與北美、西歐等市場(chǎng)相比，東南亞電商增速可謂一路狂奔。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2027年，東南亞數(shù)字消費(fèi)者人數(shù)將從2022年的約3.7億人增加到4.02億人，這里成為出海賣家的掘金新地。

TikTok風(fēng)靡全球，在東南亞尤為火爆，得益于其社交屬性，TikTok Shop已成為時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，也是東南亞最熱門的購(gòu)物渠道之一，跨境及內(nèi)貿(mào)賣家入駐加快。眼下，TikTok Shop將迎來(lái)年末重頭戲11.11和12.12大促，平臺(tái)提供了哪些扶持政策和營(yíng)銷玩法？快來(lái)先睹為快。

東南亞電商增勢(shì)強(qiáng)勁，TikTok Shop大受追捧

與美國(guó)等市場(chǎng)的人口趨勢(shì)不同，東南亞的勞動(dòng)力儲(chǔ)備正在迅速擴(kuò)大，就業(yè)人口和家庭收入的增長(zhǎng)促使消費(fèi)上升，當(dāng)?shù)仉娚套狭巳丝诩t利的東風(fēng)。

Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)的收入將達(dá)到1096億美元，按照11.43%的預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率，到2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1690億美元，增速驚人。

有營(yíng)銷人士認(rèn)為，鑒于目前的發(fā)展軌跡，隨著電商占總銷售額的百分比和整個(gè)電商銷售額激增，東南亞很可能在電商增長(zhǎng)潛力方面成為“下一個(gè)中國(guó)”。

但在實(shí)際網(wǎng)購(gòu)時(shí)，60%的消費(fèi)者并不知道自己想要購(gòu)買什么，社交媒體平臺(tái)就成了他們發(fā)現(xiàn)新商品的關(guān)鍵。基于TikTok的海量用戶，TikTok Shop一躍成為當(dāng)紅網(wǎng)購(gòu)渠道，且自帶用戶高粘度屬性。

馬來(lái)西亞吉隆坡26歲的企業(yè)家Affifah Kassim就是其中一員，她經(jīng)常瀏覽TikTok尋找時(shí)尚靈感。例如Sofia Richie的婚禮視頻爆紅后，斜紋軟呢外套、珍珠項(xiàng)鏈以及絲綢緞子等都成了必買單品。

不斷涌來(lái)的消費(fèi)者推高TikTok Shop的業(yè)績(jī)。2022年，TikTok Shop在東南亞促成了價(jià)值44億美元的交易，是2021年的四倍多。今年的多場(chǎng)活動(dòng)中，TikTok Shop戰(zhàn)績(jī)接連攀升，其中9.9超級(jí)大促支付GMV較去年增長(zhǎng)5.5倍，訂單量增長(zhǎng)近10倍。

現(xiàn)在，該平臺(tái)賣家又將迎來(lái)一年中最大的銷售節(jié)點(diǎn)。

8成用戶要參加，TikTok Shop年末大促來(lái)了

11.11和12.12是東南亞最大的購(gòu)物節(jié)之一。內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，81%的TikTok用戶表示，要在即將到來(lái)的11.11、12.12大促購(gòu)物，68%的TikTok用戶計(jì)劃為大促花費(fèi)超過(guò)50美金。從商品類別看，用戶最期待購(gòu)買的分別是美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚配飾、食品飲料、家庭護(hù)理、家居家電等。

買家購(gòu)物熱情高漲，賣家已經(jīng)摩拳擦掌。那么今年大促，TikTok Shop有哪些玩法和福利？

10月17日（明天）14:00-17:00，“2023 TikTok Shop東南亞跨境商家大會(huì)”將上線，公布大促扶持政策、營(yíng)銷玩法及備戰(zhàn)干貨，平臺(tái)還邀請(qǐng)了行業(yè)TOP賣家分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，講解大促分階段運(yùn)營(yíng)策略。

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在會(huì)議開始前，賣家們可以先簡(jiǎn)單了解平臺(tái)政策。

劃重點(diǎn)，今年大促玩法有這些

濃厚的購(gòu)物氛圍是下單催化劑。為此TikTok Shop針對(duì)11.11大促制定了三個(gè)玩法——百億補(bǔ)貼、重點(diǎn)商品池、優(yōu)化商品機(jī)制。

平臺(tái)通過(guò)活動(dòng)商品池對(duì)商品進(jìn)行分層，分別為高產(chǎn)質(zhì)商品、潛力商品、高價(jià)值商品、其他全量商品，根據(jù)不同條件挑選暢銷、優(yōu)質(zhì)的商品，再結(jié)合平臺(tái)補(bǔ)貼促進(jìn)成交。作為配合動(dòng)作，TikTok Shop將放大百億補(bǔ)貼的力度，既能讓商家獲得更多價(jià)格扶持，也能讓用戶感受到11.11全年最低價(jià)的決心。

用戶被吸引過(guò)來(lái)，接著就是把洶涌的流量轉(zhuǎn)化成訂單。TikTok Shop安排了多種大促滿減券福利，提供不同檔位對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠補(bǔ)貼，可覆蓋整體商家的所有符合指標(biāo)商品，只要參與大促，基本上就享有平臺(tái)的優(yōu)惠權(quán)益。

為了助力銷量爆發(fā)，平臺(tái)還在商家側(cè)設(shè)置了多梯度玩法，包括直播間玩法、排位賽玩法、跨境好物專區(qū)。

在賣家非常關(guān)注的直播間玩法上，針對(duì)單場(chǎng)高GMV的大場(chǎng)次，TikTok Shop打包A-S不同等級(jí)的直播間資源扶持，針對(duì)不同場(chǎng)次提供對(duì)應(yīng)的流量資源和貨補(bǔ)資源；不同于往期大促，11.11還有SuperKLS直播間玩法，平臺(tái)會(huì)用大量?jī)?yōu)惠券刺激用戶消費(fèi)，為直播間提供超級(jí)扶持。

排位賽則分為短視頻排位賽、直播排位賽。兩種排位賽分別根據(jù)視頻發(fā)布數(shù)量和質(zhì)量，或開播的積極性和質(zhì)量等進(jìn)行綜合排位，累計(jì)數(shù)據(jù)最好的將獲得資源激勵(lì)。排位賽無(wú)門檻，全體賣家都可參與。

大促時(shí)期賣家營(yíng)銷需求激增，TikTok Shop給出了多種解決方案支持，包括內(nèi)容和貨架電商場(chǎng)景下的廣告方案，如視頻和直播購(gòu)物廣告VSA和LSA、商品購(gòu)物廣告PSA。平臺(tái)還會(huì)助推達(dá)人內(nèi)容提升大促熱度，并有專屬TikTok Shop東南亞商家的政策激勵(lì)活動(dòng)等，助力實(shí)現(xiàn)銷量和品牌雙增長(zhǎng)。

在明天舉辦的跨境賣家大會(huì)上，TikTok Shop將公布完整的營(yíng)銷玩法及福利政策，賣家預(yù)約后即可參與直播。

大賣“搶鮮”布局，賣家加快入駐TikTok Shop

以TikTok Shop為橋，越來(lái)越多賣家在東南亞找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

例如手機(jī)配件類目需求旺盛，數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼、支架等都是熱銷商品，不少賣家借此突圍。今年第二季度，TikTok Shop某商家成功打造了菲律賓手機(jī)配件品類TOP1熱銷爆款，二季度對(duì)比一季度短視頻訂單量提升1.5倍，廣告投流帶來(lái)的GMV提升3倍。

大賣也搶先布局。3C品牌Baseus通過(guò)官方直播間打造品牌影響力，8月對(duì)比7月支付GMV提升2倍，直播GMV提升3.2倍。

TikTok Shop是賣家布局東南亞的優(yōu)選項(xiàng)，這不僅體現(xiàn)在結(jié)果上，也表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)成本和門檻方面。

在成本上，該平臺(tái)賣家沒(méi)有前期固定投入，且一品可以多國(guó)售賣，庫(kù)存共享使成本被攤銷，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較低；在流量上，無(wú)論內(nèi)容場(chǎng)還是商城場(chǎng)，平臺(tái)對(duì)跨境和本地商家/商品的流量分發(fā)機(jī)制相同，產(chǎn)品可以更高效地獲得各國(guó)曝光機(jī)會(huì)；在物流上，平臺(tái)解決了倉(cāng)配物流難題，支持直郵、海外倉(cāng)商家自發(fā)貨、海外認(rèn)證倉(cāng)自發(fā)貨等模式，時(shí)效無(wú)憂。賣家能夠安心經(jīng)營(yíng)。

隨著越來(lái)越多賣家涌入，TikTok Shop的入駐流程不斷簡(jiǎn)化，已避免各類資質(zhì)申請(qǐng)等復(fù)雜流程。

據(jù)了解，賣家入駐TikTok Shop跨境東南亞，只需1、中國(guó)企業(yè)資質(zhì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，2、同法人/同執(zhí)照第三方電商平臺(tái)綜合評(píng)分高于4.3分，或好評(píng)率高于90%，即可開店。開店保證金低至90美金，傭金低至0元，開店即享免費(fèi)店鋪運(yùn)營(yíng)工具等超多福利。

明天舉辦的賣家大會(huì)上，設(shè)有TikTok Shop東南亞招商講解環(huán)節(jié)，有興趣的跨境電商或內(nèi)貿(mào)賣家可參會(huì)了解入駐，坐上年末大促直通車。

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