本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:風(fēng)曉
引言 之前小編已經(jīng)陸續(xù)和速賣通賣家們分享了幾篇江波老師的數(shù)據(jù)化系列課程,反響都很不錯,所以,今天小編又給大家?guī)砹私ɡ蠋煹臄?shù)據(jù)化系列課程里的“數(shù)據(jù)化挖掘潛力爆款”,下面讓我們一起看江波老師如何利用數(shù)據(jù)挖掘 ...
之前小編已經(jīng)陸續(xù)和速賣通賣家們分享了幾篇江波老師的數(shù)據(jù)化系列課程,反響都很不錯,所以,今天小編又給大家?guī)砹私ɡ蠋煹臄?shù)據(jù)化系列課程里的“數(shù)據(jù)化挖掘潛力爆款”,下面讓我們一起看江波老師如何利用數(shù)據(jù)挖掘潛力爆款吧!
在開始課程之前,我們先回顧一下什么是爆款以及爆款和直通車的作用。
本節(jié)課程主要分為以下四個部分:
一、直通車關(guān)鍵詞策略及誤區(qū)
什么樣的產(chǎn)品適合去推廣打爆款呢?很對人都會存在這樣的誤區(qū):我喜歡的就是爆款;我感覺這個寶貝會是爆款;別說了,就它了,肯定會爆起來;我怎么知道哪個是爆款,隨便挑一個看的爽的。對于這樣任性選款的賣家們小編只想說一句:你這么任性,真的好嗎?
要問哪家選款技術(shù)好,直通車選款更科學(xué)。
利用直通車選品工具選款。在直通車首頁有個“優(yōu)化工具“導(dǎo)航按鈕,點擊進(jìn)入,然后選擇“加入推廣計劃”。如下圖按賣家自己需求新建推廣計劃。如果產(chǎn)品單一,可把同屬性的多個新品同時推廣;如果類目多,可多建推廣,把相同屬性的放一起推廣。
新建完推廣計劃后就要選擇商品了,選完商品就到了最重要的關(guān)鍵詞部分了。在選擇關(guān)鍵詞時建議把系統(tǒng)推薦詞全部添加。
添加關(guān)鍵詞方法有以下幾種:
1,可以根據(jù)搜索詞分析批量添加關(guān)鍵詞。方法就是在下載近30天的熱搜詞,飆升詞和零少詞,然后將表格轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式,按轉(zhuǎn)化率降序排列以確定核心詞,摒棄不相關(guān)大詞、品牌侵權(quán)詞,選擇選擇合適自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞然后批量添加。
2、通過買家搜索下拉框選擇關(guān)鍵詞。
3、利用直通車關(guān)鍵詞工具。
4、利用關(guān)鍵詞組合工具制作關(guān)鍵詞
總結(jié):這個階段主要就是撒網(wǎng)式的推廣,海選階段。這個時候要廣加詞,多加精準(zhǔn)詞,少量大流量高轉(zhuǎn)化的詞,勤篩選。要加入商品推薦投放。
二、出價策略
1、設(shè)置計劃每日消耗上限,每天出價50-100,在別人基礎(chǔ)上加0.01,測試七天,流量最大時出價(觀察實施風(fēng)暴的峰值),產(chǎn)品進(jìn)入右側(cè)第一頁。白天錢燒完,可以加錢。
2、適時調(diào)整價格。一般在下午三點流量開始回溫,要開始調(diào)價。
建議:關(guān)注出價排名,適時調(diào)價。
小技巧:晚上出價高,早上記得調(diào)回來。
3、出價前對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析:分析出價關(guān)鍵詞產(chǎn)品排名是否有價格優(yōu)勢;分析關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度是否低,低則出價效果差,浪費錢。
三、直通車誤區(qū)
四、得出數(shù)據(jù),發(fā)掘潛力爆款
1、選取高曝光、高點擊的商品重點推廣。
2、反響好的產(chǎn)品重點推廣。
3、重點產(chǎn)品,重點推廣。
(編輯:億恩 風(fēng)曉)
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