在6月20日速賣通深圳大會(huì)上，多個(gè)行業(yè)小二對(duì)本行業(yè)未來(lái)發(fā)展策略進(jìn)行了干貨分享，在上周小編給大家分享了非標(biāo)行業(yè)的發(fā)展方向和女裝行業(yè)策略解析，今日小編將帶領(lǐng)大家一起聆聽速賣通男裝運(yùn)營(yíng)小二羅逸云（業(yè)謙）關(guān)于男裝行業(yè)的策略解析。

2014年男裝行業(yè)整體歸納下來(lái)是這樣的，整體的增速還是比較快的，在200%以上。交易額占比較高的類目有外套、衛(wèi)衣、T恤、襯衫、牛仔褲，這里面有兩個(gè)類目是大家可以重點(diǎn)關(guān)注的，一個(gè)是牛仔褲，一個(gè)是襯衫（在廣東均有產(chǎn)業(yè)帶資源）。國(guó)家維度這塊，去年受盧布匯率的影響，俄羅斯有一些影響，但2015年，俄羅斯已經(jīng)穩(wěn)步回升了，所以俄羅斯依然是重點(diǎn)的目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)和西班牙也是我們今年要重點(diǎn)拓展的國(guó)家，所以速賣通賣家們可以重點(diǎn)考慮下這兩個(gè)國(guó)家的買家喜好。

另外，在男裝行業(yè)有兩個(gè)比較有潛力的類目，一個(gè)是襪子，一個(gè)是泳褲，雖然整體交易量占比不大，但需求增速較快。目前該類目下商品數(shù)不多，是整個(gè)男裝類目下相對(duì)比較藍(lán)海的類目，這塊大家關(guān)注一下。

2015年我認(rèn)為會(huì)是男裝的一個(gè)過(guò)渡期，買家越來(lái)越成熟了，不再只是去購(gòu)買低單價(jià)便宜商品，會(huì)越來(lái)越注重商品的品質(zhì)，適用性，服務(wù)等。相應(yīng)的，對(duì)賣家要求越來(lái)越高，這個(gè)時(shí)候大家會(huì)有陣痛。這些痛點(diǎn)，也是機(jī)遇，誰(shuí)能解決，誰(shuí)就可以脫穎而出了。下面我們看一下“痛點(diǎn)”都有哪些？

1、供需關(guān)系的不匹配

類目流量我們認(rèn)為代表著該類目的需求，買方的需求。而平臺(tái)該類目的商品數(shù)代表的供給。從目前平臺(tái)的情況看，部份類目存在供給滿足不了需求的情況，或者在換季來(lái)臨時(shí)，當(dāng)季新品不能馬上更新到平臺(tái)上來(lái)。如下圖：

（1）7月份后，棉服類商品的需求快速上升，但平臺(tái)實(shí)際棉服類產(chǎn)品的供給增速非常緩慢，結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)看，2014年平臺(tái)男裝總體棉服商品數(shù)跟他實(shí)際的需求是不匹配的，供給偏少；所以，棉服2015年有較強(qiáng)的補(bǔ)品需求，此時(shí)正是棉服補(bǔ)品的啟動(dòng)期；

（2）同樣，7月份后，T恤的需求仍然是上漲的（這個(gè)跟國(guó)內(nèi)不同），但我們平臺(tái)T恤類商品的供給在7月份后確出現(xiàn)了明顯的下降，也在一定程度上導(dǎo)致了供需不平衡。

2、客單價(jià)

   客單價(jià)也是賣家反饋比較集中的話題，價(jià)格戰(zhàn)感覺(jué)越來(lái)越厲害了，客單越來(lái)越低了。大家發(fā)現(xiàn)很多低客單商品占據(jù)了流量的入口，感覺(jué)賣高客單的東西，沒(méi)有曝光，這個(gè)是平臺(tái)今年要解決的問(wèn)題，我們會(huì)對(duì)一些惡意的，或者是一些不良性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)做一些調(diào)控。對(duì)于超低價(jià)，我們認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是惡性的，基本上是不符合常理的價(jià)格，這類商品我們會(huì)直接做搜索屏蔽的；另外，對(duì)于一些低價(jià)劣質(zhì)的商品，買家反饋極差的，減少曝光機(jī)會(huì)。平臺(tái)鼓勵(lì)大家挖掘一些品質(zhì)好的，符合老外喜好的優(yōu)質(zhì)商品。

   3、商品同質(zhì)化嚴(yán)重

   商品同質(zhì)化這個(gè)痛點(diǎn)我們講了好久，一直是一個(gè)函待解決的問(wèn)題。商品過(guò)渡同質(zhì)化，一定會(huì)帶來(lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)渡（惡性）的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)影響到商品的品質(zhì)。所以，建議一些賣家，特別是一些新進(jìn)入的賣家，多去開發(fā)一些新款，差異款，不要跟風(fēng)發(fā)布一些平臺(tái)已經(jīng)高度同質(zhì)化的單品。平臺(tái)今年會(huì)加大差異化商品的扶持力度。

   4、尺碼問(wèn)題

   尺碼問(wèn)題，占到男裝收到貨的糾紛中將近40%的比例，能否解決好商品尺碼問(wèn)題，決定著男裝行業(yè)能否健康發(fā)展。從賣家維度講，尺碼問(wèn)題解決不好，很難控制店鋪糾紛率，買家體驗(yàn)等指標(biāo)。尺碼問(wèn)題，建議大家從兩個(gè)方面去考慮，一方面，找到真正符合老外體型的商品（版型），就是我們常說(shuō)的外貿(mào)款，或者外貿(mào)尺碼的商品。另一方面，改造我們的產(chǎn)品尺碼描述方式，讓買家真正能夠看懂我們的尺碼表（當(dāng)然，前提是建立在大家對(duì)產(chǎn)品的尺碼參數(shù)測(cè)量準(zhǔn)確的基礎(chǔ)之上）；

  5、產(chǎn)業(yè)帶

 產(chǎn)業(yè)帶也是我們今年關(guān)注的重點(diǎn)。為什么有尺碼問(wèn)題？本質(zhì)上說(shuō)這個(gè)貨是賣給中國(guó)人的，你非要塞給俄羅斯人，本質(zhì)上就存在矛盾，所以要解決這個(gè)問(wèn)題，源頭上還是你的貨品，誰(shuí)能夠真正找到符合老外穿的尺碼的商品，誰(shuí)就可以首先解決這個(gè)問(wèn)題，所以找貨是我們今年的工作重點(diǎn)。

平臺(tái)今年對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)貨品的拓展有相應(yīng)鼓勵(lì)措施：

第一，對(duì)于一些要去找好貨，或者是找外貿(mào)貨的賣家，速賣通是有扶持計(jì)劃的，首先是對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶的區(qū)域，速賣通會(huì)培育一些代運(yùn)營(yíng)商，一些沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)能力的外貿(mào)廠商，如果有代運(yùn)營(yíng)公司或者個(gè)人，能夠給這些廠家提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，平臺(tái)會(huì)給這樣的代運(yùn)營(yíng)商相應(yīng)的資源支持。

 第二，對(duì)于一些符合老外體型的單品，平臺(tái)也會(huì)拿出一些定向資源給予流量曝光

第三，M2B模式，平臺(tái)組織一些有供貨意愿的外貿(mào)廠家，跟平臺(tái)上的賣家作對(duì)接。

總結(jié)一下，男裝商家今年可以關(guān)注以下幾個(gè)方面：

(1)外貿(mào)貨（外貿(mào)尺碼商品）的補(bǔ)品上新，關(guān)注商品尺碼問(wèn)題；男裝對(duì)于這類商品的支持態(tài)度是非常明確的；

(2)“中國(guó)好商品”+“中國(guó)好賣家”，好商品意味著品質(zhì)，性價(jià)比，版型，加流行趨勢(shì)，好賣家意味著：好商品+售前，售中，售后服務(wù)；

(3)差異化的補(bǔ)品策略+正確的上新節(jié)奏；

(4)產(chǎn)業(yè)帶，供應(yīng)鏈上游貨源的挖掘；

(5)產(chǎn)品圖片，描述的優(yōu)化，關(guān)注平臺(tái)近期出臺(tái)的類目圖片發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)；

(6)關(guān)注無(wú)線端

（編輯：億恩 風(fēng)曉） 

更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注億恩微信：（enecnews） 每天為您推送最新、最熱干貨！

聲明：轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文，并保留來(lái)源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權(quán)利。