本文來自:億恩網原創
作者:劉霞
寵物經濟大有可為。
寵物經濟(Pets Economy)是以寵物為主的市場經濟。近年來與寵物相關的食供應、用品供應、美容保健、寵物醫院等不斷走俏,一批批賣家抓住市場商機成功騰飛,FunnyFuzzy就是其中一家優秀代表——創始人是上市公司高管、多款產品位列亞馬遜暢銷榜、獨立站訪問量居高不下、不到1年時間獲得2輪融資……
多款產品在海外熱銷!寵物品牌FunnyFuzzy獲融資
FunnyFuzzy背后所屬公司是深圳市趣志科技有限公司,成立于2019年,主營寵物紡織產品,比如狗床、狗毯子、手背袋、牽引繩等。
品牌創始人陳碩大有來頭,其曾任頭部上市企業VP,擁有十多年創新設計與研發管理經驗,曾獲得德國iF、紅點工業設計大獎。創始人優秀加持,FunnyFuzzy品牌也表現亮眼。雖然公司未公開具體營收消息,但此前有消息顯示,預計2021年的收入增長將是2020年的5倍。
據了解,不同于很多賣家以第三方平臺為創業起始站,FunnyFuzzy卻是靠獨立站起家的,相關數據顯示,出海不到一年時間,獨立站就沖上全美寵物品類TOP200;今年3月份,FunnyFuzzy美國站的總訪問量達到282.2K。獨立站主要由直接訪問、社交媒體及有機搜索3部分組成,其中直接訪問的比例接近50%,其他2部分的占比并不算高,這在一定程度上表明FunnyFuzzy已經吸引了一波“死忠粉”定期購買產品,取得如此優秀結果的背后,和獨立站所做的努力密不可分。
為更深入了解消費者,FunnyFuzzy會利用郵件溝通、在線交流、入戶訪談等方式,和消費者詳細溝通,知曉他們在養寵物過程中的習慣、行為等,然后不斷改良產品,從而提高產品的復購率,吸引顧客持續下單。
在開拓新客方面,FunnyFuzzy也會做好營銷工作,無論是站外鏈接推廣、郵件營銷還是社交媒體都有布局,不斷發現新客戶。還會在網站專門開設“Our Journal”板塊,科普寵物百科,讓消費者在購物過程中獲取實用知識。
獨立站之外,FunnyFuzzy也在嘗試其他銷售路徑,比如開設線下品牌門店,入駐第三方電商平臺,搜索發現,品牌旗下多款產品正在亞馬遜平臺熱銷,甚至穩居BSR前五名。
另外值得注意的一點是,FunnyFuzzy的庫存周轉率也堪稱優秀,通過數字化寵物柔性供應鏈,庫存周轉率縮短至15天。
在寵物賽道“鋒芒顯露”,FunnyFuzzy成功獲得資本青睞,不到1年時間便拿下了2輪融資:分別于2023年6月和2024年2月獲得股權融資,投資方包括藍海眾力、祥峰投資等。
多家寵物品牌在海外狂奔
除了FunnyFuzzy,還有多家寵物品牌在細分領域收獲眾多海外消費者的喜愛,比如Pilton、Chewy、Petco、Furbulous、Catlink、源飛寵物、天元寵物等,下面小編列舉其中幾個優秀代表。
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Catlink:2017年成立于上海,產品定位是智能寵物用品品牌,主要產品包括智能貓砂盆、智能喂食器、智能飲水機和智能攝像頭,已完成對智能養寵的全場景覆蓋。
截止到2021年,Catlink已經拿下日本、韓國、泰國和越南市場份額第一。在跨境電商渠道,Catlink主要通過亞馬遜和獨立站銷售產品。亞馬遜平臺上面營收增長顯著,以Prime Day大促為例,2023年的銷售業績是2022年的5倍;目前多款產品名列品類前列,其中智能貓砂盆拿下品類第一。
2020年和2021年7月份,Catlink分別獲得2輪融資。
Petkit:小佩網絡Petkit是一家寵物智能用品設計生產商,旗下主要產品包括智能抗菌碗、智能喂食器、智能飲水機、寵物隨行杯、智能牽引繩、智能貓牌狗牌、智能寵物伴侶、多功能貓爪板等。
Petkit智能喂食器獲得2018年iF設計大獎,在亞馬遜平臺常年熱銷,小編在亞馬遜美國站搜索公司旗下一款售價近180$的自動貓喂食器,有超4000個評論,大多數消費者給出了超高評價。Petkit智能飲水機為貓貓狗狗量身定制,也獲得過紅點獎,并深受海外消費者喜歡。
Petkit已完成多輪融資,最近一輪D輪融資發生在2021年8月份。
源飛寵物:2022年8月成功上市,公司主要從事寵物用品與寵物食品的研發、生產和銷售業務,主要產品包括狗咬膠、寵物帶及寵物配件。與美國寵物用品零售巨頭Petco和PetSmart、國際大型連鎖零售商Walmart、Target等國際知名的專業寵物連鎖店和大型連鎖零售商有長期、穩定且連續的合作。
對于自營品牌的電商業務,源飛寵物主要由子公司美國BA開展,銷售的產品全部為寵物牽引用具,覆蓋Amazon、Shopify等電商平臺。
寵物市場潛力無限,細分賽道充滿商機
寵物品牌大賣在海外狂奔背后,是寵物市場經濟同步狂飆的必然結果。
養寵儼然成為社會發達的一種標志。從全球范圍內看,根據CommonThread數據,2022年全球寵物行業的市場規模約為2,610億美元,預計2027年全球寵物行業的市場規模將達到3,500 億美元,2022-2027年復合年增長率預計將達到6.1%。
美國是全球寵物經濟第一大國,其寵物行業的專業性、產業鏈完整性遙遙領先于其他各國。根據 APPA(美國寵物產品協會)披露,2023 年美國寵物行業的市場規模約為1,369 億美元,相較于2022年的1,236億美元增長約10.8%,其中寵物食品大約581億美元,占寵物行業總體規模的42%。
隨著寵物經濟發展迅速,逐漸細分出寵物食品、寵物用品、寵物美容、寵物醫療等領域。
寵物食品可分為寵物主糧、寵物零食和寵物保健品等。寵物食品市場是寵物行業最大的細分市場,也最先受益于寵物經濟的發展。寵物食品是飼養寵物的剛性需求,貫穿寵物整個生命周期,具有復購性高、價格敏感性低、黏性強的特點。美國是全球寵物經濟第一大國,也是寵物食品消費最多的國家。
寵物用品特指專門針對寵物群體所研發、生產和使用的用品,主要包括牽引用具、清潔護理、寵物窩墊、食用器皿、寵物服飾、寵物玩具等,細分品類較多。預計 2021-2025年市場規模將CAGR7.0%至548.3億美元;其中美國、西歐為主要消費地區。根據美國寵物用品協會(APPA)預計,歐美發達國家的寵物市場規模未來將以5%左右的速度穩定增長。
寵物美容、寵物醫療的市場也大有可為,隨著寵物經濟線上消費化趨勢越來越明顯,未來勢必會跑出更多品類大賣。
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