Paul：每晚十點十分，“海貿－hi夜話”正式開壇。今天把海貿會夜話正式更名為：“海貿－hi夜話”。我是非著名主持人海貿會Paul哥，今晚分享嘉賓是騰美尚科技總經理顏蓉小姐，她也是“海貿－hi夜話”的第一位女嘉賓，也是一個有傳奇經歷的女創業者，今天她主要分享的是她的跨境電商創業的心路歷程。

顏蓉：謝謝支持人老劉給我這個機會，我很興奮，第一次來班門弄斧。我是一個離異家庭的孩子，父母在我10歲的時候選擇分開，從此我過上了很多電視里上演的苦逼小孩的童年生活，所以從小我就特別渴望離開家長，越選越好。因為小時候家里特別窮，所以我最大的愿望就是賺錢，賺好多好多錢。所以大學時候，各種兼職我都有做，你們可以想到的，比如賣報紙，家教，賣牛奶，賣手機，發傳單，沒有我沒有做過的，我最有成就感的是我一個星期賣了一百多份報紙，靠我的激情和堅持，我掙了2000多塊，一個星期2000多塊我覺得好開心阿，于是有個性的我拿這2000多塊買了一輛摩托車，真是拉風，開摩托上課，去圖書館，真帥。

     大學我學的是法律，可是我更喜歡英語，大三時候我來到深圳，我接觸了一份外貿工作，做了兩個月，瘦了12斤。第一次逛東門，買了好多衣服，單價不到50一件，很開心。兩個月里我賣了無數臺nokia8800還有i68.我的客戶特別喜歡我，給我送啤酒，枕頭還有披薩，那種感覺很好，真的，我一直覺得我適合做銷售。我的溝通能力，邏輯思維能力還有換位思想能力太強了。

      大學畢業那一年，我又來到深圳，我對自己很了解，我知道我做不了聽話的員工，因為我骨子里很野性，也很有個性，不適合被領導，只適合自己領導自己，當時格局不大，只想做一個外貿soho,憑著一股膽大，我約了三個親人，在深圳華強北KFC,我很堅定的跟他們說，我要創業了，當時可能我的叔叔姑姑們可能被我的堅定打動，也或許他們真的信任我，我跟他們說，借我點錢吧，我不知道什么時候可以還，但是我希望是一年，如果一年還還不了，我還年輕，我就算打工我也可以還，很感恩他們，每人給我借了大概兩萬塊，我拿著我親人的幾萬塊，沉甸甸的開始了我的創業之旅，我爸爸媽媽都不知道，因為我習慣了獨立，自己去承擔，不要給父母添麻煩，何況我父母都有各自家庭，本事就挺復雜的。慶幸的是，我沒有把本錢虧掉。一年的自由職業，我自己銷售，自己采購，自己打包，凌晨談單，白天采購，晚上打包發貨，吃了很多苦，可是覺得特快樂，因為我很自由。所以多年來我覺得自己最快樂的時光就是我自由職業的時光，無拘無束。

       一年后，沒有多一天，也沒有少一天，我準時的還了錢，我給姑姑家裝了空調，叔叔買了按摩椅。他們從此以后知道沒有看錯我，我是家里的榮耀。

      慢慢的，我覺得自己需要一個公司，一個團隊。23歲的我，創立了自己的第一個公司。當時叫榮銘科技，是個香港公司，我怎么也不會忘記，膽怯的我第一次招聘第一次培訓，甚至有的員工比我年紀還大，當然我也永遠無法忘記，因為太年輕，太沒有經驗，完全不懂管理。我整整虧了7個月，每個月好幾萬的虧損，我害怕，緊張，無數次想放棄，充滿了好多的恐懼擔心，可是最幸運的是我也是一個非常懂得自我安慰的人。于是8個月后我開始有些盈利，到一年之后業績慢慢的從一個月2000美金做到了10幾萬美金，我覺得自己最大的優勢就是情商很高，我的員工從不用跟我提加工資，都是我主動加，過節我都會給員工父母送禮物，三八婦女節我給每一個員工送的禮物都不同，給他們很多驚喜，我很懷念那段時光，真的，很美好。所以我的員工流失很小，基本一跟我都是至少3年，我感恩他們，因為不是他們付出，我也不會有自己的自由。他們加班，熬夜，談客戶，付出的比我多很多。

      我覺得自己經歷了很多創業者經歷的過程，從開始的害怕恐懼，到之后的膨脹，到現在的從容，整整6年的時間，大學畢業2008年，現在2014年了阿，經歷了太多太多，真的很難忘，很難忘。有個別業務帶走客戶私干了，采購拿大量回扣了，呵呵，類似的大部分電商經歷的我都有經歷過，當然，也經歷過才可以體會其中的苦衷。

       一直以來我有個壞毛病，就是懶，所以我覺得只要我不用做的我就一定不會做。雖然我是個業務高手。可是我覺得既然我做了老板我要的就是自由，那種需要我花很多時間去做業績的事我是不會做的，所以看著自己虧了那么多錢我也始終不自己做業務，這毛病一養成就再也難改了。 

      我承認自己是個很精彩的女人，不用年紀該經歷的我都經歷過，曾經我只知道購物買衣服，也曾經我只知道泡巴跳舞。不過，最近一年多來，我花了幾十萬去學習，把自己打造成一個優秀優雅成熟有內涵的女人，一年時間我去了幾十個城市學習旅游，國外也去了好多國家，看過很多的人，走過很多的路，我的生命變的更加精彩。

      為了節省時間，我提前寫好了，接下來就是臨場發揮。

Paul：我還以為之前誰給了你寫自傳呢

顏蓉：全是我一個小時內自己寫的

Paul：我認真看完了，很多問題要問你。

顏蓉：好，問吧

Paul：我認識你幾年了，雖然沒有什么很熟悉，但是經常看見你的分享。

顏蓉：嗯嗯

Paul：你那個在崗夏的公司還在嗎？

顏蓉：那個公司一直在，現在不在崗廈在車公廟。

Paul：誰管？

顏蓉：我有經理管理我給她10%

李尋歡：想問些問題，忽然又發現，其實發展路上，許多問題挺過去后，又不是問題了

Paul:為何這樣問呢，因為我看見你常年在外面搞心靈培訓，我在想公司怎么管的，還能賺錢嗎？

顏蓉：公司怎么說呢，很穩定，沒有很大的進步因為我覺得錢是賺不完的，但是青春短暫。

Paul：就這10%，你就放手不管了？

顏蓉：我寧可先提升自己哪怕賺錢慢點少點。

Paul：何時想到要進行這樣的提升呢？

顏蓉：我不在外地學習，就去公司

Paul：我記得老廖和我都以為你去搞傳銷去了

顏蓉：大的方向我管，小細節不管

Paul：是什么促使你去提升？

顏蓉：因為我從小家庭影響，我有很多負面情緒。如果我不提升，我永遠覺得自己是個受害者。我不是富二代，我覺得財富與你付出多少時間沒多大關系王石還天天爬山呢

顏蓉：我最大的提升是我從一個抱怨的女人／沒有安全感的女人，變成了一個對自己負責，找自己原因的女人，我變的更快樂更和平更愿意負責。

Paul：能給我講講這些課程修煉的過程嗎

顏蓉：其實，我上一個課程，重復上了17次

Paul：真的有這么神奇，可以花掉你幾十萬，還這樣推崇，值得學習。上17次的原因是什么？

顏蓉：這個過程里，我看到很多時候，是我的負面信念影響了我，我總是去看到自己不喜歡的，忽略了好的一面。

Paul:是誰帶你進入這個課程的

顏蓉：一個陌生人帶我進入課程，我的幾十萬不怕大家笑話，我告訴你們，我學了如何做一個好媽媽，好老婆，學了口才演講，學了如何獲得內心的幸福。

陳列新：@顏蓉小辣椒什么課程上了17次？

顏蓉：還學習了投資，17次課程的名字是靈性奇跡，你們可以百度

Paul:第一次帶你去交那么多錢，你沒有懷疑或抗拒嗎，他們如何解決你的抗拒的

顏蓉：彼尚是我的老師，我不是一下子交那么多，有的5000，有的40000，所有加起來十幾萬，陸續交的，不是一次性，我是個簡單的人，喜歡憑感覺平直覺。

Paul：這些課程過程中什么樣的場景讓你最難忘？還有你現在懷疑了嗎？

顏蓉：我喜歡先相信后懷疑

鄧爺：現在外邊好多這種洗腦的課程哦。

顏蓉：@鄧爺洗腦的課程很多，關鍵是洗腦的結果是害人還是利自己

顏蓉：我唯一懷疑的是我拜了一個演講大師，梁凱恩，我覺得沒有必要，這是我覺得比較后悔的事，其他的不后悔，真的。

Paul：后悔什么？

顏蓉：賺多賺少不同，我們可以滿足，但是不能知足，如果知足，去做尼姑吧。我不想，后悔拜師，沒必要，其實我們最大的力量在自己身上。

Paul:你覺得從他身上沒有學到東西？

顏蓉：總想走捷徑，學到東西，但是我覺得沒必要花錢

Paul:學到了什么，為何感覺花了冤枉錢

顏蓉：對，演講口才不是一朝一夕，是靠自己多上臺。

Paul：明白。

顏蓉：所以我后悔，真的沖動，

Paul：是不是你有了很多錢，沒有生活壓力了，然后就開始上這些課程。或者是你壓力太大了，有童年陰影，正好有人打動了你。

顏蓉：人要勇于面對自己，其實不是的，我有很大的壓力，

顏蓉：我的房子月供一個月9萬，深圳42616，香港70000多港幣，我還要開車，還要學習，旅游。

Paul: 聽說很多中小老板都是這樣被忽悠去上靈修課程的，以為進入了世外桃源，一味逃避。

顏蓉：不是，我覺得我很棒，我三更半夜都談客戶，外幣兌換客戶，你們可以問姜總，我1點11分還跟他談業務，不容易。我不喜歡太虛幻，生活太現實，我需要賺錢，但是同樣我需要精神世界，我不想做一個財奴，我想有正在的自由，心靈和財富自由。

Paul:問幾個尖銳問題吧。和凍哥哥分手后，怎么恢復自己的，就是這個靈修課程？

顏蓉：果凍絕對是個好男人，但是當初我不懂珍惜，我覺得他太工作狂，不懂享受，我以為全是他不好，其實不是很多問題在于我。

Paul:聽說你現在老公超級有錢，可以讓你衣食無憂，所以很悠閑不需要之前那么拼命了，現在工作只是在于找下成就感，是嗎？

顏蓉：所以我想擁有幸福婚姻，我必須提高，必須學習，我現在男朋友是我認識11年的，他條件不錯，不過不像你說得那么夸張。

Paul：作為女人你怎么樣做到家庭和事業兼顧的？

顏蓉：我們分分合合很多次，我覺得作為女人，如何兼顧，很簡單，就是工作的時候拼命工作，下班以后你不是個老板，你是個女人，做好角色轉換很重要。

Paul:怎么樣可以快速轉換呢

顏蓉：就是上班時候有老板樣子，果斷干脆，下班之后做家務體貼，會照顧人，我不想做女強人。

Paul:另外，作為一個女創業者，你覺得一路走過來，最大的感悟是什么？

顏蓉：我最大的感悟是，不要覺得自己多了不起，比你牛的人多著，順利的時候別忘形。說不定災難在后面。

Paul：你現在想對跨境電商這群大老爺們和女強人們說點什么嗎？

顏蓉：電商們，多走出自己的圈子吧，交些不一樣的朋友，多去看看這個世界，多和人交流，網絡的世界很寬，也很孤獨，多感受下不一樣的世界吧。女強人—我想說，對一個女人來說，最大的成功是經濟獨立，思想獨立但是最重要的是我們得像個女人，會撒嬌，會嫵媚，會楚楚可憐，但是也要魅力四射，充滿活力和能量。

Paul:最后一個問題，你對海貿會有什么建議和要求嗎？

顏蓉：我感謝海貿會，特別是感謝劉總，你發展得太快了，和我當初認識的老劉完全不同，我覺得現在的你很有個人魅力，影響力。

Paul：看來海貿會還沒有給你帶來更深刻的東西：）

顏蓉：我對海貿會最大的期望是多點聚會碰撞，多點直接交流的機會，費用大家AA,因為我心懷感恩，你們都是我最重要的導師。

Paul:現在進入自由提問時間。不過今天你們有點不對，沒等我發指令就插入，而且頻率很高，這樣不好呢

顏蓉：我從來沒有見過這么有能量的群

希塔電商：真心覺得@顏蓉..小辣椒了不起

顏蓉：我也覺得我很棒。

Paul:問下，你怎么看你的老公去夜場應酬，另外作為女老板又如何避免一些工作外的應酬？

顏蓉：因為我人很正，我工作很少有應酬，我唱歌喝酒都是因為我愿意，而不是因為我必須。我老公很信任我，我也信任他。

Leo：原來我看你天天發紅包以為你是一個吸引大家注意力的自媒體或服務商，沒想到你心里這么強大，支持你，加油！

鄧爺：同意小辣椒的提議，多點聚會。

顏蓉：是的，多點聚會，我們可以一起喝酒聊天唱歌旅游，所以聚會會很開心的。我們電商女老板很少，所以我更需要付出。今后我們可以分工，深圳是大本營，劉總太忙了，我們可以來分擔，在各個地方舉辦海貿會的聚會。如果我們多見面，會很好，真的。一次見面抵過10次網上交流。另外，我發紅包，是因為我覺得你們說的我基本上都不懂，學到了很多東西，而且紅包本來也發的不多嘛，就是想活躍氣氛。親愛的們，我們活著是為了享受生活的。

Paul：這個提議很好，真心希望有人自告奮勇，私信給我，全力支持。群里有幾個女俠創業者，我學到了很多東西。

華為孫總：多跟不一樣的朋友交流，互通有無會很好。

鄭鋒：老板瀟灑，公司虧損，業務靠手下，你當初的心理怎么想的？

顏蓉：我虧損幾個月，當時我很恐懼害怕，但是我相信我不會一直虧下去的，很多人放棄因為短期沒有盈利，可是實際只要多堅持一會，就沒事了。

Paul:僅僅靠信念？

顏蓉：對，我當時才23歲，我不拍失敗，我覺得我還小，大把時間，實話。

Paul:問題是萬一方向錯了，或者不夠拼命，還會虧呢

顏蓉：人生有太多萬一，我們不能為了假想而活，只要你相信一切都會好。

王令：好棒好棒～～

周靜：創業初期哪里來的那么多錢虧呢？信念能當工資發？

顏蓉：我沒有那么多錢虧，我知道我不會一直虧，結果真的是那樣，第8個月我就不虧了，從此沒有虧過。

Paul：真有上帝啊。

顏蓉：我沒有信仰，我相信我自己。沒有蹊蹺，我只說事實。

Joe朱：這個信念不容易啊。

顏蓉：我最大的幸運是選對了人，我發現只要選對了人，你壓根不需要什么培訓，他們自己就會。

謝奕：選對人有什么訣竅嗎？

Paul:女性管理者管理公司有什么和男性不一樣的地方嗎？為何員工都不提加工資呢？

顏蓉：因為我總是可以早一步，在他們想提之前我就先加工資，這是第六感，結果真的那樣。

Paul:你現在對企業管理怎么看？

顏蓉：我覺得企業管理就是愛的經營，現在已經過了只靠制度管理人的時代了，管理要走心。

Paul：一個人的能力就那樣，怎么放權都不行吧。什么叫選對人，怎么選的

顏蓉：我靠直覺，這是累積。我很會選人，我覺得我選人超級厲害，可能是我懂心理學。

Paul:直覺，啊。你真是一個感性的女人。

陳瑜：你是一開始開公司就選對了人，還是第8個月選對人？

顏蓉：我選對人是第6個月開始。能吃苦，江西人，戴眼鏡，農村出生。

毛衛中：選對人，說到重點了。選人識人用人這才是獨門功夫。

顏蓉：我有給普通員工做季度分紅，超過10萬我分60%出去，敢于給，老板才自由。

華為孫總：財散人聚，這方面小辣椒做到了。

顏蓉：是的。我好自由，其實我不想要那么多財富，我最想要的是自由。真心。所以我說走就走。管他呢，天不會踏。多分點，相反，你還快樂了，會吸引更好的機會。

孟會遠：心理細膩，是女性的優勢啊。

謝奕：人聚財散，這個道理大家都懂，做到的人少之又少。厲害。

Paul：我還有個問題，請問你最大的失敗是什么？

顏蓉：我最大的失敗是曾經我很信任一個員工，結果他帶走我客戶，成為我競爭對手。

Paul:帶來的反思和感悟呢?

顏蓉：我覺得我們應該尊重不同人的價值觀。我最大得感悟是，生命里給你最多感動鼓勵的人可能不是你認為最重要的人。所以我們最好不要有區別心。

毛衛中：問個尖銳問題，我身邊幾個很優秀的女老板，往往都被渣男纏上身欲罷不能，如何看這個現象？

顏蓉：我基本上沒有遇到不好的男人。我遇到的男人都很好，現在老公也很好很大度大氣年輕有為。

李豐華：我應該拉我老婆入群聽聽的。當你現在輕松后，你跟你父母關系有沒有變化，這個變化是基于你的改變嗎？

顏蓉：我跟我爸爸與后媽關系很好，我帶我爸學習。后媽我一直和她溝通。我和她們的關系處理的非常好。一個人如果自己小家庭都處理不好，在外面風生水起，太假。

郜曉春：強烈要求老劉采訪果凍哥。

Paul:你說你怎么看徐佳東／陳文平／鄒樂／老廖等等這些日夜拼命的跨境電商達人？

顏蓉：我覺得我們應該尊重不同人的價值觀。老廖真的低調，他說話最少，記錄最多，執行力最強，所以他成功，因為傾聽力強。鄒樂我見過，很會享受生活，很有魅力，真的是我們80后的驕傲。

林杰深：如果讓你推薦一兩本心里學的好書給大家  會是什么書？@顏蓉小辣椒

顏蓉：我推薦大家看秘密，水知道答案也不錯，最好是不僅看，還要運用，我了解很多的。親愛的們，今晚我分享完啦，我愛你們，謝謝你們給我機會。我很開心，第一次，在群里如此正經說話。感謝你們。

鄭江：今晚大家都很積極，湖南妹子好樣的。

劉兵斌：小辣椒，佩服，有故事的女人。

高旋球：小辣椒堪稱女中豪杰，尤勝吾輩八尺須眉！

蔣凌輝：紅包又沒有搶到。小辣椒加油～！

Paul:快樂的時間總是短暫的，時間有限，今天的hi夜話到此結束吧，感謝小辣椒，讓我們知道你終于沒有被靈修徹底洗腦：）真心希望大家都來做hi夜話的分享嘉賓，不求你很牛逼，只展示你最出色的那一點，或者親身經歷過的教訓，給大家帶來思維的啟發，我們hi夜話的目標就達到了。每個人都是自己的主持人，也是大家的嘉賓，期待每一位的真心分享。

顏蓉：劉總，放心吧，我是有智慧的女人。謝謝大家，期待和你們的見面。歡迎關注海貿會官方微信公眾號hiwto123或老劉個人微信號teddy520。

（編輯：億恩 Anny）

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