跨境電商風起十年，大量從業者爭相進場。市場大浪淘沙，少數賣家終于站到金字塔頂部，成為出海群體中的佼佼者。

近日，《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》出爐，榜單主要針對ANKER、Amazfit等原生跨境電商品牌，用搜索熱度、獨立站自然流量和亞馬遜搜索量三個維度的數據分析其影響力。

共100個跨境品牌進入榜單，它們分別來自數碼配件、智能家居、服裝、美妝個護、廚電、工具等多個品類。這些品牌在亞馬遜和獨立站渠道的流量如何，優點及主打產品是哪些？我們選出了其中部分品牌，看“尖子生”是怎么煉成的。

TOP 100跨境品牌出爐，3C和服裝挑大梁

上周，每日經濟新聞與深圳易勢科技聯合推出《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》，公布了頭部品牌的搜索數據及流量，賣家能直觀地感受到領頭羊的沖擊力。

從品類看，3C數碼與服裝品類上榜量最多。榜單還做了更詳細的類別劃分，各品類上榜品牌如下：

服裝：SHEIN、Halara、Urbanic、Aelfric Eden、ROMWE、Cider、Techwear、ZAFUL、Lilysilk、urban revivo、MICAS

充電儲能：ANKER

數碼配件：CASETiFY、RhinoShield、Ugreen、Hohem、SmallRig、Zhiyun、VILTROX、Ulanzi、TORRAS、PITAKA、MOFT、Neewer、Meross 、Epomaker、MAONO、Native Union、JSAUX

健康穿戴：Amazfit

音頻數碼：Nebula、Soundcore、Baseus、EDIFIER、Shokz、Tronsmart、Tribit、1MORE、MPOW、Nothing

影像數碼：Insta360 

清潔家電：Roborock、Eufy、Worx、Tineco、Dreame、ECOVACS、Levoit、NARWAL、Shark

汽車用品：Maxxis、OTTOCAST、carpuride

3D打印：creality、Anycubic 、bambu lab

智能家居：GOVEE、SwitchBot

新能源：Ecoflow、BLUETTI、Jackery、Renogy、Zendure 

工具：SKIL、HOTO

美妝個護：sheglam、Unice、Ulike、TYMO

在線商城：LightlnTheBox、Banggood

家具家居：Costway、FlexiSpot、aosom、SONGMICS

E-bike：Aventon、Engwe

此外，上榜的主流類目品牌還有童裝PatPat、母嬰用品Momcozy、廚電Cosori、鞋履VIVAIA、泳裝Cupshe、文具辦公Ohuhu、婚紗禮服JJ's House、戶外運動Naturehike、戶外服裝TideWe、箱包Pacsafe。

一些細分類目品牌也殺出重圍，電子閱讀器BOOX、園林機械greenworks、安防Reolink、眼鏡ZEELOOL、穿戴設備XREAL、大碼服裝BloomChic、電子樂器Donner、漁具KastKing、咖啡機WACACO等都躋身榜單。

3C：手機殼中的“愛馬仕”，獨立站流量超Anker

跨境電商環境中，3C是最卷的類目之一，這類品牌占據了約1/3的榜單排名，競爭激烈。

Anker

在6月發布的《BrandZTM 中國全球化品牌榜單》中，Anker在電子配件品類排名第一。這作為3C類代表品牌，Anker的搜索熱度高達9585.26，在眾多跨境品牌中是斷層式的存在，排名第二，僅次于SHEIN。Anker的獨立站自然流量也有4652.27k，亞馬遜搜索量（UV）更恐怖，接近122萬。

Anker為主的充電類產品仍然是安克創新產品銷售收入的主要來源之一，也是其重點發展的產品領域。今年上半年，安克充電類收入34.83億，營收同比增長18.29%，占總營收的49.30%，近乎一半。

CASETiFY

排名第三的CASETiFY值得注意，這是增長最快的科技配飾品牌之一。其搜索熱度高達5992.4，獨立站自然流量達5445k，超過Anker，不過亞馬遜搜索量為11.2萬，遜色不少。

CASETiFY專注于手機殼和其他電子配件，產品線覆蓋了手機殼、背帶與掛鏈、保護膜、表帶、充電器及充電線、筆記本保護套和平板保護殼等。作為時尚生活類品牌，CASETiFY常與知名IP推出聯名系列，產品強調個性化設計，頗受潮流人士及年輕用戶的喜愛。

（圖源CASETiFY官網）

時尚定位也帶來了更高的溢價空間。CASETiFY的手機殼以昂貴出名，被網友稱為“手機殼里的愛馬仕”。在品牌官網上，手機殼售價主要在300元至800元之間；基礎款手機背帶售價289元，更精致的價格509元；手機掛鏈最低也要289元。經久形成的潮牌概念是其獨特的品牌光環。

Nebula

安克創新旗下投影設備Nebula和音頻設備品牌Soundcore也一并入選榜單，組成3C天團。

Nebula排名第五，搜索熱度5525.11，獨立站自然流量111.43k，亞馬遜搜索量2.1萬。目前，Nebula激光智能投影產品目前主要包含三個系列，Cosmos旗艦系列主打家庭影院、Mars系列主打戶外影音、Capsule系列主打極致便攜，突出不同賣點。

Soundcore

Soundcore排名第八，搜索熱度3403.44，獨立站自然流量1856.5k，亞馬遜搜索量23.4萬。

Soundcore專注于音頻產品的研發與銷售，包括耳機、音箱等。目前，其旗下的音箱品線有主打派對的兩條核心產品線Soundcore Flare和Soundcore Rave系列；耳機品線有主打好聲音配高顏值的Soundcore Liberty系列，主打防汗強勢低音運動系列Soundcore Spirit系列，及覆蓋不同形態不同場景的Soundcore Life系列，可以滿足不同消費者的需求。

安克透露，Soundcore團隊中83%以上的員工從事研發相關工作。

服裝：SHEIN領跑，大碼服裝也受青睞

在所有跨境品牌中，幾乎沒有人能和SHEIN掰手腕。SHEIN穩坐榜單第一，搜索熱度達16.5萬，是Anker的17倍之多，獨立站自然流量高達1.64億。這不意外，SHEIN已經不是一個簡單的跨境品牌，今年開啟平臺賣家招募后，SHEIN就完成了從賣家到平臺的轉型，角色已然改變。

上榜的服裝品牌中，多個都是業內賣家熟悉的，例如快時尚Cider、ZAFUL、Lilysilk、泳裝Cupshe、童裝PatPat等。除此之外，我們可以注意下這個品類中的更多細分品牌，例如運動服裝、大碼服裝和戶外服飾。

Halara

Halara創辦于2020年7月份，是張小沛創立的運動服裝品牌，隸屬于北京全量全速科技有限公司，也是一個快時尚跨境電商品牌。在運動休閑品類賽道，Halara主要銷售短袖、運動褲、網球裙等各種運動休閑商品，產品設計以歐美風格為主，價格在20美元至40美元不等。其著力成本控制，希望提供頂級品質和超強表現力的服飾。

（Halara官網）

這個品牌為人津津樂道的是成立不到1年時間就完成了A輪和天使輪融資——2020年7月29日，今日資本、山行資本等投資3000萬美元；2021年6月17日，今日資本、紅杉中國、IDG等資本1億美元融資。

細分品類如何快速吸粉？Halara選擇借力社媒來破圈。通過布局YouTube、Instragam、TikTok等平臺，與紅人合作，Halara不斷發布產品試穿及搭配視頻，迅速積累粉絲。

在這份榜單上，Halara排名21，搜索熱度為1633.72，獨立站自然流量1504.17k，亞馬遜搜索量4.6萬。

JJ's House

Research and Markets預測，2022年全球婚紗市場規模約為611億美元，并將以3.9%的復合年增長率增長，預計2026年規模將達699億美元。美國仍是第一大婚紗市場。

JJ's House成立于2010年，是全球領先的婚紗禮服、特別活動禮服、婚宴禮服和配飾在線零售商，提供了2000多款與婚禮相關的禮服、舞會禮服等。JJ's House有12 年以上設計和生產禮服的經驗，表示能以最低的成本提供最優質的材料和無可挑剔的細節。JJ's House 禮服的價格可比競爭對手低 60%。

該品牌還可量身定做禮服，15天內就能根據客戶喜好定制一件手工禮服，用戶只需支付 20 美元的象征性費用。JJ's House針對英國等地客戶限時提供免費定制尺寸服務，先試后買服務也在推廣，對于緊張的準新娘們來說，這些動作很加分。

JJ's House居榜單第59位，搜索熱度463.16，獨立站自然流量2605.36k，亞馬遜搜索量1013，獨立站為銷量擔當。

BloomChic

據Credence Research報告，全球大碼女裝預計在2027年市值將超過2644億美元，大碼服裝在歐美的需求更高。在美國，超過2/3的女性穿14碼及以上的衣服，但僅有約2%的女裝專門店提供大碼女裝，買不到漂亮合身的衣服是不少女性的煩惱。

BloomChic看準了這個空缺。2021年網站上線，在北美提供10碼~30碼尺寸的服飾，包括T恤、襯衫、外套、衛衣、短褲、裙子、牛仔褲、長裙等多種款式，要讓中等身材和大碼身材女性更輕松地買到合適好看的服飾，產品性價比較高，價格主要在20-50美元之間。

為了打開大碼群體市場，BloomChic社媒營銷、紅人營銷及線下活動同時走路，通過與大碼紅人合作進行推廣，迅速拉近與客戶的距離，進行銷售和用戶沉淀。

該品牌創始人胡周斌是美邦服飾創始人之子，2020年從美邦離職后創辦了BloomChic，“快時尚二代”的標簽讓業界一直對這個品牌保持著不小的關注。兩年時間BloomChic拿到三輪融資，進展驚人。

在這份榜單上，BloomChic排名第73，搜索熱度為368.42，獨立站自然流量1253.34k，亞馬遜搜索量1092。

智能家居：品類熱度持續，頭部效應明顯

服裝和3C之外，家居類品牌占據的份額也相當大。

奧維云網（AVC）推總數據顯示，2023年上半年，清潔電器行業國內市場全渠道零售額達 150.0億元人民幣，較上年同期增長3.1%。其中洗地機品類增勢強勁，今年上半年實現零售額54.5億元，同比增長30.9%，在清潔電器市場銷額占比達36.3%，較上年同期提升7.7個百分點，成為清潔電器增速最快的細分類目。

海外市場的清潔產品需求也在同步攀升。從清潔家電到安防等方面，智能家居產品滲透進了更多人的生活，也催生了一批細分類目品牌，行業內競爭激烈。

Roborock

石頭科技（Roborock）主營業務為智能清潔機器人等智能硬件的設計研發、生產和銷售，主要產品包括智能掃地機器人、洗地機、洗衣機等。Roborock居榜單第六位，搜索熱度4182.83，獨立站自然流量791.67k，亞馬遜搜索量35萬。

面向海外，石頭科技重點發展美國、歐洲及亞太市場，截至目前產品已覆蓋全球100多個國家和地區，超過1000萬家庭使用石頭掃地機器人。石頭科技在美國Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart 等線上平臺開設線上品牌專賣店，為提高市場地位并提供更好的售后服務，在主要海外市場設立了當地分公司和海外公司。

石頭科技注意到消費市場有所改變。

根據GFK 2023年相關報告，海外消費者更看重有較強實用性而不是營銷噱頭的智能家居產品，41%的消費者愿意為簡化生活的產品支付溢價。其中最典型的例子是智能掃地機器人，盡管其價格是標準版本的4倍（智能掃地機器人均價為423美元，普通性能掃地機器人均價為116美元），但是消費者仍愿意為其支付價格。可見智能家居前景廣闊。

eufy

eufy是安克創新旗下智能家居品牌，居榜單第七名，搜索熱度3620.66，獨立站自然流量1871.5k，亞馬遜搜索量33.2萬。

eufy現分為清潔、智控、健康及照明四個品類，擁有包括掃地機器人、語音控制助手、智能秤及智能燈泡等多種產品，目前旗下包含兩大產品線：eufy Clean專注家庭智能清潔解決方案，eufy Security深耕智能家庭安防系統，通過智能可視門鈴、智能門鎖、智能無線安防攝像頭等一系列產品構建創新家庭安防產品矩陣。

安克創新將eufy智能家居和Nebula投影產品等歸為智能創新品類，上半年這一類別收入19.46億元，營收同比增長16.66%，占總營收的27.54%。

Tineco

在清潔家電領域，科沃斯家族是不能忽視的存在。添可Tineco雖是科沃斯公司的第二成長極，但在海外市場的影響力已有追趕Ecovacs之勢。

Tineco在榜單中排名第12，搜索熱度2326.87，獨立站自然流量440.07k，亞馬遜搜索量高達52.7萬。

其中明星產品FLOOR ONE（芙萬）系列智能洗地機和PURE ONE（飄萬）系列智能吸塵器獲得多個海外行業協會和權威媒體的認可，斬獲美國消費者報告2023年最值得推薦Steam Mop第一名，科技媒體《科技雷達TechRadar》最值得推薦吸塵器獎等獎項，多重榮譽加身。

上半年，添可Tineco品牌海外業務收入同比增長24.2%，占收入比重達到30.9%，比上年同期增加3.2個百分點。

Dreame

追覓Dreame于2017年創立，專注智能生活家電，已推出掃地機器人、無線吸塵器、智能洗地機、高速吹風機四大品類，并在持續拓新，產品已覆蓋中國、美國、德國、法國、韓國等120余個國家和地區。

在榜單上Dreame排名16，搜索熱度2178.4，獨立站自然流量531.22k，亞馬遜搜索量8.7萬。

追覓創始人兼CEO俞浩畢業于清華大學航空航天專業，他癡迷于科技，也重視智能家居的科技基因。追覓員工中技術人員占比超過70%，每年研發投入比例超過12%。截止至2023年8月，追覓科技全球累計申請專利達4190件。

Ecovacs

科沃斯Ecovacs是智能清潔家電的引領者，注重研發創新，今年該品牌再次登上《BrandZ中國全球化品牌50強》榜。在本文新榜單中，Ecovacs位居第31，搜索熱度1047.37，獨立站自然流量754k，亞馬遜搜索量9.7萬。

到今年上半年，Ecovacs科沃斯X1系列掃地機器人全球累計銷量已超過100萬臺。在新品類開拓層面，新推出的T20系列產品，憑借熱水凈洗拖布功能在市場上異軍突起；新一代擦窗機器人產品W1S Pro，顯著提升窗戶清潔效率，帶動窗寶系列產品收入和銷量同比分別增長16.3%和13.9%；同時，將割草機器人和商用清潔機器人產品陸續推向市場，擴大產品矩陣為更多場景提供智能解決方案。

今年上半年，科沃斯Ecovacs品牌海外業務收入同比增長26.5%，占收入比重達到34.3%，比上年同期增加7.1百分點。

更細分行業與新興品類也上榜

除服裝等大類及美妝個護、汽車用品、炙手可熱的新能源外，一些更小眾的品類也殺出領軍品牌，包括母嬰用品Momcozy、眼鏡Zeelool、漁具KastKing、健康穿戴Amazfit及3D打印品牌等，我們可以看看Zeelool的情況。

ZEELOOL是跨境電商眼鏡垂直品類第一，這是一家鄭州殺出來的跨境品牌。

Zeelool 隸屬于小魔獸數字科技（鄭州）有限公司，2017年公司成立，但這時業內格局已初步形成，新人如何立足？小魔獸把處方眼鏡（近視眼鏡）作為切入點，并創立Zeelool品牌，隨著客戶逐漸積累，再將產品范圍擴大到時尚眼鏡領域，目前產品已涵蓋不同需求，包括近視眼鏡、老花眼鏡、太陽鏡、眼鏡框、隱形眼鏡等，產品設計時尚、多樣化，能滿足消費者不同場景的需求。

在出海途中，國內跨境賣家大多會借道亞馬遜，但小魔獸把重點放在了自建站。目前，其網站上有兩千多款眼鏡，鏡框價格在7美元至40美元不等。借助國內供應鏈優勢，小魔獸的價格優勢明顯，有機構曾估計，相較線下店配眼鏡，從Zeelool網站下單的消費者可以節省70%以上的價格差，吸引到大量用戶。

根據PipeCandy的數據，Zeelool品牌網站一年的銷售額可達到2500萬至5000萬美元。小魔獸介紹，過去3年公司以每年超過100%的增速發展，遠超行業平均增長速度。未來，小魔獸將繼續向“成為受人尊重的世界級品牌”努力。

這也反應在數據上。在本文榜單中，Zeelool排名第51，搜索熱度531.58，獨立站自然流量1127.34k，亞馬遜搜索量1505，將多個服裝及數碼配件品牌甩到身后，實力驚人。

在今后的跨境出海途中，還會有更多中國品牌釋放光芒。