之前小編已經(jīng)陸續(xù)和速賣通賣家們分享了幾篇江波老師的數(shù)據(jù)化系列課程，反響都很不錯，所以，今天小編又給大家?guī)砹私ɡ蠋煹臄?shù)據(jù)化系列課程里的“數(shù)據(jù)化挖掘潛力爆款”，下面讓我們一起看江波老師如何利用數(shù)據(jù)挖掘潛力爆款吧！

在開始課程之前，我們先回顧一下什么是爆款以及爆款和直通車的作用。

本節(jié)課程主要分為以下四個部分：

一、直通車關(guān)鍵詞策略及誤區(qū)

 什么樣的產(chǎn)品適合去推廣打爆款呢？很對人都會存在這樣的誤區(qū)：我喜歡的就是爆款；我感覺這個寶貝會是爆款；別說了，就它了，肯定會爆起來；我怎么知道哪個是爆款，隨便挑一個看的爽的。對于這樣任性選款的賣家們小編只想說一句：你這么任性，真的好嗎？

 要問哪家選款技術(shù)好，直通車選款更科學(xué)。

利用直通車選品工具選款。在直通車首頁有個“優(yōu)化工具“導(dǎo)航按鈕，點擊進(jìn)入，然后選擇“加入推廣計劃”。如下圖按賣家自己需求新建推廣計劃。如果產(chǎn)品單一，可把同屬性的多個新品同時推廣；如果類目多，可多建推廣，把相同屬性的放一起推廣。

新建完推廣計劃后就要選擇商品了，選完商品就到了最重要的關(guān)鍵詞部分了。在選擇關(guān)鍵詞時建議把系統(tǒng)推薦詞全部添加。

添加關(guān)鍵詞方法有以下幾種：

1，可以根據(jù)搜索詞分析批量添加關(guān)鍵詞。方法就是在下載近30天的熱搜詞，飆升詞和零少詞，然后將表格轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式，按轉(zhuǎn)化率降序排列以確定核心詞，摒棄不相關(guān)大詞、品牌侵權(quán)詞，選擇選擇合適自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞然后批量添加。

2、通過買家搜索下拉框選擇關(guān)鍵詞。

3、利用直通車關(guān)鍵詞工具。

4、利用關(guān)鍵詞組合工具制作關(guān)鍵詞

總結(jié)：這個階段主要就是撒網(wǎng)式的推廣，海選階段。這個時候要廣加詞，多加精準(zhǔn)詞，少量大流量高轉(zhuǎn)化的詞，勤篩選。要加入商品推薦投放。

二、出價策略

1、設(shè)置計劃每日消耗上限，每天出價50-100，在別人基礎(chǔ)上加0.01，測試七天，流量最大時出價（觀察實施風(fēng)暴的峰值），產(chǎn)品進(jìn)入右側(cè)第一頁。白天錢燒完，可以加錢。

2、適時調(diào)整價格。一般在下午三點流量開始回溫，要開始調(diào)價。

建議：關(guān)注出價排名，適時調(diào)價。

小技巧：晚上出價高，早上記得調(diào)回來。

3、出價前對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析：分析出價關(guān)鍵詞產(chǎn)品排名是否有價格優(yōu)勢；分析關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度是否低，低則出價效果差，浪費錢。

三、直通車誤區(qū)

四、得出數(shù)據(jù)，發(fā)掘潛力爆款

1、選取高曝光、高點擊的商品重點推廣。

2、反響好的產(chǎn)品重點推廣。

3、重點產(chǎn)品，重點推廣。

（編輯：億恩 風(fēng)曉） 

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