一直以來，SHEIN的發展速度都令一眾跨境賣家艷羨。十多年間，SHEIN產品觸達150＋個國家、應用程序下載量6億＋、屢屢沖進中國全球化品牌50強排行榜，SHEIN也已經蛻變成現在火爆全球的知名獨角獸。

去年，隨著SHEIN全球化布局的加深，開始對第三方賣家進行招商，后不少賣家搶先涌入，且收獲碩果。那么目前，SHEIN的招商力度如何？拓展了哪些品類？又有哪些扶持？或許我們也可以從文中找到答案。

SHEIN 2024重點招商類目有這些

4月19日，SHEIN官方溝通會在深圳寶安舉行，本次溝通會以“SHEIN自主運營招商”為主題，圍繞SHEIN全球化布局與招商政策、SHEIN爆款運營邏輯與選品建議等維度共同探討。

會上，SHEIN平臺招商經理Scarlett Chen首先對SHEIN一路的發展歷程及未來的規劃進行了介紹，其次分享了SHEIN品牌化的政策，最后重點解讀了SHEIN自主運營模式，包括賣家入駐門檻、合作流程以及適合什么樣的品類。

一直以來，大家印象里的SHEIN是一個做女裝的品牌，但它同時也是一個獨立站，有自己的購物APP。起初，SHEIN以女裝品牌出圈，夯實供應鏈后開始向其他品類延伸，諸如美妝、箱包、寵物等，目前旗下擁有十余個品牌。

2020年，疫情推動跨境電商迎來大爆發，一向低調的SHEIN也爆火在國內，但彼時的SHEIN早已在海外出圈，開設快閃店、跟國外IP進行聯名活動，殺到了國外一眾品牌的前列。

因此，自SHEIN對第三方賣家開放以來，就有大批賣家涌入，上交入駐審核表。本次SHEIN官方溝通會也是向自主運營賣家拋出橄欖枝，招商類目重點從高往下來看，分別為家居、鞋服、箱包、運動用品、美妝、母嬰、玩具、戶外、寵物用品、3C家電以及辦公用品。

市場方面，除了此前內測的美國市場，今年SHEIN還會針對第三方賣家開放更多市場，如歐洲和拉美市場，相當于開放了SHEIN成績單中最好的3個市場。

不同于TEMU的半托管，SHEIN的自主運營模式操作流程相當絲滑，且無需入駐費。具體來看，商家在目標市場有貨（可FBA倉代發貨），便可自主定價上款，客戶經理團隊彼時會協助運營，待到客戶下單后商家履約，客戶簽收T＋7結算首月免傭金扣點，后續全品類是GMV 10%的抽傭。同時，SHEIN會承擔前三個月的退貨費用，無推廣費和廣告費，產品可以平等的去享受平臺的流量，不需要花錢去進行廣告推廣。

不過，目前SHEIN自主運營的招商重點還是集中在第一類主流電商平臺賣家，如亞馬遜、沃爾瑪，eBay等，且具備年銷售額在200萬美金以上，產品重量大于400g的偏中大型產品。當然對于輕小件的超級品牌大賣，年銷售額達到700萬美金，不管重量如何，平臺都會特殊申請安排入駐。

對于TikTok賣家，SHEIN入駐要求網紅店鋪粉絲量達到5萬，或者點贊量達到10萬，無需看200萬的銷售額要求；獨立站賣家，則要求月訪問量達到30萬；美客多商家則要求產品大于150g，單店鋪銷售額達到50萬美金。

此外，Scarlett Chen還提到了平臺目前的一個缺口，就是全托管的定制商家。主要對三類商家進行招商：Etsy定制類商家，月銷售額30萬美金，達不到可放寬到年銷售額100萬美金，且不限店鋪數量；可供給Etsy爆款的商家，婚禮類產品優先，如珠寶戒指、服裝配飾、家居百貨等；工廠類賣家，刺繡、3D打印、燙金、陶瓷、竹制雕刻等產品類賣家，商家自行舉證該產品工藝的產品生產流程/產品實物/倉庫大貨/后臺listing。

入駐就爆單？SHEIN稀缺品類大公開

隨后，SHEIN平臺商家運營經理Zoey Yang圍繞“運營邏輯跟選品建議”板塊，對市場動態、選品建議、用戶畫像以及運營技巧等層面進行了分享。

Zoey Yang提到，SHEIN沒有S級大促，但有春季大促、夏季大促、10月周年慶等，與一些平臺的最大區別就是SHEIN有一些市場的活動，以4月為例，婚禮季、母親節，后續月份還會有畢業季、兒童節、父親節等，賣家可以根據不同的大促提前備貨、上架產品。

Home& Living是平臺重點稀缺的品類。各種多功能的收納大件產品，如衣架、鞋架鞋柜、廚房收納；各種不銹鋼材質或陶瓷材質的餐廚類烤盤、攪拌碗、模具套等都是緊俏的產品。“梳妝臺和床架賣得很好，家具類目不容小覷，”Zoey Yang坦言，賣家少的“蛋糕”根本分不完，行李箱包超高的孵化成功率就是很好的證明。

目前，SHEIN扶持力度較大的是小家電，比如榨汁機，面包機、電磁爐等產品，平臺還會給予一些展示在ban位的機會。轉化率較高的是母嬰品類，由于平臺受眾女性較多，且多處于已婚狀態，進而帶動學步機、喂奶器等母嬰產品爆賣。

“免傭期做出一個有誘惑力的價格，把握平臺熱賣的馬卡龍流行色，才能提高產品的銷量，”Zoey Yang分享道。與一些平臺受眾用戶不同，SHEIN平臺用戶25歲到34歲的年輕人比例超過7成，有一定的消費能力。且用戶中過半是女性，他們忠愛的不僅是黑白色調，還有棕色、米色、粉色或者深灰色等熱賣色調，這也是SHEIN建議首圖以場景圖或者彩色底圖為主的一個重要原因。

而關于如何提高產品曝光量，Zoey Yang也給出了建議，可以通過多尺寸/規格變體，展示最低價；特價降幅展示；首圖展示；滿件打折展示等舉措提高點擊率。

“SHEIN的消費者有一個習慣，就是會被優惠券、滿減打折的標志吸引進來，”Zoey Yang分享道，建議賣家去做一些跨店聯合支付，因為一些客戶買完鞋子可能還需要一條褲子；店鋪里面上一些強相關的產品，綁定銷售，去做一些迭代和轉化。也可以設置一個discount，去提報活動，以此提升產品曝光。

目前，新入駐的賣家可以享受三個部分的流量扶持計劃：首先，站內推流，平臺給到新上架產品流量的扶持，打標簽后，關鍵詞搜索出來會比較靠前；其次，是站內活動扶持，月促會給新品做額外的曝光；最后，是站外廣告免費投放，產品可以參與谷歌、Facebook INS這些免費的站外投放。

事實上，早已有成功入駐的賣家案例珠玉在前。一位賣家入駐平臺兩周內就上完了2000個產品，正好趕上黑五，其月銷售額從0驟增至100+萬美元。黑五過后，店鋪流量相對大盤更平穩且逐步提升，今年2月底配合平臺上新折扣款商品，銷售額超過黑五。因為做的不錯，平臺還給予了一些額外的流量扶持。

針對成功賣家的案例，Zoey Yang給到三個方向的建議：第一個，建至少上50款產品，也就是50個SKC，這個SKC是包括變體；第二個，如果有一些過季的款，或者清倉、季節性的款，可以聯系運營經理有沒有額外的活動去給大家做一些清倉，或者是說一些不同季節性產品的曝光；第三個保持庫存充足，很多熱銷品一旦跑起來，期間出現斷貨的情況，會對店鋪流量有很大影響。