6月26日，湯臣倍健與深圳市有棵樹及其股東等共同簽署投資協議書，擬使用自有資金1.6億元投資入股深圳有棵樹。而投資產生的影響以及獲得投資后，有棵樹會有怎樣的行動？為此，億恩網專訪了有棵樹CEO肖四清先生。

億恩網：公司獲得投資后需要達到什么樣的目標？

     肖四清：根據我們和湯臣倍健之間的協議，深圳有棵樹2015 年、2016 年的凈利潤分別不低于7,000 萬元、9,700 萬元。如深圳有棵樹在上?；蛏钲谧C券交易所主板、中小板或創業板掛牌上市或全國中小企業股份轉讓系統掛牌獲得批準后，該承諾條款自動失效。

    目前深圳市有棵樹科技股份有限公司在大健康領域，以母嬰產品、保健品產品、民用移動醫療小電子為助攻方向，正在不斷取得戰果，預計到2016年，大健康產業銷售額突破30億人民幣。

而且我們在積極的籌備新三板上市，預計2015年銷售額18億元。

      億恩網：獲得投資后，我們公司的業務方面會不會有所拓展或調整？

      肖四清：拓展是肯定會有的，公司的業務也不僅僅局限于母嬰產品和保健品方面，公司還將積極拓展機器人零配件市場，像海豚供應鏈還有有棵樹的出口事業也都會有大的發展。

       其實我們正在打造一個針對C端消費者的維康氏品牌，這個是我們有棵樹在大健康和家庭有機食品端的戰略布局，同樣的也會跟湯臣倍健產品非常大的戰略協同效應。因為維康氏還在測試階段，很多東西涉及商業機密，我們現在不方便透露更多。但可以肯定的是未來的大健康產業和家庭消費會轉型，比如我們即將引入的冷鏈，將澳大利亞的草飼和牛，直接通過跨境電商保稅區包裹進口的方式郵寄到消費者的廚房。

億恩網：此次獲得湯臣倍健的投資后，對公司產生的影響會有哪些？

      肖四清：顯而易見，一方面是公司資金流的增強，更重要的是，公司可以借助湯臣倍健現有的優勢，實現取長補短。其實湯臣倍健選擇投資我們的原因也是因為我們兩家企業太互補了，我們兩家的深度合作，可以產生非常大的商業協同效應。

       主要的有下面幾點：

       第一點，我們擁有跨境電商進口的渠道資源，湯臣倍健可以通過這個渠道資源引進自己在海外已經獲得銷售許可的產品。

       海豚供應鏈現在已經很有名了，他的商業模式我就不多說了，我說一些深層次的東西。我們都知道跨境電商進口是一個爆發性的大市場，跨境電商進口的產品也就是俗稱海淘類的產品。而海淘類的剛需產品中，第一大品類是母嬰產品，第二大品類就是保健品。我說的是剛需產品，像奢侈品和化妝品，我個人認為這兩類產品不是剛需產品，不算在內。

       我們海豚供應鏈主營的產品，就是母嬰產品和保健品，從我們內部的數據看，母嬰產品占60%左右，保健品占30%左右。而且這兩個品類都在快速的增長，我預計每年都會翻3倍以上。

       我們海豚供應鏈已經擁有3000多家客戶，像天貓國際、蘇寧易購、聚美優品、貝貝網等，都是我們的客戶。我們正在跟這些客戶做深度的API對接，我們所供應的海外知名品牌的產品，可以非常方便的瞬間鋪滿整個互聯網線上銷售渠道。

       這是我們的優勢，而我們的優勢，正好是湯臣倍健最需要的。湯臣倍健是一家非常有前瞻性的企業，他們很早就在海外設立研發中心和生產基地，其實湯臣倍健已經研發了很多新型保健品，并獲得了國外的一系列的認證和拍照，并在海外展開了銷售。 

       但是因為國內對保健品的政策監管體系非常的嚴格，申請一個保健品的牌照耗時長達4到5年，所以很多產品至今還在申請過程中，不能夠投放市場進行銷售。而湯臣倍健在海外已經獲得海外當地銷售許可的產品，卻也沒有辦法進入國內市場。

       而海淘這種商業模式，其本質，就是幫助中國的消費者更加方便的購買海外的商品。我們的海豚供應鏈，就是解決廣大中國消費者在海淘的時候的痛點的。

       所以通過我們海豚供應鏈，湯臣倍健可以將他們在海外獲得銷售許可的產品，先賣給我們，我們再將這些產品直接上架到3000多家的銷售渠道上，采用保稅區備貨，繳納個人行郵稅，通過跨境電商進口的方式，銷售到消費者的手中。

      第二點，我們擁有最熱銷的海外知名保健品的供應鏈資源，湯臣倍健的很多在線銷售渠道也需要豐富某些產品。

       在我們海豚供應鏈所有的產品線中，保健品是我們的第二大核心品類，尤其是母嬰的保健品和各種有機食品提取物。而湯臣倍健的保健品產品線，并不能涵蓋所有的保健品的方向和領域，所以有很多產品是缺失的。而我們的海外保健品資源，就可以彌補湯臣倍健的某些產品短板。通過各種在線銷售渠道和移動銷售渠道進行銷售的時候，熱銷產品的豐富度，是提高客戶粘度，防止客戶流失的非常重要的一個條件。

       而這么多年湯臣倍健積累下來的在線銷售渠道，都可以通過我們來豐富他們的熱銷產品了。湯臣倍健也可以通過我們的服務開展跨境電商業務了，這個時候，湯臣倍健也成為了這些海外熱銷保健品的跨境電商經銷商了。

  億恩網：接下來，我們公司會如何行動？

      肖四清：一方面是加速公司各個方面的規范化，為下一步在新三板掛牌上市做準備，另一方面就是積極爭取在業務方面取得更大的拓展。

   （編輯：億恩  王瑞） 

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