本文來自:億恩網原創
作者:李榮榮
在美國獲得成功之后,Temu也受到了英國消費者的歡迎。
據英國媒體報道,自2023年4月上線后,Tmeu應用程序在英國的下載量達到了至少1900萬次。
業內人士認為,除了低價外,Temu的成功跟在不同的市場采用了不同的策略有關;事實也證明,這種做法是正確的。
Mintel零售洞察部門品類總監Nick Carroll在接受采訪的時候表示,和其他進入英國市場的電商平臺不同,在折扣上Temu使用的是輪盤游戲這種方式。這讓“打折”變得更輕松更有趣。
除此之外,Tmeu還非常善于利用社媒平臺。很多在社媒渠道上有影響力的人都在跟消費者說,“你見過這個(Temu)嗎?”。通過這種方式,Temu 讓自己逐漸進入到消費者視野、引起消費者注意。
Nick Carrol認為,像Temu這樣的中國跨境電商平臺非常善于吸引消費者,并且這種吸引是長久的;很多品牌只想做成一次銷售,但這些中國品牌關注的是用戶的忠誠度,而這有助于幫它們在市場上脫穎而出。
還有評論人士將Temu和其他以低價著稱的電商平臺進行了對比,認為Temu進入英國市場時,購物者對它的評價和推薦都很高;與此相對的,被比較平臺則因為商品質量不過關而被消費者放棄。
這位評論人士還表示,顯然Temu必須和供應商合作,確保質量跟得上;隨著人們消費信心的增加和消費能力的恢復,他們可能會更換更多的商品和品牌;因此注重商品質量在未來非常重要。
Nick Carrol也認為,品牌在市場上可以做低價,但也必須關注用戶的需求;這點正是很多中國品牌做的非常好的地方。
此外,還有很多分析師預測,Temu等平臺的成功將帶動更多的中國跨境電商平臺進入英國市場。
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