本文來自:億恩網原創
作者:劉曉婷
2023年已經過去,這一年里,有人爆單發財,有人勒緊褲腰帶。賣家們無論去年做得怎么樣,新年新氣象,2024年又是一個新的開始。
在過去的一年,跨境電商行業可謂經歷了跌宕起伏的一年。市場越來越卷,賣家利潤普遍下滑;新平臺涌現,各平臺加足馬力在線下招商,入局還是不入局?這是一個問題。
很多賣家會在年初定下新年的計劃,是“茍”住已有業務,還是積極擴張?要不要布局新平臺?對每個賣家而言,答案都不一樣。
“時代的一粒塵埃,落到個人頭上,就是一座山”。要想抓住更多機會、不被市場淘汰,對于市場動向和趨勢的洞察就至關重要。
為了把握潮水的方向,億恩君邀請了幾位跨境電商行業的大佬,請他們分享了對行業趨勢的看法。
來聽聽大佬們怎么說吧。
關于“內卷”
2023年跨境電商的一個主題就是”卷”。賣家卷,平臺卷,服務商卷,人人都被卷得難受,但人人都想爭當卷王。
新的一年,要繼續卷下去嗎?怎么卷?
賽維時代董事長 陳文平
對于“卷”這個問題,要看平臺,我們所在的主要平臺是亞馬遜,2024 并不卷。前提是合規經營,不打亞馬遜的擦邊球。
合規經營的品牌出海企業會覺得越來越好,不會卷,因為劣幣驅逐良幣的情況會越來越少。
歐稅通董事長 孫玉濤
對賣家而言,接下來的建議肯定是要去進行多平臺布局。我們主要服務的是亞馬遜賣家,亞馬遜賣家不一定能去做Temu、Shein,但完全可以多做一個TikTok Shop,兩個平臺進行搭配。
對服務商而言,所有的服務商都會逐漸頭部化。因為客戶要的不單單是價格,客戶還需要穩定的服務,強大的團隊、強大的后臺,來實現優秀的服務質量。未來,服務商的頭部效應會越來越強。
某頭部服務商CEO
我們一般的大方向有兩個,第一是看行業有沒有新機會,第二是把垂直賽道做深,做成行業頭部。
很多亞馬遜服務商面臨一個問題,很難擴展新客戶。但是Temu、TikTok Shop這些新平臺的新客戶是很多的,可以去把握新的機會。同時,也可以靠自己的交付能力去把賽道上的優質客戶掌握在自己手上,去追求一個長遠穩定的發展。
我們的做法是結合自己的基因,去找到可以深耕的板塊。如果你是穩扎穩打型的,可以在自己的領域把它挖深。行業變得更加”卷”,你就選擇合適的”卷”的方式。
成者科技創始人兼CEO 周康
1、低端供應鏈商品,應該還是保持在卷的狀態,短時間沒有逆轉的跡象。無論是平臺話語權的增強,還是低端供應鏈的轉移,都會導致低端供應鏈商品持續內卷;
2、新能源儲能相關的產品,除了市場化因素,還有一定的政策因素影響,所以有待觀察;
3、“高質量發展”是國家重點鼓勵的方向,這個政策也同樣體現在出海上,所以在國際上具備創新和競爭力的產品,依然有比較大的機會。只有具備一定引領式創新,才能避開卷的局面。
某3C頭部ODM公司創始人
我們的定義是做產品,而不是做大賣。貿易商的利潤在變得更低,我們更看好中高端品牌的方向。只要堅定地走好自己的路,就不存在卷或不卷。
中高端產品需要對供應鏈有核心把控能力,從品牌、渠道到研發、生產,只要有一個環節不匹配,就會出問題。而低價的產品市場容錯率較高,客戶能接受產品優缺點,出問題的概率也比較小。
關于新業態
2023年是跨境電商的一個轉折點,預示著跨境電商更加深入化的發展。
多年來,跨境電商人們已經打磨出一套優秀的運營能力,配套的電商服務設施也在逐步精深,水平逐步提高。出海變成了大趨勢,很多人認為”不出海,就出局”,曾經跨境電商只是小眾行業,現在,”全民出海”的風向卻越來越強。
互聯網大廠們都在做海外電商,Temu、Shein、TikTok Shop、速賣通、1688……新的跨境平臺、跨境業務陸續被推出,整個跨境生態正在被重塑。
國內消費品品牌也在出海,”品牌出海”的聲勢越來越強。
面對行業生態的新變化,我們能做哪些努力?
賽文思營銷咨詢創始人 陳勇
我覺得跨境電商還是一個有很大增長機會的行業,它會有一些變化,比如從過去依賴第三方電商平臺的紅利,向品牌化方向去轉型。我認為TikTok Shop是一個很大的變量,帶來了新的流量紅利機會。
另外我們看到很多有設計研發能力的優質ODM工廠開始入局跨境電商,以及國內的消費品牌開始往海外走,所以整個行業是在快速上升的。
服務商會變得越來越細分和專業,以TikTok為例,新平臺帶來了非常多新的服務商入局,參與者越來越多,專業化分工也更細。
我個人認為作為賣家而不是品牌商的話,可以積極地擁抱TikTok Shop,它是一個增量市場,未來有幾倍的增長空間。很多品類的競爭還不激烈,玩法也不”卷”,有機會吃到品類的紅利。而Temu更適合工廠型賣家來進行供貨,不一定合適大多數賣家。
Fastmoss創始人 史文祿
跨境電商行業將會進入到一個2.0的階段。全球短視頻和直播在興起,帶來了巨大的流量池;國內的電商平臺,新消費品牌也在規模化地出海。可以預見,我們迎來更大規模的出海浪潮。而這一次浪潮比原來的參與者會更多,出海品牌會更多,我認為未來跨境電商會有一個高質量發展階段。
TikTok在東南亞已經比較成熟,我們預測在今年7月份前后,TikTok Shop東南亞的單日GMV將達到1億美元。美國也爆發了巨大的增長潛力,今年開春后,TikTok美區的商城、直播都將取得更大規模的發展。TikTok Shop今年有可能在巴西、歐洲多國開通站點,所以我認為今年是TikTok Shop爆發的一年。
圍繞TikTok的服務商生態也將壯大,MCN機構、代運營、廣告服務商、數據服務商都會越來越多。還有很多新的工具,比如我們也推出了TikTok帶貨達人建聯平臺MossCreator。
所以我認為未來的營銷服務商生態會細分化:同類型的服務商數量更多、更”卷”,中國抖音快手的服務商也在大規模出海,來自東南亞、美國的本土服務商也在快速崛起。
樂歌海外倉某高管
我們會覺得跨境電商在從新業態到新常態的方向走,一個是細分領域的精細化,另一個是品牌化和定制化。所以接下來兩年,我覺得對于傳統外貿的工廠型賣家以及多年的外貿人,有機會在跨境領域闖出自己的天地。
當然,今年還會把2023年”卷”的主題延續下去,如何在市場占有份額、讓企業獲得足夠的利潤空間,是接下來要重視的主題。
在2020年曾經爆發海外倉井噴的浪潮,當浪潮過去之后,還留在場上的海外倉企業都在高速地增長,規模和客戶數量都在增長。
我覺得海外倉后期會有兩個趨勢,一個是倉庫會越做越大,第二是走向定制化服務。大倉能降低單位的成本能效,提升爆倉的穩定性和容錯率。而對于精細化的要求,就會出現小倉來滿足客戶差異化和定制化需求,靈活性更高。
我們的心態是往一個長久的方向走,跟著賣家一起努力下去,這個才是最實在的。
結語
億恩君認為,”卷”是不可避免的,但在內卷的環境里,更需要找到自己的優勢所在。將優勢打磨到極致,反而能讓你長遠發展得更好。當然,橫向尋找新機會也是一種方法。
機會總是留給有準備的人,可以預見的是,跨境電商的盤子將越做越大,風浪越大魚越貴,只要具備真正的實力,找準合適的機會,在內卷的環境下也能闖出一片天!
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