9月底印尼發布禁令后，TikTok電商能否歸來就成為業界高度關注的話題。本周，TikTok官宣印尼電商業務將與本土平臺Tokopedia合并，被封禁的TikTok電商選在12月12日印尼全國網購日重新上線。

TikTok是怎么闖過這驚險一關的？決策背后的考量是什么？外界津津樂道。印尼政府與其握手言和后，TikTok電商接通地氣，加上深耕市場的本土盟友助攻，不出意外將大展拳腳，這讓依靠平臺淘金的賣家頗為興奮。

打破禁令，TikTok電商重返印尼

歷時兩個多月后，TikTok電商重回印尼。

12月11日，TikTok官方宣布與印尼GoTo集團達成電商戰略合作。TikTok印尼電商業務將與后者旗下電商平臺Tokopedia合并，合并后的Tokopedia由TikTok控股。此前封禁的TikTok電商也在12月12日印尼全國網購日重新上線。

風向不是突然改變的。9月底印尼貿易部出臺規定，要求TikTok將電商業務與社交媒體剝離時，就引起了很大的爭議。

首先被激怒的是商家。“我當然反對這條禁令！我不明白政府要如何執行，在我直播時闖進我家嗎？”印尼小家電商家尤妮吐槽道。她入駐TikTok Shop半年，營業額已經翻了一倍，日銷達400萬印尼盾，紛飛的訂單突然被截斷讓她很難接受。

跳出平臺生態圈，不少學者也認為禁令是一個錯誤。印尼經濟與金融發展研究所研究員奈盧爾·胡達直言，封禁TikTok Shop將破壞中小微企業的數字化，這是一種倒退，政府應該以規管來取代禁令。

印尼為什么要屏蔽TikTok電商？

一種說法是后者影響了當地經濟發展，這顯然是個借口。事實上，TikTok為中小企業打通了新銷售通道，使其能夠以較低的成本觸及更多客戶，多位商家因此抓住社交電商風口，迅速積累財富。例如印尼美妝博主Richard Lee，他向470萬印尼粉絲銷售美容護膚產品，8月TikTok直播單日最高訂單額達403億印尼盾，約合人民幣1900萬，打破了印尼在線直銷紀錄，一度引起轟動。

印尼智庫“經濟與金融發展研究所”揭示了禁令的初衷。該機構稱，印尼電商賣家銷售的多達74%為中國進口產品，TikTok平臺上“中國產品泛濫”，對當地企業“構成威脅”，應該加強管制。印尼中小企業部長特登也指控TikTok上存在大量中國商品，且價格過低，導致本地企業無法與之競爭。

之后禁令生成。但這套說辭也很難理解，畢竟在TikTok電商進駐印尼之前，中國商品已涌入印尼多年。果不其然，在禁令發出近一個月后，雅加達的丹納阿邦市場并沒有出現人流如潮的場景，客流量反而比之前少了一半。

社交購物狂奔，印尼離不了TikTok電商

盡管印尼拒絕，但社交電商已經成為市場發展趨勢。印尼大學教授Rizal分析：“人們需要在購物時社交互動，這就是社交購物增長的原因。為什么TikTok商店比其他電商平臺更受歡迎？因為人們不僅僅是購物。”

就在印尼將TikTok電商拒之門外時，周邊國家企業在這個平臺上享受了一場銷售盛宴。今年11.11大促，TikTok電商菲律賓、馬來西亞等五個站點業績均倍速增長，其中泰國較去年增長近10倍，越南增長8倍。

TikTok電商推動著東南亞中小企業發展。以馬來西亞為例，平臺上已有100多萬馬來賣家，其中98%都是中小企業。不同背景的商家都能在TikTok電商找到落腳點，新賣家有了輕快銷售通道，老賣家也挖出新增量。

明眼人都清楚，這些謀生機會不能被扼殺。馬來西亞電商委員會主席坦言，封禁TikTok電商將對中小企業造成嚴重損害。而印尼也逐漸意識到這一點，多位官員近日改口，開始支持TikTok與本地企業合作。

12月6日，印尼貿易部長Zulkifli Hasan表示，本地企業與外國產業的合作是允許的。“本質上，這個安排是為了讓社交電商支持印度尼西亞的經濟增長，讓它可以成為中小微企業和印尼行業主導市場的支持者。”他為TikTok電商與Tokopedia的合作亮起綠燈，TikTok電商順利回歸。

這是一把雙贏局。印尼政府看到直播帶貨能拉動經濟，便讓TikTok電商返場，希望為印尼的經濟增長添把火；TikTok電商也成功拿回高地。印尼是東南亞最大經濟體，也是TikTok電商第一站，TikTok在當地滲透率極高，月活躍用戶有1.25億，市場規模僅次于美國、歐盟，價值不容小覷。

TikTok電商的回歸讓賣家喜出望外，他們想要繼續在上面做生意。班賈巴魯市的賣家Rifa也經營有其他平臺，但他認為TikTok電商上生意更多。“與Marketplace等電商平臺相比，通過TikTok Shop，我獲得了更多的客戶、更高的營業額。”他說。

多重思量邁出一步，TikTok加碼印尼

細細看來，TikTok電商跨出回歸印尼這一步，是做了充分考量的：

首先，Tokopedia是印尼最大的本土電商公司，市場份額高達35%，二者合并后市占率跳級上升，還可以在本地滲透和國際擴張中形成互補。目前，二者在東南亞市場的總份額僅次于Shopee，參考國內電商發展軌跡，接下來社交電商渠道的攻勢會更猛，不排除更進一步的可能。

其次，Tokopedia在與中小企業合作上表現亮眼，是印尼官方蓋章的“政府合作伙伴”，TikTok由此獲得高質量的本土基因，解決了出海途中最大的挑戰。

印尼方面看好二者的合作，希望惠及更多企業。TikTok與Tokopedia也表態，要共同推動印尼數字經濟發展、支持中小企業。在恢復上線當天，二者就共同上線了“購買本地產品”（BeliLokal）活動，助力印尼本土企業發展。

再者，此次達成合作后，Tokopedia由字節控股。這一點很重要。

摘下緊箍咒，TikTok電商已經蓄勢待發。TikTok承諾將在未來幾年投入15億美元，為未來業務發展提供資金支持；而且與常規電商平臺相比，社交電商更容易吸引和轉化客戶。可以預想，東南亞電商市場很快會跑出一只龐然大物。