10月27日，TikTok Shop正式開啟“黑五搶先購”，打響黑五大戰第一槍！作為Q4季度最為關注的消費節日，目前黑五大促月已過半，即將迎來月底銷售最高點。

TikTok Shop跨境電商官方消息，僅10月27日至11月2日的全托管“搶先購”期間，TikTok電商美國市場GMV就增長超155%，訂單量超145%，動銷商品數量超133%。隨著美國商城全面上線，TikTok數萬帶貨達人積極參與，TikTok Shop在美國、英國、沙特等國家市場均顯現出超強的帶貨能力。

在品類大促期間，游戲機、智能手表、電腦配件等品類GMV增長281%，美容儀器、寵物用品等品類GMV增長162%。可見，除了服飾、家居等暢銷品持續走紅外，數碼硬件、小家電等客單價稍高的商品也在黑五迎來爆發……

“爆單啦！”

00后女孩Suki激動地給合伙人發微信消息，甚至截圖過去，分享這份爆單的喜悅心情。

Suki來自中國小家電產業帶之鄉——中山，剛剛大學畢業的她在實習期間偶然接觸到跨境電商，又恰好在6月份得知TikTok開啟全托管模式，敏銳地意識到這是一個千載難逢的商機。在這天時地利人和的絕佳時機下，她決定與合伙人攜手共進，開啟TikTok Shop平臺的創業之路。

Suki帶領自家工廠生產的廚房小家電商品進軍TikTok Shop平臺。從最初每日銷量僅有幾臺的小賣家，到如今空氣炸鍋單日銷量超過1000單的“爆單”賣家，Suki僅用了不到一個月的時間。最高峰時，她的店鋪月銷量更是達到了1.5萬單，還登上TikTok Shop小家電品類銷量榜單。

“通過短視頻賣產品，一定是未來的主流趨勢！”作為第一批入駐TikTok Shop跨境電商全托管模式的賣家，Suki覺得自己無比幸運，“在20多歲的年紀，讓我遇到了TikTok shop這一平臺，借助平臺的力量，將空氣炸鍋賣到了全球各地。成為第一批吃螃蟹的人。”

00后新人勇闖TikTok Shop新平臺

Suki出生在一個非常傳統的潮汕家庭，她的家族有著深厚的創業背景。

早年間，Suki的父親帶著一家人來到深圳創業，從事VCD生意。然而，隨著VCD機的逐漸落寞，他們開始尋求新的出路，并決定轉戰中山小家電行業，做配件生意。經過多年的努力，Suki的家族生意一直穩步發展，并形成了傳統外貿工廠模式，這一模式一直延續至今。

Suki有兩個姐姐和一個弟弟，大姐一直跟隨父親管理家族工廠生意，二姐和Suki一樣剛剛大學畢業，是一名醫學生，而弟弟則是一名在讀的高中生。Suki的本科專業是網絡與新媒體，在大四實習期間，她機緣巧合進入了一家電商公司從事品牌策劃工作。

在這份工作中，Suki學到了很多關于電商的知識，也累積了一些經驗。她親眼見證了國內電商公司之間的激烈競爭，以及在大促期間，各大品牌投入巨額的廣告投放仍然銷量甚微的市場窘境。這些經驗讓Suki意識到國內電商環境對于新入局的商家來說是非常不友好的。

為了尋找新的機會，Suki開始關注跨境電商的相關信息。后來，她進入了一家直播電商和MCN達人孵化機構實習，接觸到了很多新勢力品牌方。這些品牌方大多是運用內容電商平臺進行品牌引流，這給Suki帶來了很大的震撼。“作為00后，我尤其喜歡刷視頻，而且也喜歡在刷視頻和觀看直播的過程中購物，我認為沒有人能夠拒絕短視頻。未來，短視頻勢必會成為年輕一代習以為常的消費渠道，內容電商也將成為主流趨勢。”

今年6月份，還坐在辦公室工作的Suki了解到TikTok Shop開啟了全托管模式，“運用這個模式只需要商家自己供貨，其他運營等一切交給平臺，便能夠實現將產品賣到美國、英國、沙特等全球各地。”這一消息讓Suki倍感激動。

作為一個有著小家電工廠產品優勢的廠二代，Suki覺得這是一個巨大的商機。在她看來，“TikTok Shop受眾廣泛、有足夠的內容流量優勢，且這個平臺非常符合短視頻購物趨勢。”

“恰巧那時候剛剛買了車，每個月車貸需要還車貸兩千元，這讓我有了極大的賺錢動力。”Suki坦言，自小到大，父母對她的教育理念一直都是‘想要得到什么就通過自己的雙手努力獲得’，“因此，還在上小學的Suki便學會了在電商平臺上倒賣唱片賺取差價，以此作為自己的零花錢。”

于是，她開始研究TikTok Shop的入駐招商信息，在啟動時機、產品合規、市場契合等多方面有利因素的疊加下，她與合伙人一拍即合，便投身到TikTok Shop的全托管模式，將自家工廠的小家電產品銷售到全球各地。

7月入駐，8月爆單，內容場讓好貨賣爆全球

初次入駐TikTok Shop平臺，Suki店鋪的商品庫并不豐富，只能將自家工廠里的五款空氣炸鍋全部上架，并找到了一些合作工廠的小風扇、加濕器、打蛋器等小家電產品進行小規模測試。由于前期初創業資金有限，她只能選擇銷售單價較低的小家電產品，并不斷地進行產品測試、市場推廣和試錯。

剛開店鋪時，Suki面臨很多挑戰。由于貼條碼規范等問題，還曾出現了一些訂單的退貨情況。在TikTok Shop平臺的幫助下，她逐漸適應了這些規則。

在創業初期，Suki幾乎是一邊工作，一邊在TikTok Shop上創業。“TikTok Shop平臺的全托管服務太省事了，這讓我能夠將精力集中在選品上，而平臺幫助運營、直播和短視頻內容的流量扶持都減輕了我的壓力。”

從7月中旬開始，Suki店鋪的空氣炸鍋等小家電產品的銷量開始有了起色。“每天的銷售量僅為個位數，大約只能賣出4-6臺產品。”Suki并沒有灰心。在7月底的一天，由于一位達人的直播推薦，空氣炸鍋當天的銷量突然猛增至30多臺。這個數字讓Suki感到驚訝，她迅速截圖給團隊看，大家都抑制不住內心的喜悅。

銷量數據在持續上漲，70臺、100臺、700臺……在巔峰時期，銷量數據甚至達到了1037臺一天。

“這個數字讓我意識到直播的帶貨能力太強大了，在平臺的協助下，我們的產品僅僅通過一次帶貨就賣得如此火爆。”然而，喜悅之余，Suki也面臨著巨大的備貨壓力。“平臺經理讓剛開始起量的我再備2000臺空氣炸鍋，這相當于20萬的貨物。”對于一個初出茅廬的創業者來說，這是一個巨大的風險。

Suki的姐姐對這一冒險行為表示擔憂，Suki回憶，姐姐時常叮囑她注意風險控制，雖然家人對跨境電商平臺表示認可，但畢竟市場充滿不確定性，作為初次嘗試跨境電商的工廠型賣家，仍然對新鮮事物保持謹慎的態度。

Suki耐心的跟家人解釋，經過多次接觸，她與TikTok Shop平臺建立了緊密的合作關系，她相信平臺的專業能力和強大的內容爆發力，并且對全托管模式也充滿信心。這種信任讓Suki敢于備貨，全力以赴。

在這種樂觀、勇敢且認真的態度下，盡管家人對她的備貨量心存疑慮，但他們還是選擇全力支持她的創業。而這次“冒險”，也讓Suki搭上了快班車，成為第一波吃到TikTok Shop跨境電商全托管紅利的商家。

隨著“宅經濟”的崛起，加上“懶人經濟”的驅動，小家電市場變得異常繁榮。其中，以空氣炸鍋為代表的廚房小家電產品憑借其“小而美”的特點迅速嶄露頭角。

自從空氣炸鍋單品打爆后，Suki的店鋪銷量持續增長。到10月份，Suki的店鋪已經成為TikTok Shop小家電品類中的頭部賣家。Suki的成功得益于她對產品的嚴格把控以及TikTok Shop平臺的全方位的托管模式。

Suki很感激TikTok Shop平臺的全托管模式，讓她能夠以最小的成本獲得最大的利益。“在這種模式下，創業變得更加省心。我們把商品的內容視頻提供給平臺，平臺幫商家聯系合適的達人進行推廣，避免了各種潛在的陷阱。當空氣炸鍋單品開始起量之后，平臺開始協助店鋪對另外2款主推產品進行內容推品，利用爆款帶新品的邏輯，將新品再次打爆。“到8月底，我們店鋪的3款單品都成功賣爆，成為當月銷量top榜單品。”

商品在英國區內容場爆發后，在平臺的幫助下，參考英國區的爆品打法，將Suki店鋪商品同步推廣至美國內容場，同樣對商品進行達人推薦和內容場引流，復制爆品打造的策略，再次讓商品爆單。Suki坦言，平臺經理就像事業合伙人，他們也會引導商家適應TikTok 內容場玩法，將短視頻內容沉淀。目前，在平臺的建議下，Suki已經成立短視頻團隊，陸續開始運營自己的店鋪帳號。

除了短視頻內容的一站式全托管服務外，TikTok Shop還為Suki提供了與消費者的直接接觸機會。“當遇到任何問題時，都可以隨時向平臺經理尋求幫助。平臺經理會第一時間反饋每個國家的消費者對產品的最快速、最全面的評價，這其中包括小家電產品的質檢方面。“當出現差評問題時，平臺經理會積極與我們商家溝通，找到問題的關鍵，再與質檢團隊協助讓廠商從源頭治理好問題，提高消費者使用體驗。這對于我們工廠及時調整產品線起到了很大的幫助作用。”

在TikTok Shop平臺上，Suki始終堅持嚴格選品。她深知各個國家對小家電商品的質檢規則要求各不相同，因此始終致力于選擇合規、質量過硬、符合當地市場要求的產品。

在選擇合作伙伴方面，她會提前了解工廠的實力和配合程度，并進行深度溝通以確保產品的生產和推出計劃順利進行。除了這些選品策略，Suki還會時常與平臺經理溝通，掌握國外趨勢，通過提供產品名錄的方式，由平臺經理再反選進一步篩選有潛力的商品。

目前的產品主要分為兩種：一種是自家生產的產品，另一種是零配件下游的成品。這種經營策略使Suki在產品質量、供應商配合度和資金管理方面都能夠做到更好的把控。

Suki坦言，“跟做衣服和鞋子、帽子不一樣，家電需要上模具，涉及很多配件，生產100臺還是1萬臺，流程和工作量是一樣的，以前工廠都不太愿意加入跨境電商。”現在，隨著Suki的成功，不少中山小家電產業帶上的商家也都開始紛紛涌入平臺，“TikTok Shop讓他們看到了內容帶貨的強大爆發力。”

黑五大考，交出一份滿意的答卷

11月份，黑五搶先購已經開始，Suki早已提前與工廠協調，安排工廠生產黒五大促需要的商品，她透露說：“準備了大約500萬至800萬的貨物，這些貨物已經準備就緒，并陸續上架銷售。”

對于這次黑五大促，Suki表現出強烈的信心。她坦言：“第一次參加平臺的大促活動，我既感到興奮又保持謹慎。對我而言，這相當于一次重要的考驗。我必須嚴格把控產品的質量以及確保貨源充足。”

此次黑五大促，TikTok Shop平臺為Suki提供了全方位的支持，不僅幫助Suki進行運營、直播和短視頻內容的制作，還為她提供了更多達人合作的機會，通過與達人的合作，她的產品得以在直播和短視頻中展示給更多的潛在消費者。這不僅有助于提高產品的知名度，還能吸引更多的潛在客戶。

同時，在黑五大促期間，TikTok Shop平臺還為Suki提供了市場趨勢和消費者反饋的信息。這些信息使她能夠更好地了解市場需求和消費者喜好，從而調整產品策略和銷售策略。

在Suki看來，這次黑五大促是一個難得的機會，讓傳統工廠商家能夠更直接地進入海外市場。“通過與TikTok Shop平臺的合作，他們只需要確保貨物的供應和質量即可。這無疑為工廠貨主們提供了一個更加便捷和高效的銷售渠道。”

對Suki來說，這次創業彌合了她作為廠二代與父輩之間的鴻溝。通過與海外消費者的直接接觸，讓她擁有更敏銳的商業洞察力和創新能力，這讓她對市場有了更多的把控，與市場建立了更緊密的聯系。

為了順利通過這次考驗，Suki每天都要前往工廠監督生產線的運作情況。Suki信心滿滿，“我們肯定能夠在黑五大促期間交出一份非常令人滿意的答卷。”

結語

黑五狂歡節仍在繼續，TikTok Shop正在上演一個又一個爆款故事，距離黑五、網一還有不到兩周時間，讓我們拭目以待TikTok會交上怎樣的答卷。