家電市場超$500億，Shopee熱賣清單出爐

家電出口迎來爆發。海關總署數據顯示，今年1-2月中國累計出口家用電器63,185萬臺，同比增長38.6%，海外市場家電需求強勁。

國內家電出口的重點區域之一是東南亞，當地家電市場正快速擴張。據Statista研究數據，2024年該區域家電市場收入將達到503.3億美元。購物向線上傾斜，在領航電商平臺Shopee上，去年東南亞站點的家電銷售額、銷量和中國賣家滲透率集體上揚，跨境家電銷售額更是增勢強勁。

在熱土淘金，賣家應先洞悉市場，本文就將分析東南亞家電消費習慣，揭示當地家電熱銷品及潛力產品。

東南亞家電需求飆升，銷量大漲

東南亞的女性消費者常常會進行更多家庭采買事務，因此在東南亞家電消費者的性別分布上，女性略高于男性，閃購促銷、種草營銷都能實現該群體的更高轉化。據Shopee統計，在年齡分布上，家電消費者主要集中在25-45歲的人群，具體來看，越南年輕消費者占比最高，普遍集中在18-34歲；菲律賓、泰國緊隨其后，新加坡、馬來西亞和拉美的中年消費者更多。

東南亞人口結構年輕化，而且基數龐大，隨著經濟水平的提升，當地對家電的需求量不斷攀高。

根據權威數據機構Statista的預測，從2024年至2028年，東南亞家電市場將呈現強勁的增長勢頭，其復合年增長率有望達到令人矚目的5.09%。在這一波瀾壯闊的市場大潮中，大家電占據半壁江山。據估計，今年大家電市場的容量將突破334.5億美元大關，這一數字背后，單件家電的高營收功不可沒。

（東南亞家用電器分類收入預測）

與此同時，小家電市場亦展現出勃勃生機，預計收入將達到168.8億美元。小家電以其高頻次的更新換代和豐富多樣的產品種類，逐漸贏得了消費者的青睞。近年來，小家電已成為新興的個性化消費熱點，不僅推動了市場的繁榮，更催生了廚房類、清潔類、個護類等多個細分賽道的蓬勃發展。這些細分賽道各具特色，為消費者提供了更多元化、個性化的選擇，也為電商行業帶來了無限商機。

這些增勢強勁的子類目集體推動家電大類的快速增長，使其一躍成為黑馬品類。去年，Shopee平臺上家電品類產品大秀肌肉，銷售額、銷售量和中國賣家滲透率三重維度實現同比、環比迅猛增長，跨境家電更是高開高走，銷售額一路狂奔。

東南亞消費者雖熱衷家電，但并非照單全收，氣候濕熱和獨特的生活和飲食習慣讓當地人形成了不同的電器使用偏好。根據TMO發布的報告顯示，在東南亞廚電市場中，烹飪鍋、蒸鍋占比高達24%，攪拌機等食品加工機占20%；其他家電中清潔類獨占鰲頭，吸塵器占據33%的份額，與空氣有關的電器占比高達38%，風扇、空調需求都很大。

值得一提的是，即便是在東南亞這個地理文化相近的區域市場，不同站點之間的家電選擇偏好差異也較為明顯。深入了解當地消費者的需求和偏好，制定針對性的市場策略，將是取得成功的關鍵。

各站點熱銷品、潛力產品盤點

菲律賓、馬來西亞、泰國、新加坡站點都是家電熱銷的主力市場，越南站點也在高速增長。不同氣候、飲食文化培育出各異的消費偏好，對于廚電、空調風扇、家居清潔等熱門類目，賣家可以有針對性地選品布局。

菲律賓站點

受歷史淵源影響，菲律賓融合了西班牙、美國的西洋文明，并形成了中西合璧的飲食文化。在餐飲上，當地人可能更注重西式廚電，如電飯煲、電磁爐和電烤箱等廚房電器，攪拌機、攪拌器和食物加工機等輔助工具需求高，西式甜品制作機也容易被種草。

氣候方面，菲律賓全國各地普遍炎熱潮濕，夏季周期長達10個月，高峰期在3月至6月。近兩年其空調、風扇需求指數性暴漲，3月至10月是重點銷售月份，手持風扇、脖掛風扇、折疊式洗衣機都是跨境熱銷品；本土產品中，傳統落地家用風扇更熱銷。

風扇是家居必備，清潔電器也不可或缺。輕便低價的吸塵器和掃地機器人在菲律賓和越南熱賣。此外，當地人還青睞與服飾相關的產品，諸如掛燙機、熨斗都有較高的關注度。

泰國站點

與菲律賓不同的是，泰國在家居清潔方面更偏愛手持吸塵器，沖牙器、空氣凈化器、掛燙機也是熱門產品。

地理上，泰國東連柬埔寨、南接馬來西亞，海域遼闊。當地飲食以豐富的口味和香料聞名，常使用辣椒、檸檬草、姜和大蒜等調味品，因此泰國人更傾向于購買攪拌機、研磨機和榨汁機等輔助工具，還喜歡具備多功能性、可調節火力和溫度的爐灶和蒸鍋。咖啡機也大受歡迎。

由于屬熱帶季風氣候，泰國的夏季開始得早結束得快，風扇和空調3月起量7月下降，4月份達到全年銷售高峰。2月至4月是干旱季節，因空氣質量受到影響，空氣凈化器需求達到全年最高。

越南站點

越南北部是其文化的主要發源地，北部菜肴對調料和原料選擇嚴格，也形成了越南菜食材 清淡、健康和新鮮的特點。當地人更關注廚房電器的功能性和實用性，傾向于購買攪拌機、破壁機、蒸鍋和煮飯鍋等輔助工具。

越南消費人群較年輕，選購時傾向色彩鮮明的電器，由于獨居比例較高，單人食的小蒸鍋、煮鍋等小廚電很受歡迎。此外受國內收入差距因素影響，越南本土熱賣冰箱平均售價較高，可達1000美金左右。

由于屬熱帶氣候，越南雨量大、濕度高。當地夏季較長，3月至9月是風扇、空調銷售的黃金時期，傳統款式產品較為熱銷。旱季在11月至次年4月，期間為空氣凈化器、加濕器需求高峰。

小型掃地機器人是越南的熱門清潔家電。消費者還很關注口腔清潔，沖牙器也是熱銷產品。

馬來西亞&新加坡站點

新加坡與馬來西亞是多元文化市場，人均消費力較高，人們更傾向于購買高品質、功能齊全的廚房電器，更注重集成式烤箱、燃氣灶具和冰箱等一體式廚房設備，及先進的廚房技術和智能家居解決方案。

區別于廚電類，新加坡與馬來西亞對降暑產品的選擇不同。吉隆坡一年四季都是夏天，每年10月至次年3月為雨季，4月至9月為旱季，馬來西亞本土熱銷品以大型風扇、洗衣機為主，跨境熱銷品則以手持風扇、掛脖風扇為主。新加坡消費者則更偏愛功能性較強的產品。

不過在清潔方面，馬來西亞及新加坡都對便攜式、多功能和智能化的吸塵器產品有較高需求，對高價格智能家居的接受度較高。賣家可以切入小型手持吸塵器、多功能如干濕兩用的吸塵器、智能掃地機洗地機等。

結語

東南亞家電銷售渠道逐漸向線上傾斜。作為東南亞領航電商平臺，Shopee承載了當地海量的購買需求。

除了熱門的廚電、清潔和降溫產品，消費者對家電及配套產品的需求也在不斷攀升。電視作為家居核心娛樂設備，隨中產階級崛起而需求激增，而Shopee的本地化履約等服務則助力了電視、洗衣機和烘干機等類目的快速發展。針對不同站點，賣家可制定精細化營銷策略，如在新加坡和越南強調多功能便攜性，在菲律賓和馬來西亞加強貼牌營銷，而在泰國則注重品牌精細化運營。此外，電路部件如插座和延長線也因其小巧便捷在SLS和本地化履約中均表現出色，消費者更傾向購買安全易用的產品。

東南亞幾個主力熱銷站點之外，巴西和墨西哥作為家電潛力新興市場正在崛起。與東南亞長期高溫氣候不同，巴西的夏天在12月至1月，可與東南亞市場形成互補，風扇及空調賣家幾乎全年無淡季。

海外家電消費熱潮已起。在接下來的幾年里，這股浪還會越來越大，果斷抓住機遇的跨境賣家有望乘風而起站上浪端，借力Shopee平臺馭勢前行，在掘金路上快人一步。

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