“我過去一年在阿里國際站最大的收獲，就是成交了300多個客戶，銷售額近千萬。同時積累了6000多個潛在客戶，在2024年預期會持續帶來更多的收入。”說起在國際站的這一年，江西小恐龍防雨用品的總經理王忠信心倍增。

圖：王忠生產防雨用品的工廠車間

在通過阿里國際站做雨具出口之前，王忠從2020年開始在有家族資源的雨具行業創業，做EVA材料的時尚兒童雨衣。起初，他做國內市場，但國內市場價格內卷，利潤空間從此前的15%-25%，一路下降到不足5%。這讓他不得不思考新出路，出海成了更好的選擇。做外貿后，王忠又重新找回了失去的利潤率。除了一些引流款外，目前八成以上的海外訂單，王忠都能保持20%以上的利潤。對于一些定制需求更加復雜的訂單，利潤還可以再加5%-10%。

王忠在2022年上半年偶然接觸到了阿里國際站。有著商人敏捷思維的王忠，本能地認為這是一個突破的機會。通過深入考察學習和交流，他發現一些資質普通的老板，掌握跨境電商的運營方法，竟然也能做得風生水起。這讓王忠更加確信要布局跨境電商，并在2022年9月入駐了阿里國際站。同時，公開數據也顯示，我國雨具出口數量和金額占據了世界總量的80%左右。

圖：王忠親自上陣試穿產品，為客戶展示防雨產品效果

從一個不懂英文的外貿小白，到能充分利用國際站數字化工具選品拓品，并且年銷千萬。王忠坦言過程中也走過一些運營彎路，但是既然認定要做國際站，他就苦心研究運營方法，并且做到了“春節不打烊”。

去年過年期間，王忠都在線接單。王忠認為，春節員工和同行們都放假了，他作為初入外貿的老板，反而應該利用好春節這個黃金時間段，因為這時更有市場競爭力。也正是在春節這個特殊時間，王忠接到了幾個重要客戶。其中一個加拿大的客戶，在春節下了樣品單，隨后又下了2100件雨衣訂單；一個美國客戶下了樣品單后，之后更是返單一直不斷。

通過阿里國際站，王忠打開了思路，“剛開始我們是為了讓自己的工廠把雨衣賣出去，但是我們現在90%的產品不是自己生產的，相當于我們從純工廠變成了工貿一體的公司。”

在王忠看來，只要是在阿里國際站上好賣的產品，跟他的類目有相關性的，比如雨傘、雨衣、防雨鞋套、雨鞋，這些他都可以賣。以銷定產、多品類經營、挖掘競爭小利潤高的細分市場，王忠在數字化的外貿路上，受益匪淺。

目前，王忠已經在美國注冊了小恐龍和On the way兩個商標。他正忙著在阿里國際站拓展多元產品鏈，下一步他還計劃拓展防雨夾克、戶外帳篷等新產品。