海關總署數據，2023年上半年，我國汽車出口量為234.1萬輛，首次超過日本，成為世界第一汽車出口國。中國汽車產業高速發展，汽車零部件產業也駛入快車道。同期，汽車零部件出口金額達3004.3億元，同比增長21%，是重點商品列表中少數實現兩位數增長的商品。

數據狂歡的背后，是海量產業帶跨境企業的快速崛起。在被譽為中國汽摩配之都的溫州瑞安，當地的產業帶企業依托于“跨境電商＋產業帶”的模式，借勢東南亞領航電商平臺Shopee，在東南亞的多個市場謀求更大的商機。

從小作坊到產值千億的汽配王國，瑞安產業帶出海商機無限

提及汽摩配，就不得不提起國家級的汽摩配生產基地瑞安，憑借這一主導性產業，瑞安已經從最初的小作坊發展成了產值千億的汽配王國，產品也從最初的螺絲釘，覆蓋到整個汽摩配全產業鏈。

有人說，瑞安的汽摩配產業發軔于一顆螺絲釘，縱觀瑞安汽摩配產業的發展路徑，現實確實如此，中國瑞明控股，最開始是以貼牌生產為主的小作坊，只有5個工人，如今已經發展為年產值10億元、員工達2000余人的集團化企業；浙江雅虎汽車部件股份有限公司剛創業的時候只有2臺機床和5個員工，現已成為年產值超7億元的企業……類似的案例并不少，亦是瑞安汽摩配產業發展的生動寫照。

經過50余年的發展和耕耘，瑞安已經完成從“制造”向“智造”的蝶變。目前，瑞安當地有汽車零件生產企業6000多家，汽配品種高達5000多個。在國內成功立足后，當地產業帶賣家開始將目光瞄向了市場更大的海外。

Grandview Research數據顯示，全球汽摩配市場年復合增長率高達15%，蘊藏著上萬億美元的商機。而東南亞憑借強勢增長的電商勢頭、濃厚的汽車改裝文化等優勢俘獲了一眾賣家，成為瑞安產業帶賣家出海的首選市場。

深究東南亞的汽摩配品類，可以發現馬來西亞、菲律賓市場、越南、泰國等市場均有較高的汽車或摩托保有量，且增長強勁。以馬來西亞為例，Statista數據顯示，馬來西亞汽車保有量達到2812萬，當地人群的消費能力高，且已經養成線上消費習慣，巨大的潛力有待開發。

日出數千單，產業帶賣家大步挺進東南亞

與直接線上出海的賣家略有不同，產業帶賣家多以線下發展起家，后基于發展前景等因素，開始轉到線上，擁有10年汽摩配跨境經驗，來自浙江鼎韻信息技術有限公司的標桿賣家王一新提到：“公司2010年之前主營B2B業務，意識到C端的可能性和互聯網高速發展的潛力，便將目光轉向線上。”

轉戰線上后，公司便專注于改裝車燈等產品，月均單量在2萬單左右。無獨有偶，在瑞安，有不少產業帶賣家依托于本地資源，將業務重點轉移到線上，Shopee官方汽摩配品類經理提到，有很多專門做汽摩配跨境外貿的賣家，他們轉戰Shopee平臺后，每天都能賣出幾千單。而他們選擇深耕的多是銷量不錯的小配件產品。以平臺某賣家銷售的摩托換油器為例，均價在300多人民幣，客單價雖高但單量可觀，基本上每天能賣600單，甚至有些賣家只做了一兩年就有如此銷量。

光是選對品類還不行，精簡SKU、多樣的產品銷售方法也很必要。“一原本主做歐美車載設備的賣家轉戰東南亞市場后，單個店鋪憑借24個SKU，就做到單月銷售額近30萬，”Shopee官方汽摩配品類經理分享道。而對于摩托的化油器和火花塞等產品，他們則會通過組合、單賣等多種銷售方法，提升產品動銷率的同時，順帶將東南亞消費者的錢袋收入囊中。

主攻汽摩配類目的小配件，實行小而精、組合式的產品賣法，瑞安產業帶賣家依托于當地成熟的供應鏈，憑借這套打法成功進入東南亞市場，也順利完成從外貿賣家到線上賣家的身份轉變。

汽摩配類目大爆發，Shopee熱銷爆款來了

仔細揣摩，可以發現瑞安產業帶賣家能夠在海外取得飛速的發展，有兩大原因，一是全球汽摩配市場電商規模增速高，年復合增長率達到15%；另一個就是深耕的Shopee平臺交易額增速穩定，且成長速度快。汽摩配類目產品年同比增長不斷加快，成為平臺2023年重點發展的子類目之一。

Shopee選品數據顯示，主營子類目中，零配件工具、裝飾收納、車載設備、清潔護理等類目產品增速明顯，其中車載設備、裝飾收納類目產品在東南亞地區最為暢銷。平臺上，不管是內飾的座椅套、手機支架，還是外飾的貼紙改裝膜、后視配件，又或是摩托車的頭盔等零配件產品，銷量都不錯。并且，由于東南亞地區摩托車盛行，人均擁有量高達1~2輛，所以對摩托車相關配套的產品需求非常大，諸如可以防雨、防曬的小傘；帶有防雨套的手機支架，甚至給手機設計的小傘等。

爆款車型的周邊產品是另一個較為火爆的銷售方向。此前，某汽車品牌在泰國開售后，周邊的車配套件、鑰匙套等產品上架平臺后，被瘋搶一空。由于不同地區習性不同，熱賣的產品也有所差異，如菲律賓熱賣座椅套、泰國熱賣彩色的熒光貼條、爆火的夜光氣門芯等，賣家們也可參考進行選品。

綜合來看，東南亞的汽摩配市場擁有前景廣闊、增速快、需求差異小等多重優勢，而瑞安的產業帶賣家則是擁有產業帶、供應鏈優勢，兩者結合之下，不難看出瑞安產業帶的汽摩配賣家能在Shopee頻頻爆單并非偶然。