨時接受買家的評判和比較。如果價格沒有競爭力，產品可能只會被買家一掃而過。

3、搜索頁競爭更激烈。搜索結果頁頂部位置的競爭本來就很激烈，現在競爭進一步加劇。如果產品不在首頁，還能賣得很好嗎？

4、產品詳情頁重要性下降。賣家花了幾個小時制作的精美產品詳情頁，買家甚至可能不會再打開。有了直接加購的操作選項，客戶在不查看更多額外信息的情況下，也能夠做出購買決策，尤其是對于常規化產品。

買家通過搜索頁加購商品，主要參考因素就是產品主圖、標題、評論、價格及歷史銷量，接下來，產品圖片、標題、價格的重要性進一步凸顯，價格相近的情況下，星級高、評論多、近期銷量高的產品優勢加大。可以預見，該調整將利好頭部及老產品，新品競爭力或被削弱，這在差異化較小的標品中會更明顯。

那要如何應對？賣家可以從這幾個方面入手：

1、優化listing。突然之間，產品主圖質量和標題的醒目程度空前重要，賣家可以加強這兩方面的表現。

2、價格調整。搜索頁直觀的價格對比，會放大買家對價格的感受，為爭取訂單一些賣家會調低價格。這場價格極限游戲，或將催生新一輪價格戰。

3、積累評論和評分。雖然買家未必打開詳情頁查看具體評論，但搜索頁的評論數量和評分仍會影響其下單決策，賣家應加速評論積累。

4、加碼搜索頁優化或廣告。加購新渠道生成，產品出現在搜索頁首頁或前排更加重要，賣家要么努力優化產品沖進類目排頭，要么加大預算出現在廣告位上，否則會在銷售中陷入被動。

此外，傳統的點擊率可能已經過時，購物車添加率和轉化率或變身新指標，成為亞馬遜叢林中的新燈塔。賣家感慨：“亞馬遜在搜索結果頁新增的‘Add to cart’將顛覆一切。”

也有賣家認為，新增的加購按鈕會提高加購率和點擊率，但如果轉化效果無法同步提升，反而會拉低產品權重。賣家可關注加購快捷鍵出現后產品的銷售數據走勢，以調整應對這一變化。

亞馬遜新價格折扣上線，賣家初體驗

本周，亞馬遜還推出了一款促銷工具——新價格折扣。

亞馬遜介紹，賣家可以用這款工具對有限數量的產品提供折扣價，幫助銷售庫存并增加銷售額，最長可以持續30天。通過價格折扣儀表板，賣家可以利用銷售收入、銷售數量、瀏覽量、轉換率和銷售通過率等性能指標，分析折扣價格是如何影響客戶需求的。

當賣家執行價格折扣時，降低的價格可能會在搜索和產品詳情頁上以刪除線參考價格顯示，來突出顯示客戶在價格折扣期間可能節省的費用。這款工具可以幫助提高銷售額，減少季節性產品、易腐商品或冗余產品等在特定時間段的過剩庫存。

使用這款促銷工具時，賣家可以進行多種操作，例如選擇提供折扣價格的亞馬遜店鋪，在全球范圍內運行價格折扣；設置折扣價格恢復正常價格前的天數限制，以及折扣單位數量限制；通過按地區、亞馬遜店鋪和ASIN查看業績的選項，深入了解全球業績等。

不過也有賣家提出疑問，除了儀表板、30天限制、設置單位限制和分析之外，價格折扣和銷售價格之間還有什么實際區別？價格折扣與銷售價格的顯示方式有何不同？

目前，部分賣家已試用該功能。一位賣家表示，昨天設置了新價格折扣，今天生效了，劃線顯示折扣，和奧特萊斯及LD、BD顯示不同，但銷量沒有顯著增長，感覺作用不大。你用了嗎？