本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:何穎
2023年旺季已至!
進入9月,預(yù)示著跨境電商下半年的銷售旺季開始了。作為下半年旺季的第一個重要節(jié)日,“Halloween”相關(guān)的詞條近期占領(lǐng)了各大平臺熱搜,相關(guān)賣家也迎來了爆單。不僅是萬圣節(jié)的產(chǎn)品,有賣家反饋現(xiàn)在感恩節(jié)產(chǎn)品銷量也有所抬頭。
此前一項調(diào)查顯示,超八成賣家未完成上半年目標。萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等促銷節(jié)都集中在下半年,因此很多人都翹首以盼,希望借此拉動全年業(yè)績。作為下半年旺季的開端,萬圣節(jié)的表現(xiàn)一定程度上預(yù)示著這個旺季的好壞。那今年的萬圣節(jié)銷售情況如何?
萬圣節(jié)促銷眾生相:有人正在爆單,有人已經(jīng)五折清貨
與往年相比,今年線下的萬圣節(jié)促銷來得非常早。7月,有美國民眾發(fā)現(xiàn)紐約郊區(qū)一家超市已經(jīng)有萬圣節(jié)糖果上架銷售。到8月底,有賣家稱,美國很多商超已經(jīng)將最好的位置(進門處)都留給了萬圣節(jié)產(chǎn)品。
根據(jù)NRF調(diào)研數(shù)據(jù),2023年美國萬圣節(jié)總支出預(yù)計將達113億美元,超過去年的106億美元,人均花費100美元左右來置辦萬圣節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品。
事實上,今年整個萬圣節(jié)銷售有明顯加快跡象。有數(shù)據(jù)顯示,美國萬圣節(jié)主題商品的海運進口量每年7月達到峰值,但今年的峰值在6月份已經(jīng)到來。另外,據(jù)觀察,線上賣家在8月下旬也已陸續(xù)開始萬圣節(jié)產(chǎn)品的銷售,有賣家備下千萬貨值產(chǎn)品,等待爆單機會。
Google Trends的數(shù)據(jù)清晰顯示了萬圣節(jié)熱度的上升路徑,七月初開始,Halloween decorations(圣誕節(jié)裝飾品)的搜索熱度突然有所抬頭,此后一路攀升。上周(截至9月19日),Halloween decorations已經(jīng)沖到了美亞搜索詞排行榜第一名,8月下旬,它還在100名開外,可見其熱度。
目前,萬圣節(jié)產(chǎn)品已經(jīng)進入銷售高峰,不少賣家反饋其產(chǎn)品已經(jīng)開始爆單,不過人類的悲喜并不相通,當他們?yōu)椴粩囡j漲的單量興奮不已時,一些賣家正在以骨折價清倉,有賣家反饋現(xiàn)在已經(jīng)有人五折清貨。
更慘的是有部分賣家的貨因為各種原因至今都還沒送到,通常來說8月下旬大部分賣家的萬圣節(jié)產(chǎn)品已經(jīng)上架銷售,現(xiàn)在還在海上漂著的,可能要留到明年賣了。
去年,因為通脹、全球經(jīng)濟衰退和“價格屠夫”Temu出現(xiàn)等原因,萬圣節(jié)產(chǎn)品價格非?!熬怼?,大批賣家紛紛感嘆利潤幾乎為0,并在10月下旬就以骨折價大量清倉。
今年的價格戰(zhàn)依舊繼續(xù),但Temu似乎試圖逃離這個戰(zhàn)場,據(jù)觀察Temu上的許多萬圣節(jié)產(chǎn)品售價幾乎已經(jīng)與亞馬遜相差無幾,比如死亡受害者道具,Temu售價8.99美元~11.98美元,亞馬遜售價9.95美元~14.99美元。有賣家甚至發(fā)現(xiàn),其銷售的一款萬圣節(jié)面具,Temu上的售價竟然比亞馬遜高出3美元。
學會蹭熱點,這些產(chǎn)品也能爆
南瓜、骷髏、蠟燭燈、萬圣節(jié)服飾等是傳統(tǒng)的萬圣節(jié)爆品,但爆品競爭往往都比較大,因此有些賣家另辟蹊徑,“蹭”著萬圣節(jié)的熱度,做其他產(chǎn)品,目前來看,收效顯著。
Jungle scout數(shù)據(jù)顯示,近期亞馬遜上有幾款產(chǎn)品表現(xiàn)不錯:
秋季洗碗布:質(zhì)地仍是柔軟、吸水的超細纖維材料,但設(shè)計上融入了秋季和萬圣節(jié)風格。過去30天內(nèi),該款產(chǎn)品收入增長了6756%,帶動“秋季家居裝飾品”的搜索量上升353%。
季節(jié)性戶外標牌: 該產(chǎn)品是雙面的,由耐用面料制成,具有耐候性,設(shè)計上融入了南瓜、樹葉和鳥類的水彩圖案。過去30天內(nèi),該款產(chǎn)品收入增長了4307%,帶動“秋季裝飾”的搜索量上升195%。
南瓜香料蠟燭蠟:由天然精油制成的蠟燭,注入南瓜味的香料,在蠟燭加熱器或者電燃燒器中使用時香味會更濃郁。去30天內(nèi),該款產(chǎn)品收入增長了519%,帶動“秋季蠟燭”的搜索量上升310%。
南瓜味咖啡:該產(chǎn)品的原料除了咖啡豆外,還加入了南瓜香料,以及印度奶茶、小豆蔻、肉桂和生姜。 去30天內(nèi),該款產(chǎn)品收入增長了3570%,帶動“南瓜香料咖啡”的搜索量上升138%。
而回歸到萬圣節(jié)產(chǎn)品,現(xiàn)在很多賣家都是在低價區(qū)卷,導致的結(jié)果就是大家都很難賺到錢。何不也轉(zhuǎn)變一下思維?一位亞馬遜賣家表示,萬圣節(jié)早就失去了原來的意義,現(xiàn)在成了國外富人鄰居攀比的利器。下一年或許賣家可以試一下高價值的萬圣節(jié)產(chǎn)品?,F(xiàn)在亞馬遜上的萬圣節(jié)裝飾品售價大部分都在兩位數(shù),三位數(shù)的很少,四位數(shù)的更是寥寥無幾,賣家不妨在這些價格區(qū)間尋找商機。
賣家擔憂:這個旺季能否扛起全年業(yè)績?
此前一項調(diào)查顯示,超八成賣家未完成上半年目標。近期也有賣家稱此前自己太樂觀了,認為訂單量少是暫時的,但現(xiàn)在已經(jīng)進入9月,業(yè)績還未達到去年的八成,已經(jīng)對今年旺季失去信心。
賣家希望旺季拉起今年全年業(yè)績的愿望要落空了?從以下消息可以知道答案是否定的。
日前,美西大港洛杉磯港公布今年8月份數(shù)據(jù),集裝箱吞吐量為82.80萬TEU,同比增長2.8%,這是該港13個月來首次出現(xiàn)月度同比增長。其中進口重箱增長7.3%至43.32萬TEU,出口重箱增長22.2%至12.50萬TEU。
與此同時,美國聯(lián)合包裹服務(wù)公司Ware2Go也發(fā)現(xiàn),大部分的商家(73%)預(yù)計假日銷售額將高于往年。這種情緒是積極的。
另一個積極的現(xiàn)象就是,美國9月通脹預(yù)期已降至兩年多來的最低水平,消費者預(yù)計未來一年的通脹率為3.1%,低于8月預(yù)期的3.5%,這是自2021年初以來的最低值。通脹率下降,民眾的消費能力也能得到一定回歸。
而平臺方面,此前大肆裁員的亞馬遜在9月19日也表示,計劃在今年假日購物季招聘25萬名物流員工,并將相關(guān)人員的平均時薪提高至20.50美元。電商巨頭已經(jīng)準備好迎接今年這場“購物盛宴”。
綜合來看,這個旺季前景是樂觀。賣家現(xiàn)在需要做的工作主要是確保賬號/店鋪的安全,不要有違規(guī)操作,同時做好發(fā)貨工作,靜待爆單。
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