2023年已經過去，這一年里，有人爆單發財，有人勒緊褲腰帶。賣家們無論去年做得怎么樣，新年新氣象，2024年又是一個新的開始。

在過去的一年，跨境電商行業可謂經歷了跌宕起伏的一年。市場越來越卷，賣家利潤普遍下滑；新平臺涌現，各平臺加足馬力在線下招商，入局還是不入局？這是一個問題。

很多賣家會在年初定下新年的計劃，是“茍”住已有業務，還是積極擴張？要不要布局新平臺？對每個賣家而言，答案都不一樣。

“時代的一粒塵埃，落到個人頭上，就是一座山”。要想抓住更多機會、不被市場淘汰，對于市場動向和趨勢的洞察就至關重要。

為了把握潮水的方向，億恩君邀請了幾位跨境電商行業的大佬，請他們分享了對行業趨勢的看法。

來聽聽大佬們怎么說吧。

關于“內卷”

2023年跨境電商的一個主題就是”卷”。賣家卷，平臺卷，服務商卷，人人都被卷得難受，但人人都想爭當卷王。

新的一年，要繼續卷下去嗎？怎么卷？

賽維時代董事長 陳文平

對于“卷”這個問題，要看平臺，我們所在的主要平臺是亞馬遜，2024 并不卷。前提是合規經營，不打亞馬遜的擦邊球。

合規經營的品牌出海企業會覺得越來越好，不會卷，因為劣幣驅逐良幣的情況會越來越少。

歐稅通董事長 孫玉濤

對賣家而言，接下來的建議肯定是要去進行多平臺布局。我們主要服務的是亞馬遜賣家，亞馬遜賣家不一定能去做Temu、Shein，但完全可以多做一個TikTok Shop，兩個平臺進行搭配。

對服務商而言，所有的服務商都會逐漸頭部化。因為客戶要的不單單是價格，客戶還需要穩定的服務，強大的團隊、強大的后臺，來實現優秀的服務質量。未來，服務商的頭部效應會越來越強。

某頭部服務商CEO

我們一般的大方向有兩個，第一是看行業有沒有新機會，第二是把垂直賽道做深，做成行業頭部。

很多亞馬遜服務商面臨一個問題，很難擴展新客戶。但是Temu、TikTok Shop這些新平臺的新客戶是很多的，可以去把握新的機會。同時，也可以靠自己的交付能力去把賽道上的優質客戶掌握在自己手上，去追求一個長遠穩定的發展。

我們的做法是結合自己的基因，去找到可以深耕的板塊。如果你是穩扎穩打型的，可以在自己的領域把它挖深。行業變得更加”卷”，你就選擇合適的”卷”的方式。

成者科技創始人兼CEO 周康

1、低端供應鏈商品，應該還是保持在卷的狀態，短時間沒有逆轉的跡象。無論是平臺話語權的增強，還是低端供應鏈的轉移，都會導致低端供應鏈商品持續內卷；

2、新能源儲能相關的產品，除了市場化因素，還有一定的政策因素影響，所以有待觀察；

3、“高質量發展”是國家重點鼓勵的方向，這個政策也同樣體現在出海上，所以在國際上具備創新和競爭力的產品，依然有比較大的機會。只有具備一定引領式創新，才能避開卷的局面。

某3C頭部ODM公司創始人

我們的定義是做產品，而不是做大賣。貿易商的利潤在變得更低，我們更看好中高端品牌的方向。只要堅定地走好自己的路，就不存在卷或不卷。

中高端產品需要對供應鏈有核心把控能力，從品牌、渠道到研發、生產，只要有一個環節不匹配，就會出問題。而低價的產品市場容錯率較高，客戶能接受產品優缺點，出問題的概率也比較小。

關于新業態

2023年是跨境電商的一個轉折點，預示著跨境電商更加深入化的發展。

多年來，跨境電商人們已經打磨出一套優秀的運營能力，配套的電商服務設施也在逐步精深，水平逐步提高。出海變成了大趨勢，很多人認為”不出海，就出局”，曾經跨境電商只是小眾行業，現在，”全民出海”的風向卻越來越強。

互聯網大廠們都在做海外電商，Temu、Shein、TikTok Shop、速賣通、1688……新的跨境平臺、跨境業務陸續被推出，整個跨境生態正在被重塑。

國內消費品品牌也在出海，”品牌出海”的聲勢越來越強。

面對行業生態的新變化，我們能做哪些努力？

賽文思營銷咨詢創始人 陳勇

我覺得跨境電商還是一個有很大增長機會的行業，它會有一些變化，比如從過去依賴第三方電商平臺的紅利，向品牌化方向去轉型。我認為TikTok Shop是一個很大的變量，帶來了新的流量紅利機會。

另外我們看到很多有設計研發能力的優質ODM工廠開始入局跨境電商，以及國內的消費品牌開始往海外走，所以整個行業是在快速上升的。

服務商會變得越來越細分和專業，以TikTok為例，新平臺帶來了非常多新的服務商入局，參與者越來越多，專業化分工也更細。

我個人認為作為賣家而不是品牌商的話，可以積極地擁抱TikTok Shop，它是一個增量市場，未來有幾倍的增長空間。很多品類的競爭還不激烈，玩法也不”卷”，有機會吃到品類的紅利。而Temu更適合工廠型賣家來進行供貨，不一定合適大多數賣家。

Fastmoss創始人 史文祿

跨境電商行業將會進入到一個2.0的階段。全球短視頻和直播在興起，帶來了巨大的流量池；國內的電商平臺，新消費品牌也在規模化地出海。可以預見，我們迎來更大規模的出海浪潮。而這一次浪潮比原來的參與者會更多，出海品牌會更多，我認為未來跨境電商會有一個高質量發展階段。

TikTok在東南亞已經比較成熟，我們預測在今年7月份前后，TikTok Shop東南亞的單日GMV將達到1億美元。美國也爆發了巨大的增長潛力，今年開春后，TikTok美區的商城、直播都將取得更大規模的發展。TikTok Shop今年有可能在巴西、歐洲多國開通站點，所以我認為今年是TikTok Shop爆發的一年。

圍繞TikTok的服務商生態也將壯大，MCN機構、代運營、廣告服務商、數據服務商都會越來越多。還有很多新的工具，比如我們也推出了TikTok帶貨達人建聯平臺MossCreator。

所以我認為未來的營銷服務商生態會細分化：同類型的服務商數量更多、更”卷”，中國抖音快手的服務商也在大規模出海，來自東南亞、美國的本土服務商也在快速崛起。

樂歌海外倉某高管

我們會覺得跨境電商在從新業態到新常態的方向走，一個是細分領域的精細化，另一個是品牌化和定制化。所以接下來兩年，我覺得對于傳統外貿的工廠型賣家以及多年的外貿人，有機會在跨境領域闖出自己的天地。

當然，今年還會把2023年”卷”的主題延續下去，如何在市場占有份額、讓企業獲得足夠的利潤空間，是接下來要重視的主題。

在2020年曾經爆發海外倉井噴的浪潮，當浪潮過去之后，還留在場上的海外倉企業都在高速地增長，規模和客戶數量都在增長。

我覺得海外倉后期會有兩個趨勢，一個是倉庫會越做越大，第二是走向定制化服務。大倉能降低單位的成本能效，提升爆倉的穩定性和容錯率。而對于精細化的要求，就會出現小倉來滿足客戶差異化和定制化需求，靈活性更高。

我們的心態是往一個長久的方向走，跟著賣家一起努力下去，這個才是最實在的。

結語

億恩君認為，”卷”是不可避免的，但在內卷的環境里，更需要找到自己的優勢所在。將優勢打磨到極致，反而能讓你長遠發展得更好。當然，橫向尋找新機會也是一種方法。

機會總是留給有準備的人，可以預見的是，跨境電商的盤子將越做越大，風浪越大魚越貴，只要具備真正的實力，找準合適的機會，在內卷的環境下也能闖出一片天！