全球漁具看中國，中國漁具看山東威海。有著“中國釣具之都”稱號的威海，背后是當地年產值超過100億元的龐大產業集群，數千家漁具生產及貿易型企業受益于此蓬勃生長。

依托于威海漁具產業集群，這些企業將漁具賣出國門，遠銷海外，不少當地賣家更是憑借漁具在海外闖出自己的一片天。

背靠漁具產業帶的它成功出海

“魚竿要買山東威海的”，這已經成為無數釣魚人士的地域情結。作為全球漁具最大的生產基地，威海承包了世界上近半數的釣具，每10支魚竿中，就有6支來自威海。

極具優勢的產業鏈也讓不少當地企業選擇邁入跨境賽道，Seasir是其中一位。

“2021年的時候，我剛進入跨境賽道，當時東南亞的Shopee等平臺剛嶄露頭角，”Seasir負責人Allen分享道。考慮到東南亞與中國文化習慣相似、人口基數大等多重潛力因素，再結合本身地處威海產業鏈的協同優勢，Seasir決心入局東南亞市場的漁具類目產品。

深耕跨境電商2年多的時間，Seasir已經將年銷售額從0做到了3000萬，其品牌也從最初的籍籍無名變成如今的小有名氣。目前，其20人的團隊運營著多個平臺的店鋪。

Shopee是其主要運營的平臺之一，為Seasir店鋪業績提供了極大的助力。入駐平臺前期，Seasir主做站外引流和口碑的積累，經過一年的品牌打造后，便開始了收果之路。以2023年為例，這一年，Seasir店鋪拿到Shopee平臺2023年度先鋒賣家榮譽；單量對比前一年翻了5-6倍；平臺12.12大促期間，公司增加營銷投入，其馬來站點店鋪在運動戶外類目中的單店鋪銷售額登上榜一。

東南亞爆款漁具頻現，揭開賣家成功之謎

能在一個平臺不斷取得新成就，足以看出Seasir對東南亞市場下的功夫。

摸清消費者的喜好，無疑是打開市場的關鍵。每每談及此，Allen都侃侃而談：“東南亞地處熱帶，當地人性格普遍熱情，喜愛絢麗酷炫的顏色；消費者動手能力強，喜歡DIY產品；路亞是最熱賣的產品。”Seasir將自己的品牌定位于中高端，并且相比一線品牌更具價格優勢，性能也同樣出色。

基于釣魚人群偏向年輕化、喜歡新奇產品等因素，Seasir的店鋪主攻20到30歲的年輕消費群體，且主動在功能和設計上迎合年輕人的追求。

為滿足年輕人追求個性的心理，Seasir開發了許多產品，包括他們擅長的輪子和桿子。采用半陶瓷軸承技術的魚線輪是開發相對成功的產品之一，與消費者的觀念非常契合，在東南亞賣得也不錯。

以消費者為中心、根據其偏好開發產品，Seasir憑借這套理論也打造出不少爆款。以水滴輪產品為例，推出不久便成為市場爆款，在同類型產品中銷量遙遙領先。

究其根源可以發現，這款產品能成為爆款主要由于其精準的定位：首先是100-200元之間偏中高端的價格定位；其次在這個價位上，Seasir依托國內產業鏈將品質做到極致，無論是漆水還是整體外觀，都達到了較高的標準；最重要的，就是性能好，水滴輪設計能夠讓用戶同時體驗微物作釣和泛用作釣兩種釣魚方式，滿足了釣魚愛好者多樣化的需求，使釣魚體驗大大提升。

借東風于Shopee，穩扎穩打東南亞市場

出海過程中總會遭遇風浪，Seasir也不例外：“以前我們主要是進行站外推廣，對站內資源的利用并不擅長。”Allen分享到：“不過好在有平臺經理的助力，給了我們很多站內營銷方面的指導，諸如站內流量的挖掘、大促活動的參與建議等。”

在Shopee客戶經理的助力下，效果顯而易見，Seasir將站內資源工具運用的得心應手，其店鋪的推廣效果和銷售額也呈上升趨勢。2023年12.12大促當天，Seasir在平臺站內廣告的ROI高達45。

嘗到甜頭后，Seasir便計劃在2024年加大對平臺站內資源的投入。除廣告外，Seasir也對站內直播躍躍欲試，計劃今年與平臺客戶經理打配合，把握這波流量紅利。

此外，Seasir還提出將在今年重點布局Shopee的海外倉。“一些國家開始增稅，我們也在嘗試將貨品布局到海外，”Allen坦言，這樣不僅能節省成本，使產品更具有性價比優勢，還能縮減買家拿到貨物的時間，提高產品的好評率，可謂是一舉多得。

面對越來越多賣家和平臺進入這片潛力市場，Seasir也早已想好應對策略。依托于威海產業鏈的優勢，Seasir將推出較低價格的產品，搶占流量入口，占據先發優勢；同時，會把更多的精力集中于產品差異化上，通過提升自主研發能力，不斷開發具有差異化的產品，以此提高競爭力。

對于公司后期的發展，Allen也有了藍圖：“我們計劃把國內的新零售模式帶到東南亞，在平臺開設旗艦店，并通過線下代理商招募的模式，補充我們的線下門店。”就目前來看，Seasir線上做得還不錯，后期可能會把線下的代理商開發出來，以此服務線上的客戶。

采訪中，Allen一直在強調兩個方面，即產品和品牌，這也是不少賣家能在海外市場脫穎而出的關鍵。未來，Seasir在保證優秀產品質量的同時，將會加大研發力度，拿出更多有亮點、有個性、有性價比的產品。同時，也會通過舉辦線下比賽和公益活動，例如舉行釣魚比賽、贊助當地孤兒院等來加深品牌在當地的影響力，在東南亞越走越遠。