在現(xiàn)在的阿里國際站老板中，有一個新的生意增長秘訣在流傳：“選一個市場深耕”。就連平常以為可能全球通用的五金件，也有老板能找出不同市場的偏好差異，通過更精準(zhǔn)的產(chǎn)品，在阿里國際站上找到精準(zhǔn)的客戶，生意一年竟然翻了一倍。

這就是阿里國際站商家、廣東榮易家的老板林紹武。

他們家去年光南亞市場就出了142個柜，其中一款五金柜門鉸鏈產(chǎn)品一年賣出1500萬套。“今年預(yù)估要翻倍，到300個柜。”抓住了國別化運(yùn)營紅利的林紹武滿懷信心。

眼下正是全年最大的外貿(mào)采購季——9月采購節(jié)，林紹武給自己定下了2400萬訂單的目標(biāo)。

在出海的過程中，林紹武發(fā)現(xiàn)，不同國家市場對家具鉸鏈的需求呈現(xiàn)出很大差異。比如歐洲客戶會需要做青古銅表面處理，這個要求在其他市場卻并沒有；北美客戶喜歡不銹鋼材質(zhì)；亞洲則流行黑色鉸鏈。

圖：廣東榮易家針對北美、歐洲和亞洲市場生產(chǎn)的不同家具鉸鏈

不僅是外觀，即便在工藝上，歐洲客戶的鉸鏈不需要3D調(diào)節(jié)螺絲，中東由于流行玻璃柜門和鋁框柜門，所以鉸鏈也與其他市場不同。

事實上，在不同國家、不同市場找到差異化紅利，這恰與今年阿里國際站的精準(zhǔn)運(yùn)營相輔相成。據(jù)了解，在今年的“外貿(mào)雙十一”9月采購節(jié)期間，阿里國際站今年將針對美國、歐洲、東南亞等不同市場，設(shè)置專門的線上展館，為外貿(mào)企業(yè)帶來更精準(zhǔn)的流量和商機(jī)。

對此，林紹武認(rèn)為，隨著這樣精準(zhǔn)運(yùn)營、精準(zhǔn)流量的進(jìn)一步推開，榮易家將會從中受益，更進(jìn)一步精準(zhǔn)地深耕目標(biāo)區(qū)域市場。

現(xiàn)在林紹武打算把更多精力全部放在阿里國際站這樣的數(shù)字外貿(mào)平臺。在當(dāng)下的外貿(mào)旺季，林紹武的五金同行們不少還在全球各地到處奔波，但依托阿里國際站，林紹武既有線上接單的各項新技術(shù)幫忙，又有南亞市場的精準(zhǔn)運(yùn)營，他哪里都不用去，就坐鎮(zhèn)廣東，決勝千里之外。

他說：“新生代的海外客戶跟老一輩不一樣了，他們已經(jīng)習(xí)慣了通過線上觸達(dá)、溝通、業(yè)務(wù)鏈接的方式。”

圖：廣東榮易家老板林紹武在介紹自己的阿里國際站精準(zhǔn)運(yùn)營經(jīng)驗

通過數(shù)字外貿(mào)平臺的多種新技術(shù)，林紹武能把自己的工廠、技術(shù)、實力以最低成本、最低門檻展示得更全面。他算了筆賬，以往全球跑參加一場展會預(yù)估25萬的投入，大概能收到250張名片，單張名片成本1000元；相比之下，他通過阿里國際站獲取商機(jī)的單個成本在13-30元之間。

圖：榮易家在阿里國際站上的店鋪

相反，在阿里國際站上，常常有出乎林紹武意料的事發(fā)生。比如通過阿里國際站的B類跨境直播，廠里一個新人剛?cè)肼?/span>20天，就拿到86萬元的大單——就是因為通過B2B的直播接待，海外客戶看得不僅能看到業(yè)務(wù)員，還能直接看到工廠、生產(chǎn)線，技術(shù)實力直接擺到客戶面前。

林紹武介紹稱，還有一個海外客戶本身是家居經(jīng)銷商，卻因為看阿里國際站的直播，被榮易家的技術(shù)實力吸引，反而去介紹幫榮易家拉客戶：拉來了幾個相熟的五金采購商在榮易家的阿里國際站店鋪里下單采購。

圖：榮易家的爆款阻尼鉸鏈，正在做240小時鹽霧測試

他認(rèn)為，這是以往跑出去參加展會都實現(xiàn)不了的效果，“畢竟你也沒法把生產(chǎn)線背身上帶去參展啊，而在阿里國際站上，通通能實現(xiàn)。”