近年來(lái)，海外對(duì)于消費(fèi)級(jí)3D打印的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。不少國(guó)內(nèi)的企業(yè)看到了商機(jī)，把握住了出海的機(jī)遇，一躍成為類目的頭部品牌。

Bambu Lab如何成為行業(yè)頭部品牌？

根據(jù)國(guó)內(nèi)媒體發(fā)布的2023年《3D打印機(jī)品牌影響力報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，跨境電商3D打印機(jī)品牌影響力榜top5中，光是中國(guó)品牌就占據(jù)了4個(gè)席位，其中Creality排名第一，Bambu lab排名第三，Anycubic排名第四，ELEGOO排名第五。

在這四大品牌中，Bambu Lab僅成立三年多就躋身品牌3D打印機(jī)賽道的頭部。Bambu Lab是如何做到在短時(shí)間內(nèi)快速超車其他品牌的呢？

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，Bambu Lab 拓竹科技成立于2020年，總部位于中國(guó)深圳，致力于用前沿的機(jī)器人技術(shù)徹底革新桌面級(jí)3D打印產(chǎn)業(yè)。

公司在深圳和上海設(shè)立了研發(fā)中心，并在美國(guó)奧斯汀設(shè)立辦公室。

值得一提的是，拓竹科技是由一群擁有深厚研發(fā)背景的3D打印機(jī)愛(ài)好者共同創(chuàng)立的，初創(chuàng)人員主要來(lái)自于大疆創(chuàng)新、阿里、字節(jié)跳動(dòng)、Marvell的核心業(yè)務(wù)骨干，團(tuán)隊(duì)擁有機(jī)械/力學(xué)設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器視覺(jué)、人工智能、計(jì)算力學(xué)、嵌入式軟件、云計(jì)算等領(lǐng)域的頂尖專家。

在公司成立之初，就具備了全球化的基因，匯集了來(lái)自世界各地的伙伴，用戶遍布全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

經(jīng)過(guò)22個(gè)月的研發(fā)，7次不同的原型設(shè)計(jì)迭代，700+次測(cè)試，拓竹科技于2022年4月正式發(fā)布了首款打印機(jī)Bambu Lab X1系列高速多色3D打印機(jī)，同時(shí)在Kickstarter上發(fā)起眾籌。

（圖片來(lái)源于：Bambu Lab官方網(wǎng)站）

僅用了1個(gè)月的時(shí)間，眾籌金額就達(dá)到了4700多萬(wàn)元，這樣的成績(jī)?cè)谌?D打印機(jī)的眾籌項(xiàng)目中相當(dāng)矚目，刷新了Kickstarter站3D打印機(jī)的眾籌記錄。

據(jù)了解，Bambu Lab X1打印機(jī)可以打印16種顏色的材料，打印速度是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩倍，打印速度能達(dá)到500mm/s，而且X1還可以通過(guò)Bambu的 "Handy"手機(jī)APP進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，使用更方便。

拓竹科技成為了消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)領(lǐng)域的一匹黑馬，在2022年11月，Bambu Lab 拓竹科技的X1系列3D打印機(jī)獲得TIME時(shí)代周刊2022年度最佳發(fā)明。

隨后，為了符合不同消費(fèi)群體的需求，拓竹科技推出了Bambu P1和Bambu A1系列產(chǎn)品。不同于X1系列產(chǎn)品的高端定位，Bambu P1定位中端，Bambu A1則為入門級(jí)。

P1系列產(chǎn)品采取了X1系列經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的結(jié)構(gòu)及控制系統(tǒng)，同樣是高速并支持多色系統(tǒng)。

Bambu Lab A1產(chǎn)品的最高打印速度為500mm/s，能支持使用多種材料進(jìn)行打印，而且體積較小方便攜帶，價(jià)格更親民。

不僅在海外市場(chǎng)賺得盆滿缽滿，Bambu Lab的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也非常受歡迎。

根據(jù)拓竹科技公布的雙11戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，P1 & X1 & A1系列3D打印機(jī)產(chǎn)品的銷售額包攬?zhí)熵垺⒕〇|桌面級(jí)3D打印機(jī)冠亞季軍。對(duì)比618的戰(zhàn)績(jī)，Bambu Lab雙11的銷售額增長(zhǎng)了280%。

有業(yè)界人士稱，目前拓竹科技每月的銷售收入超過(guò)1億元。拓竹科技預(yù)計(jì)2023年會(huì)實(shí)現(xiàn)15億元的收入。 

隨著業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，拓竹科技也受到了資本市場(chǎng)的關(guān)注。

從2020年成立至今，拓竹科技獲得了多輪融資。

2021年5月28日，拓竹科技完成戰(zhàn)略投資，金額沒(méi)有對(duì)外公布，投資方為銘石投資。

2022年1月28日，拓竹科技完成戰(zhàn)略投資，金額沒(méi)有對(duì)外公布，投資方為IDG資本。

2023年10月8日，拓竹科技完成B輪融資和戰(zhàn)略投資，金額沒(méi)有對(duì)外公布，投資方包括銘石投資、Temasek淡馬錫、True Light、五源資本，估值成為中國(guó)未上市的3D打印公司中最高的廠商。

與其他出海的頭部品牌不同，拓竹科技將銷售渠道的重點(diǎn)放在了DTC獨(dú)立站和其他非亞馬遜渠道，亞馬遜只能算是一個(gè)微小的補(bǔ)充銷售渠道。

拓竹科技獨(dú)立站的重點(diǎn)區(qū)域是歐美主流國(guó)家，尤其是美國(guó)、德國(guó)、加拿大，意大利市場(chǎng)的銷售占比也非常高。

拓竹科技的成功，除了依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力以外，站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和站外推廣也起到了非常重要的作用。

Bambu Lab獨(dú)立站有一個(gè)“MakerWorld”版塊，是專門的3D打印用戶交流社區(qū)。日常該版塊有非常豐富的有獎(jiǎng)競(jìng)賽項(xiàng)目，用戶參與度非常高，而且還提供3D打印模型下載。

Bambu Lab的主要社媒陣地是YouTube、Facebook和Reddit，其中YouTube占比48%，F(xiàn)acebook占比22%，Reddit占比18%。

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Bambu Lab獨(dú)立站的月訪問(wèn)量已達(dá)到750萬(wàn)，并且一直保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，目前是3D打印機(jī)賽道獨(dú)立站訪問(wèn)量最高的品牌。

3D打印行業(yè)持續(xù)火熱

近年來(lái)，3D打印行業(yè)熱度持續(xù)攀升。

與傳統(tǒng)的制造工藝相比較，3D打印可以實(shí)現(xiàn)更為復(fù)雜的結(jié)構(gòu)件的制造，同時(shí)提升制造效率，更能滿足消費(fèi)者的多樣化個(gè)性化需求。

并且隨著AI技術(shù)的融入，3D打印的速度、精度和廣度也會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，未來(lái)也會(huì)應(yīng)用到更多的生活場(chǎng)景，為消費(fèi)者帶便利。

隨著消費(fèi)級(jí)3D打印需求的增長(zhǎng)，我國(guó)3D打印機(jī)的出口也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2023年1-11月我國(guó)3D打印機(jī)的出口量達(dá)到了316萬(wàn)臺(tái)，對(duì)比2022年同期增長(zhǎng)了90.36%。并且這一出口量打破了2021年全年287萬(wàn)臺(tái)的歷史記錄。

根據(jù)Statista的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2026年，3D打印機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到372億美元，主要目前群體還是在歐美主流國(guó)家。

3D打印機(jī)賽道的火熱也吸引了眾多國(guó)內(nèi)的頭部企業(yè)入局。

2023年8月，小米正式推出米家3D打印機(jī)。以1699元的眾籌價(jià)在小米有品開(kāi)啟眾籌。據(jù)了解，這是一款入門級(jí)的LCD光固化3D打印機(jī)，該產(chǎn)品支持打印、固化二合一，出廠即調(diào)平免組裝，插電既可以使用，無(wú)需額外購(gòu)買二次固化設(shè)備。

（圖片來(lái)源于：小米官方網(wǎng)站）

早在2022年10月，安克創(chuàng)新就推出了第一款3D打印機(jī)M5，在美國(guó)售價(jià)799美元，在英國(guó)售749英鎊。據(jù)悉，該產(chǎn)品最初是作為Kickstarter活動(dòng)推出的，并成功籌集了888萬(wàn)美元的資金。

伴隨大大小小的新玩家入場(chǎng)，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

并且隨著3D打印機(jī)的普及，消費(fèi)者的需求也更加多樣化，開(kāi)始探索更多的應(yīng)用場(chǎng)景，這些新需求也對(duì)3D打印機(jī)廠商的產(chǎn)品和技術(shù)提出了更高的要求。